其实，“限制”的方式方法有很多，关键是你所要限制条件内的受众是否能够成为你将来的消费者。若能够的话，就起到了事半功倍的效果。本例中，这种限制赠送充其量只能定位于广告作用，毕竟叫“施华”的消费者是有限的，极有可能因为年龄及喜好的关系，还不一定能成为“施华”巧克力的消费者。如果能够将意念转换成：规定在一定的年龄组别里面，姓“施”的人士可以送给他的一个同龄姓“华”的朋友（必须为异性）一份礼物（“施华”巧克力），两人必须一起到“施华”公司来才能得到奖品也许更有长远的市场价值。
案例四“露华浓”空瓶免费换取快干甲油
在“露华浓”新产品“快干甲油”上市期间，消费者可以凭任何一款“露华浓”指甲油空瓶，免费换领“快干甲油”一瓶。除此之外，还可以参加“露华浓”为新品上市举办的一系列精彩活动，包括礼品赠送、缤纷色彩擂台赛等。这是另一种凭证式免费领取样品的实例，所不同的是，它主要立足于馈赠老客户，以培养产品的忠诚消费者。不少企业在产品升级换代的时候，采取优先馈赠老客户的策略。其实，“露华浓”如果眼光更远的话，完全可以利用本次活动，建立“露华浓指甲美俱乐部”，能够拿来“露华浓”空瓶的消费者，都是宝贵的老客户，收集他们的资料，具有极大的价值，可有针对性地对他们开展个人化的营销。
赠送活动的系统化与目标管理
案例“养生堂”雄鹰计划
活动针对上海地区的应届高考生，分“助学、奖学、勤工俭学”三个部分。第一部分：助学2000名。应届高考生或家长只要填妥“受助登记表”寄往指定地点，养生堂公司从中选取品学兼优、家庭相对困难者2000名为助学者，每人可获赠养生堂龟鳖丸3盒，价值人民币100余元。第二部分：
奖学100名。在第一部分的2000名受助者中，凡考上重点大学的，依据高考分数选取前100名，奖励入学费用1000元及纪念手表1只。第三部分：勤工俭学50名。在第二部分获奖的100名中，养生堂从申请者中择优选取50名，提供每周1日在学校工作，作为周末勤工俭学，薪资每日50元，并于学校放假时提供工作岗位，薪资另计。“养生堂”特别擅长于有目标性地开展免费赠送活动，其益处在于既能取得较好的社会效益，赢得良好的口碑，接受赠品的消费者又极有可能成为产品的未来顾客，制造良好的经济效益。分析这一活动，有些地方值得借鉴：首先，“雄鹰计划”
具有较长的时间持续性，而不像其他公式化的公益性活动，只会昙花一现。这种活动的影响所带来的收益将远远超过一次简单的赠送活动。其次，“养生堂”的这次活动投资并不大，所有奖励总共才30万元左右，除了用于“奖学”的10万元以外，用于“助学”的3盒产品奖励，其成本远比100元低。然而，这种投资却用在刀刃上，来得比较实在。试想一下，如果是搞价值30万元的龟鳖丸赠品派送，每人1盒的话，只有9000人可以得到，就像前面的润肤露赠送一样，1个小时不到就完成了，其效力又有多少呢？如果我们再去回顾一下“养生堂”在此活动以前曾举办过的“寻找十大类病症千名病友”、“寻找百名特困病友”和“百名抗病勇士”的活动，更能感受到目标性赠送的魅力。“寻找十大类病症千名病友”免费大赠送以“关心最需要关心的人，帮助最需要帮助的人”为口号，征求患有慢性肝炎、久痔脱肛、肾病等10大类病患者的活动，对选定的千名患者实行“先使用后付款”活动，即先免费赠送3盒，再次购买时，才付清先期的货款，再免费领走4盒产品，如此类推。
