“一个苹果，卖到一百万，您想钱想疯了吧？”老师的话音刚落，坐在最后一排的胖子扯出一嗓子，全班哄堂大笑。“要是一个苹果卖到一百万，傻子还来上课啊！”不知谁又一嗓子，全班炸了锅。
老师并不说话，只是微笑着看着大家，过了大约有一两分钟的样子，又把苹果举了举：“我想把他卖到5元钱，你们有没有办法？”
“这个好办，加一个漂亮的包装，苹果上印上金猪贺岁，应该能卖出去！”有人提议。
大家点了点头，“那我们有没有什么办法把这个苹果卖到10元或者20元钱？”老师问。
“把它拿到一家高档的大酒店，榨成苹果汁，别说20元，30元也可以卖得到。”
“怎么样，苹果已经可卖到30元了，接着来，接着来，我们把它卖到一百元！”老师说。
班里一下子陷入了沉默，大家瞪着眼看着老师，老师举着苹果在我们面前晃来晃去。
“有了，找李宇春在苹果上签个名字，别说100块，1000块都有人买。”
“这个同学的主意怎么样，会不会有人买？”老师问。
“会的。”很多同学都在点头。
“在大饭店里做成水果沙拉或者拼盘，也可以卖到100元。”又有人喊道。
“不错，做成水果拼盘或者沙拉可以卖到一百元，找李宇春签个名差不多可以卖到1000元。看看，这个苹果现在已经至1000元了。”
“那我想把他卖到一万元，该怎么办？”老师得寸进尺。
“放到神六上，上天走一圈，保您能整到一万元！”
“不错，这同学的主意不错，只是神六已经下来了，如果把我的苹果能放到神七上，你们说，一万元，我卖不卖？”
“不卖！”
“看来一万元已经不成问题了。我想把它卖到6.6万元。有没有办法？这次不用你们想了，我来给大家读则新闻：
据法制晚报2006年10月24日报道，北京奥运推荐果品评选性苹果专场首次举行，昌平崔村镇真顺果园张国福的宫藤红富士摘得‘奥运苹果’果王桂冠。该‘奥运苹果’果王6.6万元天价拍出。
看看，如果我的苹果能获得这个称号，并且拿去拍卖，是不是可以卖到6.6万元？
同学们，不怕做不到，就怕想不到。继续想，我想把他卖到十万元，有没有办法？”老师举了举苹果。
“云南有一种植物叫红豆杉，据说含有治疗癌症成份，用红豆杉的木头雕刻的水杯可以卖到4、5百元一个，我是说，如果这个苹果有这个功能，比如说吃一个苹果，癌症就可以治好，那肯定10万元有人买的。”
“那当然，别说10万，100万、1000万有人买！”同桌跟着附和。
老师朝这个女生伸了伸苹果：“很好！挖掘苹果的功能。”
“哈哈，我这个苹果被忽悠到了一千万！再想想，还有没有办法？”
“梁山伯与祝英台的定情物，刚刚在考古的墓穴里发现！”
“砸到牛顿的头的那棵苹果树死前最后结的唯一的苹果，肯定能够买到10万的。”
“温总理到美国访问，小布什在他的农庄里亲手摘给总理的苹果，被拿到抗震救灾晚会上拍卖，最好是中央电视台一套直播，还能卖到一千万的。”
大家七嘴八舌在议论，课堂一下子活跃起来，似乎每个人都有很多这样的点子。
“一个苹果能不能买到一百万？能！不仅能，而且还有可能买到一千万甚至更多。看来，这并不是件很难的事。这需要策划。”
“这不是赵本山和宋丹丹演的小品公鸡下蛋的事吗？”班里哄堂大笑。
“我们现在举行一个小型的拍卖会，来拍卖这个苹果。请大家注意，这是真的拍卖，就是说，你喊了价你是要掏钱的，请大家慎重考虑。这个苹果是老师亲自挑选的，是第一节公共关系课上的教具。”老师加重了第一节公共关系课的语气，“在这一节课上，理论上这个苹果曾经被卖到一千万元，现在开始拍卖，起价1元人民币。”
2元、3元、5元、10元，12元、14元……大家轮番抬价，一会给炒到了55元，“我出100元。”一个女孩站了起来，“100元，疯了吧，八成是献媚，”
“130。”一个男同学立刻反击。后来只剩他们两个人在叫价，互不相让。一直到最后，那个男同学叫到330元时，那个女同学不再吭声，脸气得通红。
老师问那个男同学后悔不后悔，那个男同学说：“不后悔。”老师说：“那你掏钱吧！”
那个男同学爽快地掏出了330元，老师毫不客气地接过来，朝大家举了举，装进了口袋。
差一块钱的营销技巧
英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出一个英镑，便可在店内任选一件商品（店内商品都是同一价格的）。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、1元钱商品
专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。
讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。目前国内已兴起很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：
1援用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10元报成每50克0援5元，大米每吨1000元报成每公斤一块钱等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。”
2援用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0援2元电费，还不够吃一根冰棍！”
记住报价时用小单位。
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价。不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。
“便宜无好货，好货不便宜”，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。
在应用低价格方法时应注意：
（1）高档商品慎用；（2）对追求高消费的消费者慎用。
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场；价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。
安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100元。安全定价，价格适合。
在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价也不安全。迫求名牌、高消费的消费者觉得你的产品档次太低，讲究实惠价廉的消赛者又嫌你的价格偏高，两头不讨好。
差之毫厦，失之千里。
这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。
有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件一块钱的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。
