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第9章 合纵经典《苏子》(2)

“请您屏退左右侍臣,我说说合纵、连横的差别。大王真能听从我的忠言,燕国一定会把能出产毡、裘、狗、马的好地方献给您,齐国一定会把能出产鱼盐的海边地盘献给您,楚国一定会把能出产橘柚的云梦之地献给您,韩国、魏国也必然献出很多城池和供您日常消费的县邑,大王的父兄外戚都可以有封侯的土地。割取别国土地得到别国财货,乃是五霸不惜牺牲将士的生命去追求的;使贵戚得以封侯,也是从前商汤放逐夏桀、周武王讨伐殷纣才挣得的。现在大王不费力气就可以得到两种东西,这是我为大王感到欣慰的。”

赵有两大“患”

【原文】

大王与秦,则秦必弱韩、魏;与齐,则齐必弱楚、魏。魏弱则割河外,韩弱则效宜阳。宜阳效则上郡绝,河外割则道不通。楚弱则无援。此三策者,不可不熟计也。夫秦下轵道则南阳动,劫韩包周则赵自销铄,据卫取淇则齐必入朝。秦欲已得行于山东,则必举甲而向赵。秦甲涉河逾漳,据番吾,则兵必战于邯郸之下矣。此臣之所以为大王患也。

当今之时,山东之建国,莫如赵强。赵地方二千里,带甲数十万,车千乘,骑万匹,粟支十年;西有常山,南有河、漳,东有清河,北有燕国。燕固弱国,不足畏也。且秦之所畏害于天下者,莫如赵。然而秦不敢举兵甲而伐赵者,何也?畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏,赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也,则不然。无有名山大川之限,稍稍蚕食之,傅之国都而止矣。韩、魏不能支秦,必入臣。韩、魏臣于秦,秦无韩、魏之隔,祸中于赵矣。此臣之所以为大王患也。

臣闻尧无三夫之分,舜无咫尺之地,以有天下。禹无百人之聚,以王诸侯。汤、武之卒不过三千人,车不过三百乘,立为天子。诚得其道也。是故明主外料其敌国之强弱,内度其士卒之众寡、贤与不肖,不待两军相当,而胜败存亡之机节,固已见于胸中矣,岂掩于众人之言,而以冥冥决事哉!

【译文】

如今大王与秦国结盟,秦国必然去侵略韩、魏;大王与齐国结盟,齐国必然去侵略楚、魏;魏国衰弱后就必然割舍河外之地;韩国软弱了,它就会献出宜阳。献出了宜阳,则通往上党郡的路就切断了;河外割让了,道路就不能通行到上党郡;楚国衰弱,赵国就孤立无援。这三项计策,是不能不慎重考虑的。秦国攻下轵道,那么南阳就会动摇;再劫持韩国包围周室,那么赵国就自然会衰落;秦国再占领卫都濮阳,夺取淇水之地,那么齐国必然会向秦国称臣。假如秦国能在崤山以东得到这些,必然就会进攻赵国。秦军渡过黄河,穿过漳水,占据番吾,那么秦兵必将在邯郸城下与赵国交战!这就是我替大王担忧的原因啊!

现在的形势是,崤山以东各国没有哪个国家像赵国这么强大。赵国方圆两千里,精兵几十万,战车几千辆,战马上万匹,军粮可供十年之用,西边有常山,南边有黄河、漳水,东边有清河,北边有燕国。燕国本是一个弱国,不足畏惧。在诸侯国中,秦国最害怕的是赵国。然而,秦国不敢发兵讨伐赵国的原因是什么呢?是因为秦国担心韩、魏两国在后边算计它。这样看来,韩、魏两国就是赵国南边的屏障。秦国攻打韩、魏就与攻打赵国的情形不一样了。韩、魏没有名山大川的屏障,秦国只要对它们一点点地吞食,一直把首都蚕食完为止就可以了。韩、魏不能抗拒秦国,必然会向秦称臣。

