人生如跷跷板一样，这边重了那边就相对轻了，想让两边持平，最终达到静态的平衡，就需要找到一个平衡点，不能重了这边，也不能轻了那边。我们的人生，只有在这种静态的平衡中进行下去，才能达到最好的状态。所以说，懂得权衡才会顺风顺水。
一、饰言利辞，假之益损——忽悠重在装×
说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。难言者，却论也；却论者，钓几也。佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于言；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁种称文辞者，博也；策选进谋者，权也。纵舍不疑者，决也；先分不足而窒非者，反也。
“游说”的人，就是为了说服别人；要能说服别人，就要给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是为了蒙蔽对方；想要蒙蔽对方，就要让他知道成败利害关系。凡要进行应酬以及答对，必须掌握伶俐的外交辞令；凡是伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，就要光明正大；光明正大就是为了让人检验复核。凡是难以启齿的话，都是反面的议论；凡是反面的议论，都是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会谄媚，反而变成“忠厚”；说阿谀话的人，由于会吹嘘，反而变成“智慧”。说平庸话的人，由于果决，反而变成了“勇敢”；说忧伤话的人，由于善权衡，反而变成“守信”；说平静话的人，由于习惯逆向思维，反而变成“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就是谄媚；用华丽的辞藻去奉承他人的，就是吹嘘；按照他人的喜好而进献计谋的，就是玩权术；即使有所牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难过失的，就是敢反抗。
自从本山大叔卖完拐，“忽悠”这个北方方言就开始走俏大江南北。
换个文明的说法，就是“游说”，再具体点，是带有明确目的性、利用语言巧设陷阱、不惜坑蒙拐骗都用上的“游说”。
真有料就不叫忽悠了，凡是忽悠的，用鬼谷子先生的话说，“饰言，利辞”。忽悠不是诈骗，人们痛恨诈骗，却肯对忽悠开怀一笑。真正的忽悠大神，自有一套装×经。
先是一番形象包装。或者装高帅富，或者专精通，总之是高姿态居多。因为姿态高了，才有信服力。为了信服力，不惜从多方面着手包装自己。
衣着要到位。到位的意思是要在“体现自己高人一等”和“与对方基本类似”之间取一个平衡点，既要优于别人，又不能相差太远，避免别人起排斥心理。
另外，表达要到位。不管说的是正理还是歪理，不管是雄辩还是狡辩，表达一定要清晰流畅，要能运用不同的语气来强化说话的重点，让说服显得更有力量。体态语要到位。体态语包括面部表情、身体表情，一笑一颦、举手投足，甚至站姿坐姿都在无时无刻不向外泄露比语言更内在的信息。你不能一边自夸一边发抖。虽然体态语不像语言那么受意识控制，但如果刻意训练，还是可以隐藏起很多不经意泄露的信息的。
有了过硬的外在形象，接着就是强大的心理素质训练。
要想成为心理素质过硬的忽悠大神，首先要模糊寻常的小道德、小规范的界限，不然会心软到下不了手、张不开口。装×的人都在假装镇定，时间一久，假装的镇定就会成为真正的镇定。其次要有坚定的信念和誓死达成目标的决心。面对难关，要勇于对自己说：死了都要上。只有没有退路的人才会破釜沉舟，尽己所能地将忽悠进行到底。
