“老同志啊，在忙什么呢？”许久不见的徐建福忽然给在CD的厉家君电话。
“以前的一个同学，碰到困难了，我帮他一帮。你在哪里混呢？”
“九寨沟附近。朋友在这里弄水利，没有人管理，让我也是帮忙。您在哪里？”
“CD就在我边上吗。过来溜达、溜达？”
“我还得去昆明。那里像你逍遥。”
“逍遥？没有几个人可以讲话，还逍遥呢。”
“没有人讲话，不是成仙了。好呀。我来帮忙，没想到累得要死。”
“弄什么呢？”
“服装呀。”
“做一行，怨一行。你一个老同志家还这样奔波呀？”
“不是事先没有想到他这里的烂摊子烂到那个程度吗。世界上没有后悔药可以吃的。”
“作孽啊。当初您留在原样说不定又上升了呢。”
“我说的后悔药，是不该来帮这个忙。让一个黄毛丫头，圈地圈了半个中国，东北、华北。远比当时的高岗厉害。唉，要不你出来帮我？”
“我帮您是可以。可这个公司又不是您的，谁知道那个鬼俅的同学是个啥德行。我还是打坐成仙安生。”
“你管他干吗。不是帮我老同志家吗。”
“您控股啊？俺不去。”
“他管生产，我管生产以外的所有。你过来帮我跑市场。”
“帮您跑一点话也没有。您那个鬼同学，相如何呀？”徐建福的这个问题，把厉家君一激灵。淡眉、薄嘴唇、扁塌鼻子、眯缝的小眼睛、额头也是短小的、脸上更是无肉。
“怎了？嗨嗨，不行吧？”电话那头的徐建福知道老同志对于相貌的把握。
“还马虎吧。老同志，您说马虎，估计需要大大打个折扣。毕竟你们同学，感情分还在吗。而您的迟疑，嗨嗨，大告不妙吧？俺不去。”
“你这个混小子，你看我累死啊。”这个人的相貌必须得仔细行事。
“来九寨吧？陪我说说话，我陪您逛九寨。晚上就留在里面住藏族家里。清静啊，老同志。您一定喜欢的。”
“我到是想去。明天机票已经订了，昆明停三天后，回江海的机票也订了。哪里有你幸福。”
“幸福啥，现在还没结婚，真在这里成仙啊？”
“知道要结婚了？出来不就是有女子可以说话了。鬼东西出来帮我吧。”他过来或许可以帮我把低价位的东西重新拉一批经销商。我在江海就可以挤时间出来梳理那些合约什么的。真的不明白那个‘鬼俅’的虞海明是个啥脑瓜？整个什么合约？唉。
“再说吧。老同志自己保重。”徐建福感觉到自己这个老领导似乎有点力不从心了。
徐建福究竟还是被厉家君给忽悠出山了。一个是觉得厉家君这个老同志这样满世界跑，孩子正在高三，面临大学的这个门槛；一个觉得自己真的该出来找个女子说说话了，该是弄个女子暖暖家了。什么爱情啊，什么情谊绵长啊，按老同志的话讲，老老实实地过简单的日子是正路，哪来的那么多激情四射？射多了，还不虚脱？这个老同志说话语带双关，道理却是大大的有。过来了，一看虞海明，私底下对厉家君说：
“不大灵光唉。老同志，您不是很在意面相的吗？”
“如果凡事凭面相，是不是对有些人太不公平了？”厉家君没有否定，只是告诉他自己真实的想法。
“做不大唉。”
“您也懂这个？”厉家君还是没有否认他的说法。
“心胸不大，如何成大事？而且会多事呢。”
“我是帮他。他不至于吧？”依然没有否认‘心胸不大’，也没否认‘会多事’，只是反过来问徐建福。其实是问自己。
“我只是来帮您的。不对的话我直接走人啊。”
“希望不会吧。”言语软了许多，刚好表达出内心的不确定。
因为没有成家，所以外出走市场十分乐意，加上许多时间没有讲话的人了，市场到处走，逮着人就是一通话语，东南西北中，几乎是两个月不到些时间，跑了个遍。每个地方，抓两三个经销商，逮了来由厉家君说服。
“俺过来就是为您老同志家抓鱼，鱼过来了您直接宰杀。”因为有在原样公司的经验，他对厉家君这老同志的说服能力十分佩服。用学来的夹生的江海话对虞海明讲：