韩、魏向秦国臣服后,秦国就没有了韩、魏作为障碍,战祸最终将降到赵国头上。这又是我为大王忧虑的原因。

我听说尧在开始时连三百亩这么大的地盘都没有,舜连一尺那么大的地盘也没有,他们竟拥有了天下。禹只有一个不满百人的部落,竟成为诸侯的共主。商汤、周武王的兵士不满三千,战车不过三百辆,最后成为天子。这都是因为他们获得了治国安邦的正道。所以英明的国君,对外要估计敌国的强弱,对内要视察士卒的多少、贤能与不贤能,不必等到两军相拼,胜败存亡的关键就已经心中有数了。怎么能够被那些别有用心的话所蒙蔽,迷迷糊糊地决定国家重大事情呢!

“横人”以秦权恐吓诸侯

【原文】

臣窃以天下地图案之。诸侯之地五倍于秦,料诸侯之卒,十倍于秦。六国并力为一,西面而攻秦,秦必破矣。今见破于秦,西面而事之,见臣于秦。

夫破人之与破于人也,臣人之与臣于人也,岂可同日而言之哉!

夫横人者,皆欲割诸侯之地以与秦成。与秦成,则高台,美宫室,听竽瑟之音,察五味之和,前有轩辕,后有长庭,美人巧笑。卒有秦患,而不与其忧。是故横人日夜务以秦权恐愒诸侯,以求割地,愿大王之熟计之也。

【译文】

我曾经私下拿出天下地图察看发现,诸侯的土地相当于秦国的五倍,诸侯的兵力相当于秦国的十倍。假如六国能够团结一致,合力西去攻打秦国,秦国必定灭亡。现在各国将要被秦国破灭,却向西共同侍奉秦国,向秦国称臣。灭掉别国或被别国灭掉,让别国臣服或臣服于别国,两者怎么能够相提并论呢!

那些主张连横的人,他们都想要诸侯割让的土地来与秦国结盟。一旦能与秦国结盟,他们就可以高筑台榭,装饰宫殿别墅,欣赏优雅的竽瑟演奏,品味佳肴的香甜,出门乘坐华美的车子,归来则居住豪华幽深的宫室,倾听美女的娇笑。然而,一旦秦国突然发兵攻打诸侯,他们却不能共同承担忧患。因此,主张连横的人日夜寻求靠秦国的权势来恐吓诸侯,以求得诸侯的割地(向秦国换取名利)。请大王深思熟虑,能够明鉴。

六国纵亲霸业成矣

【原文】

臣闻明王绝疑去谗,屏流言之迹,塞朋党之门,故尊主、广地、强兵之计,臣得陈忠于前矣。故窃为大王计,莫如一韩、魏、齐、楚、燕、赵,六国从亲以傧畔秦。令天下之将相,相与会于洹水之上,通质、刑白马以盟之。约曰:

“秦攻楚,齐、魏各出锐师以佐之,韩绝食道,赵涉河、漳,燕守常山以北。秦攻韩、魏,则楚绝其后,齐出锐师以佐之,赵涉河、漳,燕守云中。秦攻齐,则楚绝其后,韩守成皋,魏塞午道,赵涉河、漳、博关,燕出锐师以佐之。秦攻燕,则赵守常山,楚军武关,齐涉渤海,韩、魏出锐师以佐之。秦攻赵,则韩军宜阳,楚军武关,魏军河外,齐涉渤海,燕出锐师以佐之。诸侯有先背约者,五国共伐之。六国从亲以摈秦,秦必不敢出兵函谷关以害山东矣。如是则伯业成矣。”

赵王曰:“寡人年少,莅国之日浅,未尝得闻社稷之长计。今上客有意存天下,安诸侯,寡人敬以国从。”乃封苏秦为武安君,饰车百乘,黄金千镒,白璧百双,锦绣千纯,以约诸侯。

【译文】

我听说贤明的君主能够决断疑虑,不轻信谗言,摒弃一切流言蜚语的滋生,杜绝党派的门户之争。为了促使君主尊贵、疆地扩大和兵强马壮的大计成功,我也能有机会在大王面前尽效愚忠了。所以我私下替大王谋划,不如团结韩、魏、齐、楚、燕、赵,使六国合纵,互相亲近,以此抗拒秦国。