不懂要装，不敢要装，不行要装，不信要装，不爱要装……一直要把自己装成博学强识、极富爱心、大义为公、无所不能的人。×装到极处，就能混淆了众人视听。待到把众人唬得一愣一愣时，又有什么目的不能趁机达成呢？
不过，千万不能装过头。
客户经理林强为了把一个很肥的客户拿下，多方准备，最终通过中间人把客户徐主管邀请来吃饭。席间，林强为了在徐主管心中留下高大全的形象，夸夸其谈，大吹特吹，说自己的公司如何雄厚、有资源，说产品如何优质有保证，自己人缘广泛、本事高强、极会做生意，冲口还说出了：“没有我搞不定的事情，没有我搞不定的人！”
恰巧徐主管也是个性情中人，一听林强如此狂妄的话，顿时一拍桌子：“是吗？没有你搞不定的人？那我看你怎么搞定我！”林强装×装过头，平白给自己找了一个麻烦。果不其然，一直到最后，再凭林强怎么斡旋，还是没有拿下徐主管。
这实在是对装×人士的一种提醒，出来混的人不可不警惕自己。
无论如何，我们都不要一听忽悠就排斥，一见装×的人就嘲讽。有时候，忽悠也好，装×也好，都是策略。常言道：“良药苦口，忠言逆耳。”这话似乎很有道理，但是何必那么苦逼地生活呢！是良药，如果不苦口，岂不是更好？忠言不逆耳，岂不是更让人乐于接受？
良药现在都包了糖外衣了，忠言也应该变婉转了！苦谏不乏榜样，婉谏也同样比比皆是。
齐景公执政时，有个人得罪了齐景公。齐景公非常生气，怒火中烧，命人把他绑在大殿柱子上，大臣们纷纷劝阻，结果越劝阻齐景公不能杀，齐景公越来气，最后发飙道：“此人一定要分尸，要处极刑。其他人谁再敢劝阻，一律格杀勿论，跟他一起分尸！”
大臣们顿时傻了眼，个个噤声，不敢再劝。
关键时候，晏婴冲出人群，一手抓住绑在柱子上的人的头，一手拎起宝剑，抬头问齐景公：“古时候圣王明君肢解人犯时，不知先从人犯的哪个身体部位下刀？”
齐景公当然回答不出这个问题，反而被这个问题点醒，摇摇手道：“放了他吧，这是寡人的错。”
不能不承认，晏婴算是会装吧。表面做的，跟心里想的，完全是两样的。正是这个装法，却取到了别的大臣苦苦相求的结果。晏婴的话语虽然不多，却都在关键点上，一句顶一万句，与鬼谷子先生所说的“饰言，利辞”不谋而合！
二、参调而应，利道而动——理硬嘴好，才是黄金搭档
口者，机关也，所以关闭情意也。耳目者，心之佐助也，所以窥间奸邪。故曰：“参调而应，利道而动。”故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
人的嘴巴是关键，是可用来打开与关闭感情以及心意的。耳朵与眼睛是心灵的辅佐以及助手，是可用来侦察奸邪的器官。所以说：“只要心、眼、耳三者协调呼应，就能沿着有利的轨道运动。”所以使用一些繁琐的语言也不可能发生混乱，自由驰骋地议论也不会迷失方向，改变议论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物的要领，把握了事物的规律。
曾经流行过一句话，叫“有理走遍天下”。事实证明，信仰它的人都过于单纯。在这个复杂的社会里，单纯很难走得远。真要是有理就可以走遍天下，那律师行业就可以歇菜了。因为真理只有一个，不辨自明，不需要好嘴巴去辩论，律师们都得去改行了！
嘴巴再会吃，那都是低级功能。会说的嘴巴，才是好嘴巴。常言道：“良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒。”嘴巴说出来的话传递的力量很强大。对于大部分平常人来说，大家都循规蹈矩，不会无理赖三分，但凡努力去争取的时候，都是因为有理。不过生活中，也不乏有理说不出的茶壶煮饺子型的人，明明自己有理，嘴上却说不过，理硬嘴不好，最后导致吃哑巴亏。