“这个老同志，弄个经销商，绝对是三只手捏田螺，十拿九稳。”
果不其然，‘噼哩叭啦’逐渐地来了一批又一批全国各地的经销商。基本上也是被厉家君逐个拿下，除非老同志看不顺眼的，客气接待、客气送走。
徐建福在沈阳走了五爱市场后，又按照厉家君的要求到中街、太原街的几个百货大楼去溜达了一圈。依然没有[挺美]的裤子，不过在‘厚铁’的柜台里，发现了[挺美]的裤子，但是[挺美]的标牌被剪了，挂着‘XIAOLOVE’的吊牌。
“哈哈，好哥哥，被好妹妹剪了一刀。”冷亚平不知道为什么也不太喜欢沈阳的萧小姐。是人家萧小姐比她漂亮吗？不知道。
“烂污女人屁话加多做啥？”虞海明的脸抽筋了。
“冷总，工厂电话寻侬。”冷亚平的房间里小姑娘来厉家君这个总经理办公室找冷亚平。“好妹妹啊，好妹妹。侬在这里有啥硬头？再硬也打不到沈阳。”冷亚平的言语能力也是了得。说完，敲打着趾高气扬的韵律走了。
“这个烂污女人烦伐？侬早点。”说着用手做了个‘抹脖子’的动作。趾高气扬的韵律又回来了。虞海明赶紧收回‘抹脖子’的手，嬉笑着：“舍不得阿哥啦？”厉家君看着他，皱了一下眉。
“还笑来？沈阳萧小姐退货，大概七八万货。其中有四五条是挂了‘XIAOLOVE’吊牌的。小徐没有弄错。”
“死狗逼，死女人，哪能会事体？”虞海明的脸不但抽筋了，颜色也变了，铁青铁青的。
“如何处理？”冷亚平问虞海明，其实是问厉家君。厉家君在打字，从电脑上看了冷亚平一眼，然后又看看虞海明。没有啃声。意思是听老大的。厉家君接到徐建福在沈阳打来的电话，就知道这个事情的严重性了。当时他在沈阳的遭遇，老让他在宾馆等的缘由也就说得通了：人家得把剪了标的裤子赶紧收下来呀。你虞海明不信，是因为你自己还以为自己‘忽悠好妹妹’的本事了得。
“侬讲哪能办？”虞海明问厉家君。他见人家啥声音没有，觉得奇怪。更让他奇怪的是厉家君的答复：
“随她去喽。”不但虞海明没有想到，冷亚平也是没有想到。
“随她去？”虞海明又要挠头皮了，接着又用右手的食指的指背抹了一下扁塌的，最后用小手指挖了好一会儿。
“不随她去？你能如何？把她退来的货再发给她？”
“就这样收下来？”冷亚平纳闷了。
“就这样收下来。”厉家君答案很肯定。
“兄弟，不可能吗？”
“哪能不可能？人家欠你的货款大约十三万。因为不想付这么许多款，而退回来的裤子，肯定也不好卖。所以先退你裤子，这样就只欠你五六万了。”
“这个账我也会算。”冷亚平冷话出来了。意思是这个也算有水平啊？虞海明用眼睛瞪了她一下。
“侬的合约里又没有约定退换货的比率。就是约定了，是人家欠侬货款，通常来讲就是伊狠。除非，侬想弄一批人过去远征。我看侬没有这个人。就是有，过去的费用，请这批人的费用。侬也不值得。更何况，侬这批人过去了，不一定能赢。毕竟沈阳是人家的地盘。
侬讲：侬准备哪能？”虞海明当然知道，这个话肯定对。五六万欠账，上不上、下不下的。冷亚平这个时候才明白厉家君全部计算好了。激动又解决不了问题的。
“哪能办呢？”虞海明看老同学十分冷静，估计他已经有主意了。
“哪能办？要问侬。问我又没用的。”厉家君停下打字的手，双手十指交叉来回摩擦着。
“嗨，老兄。侬管销售唉。哪能问我？”虞海明晓得对方已经有了主意，无非是要修理、修理自己。
“我管销售。又没讲我要管侬妹妹。这个‘侬跟伊兄妹’之间的事体。我哪能管？”
“哈哈、领导，阿妹这种事体，厉总是没办法弄的。”冷亚平高兴得不得了。
“侬这个女人烦了透顶。不要寻开心。真的哪能弄？”
“假设讲这个萧小姐，不是侬的好妹妹了。这个事体就我来办。”
“啥好妹妹？魂灵头啦。侬想办法弄就是。”虞海明心里真的恨透了。再灵光的女人也没有票票来得重要。我老早就想明白了。