由于选定的对象大多是该产品的适用者，因此，良好的服务加上产品本身的功效，使之很快被广大消费者接受，加之该活动带有一定的公益色彩，很能赢取公众的信赖与赞誉。而在“寻找百名特困病友”及“百名抗病勇士”的活动中，公司向他们分别赠送500元及10盒龟鳖丸，并向他们发放1年期龟鳖丸优惠卡。这种选定目标的赠送策略，既能掌握赠送场面，又充分显示了公司的真诚与爱心，是很值得我们思考和借鉴的。
如何部署小众产品赠送
案例“帮宝适”母子开心送不停
宝洁公司为推广新上市的纸尿裤，特在部分大商场举行消费者购买任何品牌的纸尿裤，均可获赠“帮宝适”试用装1份的活动。如果消费者购买“帮宝适”产品更可获赠其他赠品，如由知名妇婴专家编辑的母婴指南VCD1张或育婴手册1本。
固然，让需要你的产品的消费者主动来索取赠品，能够达到按需要发放的效果。但是，把你的样品送给正在购买同类产品的消费者，是更主动的做法，其效果已证明是最有效的。因为促销的命中率最高，而且，只要产品质量确实好，价格适中，极有可能会令消费者改换品牌。
不过，采用这种方法的企业，需要对自己产品的质量有足够的信心，特别要令消费者用后能感到明显的优异，否则，这种方法将不足以让消费者改换品牌。
采用这种方式很容易引起竞争者的反击，因此，最明智的做法是不要过分张扬。像宝洁公司这样毫不掩饰地在广告中注明，是没有任何作用的。其实消费者不可能因为你的试用装赠送，而特地去买其他品牌的尿裤。企业要争夺目标消费者的话，完全可以安排促销人员在售点现场操作，也能达到一样的效果。
免费试用的利与弊
一、免费试用的有利之处
（1）“免费试用”促销适合于价值较低的日用消费品推广上，那些差异明显、易于独立小包装，且能区分目标群的产品都可以通过消费者的亲身试用，提高产品接受度。
（2）“免费试用”活动最适宜于吸引消费者试用新产品，使之转为购买行为，不少情况下是改变其他品牌忠实消费者的有效方式。
（3）“免费试用”能提高产品的入市速度。广告需反复刊载才能广为消费者认知，其他促销手法始终不如“眼见为实”来得更具说服力。据对上海、北京、广州三大城市的消费者做随机调查显示，如果随意在街头进行广告宣传单张派发，有48％的人会拒绝接受递过来的广告传单，接受者中有74．6％会马上扔掉。而如果派发广告传单的同时附赠免费试用装，则接受率高达82．7％（其余17．3％不接受的原因往往是由于赠品不具价值感或携带不方便等因素）。在仅收到广告传单的消费者中，有62％的人会看一下题目，全部细看的只有9％，其中认为广告传单不可信的高达69％。而如果消费者收到产品免费试用装及相应的广告宣传单张，则有高达77．2％的人表示会认真看一下产品说明和广告宣传资料，93．1％的人表示会使用该试用装，66．5％的人表示如果试用后觉得不错的话会购买该产品。
二、免费试用的不利之处
（1）成本比较高。通常这种方式不会有人拒绝接受的，几乎百分之百地派送出去，因此，实打实的赠送会令成本增高，并非所有公司均能承受。
（2）对于同质性很强的产品，通过免费使用（品尝），根本没法与现有产品（品牌）予以区别，这种促销活动对其产品的销售促进作用其实不大。此外，有一些个性化颇强的产品，如不同口味的饮料、食品，不同颜色的口红、指甲油等，因消费者的喜好不同，免费试用会得到不同的结果，也难以得到消费者的统一认识，接受程度有限。
（3）样品派送管理难度较大。较难保证免费样品能完全送达消费者手中，有的派送人员怕吃苦，有的怕上门遭到拒绝，有的甚至将免费试用品拿回家或将广告宣传品扔进垃圾箱等，各种情形都会发生，作为活动的组织者很难对这些一一验证控制。即使一些专业的促销公司，也存在管理不力、运作不正规的问题，这就使活动的成本和效果难以估量。此外，凭优惠券索取赠品，也时有冲突事件发生。
