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第21章 权衡术——人生是一场跷跷板游戏(2)

丽丽在办公室一向人缘很好,有一天她跟另一个同事小薇一起吃饭,饭间谈到她们共同上司的衣着。丽丽说:“今天老板穿的衣服是Prada的新品,挺适合年龄稍微大些的白领穿的,因为很端庄、很庄重,又有一点点小调皮。”丽丽完全在评论衣服,可是这话几经转载,最后变成了丽丽说老板眼光太差,居然穿中老年妇女才会穿的衣服。唉,这就是鬼谷子先生说的“众口铄金”,你说丽丽有多冤!还好丽丽一向人缘好,没有人恶意透露给老板。

所以,不管在任何时候,说话要谨慎,说话要过脑子。不过,如果什么时候说话都要这么小心翼翼的话,似乎又太累了。这种情况下,人们逐渐发现有一些话题,无论如何说,都是安全的。比如天气,比如旅游,比如明星话题,比如流行时尚,等等。外国人还给这类话题取了一个总括的名字,叫“smalltalk”,直译为“小话题”。这些小话题,安全是其一,还有一个好处是容易打开不熟的人之间的话题。天气人人都有话可说,旅游每个人都有自己的感想,如果你恰巧跟一群半生不熟的人在一起,大可以聊一聊此类的话题。

四、从其所长,避其所短——你的长可以打败天下人的短

人之情,出言则欲听,举事则欲成。是故智者不用其所短,而用愚人之所长;不用其所拙,而用愚人之所巧;故不困也。言其有利者,从其所长也;言其有害者,避其所短也。故介虫之捍也,必以坚厚;螫虫之动也,必以毒螫。故禽兽知用其长,而谈者亦知其用而用也。

一般人的常情是,说出话就希望别人听从,做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处,而宁可用愚人的长处;不用自己的笨拙,而宁可用愚人的技巧,因此才不至陷于困境。说到别人有利的地方,就要顺从其所长;说到别人的短处,就要避其所短。甲虫自卫时,一定是依靠坚硬和厚实的甲壳;螫虫攻击,一定会用它的毒针去螫对手。所以说,连禽兽都知道用其所长,游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。

洞悉人情的鬼谷子先生说:“人之情,出言则欲听,举事则欲成。”意即说出来的话希望能得到别人的认可,自己着手做的事情希望能够成功。可是,金无足赤,人无完人。一个人不可能是全能,某方面存在短板是正常的。大多数普通人因为个人能力方面的短板而局限了个人的发展,而那些同样身有短板的人却因为善于避己所短、用己之长,取得了最后的成功。

换言之,成功不需要全能,只需要避己所短,用己所长,并且尽可能运用他人之所长。俗话说:“三个臭皮匠,顶个诸葛亮。”唯有善于聚集拥有不同才能的人,集众人优点并发挥不同特长的优势,才能做到优势互补。

战国时期,齐国的孟尝君在招贤纳才、发挥对方长处上做得特别好。凡是来投奔他的食客,他是来者不拒,因为他相信,每个人都会有自己的特长。由于门客众多,号称宾客三千。有些人曾经规劝过孟尝君,说很多人没有本事,却来蹭饭,他应该有所甄选再录用。孟尝君却不这么认为,他认为那些没本事的人,是还没有碰到合适的时机展示本事。

有一次,孟尝君率领众宾客出使秦国。秦昭王挽留他,想让他当相国。孟尝君不敢轻易得罪秦昭王,于是就暂时留了下来。没几天,大臣们又进谏秦昭王:“留下孟尝君对秦国是不利的,因为他出身王族,在齐国又有封地,有家有口,怎么会真心为秦国办事呢?”秦昭王觉得有道理,便改变了主意,于是把孟尝君和他的手下人软禁了起来,只等找个借口杀掉。

秦昭王有个最受宠的妃子,深受秦昭王喜欢。孟尝君派人向她求助,妃子说,如果拿齐国那件天下无双的狐白裘做报酬就答应。这可让孟尝君为难了,因为他已经送给了秦昭王,而且知道秦昭王已经放到储藏室里了。这时候有个门客自荐说自己可以把狐白裘偷回来,原来这人最擅长钻狗洞偷东西。后来他果然成功偷回来了。

妃子收到狐白裘后很开心,多方斡旋后告诉孟尝君,过不了两天,秦昭王就会放他回齐国。孟尝君可不敢再多等,连夜带着食客就偷偷跑了。到了函谷关的时候正好是半夜,按照秦国法律,函谷关入夜要关门,等到次日雄鸡打鸣的时候再开门。这时候另一个食客自荐,说会学雄鸡打鸣,果然很像,引得全城的鸡都跟着鸣叫。守关的士兵虽然觉得很奇怪,还是开了门。于是孟尝君得以出关,后来秦昭王想追也追不上了。