“如果这样子，就要拿伊废掉了。不过要等到明年二月份。”
“哪能弄法？”
“退了七八万货。我估计最晚两个礼拜要补货。答应补货。但是必须先拿欠着的五六万货款先打上来。或者直接把电话转到我这里。等收到这些票子，伊还是会要急着补货，否则货不够伊卖的。旺季马上就到。等伊补货的款子到了，争取弄个十万左右。估计这个年底，加上春节前的销售，应该需要十万货，可能还要多点。钱到了，货不必发了。或者拿伊退回来的货，再发给她也是可以的。
具体，就看虞老大：是不是心痛妹妹了。关键的关键，是我们今后的合约。”厉家君指指电脑，“我在弄新的合约。到辰光再一道讨论。退回来的货，假使有可能先调剂到其它地方。”
“不是讲到辰光再发给沈阳的‘小娘们’吗？”虞海明言语真是粗到家了。厉家君皱眉摇头。
“万一人家不上当呢？”厉家君反问道。
“好。就这样修理伊。侬让下头凡是接到沈阳电话，直接转到厉老总这里。”虞海明高兴起来，拿出老大的风范告诫冷亚平。冷亚平虽然佩服厉家君，但是自己的地位，还有虞海明的‘厉老总’让她很不舒坦。
“走，到侬房间去，弄点啥RB点心‘眯细眯细’。”虞海明又想着平衡了，何况厉家君弄的新合约，他啥也帮不上的。
冷亚平不置可否，又敲打着韵律回自己的房间去了。虞海明跟着她身后，还是用手在那里做了个‘抹脖子’的工作。冷亚平的第六感，似乎感觉到他在身后做了什么动作，回头来看：
“侬捣什么鬼？”
“这只腰肢蛮灵的。一扭一扭的。”说着，冲厉家君眨了一下眼。随她而去。
“无聊伐。”语调是有些受委屈的小女人口吻了。
厉家君用左手撑起自己的下巴，看着房门，又看看自己的电脑。想了一会，起身去关了门。
关系工厂那里的开发生产有了大问题。货品一会有，一会没有，今天这个在弄仓库，明天走了，再换一个。到了，季节过了，该发的没有发，直接成了库存。销售那里收来的订金还得退给人家。应虞海明的要求，把徐建福这个高才生借到关系工厂出出主意。没有想到的是，三天后，徐建福紧紧回到江海。
“人家晚上可要拉着我到夜店里去哦。打什么主意，您自己想。”
“哦。”
“眼界很低吗。知道我同学在江阴混得不错，老言语捣腾我去搓人家的。我一个电话搞定。刀鱼什么的整掉万把元钱。事后同学让我也是早点离开呢，并不是钱的问题。一样是心胸不宽，一样是眼界不够，说：‘与你说的老领导完全是两码事来着。’您自己想吧。我可不再去啥关系工厂了，什么管理，简直是狗屁。老同志啊，等着看好吧。”
于是再也不肯下到关系工厂。
订货会前，厉家君把新的合约拟了出来。
“老同志这个合约是不是太厉害了？”内部的准备会议上，徐建福问。
“这个我是没有办法。之前的合约[挺美]被人家欺负了，老大被人欺负了。我只能这样了。”厉家君看着他的‘赤膊兄弟’说。“你觉得如何？”
“这份么事，跟原来这个简直是天翻地覆了。”虞海明不相信这份合约可以拿出去，会有人来签。
“侬的意思用原来的？”厉家君笑问自己的老同学。
“烂话三七。用原来的，要侬来做啥？”眯缝的小眼睛哪里会不乐意自己强势的合约？沈阳那个女人，一年进货不到六十万，年底‘呼啦’给你退了近七八万的货。季节都过了，卖给谁去？于是直接成了库存。退回来的裤子里还有剪了标的。郁闷的要死。还什么好哥哥、好妹妹来。问题是伊这份合约会得有人签吗？
“如果侬没有意见，我准备启动新的合约。鉴于沈阳的案例，圈了地却不干活。我还准备把供货价提高五个点，同时设定年度销售指标，完成指标的，可以把那五个点返出去。完成指标的一定额度的，再设定不同的返点比例。必须让他们知道：‘圈地可以，但需干活’。”