日常生活中，嘴巴会说的人生活或工作会顺利很多。嘴好，换个时髦的词，就是沟通表达能力强。历史上靠“嘴好”呼风唤雨的人可真不少，比如马屁大神和珅。有一天乾隆皇帝跟群臣在花园里赏花，乾隆皇帝指着一个四方亭子出了一个上联：四方，四方，四方，四四方。要求群臣踊跃对下联。乾隆爱表现自己，这个大家都知道，一般情况下大家都捧场，但今天这个上联，实在有失水准。在大家尴尬地沉默之时，只见和珅马上欢呼道：“万岁，万岁，万岁，万万岁！”乾隆皇帝大喜，随即赏了和珅。
武则天做女皇后，有个叫朱前疑的小人物也跟风拍马屁，给武则天上书说梦见武则天活了八百岁。武则天当然听了很高兴，赏了他一个闲官挂挂名。尝到甜头的朱前疑又上书说：“梦见头发白后又生出了黑的，牙齿掉后又生出了新的。”武则天更高兴了，赏了他一个小有实权的官当。过不多久，朱前疑又跟武则天说：“出门时，听见嵩山都在呼喊女皇万岁了！”女皇一高兴又给他一个比较大的官当。
这些都是嘴巴好带来的实利。由此可见，嘴巴实在决定人生命运。
但是，我们不提倡以“马屁精”为奋斗目标，大家都知道，乾隆皇帝一驾崩，下一个皇帝嘉庆就出手收拾和珅了。朱前疑因为贪得无厌，惹烦了女皇，女皇一气之下撸了他的所有官职，贬为庶民，让他回了老家。做人得靠正念，不能只有嘴上功夫。
尽管如此说，嘴上功夫确实是个人成功不可或缺的元素。
小李和小赵是同学，两个人毕业后进了同一家公司，公司不错，发展空间很大，老总也很爱人才。两个人工作都很卖力，不同的是小李没小赵能说。两个人勤勤勉勉工作，都做出了相应的成绩。小李想：“我做得不错，不用说，大家都看得到。”小赵想：“我是做得不错，如果不说，大家怎么会知道？”两个人在职场上做了不同的选择，三年后导致了不同的结果。小李做了三年还是默默无闻如老黄牛般的业务主管，而小赵已经因为“表现突出”升上去做了副经理。
其实，论真正的表现，两个人不相上下，区别在于嘴巴上的表现。
干得好，也要说得好，这才是保证人生如意的黄金搭档。不要以为“嘴好”只会给我们的生活锦上添花，历史告诉我们，靠“嘴好”捡回自己性命的也比比皆是。
春秋晋国的国君是晋文公，有一天晋文公想吃烤肉，让人烤了肉给他吃。烤肉上来的时候却有根暗中绕在烤肉上的头发，晋文公发现后大怒，派人喊来烤肉的人，大骂道：“你想哽死我吗？你竟然在烤肉上缠头发！”
按照常理来说，给国君烤肉的厨子是不会犯这种低级错误的，厨子显然是被诬陷的。这种事情要是发生在其他厨子身上，说不定只会苍白地喊：“国君明察啊明察，冤枉啊冤枉。”盛怒之下的人是很难保持理性的，盛怒之下的国君更是没脑子的老虎，关键时候，还得自己脑子快，嘴巴好。给晋文公烤肉的这个厨子，就极能言善辩。只见这厨子扑通一声跪倒在地，磕头请罪，说道：“臣下有三重罪，罪当致死。第一，我切肉的刀像宝剑一样锋利，我切得断肉却切不断头发，我该死；第二，我一块一块非常仔细地把肉块穿到木棍上，穿得那么仔细却没有看见这根头发，我该死；第三，我用炭火烧红的炉子烤肉，把肉烤熟了却没有烧毁头发，我真该死！”
晋文公再怒得失去理智，心里也听明白这厨子肯定是遭人诬陷了，于是不再责罚他，最后调查发现是端盘子的人因为妒忌厨子而特意陷害他。厨子干活认真仔细，当然会理直气壮地知道自己没错，理是不亏，但要是嘴不够好，说不准就冤死在晋文公的盛怒之下了。
