所以说,“交结要亲密无间”,游说处事才会圆满。要想使所主持的事情取得预期的成功,必须有适当的方法,所以说,“客观规律、行动方法以及天时都必须符合,互相依附的”。进行游说的人要让对方听信,必须使自己的说辞合于情理,所以说,“合情理才有人听”。世界上万事万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去,干燥的柴草就首先着火燃烧;往平地倒水,低的地方就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应的。以此类推,其他事物也是这样的。这也反映了“内符”与“外摩”的道理。所以说:按着事物的不同特性来运用“摩意”之术,怎么会没有反应的呢?根据被游说者的喜好而施行“摩意”之术,哪有一个不听从游说的呢?所以说:要想能独立运用“摩意”之术,就要注意事物的细微变化,把握好时机,有成功也不停止,天长日久,就一定能化育天下,取得最后成功。
权谋“三大决断”原则【原文】
为人凡决物,必托于疑者。善其用福,恶其有患。善至于诱也,终无惑。
偏有利焉,去其利则不受也,奇之所托。若有利于善者,隐托于恶,则不受矣,致疏远。故其有使失利,有使离害者,此事之失。
圣人所以能成其事者有五:有以阳德之者,有以阴贼之者,有以信诚之者,有以蔽匿之者,有以平素之者。阳励于一言,阴励于二言,平素枢机以用四者,微而施之。
于是,度以往事,验之来事,参之平素,可则决之。
公王大人之事也,危而美名者,可则决之;不用费力而易成者,可则决之;用力犯勤苦,然而不得已而为之者,可则决之;去患者,可则决之;从福者,可则决之。故夫决情定疑万事之机,以正治乱、决成败,难为者。故先王乃用蓍龟者,以自决也。
【译文】
凡是替他人决断事情,都是有疑难的人来托付的。一般说来,人们都希望遇到有利的事,不希望碰上祸患,善于劝导的,就可以排除疑惑。在为人做决断时,如果只对一方有利,那么没有利的一方就不会接受,这是因为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的,但是如果在其中隐含着不利的因素,那么决断者就不会接受,彼此之间的关系也会疏远,这样对为人决断的人就不利了,甚至还会遭到灾难,这样决断是会失败的。
圣人所以能完成大业,主要有五个途径:有用阳道来感化的;有用阴道来贬抑的;有用信义来教化的;有用爱心来庇护的;有用廉洁来净化的。运用阳道努力坚守同一性,运用阴道努力把握事物的两面性。要在平时和关键时刻巧妙地运用这四方面,小心谨慎行事。
于是,一个策略是否施行,必须要通过验证以往的事,推测未来的事,再参考日常的情况,如果运用这三个原则检验证明都是可行的,就应该做出决断。
王公大臣的事,崇高而享有美名的,如果可以就做出决断;不用费力轻易可获成功的情况,如果可以就做出决断;费力气又辛苦,但不得不做的,如果可以就做出决断;能消除忧患的,如果可以就做出决断;能实现幸福的,如果可以就做出决断。因此说,判定并解除疑难,是所有的事情得到解决的关键。但以此来实现安定和成功,避免动乱和失败是一件很难做到的事。所以,古代君王就用蓍草和龟甲来占卜,帮助自己决定一些大事。
为君之道
如何做个好君王,这是一个令历代君主思索不已的问题,而鬼谷子回答却只有寥寥的三个字,那就是“量天下”;如果哪位君主再请他“明以教我”,那么,他就交给这位君主“九大法宝”。其实,即使你不想做君主,懂得了“九大法宝”对你也十分有益。
“量天下”
【原文】
古之善用天下者,必量天下之权,而揣诸侯之情。量权不审,不知强弱轻重之称;揣情不审,不知隐匿变化之动静。何谓“量权”?曰:“度于大小,谋于众寡。称货财有无之数,料人民多少、饶乏、有余不足几何?辨地形之险易孰利、孰害?谋虑孰长、孰短?君臣之亲疏,孰贤、孰不肖?与宾客之知睿孰少、孰多?观天时之祸福孰吉、孰凶?诸侯之亲孰用、孰不用?