（4）此类活动虽然对品牌很少有负面作用，但因成本较高常影响到广告预算的分配。
如何有效地开展免费试用活动
一、成本费用
、举办免费赠品活动最主要的费用为赠品成本费、派发费用、宣传印刷品费用、促销广告费等。
1.成本
所送样品除了产品本身的费用外，还包括特制包装费用。试用装的包装必须精美，且能突出产品或品牌形象。另外，可在派发试用装的同时附上产品说明，或优惠券等其他促销手法，效果更佳。
2.派发费用
直接邮寄方式有邮寄名单资料费、邮资等；入户分送方式有住户资料收集费、派发人员工资等；户外发送方式有派发人员工资、相关场地费用等。
3.活动行政费
如通过专业直邮公司或直销公司的处理费。
4.广告宣传费
包括样品包装上的宣传广告，及其他促销辅助物等费用。
5.样品包装费
指盛装样品的纸盒、纸箱，分发样品所用的袋子或其他包装材料等费用。
二、活动时机
旺季来临前举办“免费试用”促销活动，是最理想的时机，既可扩大试用率，又可提高未来的销量。如能配合广告宣传进行派发，效果更佳。但切记，“免费试用”促销活动最好在商品的铺货率达到50％以上时才可执行，如果没有足够的零售网点，消费者在试用满意后却买不到产品，无形中损害了厂商信誉，就达不到促销的本意。另外，需注意选择合适时机派送赠品，如入户派送时应尽可能选择周六、日的傍晚或上午，以免户主外出或打扰其休息；户外派发时需回避上班高峰时段，以免引起反感。如果采用凭广告到指定地点领取免费试用装时，自然得选择受众下班及放假的日子，且交通方便的地方。
三、操作原则
成功举办“免费试用”促销活动的关键是组织得当、周密，必须协调好各方面的工作，把活动发展走向的控制权牢牢掌握在自己手中，才能确保活动顺利安全有序地进行，否则极易出现“名利两空”的局面。
当选择逐户派送赠品时，可以委托专门的促销公司或自己聘请临时工，如大学生等。须选定发送范围和产品，并建立监督机制，如派发后对住户进行访问调查，也可借此机会了解消费者对产品及促销活动的意见。当选择在公共场所或零售店内派发时，一定得准备足够的派送品，并请当地的保安人员维持秩序，以免派发时发生哄抢，令促销台倒塌、赠品散落或人潮混乱的场面。选择在零售店内开展赠品派送活动时，还须顾及到零售商的感觉。“威乐”啤酒在举办免费赠饮活动时，曾选择在上海最具实力的三大超市内举办。可是活动还未开始，三大超市就因为广告上刊登店名的先后次序引起纷争，三家企业都声称自己的名字一定要放在首位，否则就不允许在其超市内举办活动。后来经厂商调停，活动才得以如期举行，但却又令其他的大卖场不高兴了，说：“为什么不在我们商场内搞赠送活动？”如此这些事先没想到的事情，最终都以企业的破费收场。如果企业对举办这样的活动没有经验，或者要进入一个还不熟悉的新市场时，请千万小心，切勿草率行事，产品入市一旦失败，要扭转过来的代价往往较正常入市多几倍，甚至历经数年都无法挽回。
简言之，免费试用促销活动的三大特征，就是高试用率、高品牌转换率和高成本开支。这也正是它独具魅力而不少企业又不敢轻易尝试的原因所在。活动的组织者是否有经验，直接影响着活动的效果和成本，管理得当，则能节省许多“遗失”的样品。因此，企业要采用此促销方式时必须做好详尽的计划，并请富有专业经验、信誉度高的人员组织管理，来弥补它的缺点，充分发挥其优势。