具体到生活中的普通你我,“扬长避短”同样是发挥自身最大功效的好办法。其实非但人,连自然界中的生物都是靠扬长避短来生存的。每个生物都有一种求生的利器,随着进化,不断将自己的利器发展得更是运用自如。比如蚯蚓能自断身体后各自活命,壁虎能断尾逃生,海参能抛弃内脏后仍旧生存,变色龙能随心所欲地变色。这些都是赖以生存的“长处”。

肯定没有人为打不过狮子、跑不过豹子、跳不过袋鼠而烦恼吧,可是却有人为没有这个人聪明、没有那个人伶俐而烦恼。其实,如果我们不跟动物攀比,我们同样不需要跟他人的长处攀比,总是盯着他人的长处和自己的短处,轻者不开心,重者估计要抑郁了。

每个人都有自己的优点,只有发现和利用自己的优点,将优点发扬光大,靠优势跟他人竞争,才能取得事半功倍的效果。

如果只是克服短处而不注意发挥长处,最终只会沦为表现平平。长处还有可能因为长时间放置不用而变得不那么突出。只有发挥自己的长处,才能使自己更杰出。

今天的这个社会,分工越来越明晰,全才明显不如专才有市场。比如我们的求学之路,小学、中学都是为全面发展奠定基础,综合型的大学不再雄霸天下,专科性的大学毕业就业率更占优势,硕士、博士也是越来越精专。只要将自己的优势发挥得淋漓尽致,可以凭一项优势闯天下。

善于表演的演员、善于表达的脱口秀者、善于讲述的作家、善于奔跑的运动员……三百六十行,行行出状元。这些状元未必是全才,但正是因为在某一行精通,就成了状元。只要努力发挥自己的优势,你也能够以自己的长处打败天下人的短处!

五、精则用之,利则行之——游说的5个要点:病、恐、忧、怒、喜

故曰:“辞言五:曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。”病者,感衰气而不神也;怨者,肠绝而无主也;忧者,闭塞而不泄也;怒者,妄动而不治也;喜者,宣散而无要也。”此五者,精则用之,利则行之。故与智者言,依于博;与博者言,依于辩;与辩者言,依于要;与贵者言,依于势;与富者言,依于高;与贫者言,依于利;与贱者言,依于谦;与勇者言,依于敢;与过者言,依于锐,此其术也,而人常反之。是故与智者言,将此以明之;与不智者言,将此以教之,而甚难为也。故言多类,事多变。故终日言,不失其类,故事不乱。终日变,而不失其主,故智贵不妄,听贵聪,智贵明,辞贵奇。

游说辞令有五种,即病、恐、忧、怒、喜。病,是指底气不足,没有精神;恐,是指极度伤心,没有主意;忧,是指闭塞压抑,无法宣泄;怒,是指狂躁妄动,不能自制;喜,是指任意发挥,没有重点。以上五种游说辞令,精通之后就可以运用,对自己有利时就可以实行。

因此和聪明的人谈话,就要依靠广博的知识;和知识广博的人谈话,就要依靠善于雄辩;和善辩的人谈话要依靠简明扼要;和地位显赫的人谈话,就要依靠宏大的气势;和富有的人谈话,要依靠高屋建瓴;和贫穷的人谈话,就要以利益相诱惑;和卑贱的人谈话,就要依靠谦敬;和勇猛的人谈话,要依靠果敢;和愚昧的人谈话,要依靠敏锐。所有这些都是游说的方法;而人们的作为经常和此相反。和聪明的人谈话就要让他明白这些方法;和不聪明的人谈话,就要把这些方法教给他;而这样做是很困难的。所以游说辞令有许多类,所说之事又随时变化,如果整天游说,能不脱离原则,事情就不出乱子。如果一天从早到晚不变更方向,就不会违背宗旨,所以最重要的是不妄加评论。对于听觉来说,最宝贵的是清楚;对于思维来说,最宝贵的是是非分明;对于言辞来说,最宝贵的是出奇制胜。

对听来说,最重要的是清楚;对思维来说,最宝贵的是是非分明。这对我们来说是很好理解的。唯有声音够大,口齿够清楚,对方才能听得清楚。唯有明辨是非,才能有效地进行思维判断。鬼谷子继“听贵聪,智贵明”后,又有“辞贵奇”。

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