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第8章 八 知己知彼

公司里要淘汰一批电脑,需要新购,这天从早上到中午,林含湘一直忙着向几个供应商催报价、沟通配置要求。虽然邢总给过他一个有意向的供应商,据说是和他住一个院的邻居,但仍然要求她多询价,只有这家的最终报价比其它供应商都低的情况下再考虑,否则宁愿从别处购。这也是林含湘比较认同邢总的一点,无论何种情况下,人情都不会凌驾在公司利益之上。

和郑琳她们一起吃完饭,郑琳说她要去一下一楼的电信营业厅,说狄姐给了她2000元钱,让她给两个人名的手机卡里各充1000元,边说边从包里拿出一张纸条。林含湘瞄了一眼,上面是两个人的名字和手机号码,其中一个是陆总,就是那个据说一年有一半时间在国外,也不参与公司管理的教授老总,另一个名字是狄颖。狄颖?莫不是和狄敏有关系?林含湘在心里念着这个名字,和人事助理一起向办公室走去。

下午临下班,终于拿到了三家电脑配置清单及报价,还有一家刚打过电话过来,又明确了一些需求细节,说马上发传真过来。林含湘坐在位置上边等传真,边比较着已拿到的报价单,看见销售经理卢麟走过来。卢麟目前是公司除邢总外资格最老的员工,能力很强,处事圆润,无论是以前靠陆总和邢总的社会关系带出来的一批老客户,还是现在靠产品赢得的新客户,他带领着自己的几个下属,将关系都维护的很好。

卢麟:“林经理,我电脑系统在重装,方不方便在你电脑里看一下我们部门上周的出差报告?我想看下最近的业务进度。”

林含湘:“没问题,我现在不用。”

林含湘拿起办公桌上的报价单,坐在旁边放传真机的桌子旁。

卢麟:“我们公司又要买电脑了?”

林含湘:“是啊!客服部现在用的电脑是以前开发部淘汰下来的,速度太慢;现在我们做的软件太大,这批电脑已经带不动了。”

卢麟:“这样啊!我有个同学就在旁边的太平洋开铺子卖电脑和配件,要不我让他也报个价,要是他价格上有优势,我们从哪儿买不都是买,你看行吗?”

林含湘:“当然行了!不过最好他能今天报价,明天上午我要把汇总的报价情况发给邢总。”

说完林含湘递给卢麟一份本次采购电脑的数量和配置要求。听着卢麟在手机里和同学的对话,先告诉同学报不赔本的最优价,争取先开个头什么的,然后详细地报技术品牌及配置要求,林含湘在心里暗暗感叹,这个销售经理确实不简单,能随时随地为自己和朋友创造机会,并且并不让人觉得势力。这时林含湘突然想起了中午看到的名字“狄颖”,她猜或许卢麟知道也说不定。

看着卢麟轻松地浏览着销售部的出差报告,犹豫片刻,林含湘还是开了口。

林含湘:“卢经理,你知道狄颖是谁吗?”

卢麟看了她一眼,道:“狄颖?哦,你刚来不久可能不知道,我顺带把公司的创立史一起告诉你,你就知道了。”

林含湘:“那再好不过了,谢谢你,卢经理!”

卢麟微笑一下,继续道:“公司的陆总你肯定知道的,当初陆总是大学计算机系的老师,经常带学生为外面的企业开发一些小程序,当然利润微乎其微,主要还是为了让学生练练手。陆总是个头脑比较灵活的人,九十年代SH的软件公司还不多,但他已经看到软件将来会是个应用比较广泛的产品,因此积累了一批客户源后,就考虑自己成立个软件公司。他并不想放弃自己的教师职业,也不能让学校知道他在外面经商,因此必须找个靠得住的人支撑门面,做日常管理。刚才你不是问我狄颖吗?她是陆总的夫人,当时创立公司时是明面上的法人代表和总经理,所以我知道。狄敏是狄颖的亲妹妹,也就是说陆总和邢总是‘连襟’,知道了这层关系,后面的事情估计你也能猜得到,那时狄敏和邢总已经结婚了,邢总计算机研究生即将毕业,不过学的是硬件,后来邢总和陆总一起创立这个公司,邢总任副总经理。最初因为是陆总全额投资,客户也基本是陆总介绍的,所以邢总并没有股份;但后来陆总一心放在教学和学术研究上,不再参与公司任何事情,再加上是亲戚,就赠送了邢总夫妻俩一些股份,再后来邢总又加资购买了一部分股份,所以现在邢总持有的份额比陆总还要多,陆总只等年终分红即可。”

林含湘想起每次邢总提起陆总时的尊敬,邢总对夫人狄敏的避无可避,狄敏在公司里的耀武扬威,终于觉得不再那么迷茫了。

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