“我是最好这样。不过那些经销商会不会同意？”虞海明有点怕这个：万一不同意，不是傻了？
“老客户是不是可以按照原来的？”冷亚平问。语调也是冷冷的。她不看好这个合约可以执行起来。如果执行起来，我不是完蛋了？就是可以执行，也需要有些特殊案例，方便行事，至少得留一份自己的山头。
“老客户和新客户一样。不然，哪有新客户来？”
“黄炜仁呢？人家是我们的第一大户。”冷亚平干脆把她最关心的客户直接提了出来。把握住这个大户，百分之五十以上的大客户在手，你再有其他，也是白搭。行政总监还是可以把棋子给走回来。
“对。这个黄炜仁是不是可以按老的价格？”虞海明希望可以把碗里的先把稳住了。
“如果黄炜仁比人家低五个点，你们不如直接把[挺美]的销售部委托给他了，黄炜仁他亲自来做[挺美]销售总监。”
“这是为啥？”虞海明这个都不懂？徐建福一边看着，心里直叹气：老同志累的。冷亚平是最好这样：就凭我和黄炜仁、毛萍萍的关系。嗨嗨。其实人家和她的关系也就是送她名牌包包的关系。
“黄炜仁赚一个点到两个点，其它的比我们公司的出货还低三到四个点。人家为何要到公司来拿货？”
“这哪能办？”虞海明又挠头皮，皱了下扁塌的鼻子。身上穿的世界名牌衣服与这些个动作一点也不吻合。
“只能是一个样。如果公司内部意见统一了。就是新老客户一个样。”
“我保留意见。”或许是行政总监做得没意思了，不管如何SD的黄炜仁我要把握住。
“侬看呢？”厉家君不理会冷亚平的保留意见。直接问虞海明。
“侬管销售，侬来定。”虞海明还是不直接表态。生怕表了这个态，万一不行，事体拉了自己身上，有点麻烦。
“我定，就是这个做法。但是你得确认。毕竟你是老大。确认了，我营销这块才能执行。确认？还是不确认？”
“确认。”这个家伙就是这个不好，欢喜拿事体把我顶了死死的。虞海明心里嘀咕。徐建福一边听着，眼睛眨巴、眨巴的：根本就不懂得管理不管理的。老同志真的累啊。
“等一下，小徐，把这个会议的纪要打出来。到会的，全部签字。”胡玉珍因为说的是营销上的事，一直没有啃声。听到这里，心里暗叫：乖乖，厉总厉害。白纸黑字。这个才叫管理。[挺美]有希望。
“还有一点：到时订货会上，肯定有人会坚持要老价钿的。阻力会很大。如果我们今天确定了。就必须坚持下来。不然前功尽弃。老大，你还有什么要补充的？”看到虞海明摇头，他直接选布：
“散会。”堵着想要说话的冷亚平郁闷难受。她狠狠地瞪了厉家君一眼。虞海明看在眼里，心里说着‘平衡、平衡。’
人陆续走了，徐建福还坐在厉家君的房间里，看着墙上的书法出神。
“你不去弄会议纪要，还坐着干啥？”厉家君知道徐建福肯定有话要说，但是那些人还没走远，所以明知故问。
“我看你这里挂的字好。有意思。”墙上挂的是厉家君在普陀山法雨寺，请老和尚写的“日光明照”。“日光明照”是金刚经序分第一十四里的一句话。他特别喜欢，并以为佛法，在一定的角度上看，就如同日光一样，明照一切。
厉家君回头看看了字，忽然觉得真是十分好，简直是好到家了。心里十分喜悦。“阿弥陀佛。”他脱口而出，诵了佛号。徐建福一看他的脸色端庄喜悦，盈盈的有些光彩出来。不禁纳闷：怎么了？
“你说这个书法如何好了？”厉家君虽然如获至宝，但是只一小会，便平静下来问徐建福。
“书法固然好。但是这个词其实更加有意思。”徐建福抽出一支红双喜的烟，点燃，悠悠道来。
“你说的是‘日光明照’？”
“对。‘日光明照’。”他吐了一口烟。烟雾成个不规则的圆圈。漫漫散开。
“是。‘日光明照’。好。”厉家君其实已经懂了他的意思：‘挣开眼，看仔细’。而自己说好的意思还要了不得。
“你不后悔？”又一个烟圈，漫漫匀散开来。
“既然‘日光明照’了，一切都是天意吧。”