通令天下的将相,一齐到洹水之畔集会,交换人质,杀白马以缔结盟约。盟约可以这样规定:“假如秦国攻打楚国,齐、魏都要各出精兵援助楚国作战,韩国负责切断秦国的粮道,赵国渡过黄河、漳水,燕国则派大军死守常山以北。假如秦国攻打韩、魏,楚国就切断秦国的后路,齐国派精兵支援韩、魏,赵国则渡过黄河、漳水,至于燕国则派兵死守云中。秦国如果攻打齐国,楚国就负责切断秦国的后路,韩国派兵守住成皋而魏国则封锁午道,赵国越过黄河、漳水、博关,燕国则派精兵援助齐国。假如秦兵攻打燕国,那赵国就守住常山,楚国进兵武关,齐军渡过渤海,韩、魏两国各出精兵援救。秦兵如果攻打赵国,那韩国就要镇守宜阳,楚军列阵武关,魏军则驻扎在河外,齐军渡过渤海,燕国则发精兵救赵。六个诸侯国中有先背弃盟约的,那么其他五国就共同出兵讨伐它。只要六国形成合纵,亲密合作来抵抗秦国,秦国就不敢出兵函谷关侵略山东六国了。这样,大王的霸业就可以顺利完成了。”

赵肃侯说:“寡人年少,即位的时间又短,还没有听到过治国的大计。现在您有意拯救天下、安定诸侯,我非常愿意缔结合纵之盟。”于是,赵肃侯就封苏秦为武安君,拨给他战车一百辆,黄金一千镒,白璧一百双,锦绣一千匹,请他用这些财物去与其他诸侯缔结合纵之约。

为赵合纵说楚怀王

这篇说辞分别见于《战国策·卷十四·楚一》和《史记·苏秦列传》。《张子·为秦破纵说楚怀王》是针对这篇说辞而发,其实这篇也包含了“破横”的意图。在他们的相互破解之中,我们更能够把握纵横的精髓,启迪我们的智慧。游说的路子当然不外乎开门见山地指出合纵抗秦的众多好处,无情地攻击了连横的弊端,在一立一破之后,给了楚怀王一条唯一的道路:合纵。

纵亲以孤秦

【原文】

苏秦为赵合从说楚威王,曰:“楚,天下之强国也。大王,天下之贤王也。

楚地西有黔中,巫郡,东有夏州、海阳,南有洞庭、苍梧,北有汾陉之塞、郇阳。地方五千里,带甲百万,车千乘,骑万匹。粟支十年,此霸王之资也。夫以楚之强与大王之贤,天下莫能当也。今乃欲西面而事秦,则诸侯莫南面而朝于章台之下矣。秦之所害于天下莫如楚,楚强则秦弱,楚弱则秦强,此其势不两立。故为王至计,莫如从亲以孤秦。大王不从亲,秦必起两军:一军出武关;一军下黔中。若此,则鄢、郢动矣。臣闻治之其未乱,为之其未有也;患至而后忧之,则无及已。故愿大王早计之。”

【译文】

苏秦替赵国组织合纵联盟而游说楚威王,说:“楚国是天下的强国,大王是天下的贤主。楚国西有黔中、巫郡,东有夏州、海阳,南有洞庭、苍梧,北有汾陉、郇阳,全国土地方圆五千里,战士一百万,战车一千辆,战马一万匹,粮食可供十年,这是建立霸业的资本。凭楚国这样强大,大王这样贤能,真是天下无敌的!可现在您却打算听命于秦国,那么诸侯必会向秦国称臣而到秦国的章华台朝拜了。秦国最引以为忧的莫过于楚国,楚国强盛则秦国削弱,楚国衰弱则秦国强大,楚、秦两国势不两立。所以,为大王考虑,不如六国结成合纵联盟来孤立秦国。大王如果不组织六国合纵联盟,秦国必然会从两路进军,一路出武关,一路下汉中。这样,必然会引起楚都鄢陵、郢都震动。我听说:‘平定天下,在它还未混乱时就要着手;做一件事在未开始时就要做好准备。’祸患临头,然后再去发愁,那就来不及了。所以,我希望大王及早谋划大计。”

