其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也，怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成，此三者，唯圣人然后能任。
在实施“摩意”时，有用和平进攻的，有用正义责难的，有用娱乐讨好的，有用愤怒激励的，有用名望威吓的，有用行为逼迫的，有用廉洁感化的，有用信誉说服的，有用利益诱惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚直，娱乐就是喜悦，愤怒就是激动，名望就是声誉，行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑就是委曲。圣人所独用的“摩意”之术，平常人也都可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是周到缜密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说辞；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个难题只有成为圣人才胜任。
领导大致有两种，一种是以过程为导向，一种是以结果为导向。以过程为导向的，不拘大小，一律过问，对执行过程要求得很苛刻，认为严格的过程就会催生完美的结果。以结果为导向的领导会放手执行过程，关键时候督促，最终以结果论下属的功绩。放开手，反而更能激起下属的创作力和爆发力。那些能力超强的领导者多为结果导向的强者。
古代最高的强者为皇帝，常言道，伴君如伴虎，强者的心思很难让人猜透。的确，即使在当代，强者的情绪也是多变的，很多时候，强者表现出来的态度并不是他的真实想法，而是当时的情景所需要的态度。正如鬼谷子先生所言：“有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。”喜怒哀乐都有极强的目的性，都是为其最终目标服务的“手段”。
如何做呢？你可以选择让自己表现出心平气和、胸有成竹的样子，让别人觉得一切都是那么顺理成章，水到渠成，没有丝毫的猫腻存在。
你可以选择让自己表现出凛然正气，不存在任何的私心杂念和小肚鸡肠，这样让别人以为你大公无私，从情感上钦佩，不会引起内心的抵触情绪。
你可以选择让自己索性成为一副和事佬的样子，讨得双方欢心，让矛盾双方大事化小，小事化了，给自己积累一份人情。
你可以选择桌子一拍，表现出极大的愤怒来。当然，这是装出来的怒，为了更深入地观察对方在自己发怒的情况下会有什么变化，全面试探对方的底线。
你可以选择动之以情晓之以理，苦口婆心，告诉对方功过是非、成败利害，以达到对方采纳自己建议的目的。
你可以选择破釜沉舟、放手一搏。当观察到事情时机已经成熟，便勇敢地不失时机大胆地进行一次尝试。这意味着你将破茧成蝶。
你可以选择在实施谋略的过程中，不等结果出来就及早地表现出为他人着想的种种行为，在他人心目中留下热心待人的印象，以博得好感。
你可以选择做一个诚实守信的人，言必行，行必果，赢得别人无条件的信赖。
你可以选择时不时给他人一些小恩小惠，让别人获得好处，让别人为了利益紧紧团结在你的周围。
你可以选择虽然权力不小，但仍然谦虚低调，不盲目地争强好胜、绽放光芒，这样可以避免不必要的麻烦。
以上种种，都是强者的惯用手段。根据事情发展的具体情况，因地制宜，采用灵活多变的策略。任何一种方法都不能作为固定的模板一成不变，要学会与时俱进。
有时候，强者“强不强”，不单单表现在外表，更多在内在。
想想孙悟空是何等厉害，一根金箍棒杀向天庭，几乎无人能挡，一个筋斗云十万八千里，拔根汗毛可以变出想变的任何东西。可是，这么厉害的孙悟空偏偏做了肩不能扛、手不能挑、眼不能辨妖的唐僧的徒弟。
孙悟空和唐僧的差距就在于唐僧有领导手腕，而孙悟空没有。唐僧有伟大的愿景：不畏艰险，一定要到西天去取经。愿景对成为强者很重要。心中有了愿景，才会为达成这个愿景想方设法、坚定不移、永不放弃，进而这种实现愿景的精神也会打动他人，让他人对你肃然起敬，会有爱慕者前来投奔。除了远大愿景，唐僧还有包容之心：包容孙悟空的狂妄、急躁；包容猪八戒的懒惰、撒谎和挑拨离间；包容沙和尚的沉默不语、无所作为。因为唐僧的包容心，他的团队才没有四分五裂，而是扬长避短坚持到了最后的胜利。虽然唐僧弱不禁风，但他谦卑和气，见到神仙就磕头，而且人际关系很强大。他前生是释迦牟尼的弟子，今世是唐王李世民的拜把兄弟。通天关系，一般人不能比的。
其实，强者们的这些“手段”你也可以拥有！愿景可以设定，人脉可以累积，性情可以磨炼。最重要的，是学习成为强人的手段，而手段，又的确是可以习得的。
要拥有这些手段，需要做的只有两点。一是克制自己的本能情绪；二是仔细观察事态发展，及时果断地施展自己的策略。
趋利避害是本能，面对不利的发展态势，我们会本能地想发火；面对喜欢的人或事，我们本能地想加倍爱护。要想做强者，必须时刻以最终目标为导向，自己的所作所为都以推进事情往最终目标发展为原则，所有的本能情绪都要压制，所有表现出来的喜怒哀乐都是达成自己目标的手段。同时，在掌控人心的基础上，所向无敌。
四、摩之以欲，焉有不听——送学者书籍，送商人钱财
谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰：情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者。故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。
谋划必须周到缜密；游说要首先选择与自己可以相通的对象，所以说：办事情要固若金汤，无懈可击。要想使所主持之事取得预期的成功，必须有适当的方法，所以说：客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说辞合乎情理，所以说：合情理才有人听。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干燥的柴草就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推，其他事物也是这样的。这也反映“内符”与“外摩”的道理。所以说：按着事物的不同特性来实施“摩意”之术，哪有不反应的呢？根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就一定能化育天下，取得最后成功。
俗话说：三个臭皮匠顶个诸葛亮。一个好汉还有三个帮，想要成就一番事业，没有人才支持是不行的。当年司马懿问一个诸葛亮身边的小卒诸葛亮每天都做些什么。小卒子想这应该不是情报吧，便如实说：20军棍以上责罚的案件，丞相必会亲自过问。司马懿听完就摇头笑：这不是要把自己累死嘛！鬼谷子先生于是说了：“故谋必欲周密，必择其所与通者说也。”意思是不做则已，做就尽力，谋划必须周到缜密，看准了跟自己一类的人再拉拢，想把脑海中酝酿的计划在现实中实施，要熟悉运用实现它的方法。
成功地做成一件事，需要作好多方面的准备，但其中最关键的，还是人的因素。要想搞定人，并没有想象中的那么难，投其所好即可以。通俗地说：“是学者，就送书；是商人，就送钱。”然而，投其所好是有前提的，前提是正确、准确地看准这个人及其爱好，成功地做到“分类、分群”。
世界上的万物纷杂多变，好在是有类别之分的。正如鬼谷子先生所言：“抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。”需要注意的是，类别一旦划分好，并不是从此一成不变了。今天的学生，会成为明天的商人。随着外在环境的变化，对方的需求随时在变化，这个时候，你的策略也要随之改变。
陈胜、吴广起义后，秦二世召集一部分儒生，来商讨应对策略。除了叔孙通在回答秦二世的询问时刻意逢迎外，其他的儒生都老老实实各抒己见，结果引起了秦二世的不满。别的儒生全遭到了处罚，唯有叔孙通升职当了博士。叔孙通心里很明白，他这个举动只是为了保命。
后来，叔孙通逃亡回家，先跟随起义军领袖项梁、熊心及项羽。后来又投降汉军跟随刘邦。刘邦征伐天下的时候，叔孙通替他招揽了不少能干的武将，刘邦也很喜欢这个贴心的谋士，同样委任他为博士。
公元前202年，刘邦打败项羽，成了皇帝。他的那些跟他一起打江山的兄弟们野惯了，心里没有礼教概念，经常做出失礼的行为，比如饮酒失态，酒后喧哗，拍着刘邦肩膀称兄道弟的，还有喝醉了拔出宝剑对着宫殿柱子乱砍的……叔孙通察觉到刘邦的不快，于是进谏定制宫廷礼仪。刘邦当然欣然同意。
公元前200年，长安宫落成，叔孙通定制的宫廷礼仪首度面世，进行了新年朝会。刘邦对效果非常满意，不仅对叔孙通加官，还赏黄金五百斤。叔孙通为了让跟随自己的儒生更心服口服，把五百斤黄金分文不留全部分发了下去。
叔孙通讨好、收买人心的手段可谓用到了极致。也许，在面对秦二世时，人们还用道德的尺度评价他，甚至后来他几次易主，人们免不了以为他是墙头草，但今天回过头来整体评价他，我们忍不住钦佩他的大聪明、大智慧。明哲保身、保存实力，以发挥更大的绩效。
送学生书籍，送商人钱财，投其所好地讨好对方，必然取得事半功倍的效果。除了物质上投其所好，精神上投其所好同样会取得意想不到的效果。
在精神投资上，第一步就是尽可能让对方喜欢你。第一印象很重要，所以要处理好跟人相处的前几分钟。在有好感的前提下，很多可成可不成的事情就会成。
努力寻找对方的闪光点，并真诚有度地赞叹，不要太夸张、太露骨，不然太假了。善于发现是一种技能，就算有此方面的天赋，后天磨炼累积还是很重要的。通过观察发现对方的闪光点，这个闪光点就是你的切入点。
发掘对方的兴趣点。良好的第一印象保证对方不讨厌你，寻找对方的闪光点借此赞美对方，也是为了增加对方对你的好感，发掘对方的兴趣点，避免“话不投机半句多”的尴尬局面，同样是为了维持、加深对方对你的好感。时间一久，火候到了，你便在此人心中种下了人脉大树。
物质上的投其所好之所以能产生事半功倍的效果，是因为受赠方感受到了来自你的诚意。打动他们内心的，除了书籍、钱财，还有你的一片心意。很多时候，精神上的投其所好同样能起到助你成功的作用。
美国汽车大王福特曾经说过这样一句话：假如真有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。因为这样不但能让你与对方沟通和理解，而且可以更为清楚地了解对方的思想轨迹及其中的关键点，可有的放矢，击中“要害”。
拉拢人很简单，迎合对方的兴趣，投其所好，让你的事业顺利推进！
人生如跷跷板一样，这边重了那边就相对轻了，想让两边持平，最终达到静态的平衡，就需要找到一个平衡点，不能重了这边，也不能轻了那边。我们的人生，只有在这种静态的平衡中进行下去，才能达到最好的状态。所以说，懂得权衡才会顺风顺水。