这名厨子是春秋时期的人，鬼谷子在其后生，厨子做到了日后鬼谷子先生所说的“参调而应，利道而动”，在为自己辩解的时候，“故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理”。可以说，鬼谷子在研究理论的时候，是深刻领悟这个故事精髓的。
三、口可以食，不可以言——多吃饭，少说话
无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。“众口烁金”，言有曲故也。
没有视力的人，没有办法向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他们讲音乐上的感受。不该去的地方，是那里没有能开导的对象；不该来的地方，是因为这里没有可以接受你游说的人。有些事情是行不通的，所以不要做这种事。古人有这样的说法：“口可以用来吃饭，但不能用它讲话。”因为说话容易犯忌。“众人的口可以熔化金属”，这是说凡是言论都有复杂的背景以及深厚的原因。
有一个笑话，说一个小伙子要去拜见丈母娘了。他很紧张，不知道怎么表现才会赢得丈母娘的喜欢，于是向有经验的人讨教。这个被讨教的有经验的人沉思片刻告诉他：到了丈母娘家，多吃饭，少说话。多吃饭表示你胃口好，身体健康；少说话表示你人稳重，可信赖。之所以是个笑话，是因为在我们的意识里，那些会吃不会说的人会被骂作吃货，意思是只会吃，不会说，跟猪差不多。笑的人却忘了，很多时候，正是因为说得太多，祸从口出！
这话虽然有些绝对，但还是有一定道理的。
现实生活中，最常见的是背后议论他人是非。你信赖这个人，在这个人面前讲他人的坏话，也许你眼中的“他人”，正是你信赖的这个人的“友人”呢！谁都没有办法确保今天跟你凑在一起交头接耳的人，明天不会转而出卖你。即使你信赖的这个人，的确拿你当朋友，誓死不出卖你，也难防隔墙有耳，你说得正忘形的时候，旁边却潜伏着一双通风报信的耳朵。
即使不是有意搬弄是非，说出的话也可能会为我们惹来不必要的麻烦。
曹操有一个谋士，非常聪敏，名字叫杨修，本来混在一堆谋士中间，曹操对他并无特别印象。有一天曹操察看新造的花园，看完之后没讲一句话，直接在花园门上写了一个“活”字，众人都说不知道是什么意思，杨修说：“门内一个活字，就是阔，曹丞相是嫌门太阔了！”曹操等到门重新改造后再参观，很满意，嘴上赞美懂他心意的杨修，其实心里很妒忌。
如果类似的事情只有一次发生，也就罢了。可谋士杨修一点也不忌口，类似的事情多次发生，其中有一次是曹操怕有人暗中谋害他，经常吩咐左右：“我做梦的时候好杀人，但凡我睡觉的时候，千万别靠近我。”有一天，曹操睡中午觉，睡到一半，被子踢掉在地上，有一个近侍慌忙从地上捡起被子帮曹操盖上。结果，曹操从床上一跃而起，一剑刺死了近侍，然后又去睡觉，睡了很久之后起床，吃惊地问左右谁那么胆大杀了他的近侍。众人以实相告。曹操听完当众大哭，命令一定要厚葬。
通过这件事，所有人都知道了曹操梦中会杀人，睡觉的时候千万不能靠近；还知道了曹操很爱惜下人，很仁义。唯独杨修，摇着头叹息：“不是曹丞相在梦中，是你们被蒙在了梦中啊！”这话很快传到了曹操的耳朵里，曹操厌恶极了杨修，杀他的心都有了，只是一时没借口。后来，终于被曹操抓到一个小借口，一刀把杨修斩了。
杨修之死就是典型的祸从口出。他要是知道鬼谷子的“言有讳忌也”，收敛一些，也不至于三十四岁就死了。
有时候说话的人内心很坦然，因为他并没有议论别人的是非，说的只是公道话。可是，今天在一种情境下讲出来的话，明天会被别人前后省略搬到另外一个地方，脱离了语境，话已经不复是当初说出来的意思了，两三次转手之后，话就完全变了味儿。完全有可能在你什么也不知道的情况下，已经为你招惹了是非。