横合楚割地以事秦

【原文】

大王诚能听臣,臣请令山东之国,奉四时之献,以承大王之明制,委社稷宗庙,练士厉兵,在大王之所用之。大王诚能听臣之愚计,则韩、魏、齐、燕、赵、卫之妙音美人,必充后宫矣。赵、代良马橐他,必实于外厩。

故从合则楚王,横成则秦帝。今释霸王之业,而有事人之名,臣窃为大王不取也。

夫秦,虎狼之国也,有吞天下之心。秦,天下之仇雠也。横人皆欲割诸侯之地以事秦,此所谓养仇而奉雠者也。夫为人臣而割其主之地,以外交强虎狼之秦,以侵天下,卒有秦患,不顾其祸。夫外挟强秦之威,以内劫其主,以求割地,大逆不忠,无过此者。故从亲,则诸侯割地以事楚;横合,则楚割地以事秦。此两策者,相去远矣,有亿兆之数。两者大王何居焉?故弊邑赵王,使臣效愚计,奉明约,在大王命之。

【译文】

大王若真能听取我的意见,我可以让崤山以东各国四时都来进贡,奉行大王诏令,将社稷、宗庙都委托给楚国,还训练士兵,把兵器磨锋利,听任大王指挥使用。大王若真能听从我的愚昧的计策,那么,韩、魏、齐、燕、赵、卫等国的歌女、美人,必定会占满您的后宫,越国、代郡的良马、骆驼一定会充满您的马厩。因此,如果合纵的策略成功,楚国就可以称王;如果连横的策略成功,秦国就会称帝。现在您放弃称王、称霸的大业,反而落个“服侍别人”的名声,我私下认为大王的做法实在不可取。

秦国贪狠暴戾如同虎狼,有吞并六国的野心,是六国的共同仇敌。可是主张连横的人,却想用割让诸侯土地去讨好秦国,这实在是所谓“养虎为患”的做法。作为人臣,以损失自己国家的领土为代价,交结强暴如虎狼的秦国,还去侵略兄弟友邦,最终会招来严重的祸患。至于对外依靠强秦的威势,对内胁迫自己的国君,丧失国土,人臣的大逆不道、于国不忠没有比这更严重的了。

所以,如果合纵的策略成功,诸侯就会割地听从楚国;连横的策略成功,楚国就得割地听从秦国。合纵与连横这两种策略,相差十万八千里。对此大王到底如何取舍呢?因此,敝国国君赵王特派我献此愚策,以促成合纵的盟约,现在就请大王作决定了!

一天下,安诸侯,存危国

【原文】

楚王曰:“寡人之国,西与秦接境,秦有举巴蜀、并汉中之心。秦,虎狼之国,不可亲也。而韩、魏迫于秦患,不可与深谋,与深谋恐反人以入于秦,故谋未发而国已危矣。寡人自料:以楚当秦,未见胜焉;内与群臣谋,不足恃也。寡人卧不安席,食不甘昧,心摇摇然如悬旌,而无所终薄。今主君欲一天下,安诸侯,存危国,寡人谨奉社稷以从。”

【译文】

楚王回答说:“寡人的国家,西边与秦国相接,秦国有夺取巴蜀、吞并汉中的野心,秦国贪狠暴戾如同虎狼,不可能和它友好。而韩、魏两国迫于秦国的威胁,又不能和他们深入地谋划合作,如果和他们深入地谋划合作,恐怕他们有背叛合纵盟约的人到秦国泄密。这样,计谋还没有付诸实行,楚国就会大祸临头。寡人自己考虑:单凭楚国来对抗秦国,未必能够取得胜利;与群臣的谋划,也没有足够解决问题的好计策。这使寡人寝食不安,心神不定,如旗子飘荡不止,始终没有个着落。现在您的君主想统一天下,安定诸侯,拯救危国,寡人敬效举国之力来参加合纵联盟。”

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