百姓之心去就变化,孰安、孰危?孰好、孰憎?反侧孰便、孰知?”如此者,是谓“量权”。
【译文】
古代善于统治天下的人,必然首先衡量天下的形势,揣摩其他诸侯的实情。
如果对权势分析不全面,就不可能了解诸侯力量的强弱虚实;如果揣摩诸侯的实情不够全面,就不可能通晓并掌握天下时局变化的征兆。
什么是“量权”呢?答案是:
“测量天下的大小;谋划数量的多少;称验财货的有无;估量人口的多少、贫富,什么有余,什么不足,以及达到了什么样的程度;分辨地形险易,哪里有利,哪里有害;判断各方的谋虑谁长,谁短;分析君臣亲疏关系,谋臣谁贤,谁不肖;考核谋士的智慧才能谁多、谁少;观察天时祸福,什么时候吉,什么时候凶;比较与诸侯的联系,哪个可以利用,哪个不可以利用;测验民心离叛或亲附的变化,哪里安定,哪里危险,爱好什么,憎恶什么;预测反叛事会在哪里更容易发生,哪些人能知道内情。”
如此这些,就是所谓的“量权”。
为君“九大法宝”
【原文】
安徐正静,其被节无不肉。善与而不争,虚心平意,以待倾。右主位。
目贵明,耳贵聪,心贵智。以天下之目视者,则无不见;以天下之耳听者,则无不闻;以天下之心虑者,则无不知。辐辏并进,则明不可塞。右主明。
听之术曰:“勿望而许之,勿望而拒之。”许之则防守,拒之则闭塞。高山仰之可极,深渊度之可测。神明之位,术正静其莫之极欤!右主听。
用赏贵信,用刑贵必。刑赏信必,验于耳目之所见闻。其所不见闻者,莫不暗化矣。诚畅于天下神明,而况奸者干君?右主赏。
一曰天之,二曰地之,三曰人之。四方、上下、左右、前后,荧惑之处安在?右主问。
心为九窍之治,君为五官之长。为善者君与之赏,为非者君与之罚。君因其所以来,因而与之,则不劳。圣人用之,故能掌之。因之循理,固能久长。右主因。
人主不可不周;人主不周,则群臣生乱。寂乎其无常也,内外不通,安知所开?开闭不善,不见原也。右主周。
一曰长目,二曰飞耳,三曰树明。千里之外,隐微之中,是谓“洞”。天下奸,莫不暗变更。右主参。
循名而为,按实而定,名实相生,反相为情。名实当则治,不当则乱。实生于德,德生于理,理生于智,智生于当。右主名。
【译文】
如果身居君位的人能做到安详、从容、正派、沉静,既会柔顺又能节制,愿意给予并与世无争,这样就可以心平气和地面对天下纷争。以上讲善守其位。
对眼睛来说,最重要的就是明亮;对耳朵来说,最重要的就是灵敏;对心灵来说,最重要的就是智慧。君主如果能用全天下的眼睛去观看,就不会有什么看不见的;如果用全天下的耳朵去听,就不会有什么听不到的;如果用全天下的心去思考,就不会有什么不知道的。如果全天下的人才,都能像车子辐辏一样,聚集到君主周围,君主任用并充分发挥他们的聪明才智,这样君主就可明察一切,没有什么可以蒙蔽的了。以上讲察人之明。
听取情况的方法是:不要远远看见了就答应,也不要远远看见了就拒绝,要经过核实再决定赞同还是反对。如果在这样的理性下广泛听取并接受进谏,就会使自己多了一层保护;如果固执地拒绝别人进谏,就会使自己受到封闭而孤立。高山仰望可看到顶,深渊计量可测到底,如果坚持采用听术,保持开明既正派又深沉的心境,那还会有什么无法测到底的吗?以上讲虚心纳谏。
运用奖赏时,最重要的是守信用。运用刑罚时,贵在当罚必究。
赏赐的信誉与处罚的严明,都可让臣民见到听到并加以验证,这样对于那些没有亲眼看到和亲耳听到的人,也有潜移默化的作用。
人主的诚信如果能畅达天下,那么连神明也会来保护,又何惧那些奸邪之徒来冒犯主君呢?以上讲赏罚必信。
君主咨询的范围主要是天时、地利、人和。四面八方,上下、左右、前后的情况都问得清清楚楚,那就不会出现隐约模糊和被蒙骗的事情了!以上讲多方咨询。
心是人体九窍的统治者,君是五种官员的首长。做好事的臣民,君主会给他们赏赐;做坏事的臣民,君主会给他们惩罚,君主根据臣民的政绩来任用,斟酌实际情况给予赏赐,这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民,因此能很好地掌管他们,并且要遵循客观规律,所以才能长久。以上讲遵规循理。
作为君主必须广泛了解外界事物,如不通人情物理,那么就容易发生骚乱。世间一切都是悄悄而又出乎意外地变化,如果内外没有交往,怎么能知道世界的变化并懂得人情物理呢!开放和封闭不适当,就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。