开篇语：当你的风吹过
如果吹来一阵风，风里带来种子
即使风吹过，种子也会留下
多年以后，我内心是暖暖草原
如果吹来一阵风，风里带着沙子
即使风吹过，沙粒却能留下
我的世界很快是满满沙漠
把我的草原清掉，只要有几粒种子
我的信仰仍是绿色
把我的沙漠吹干
仍会留下沙粒待在黑暗角落
我多么想告诉你
我的频道也需要吹来你的一阵风
可以拂去无痕
当然我最渴望
播撒懂我的种粒
七、战略规划
企业战略应紧跟国家战略
吉利集团收购沃尔沃，让吉利集团的品牌价值大幅度提升。吉利集团顺应了国家的战略，做了企业的事，收购既是市场行为，也体现了企业战略的格局。
天猫在2013年11月11日“光棍节”，突破了350亿元的销售额。很多商贸企业要用300年才能达到的业绩，天猫只用一天就完成了。网上购物为商家节省了大量的费用，把房租的成本与人工的成本降至最低，中国需要一家这样为商家提供服务的公司，所以，阿里巴巴得到了国家高层领导的重视。
一个企业如何为精英经理人创造一年1亿元的收入？这个企业的第一要务就是建立企业的新战略，让企业战略跟紧国家战略。
顺势而为，是中国古代智慧，今天依然有用。逆势的项目，不但投入的大量精力没有结果，还会耗尽财力与青春。
20世纪80年代，你做贸易，会有赚钱机会；20世纪90年代，你做工厂，能发家；21世纪伊始，你搞房产，肯定有大机会；21世纪初，你从事金融，才有机会；21世纪20年代，是资本与互联网的天下，更是生物技术与智能机器的时代。
全球的趋势势不可挡，国家在努力适应全球的趋势。全球的资源重新分配，新能源、新技术广泛应用。中国需要企业家站出来，做真正有意义的事情，而不是炒作、包装的事情。总有一些人，在经营企业的同时顺应了国家战略，那国家自然会调动全国的消费者，来助力你的企业。
如果你还在高耗能上做文章，偷偷排放，迟早会出事；如果你还在纳税上动心思，那也会影响企业发展。真正的企业，不是思考企业赚钱的唯一性问题，而是要思考企业真正的价值在哪里。只有找到企业的价值，大家才会有真正的动力。
长松咨询今天做了一点事情，并不是因为我们的产品有多好，我们做的只是最基础的民营企业产品。但民营企业成长已经是国家的战略了，中国民营企业不升级，会极大地影响国家的经济质量。中国的制造业、科技业、教育业、互联网业及金融业，都需要全方位地提升，以拉近与世界先进企业的距离。
中国民营企业的战略定位，应厘清这个重要因素。如果你是为科技、为国民生存、为健康、为经济发展等起心动念而设立企业，那你的企业就有戏。如果你还处在被淘汰的产业里，即使死死挣扎，也无济于事。
世界级的企业，其实都顺应了国家的战略。三星的收入占韩国国民经济的22%，是因为韩国国土小，人口少，必须发展这样的企业；美国有谷歌、微软，是因为美国的经济是领先经济，像波音、通用，像斯坦福、哈佛，也只能成就于这样的环境里；日本的服装业、食品业、瓷器业、美容业、教育业都发展得很好，是因为日本专注于经济的振兴；德国的战略是精密，所以大众与宝马车，生长于德国。
中国的目标是成为卓著的国家。中国不但需要茶叶，需要陶瓷，更需要全产业链的国民经济。所以，我们的企业一定要好好策划，做好自己的定位，这样才能发挥出上百年的战略价值。
如果企业战略符合国家战略，那企业就旺盛；如果企业战略背离国家战略，无论如何做，只能浪费时间与金钱。
战略制定五步法
企业战略制定有很多模型，最简单有效、对民营企业最有用的一个模型是战略五步法。
第一步，确定你的商业模式。
商业模式的确定不是靠一个机会，也不是靠认识了哪些人。简单来说，商业模式是不依靠老板的关系或不确定的机遇的赚钱模式，需要有销售的流程和产品的利润差。近期，国际化、网络化、平台化及科技化是商业模式研究的主题。其实，所有的赚钱方式都是利用信息差，比如技术、消息、政策等方面的信息差。只有好的商业模式，才会成就好的企业。
小提示：老板不要乱投资，跨度大、没有商业模式，会把积蓄耗光。
第二步，确定你的定位。
定位就是给自己确定经营的界限，当然也给客户确定清晰的印象。界定自我的经营界限，能形成尖刀优势，从而给客户留下印象，节省大量的营销成本。所以，定位就是做减法。很多人什么都想做，不肯放弃一些功能，结果难以给客户留下印象，这就是定位错误了。
小提示：老板不要受行业内的不好行为影响，成为只会赚钱的工具，淹没在人群之中。
第三步，确定能力资源。
当定位印象确定后就必须明白，要想实现战略，我们有哪些优势，没有哪些优势，到哪里找到优势，还有，我们能否拥有这些优势。
小提示：不要从事你不专业的行业，因为那样很难整合资源。
第四步，确定你的战略实现步骤。
罗马不是一天建成的，所以战略也不是一天实现的。战略是要经过几个过程实现的：优化本行业，创新经营，达成印象管理，实现战略。先从生存下手，优化行业，不受影响，然后开展创新经营。专注于你的印象管理，才能做到事半功倍的效果。
小提示：不要用非正常、投机的做法来实现你的战略，当然也不能以损失家庭幸福为代价来实现你的战略。
第五步，确定目标责任书。
也就是步骤确定后，要与相关人员签订目标责任书，内容包括目标、指标与考核的办法，当然还有机制与分配。
小提示：只有与人共赢的人，才会实现自我的梦想。
战略需要新知识体系来实现
企业老板有两件事情：战略制定与战略实现。
现在，大多数老板还在采用老的知识体系，对新的社会、新的商业模式适应能力有限。所以，靠机遇发展的企业，再不进行知识体系的更新，就无法产生新的竞争力。
老的知识体系中，有大客户营销、亲人管理、陈旧的产品，老板们会亲力亲为；而新的知识体系中，有数据化分析、战略思考能力、信息化管理、系统化管理、网络管理及国际化，新知识体系是新竞争力的源头。
企业老板对网络不敏感、对国际化有恐惧、对信息化没兴趣、对集团化产业链没信心，当然，自己也不愿改变，这很可怕。
如果老板有格局，就要敢于面对新知识体系、打造团队，因为企业升级包括企业老板的升级与团队的升级。
团队升级共有五步：清晰制定战略、进程管理与机制的制定、吸引人才、训练、战略实现。
规划事业是需要团队来完成的，如何组建专业的技术型团队及对一批管理教练进行管理，是企业老板当下需要完成的事情。我们发现，只制定战略的人，往往是普通人；能实施进程管理与制定机制的人，却能成为千万富翁；而能吸引人并且训练人的人，往往是亿万富翁级的人物。
所以看一个人，不要看他的野心，而要看他为野心做了哪些工作。
长松咨询旗下的长建学院，其使命就是帮助企业打造团队。这需要“理论体系”“自我践行”“教练培养”“情景训练”四个最有效的方法，使中国的企业在国际化道路上不被团队拖后腿。
充分利用你的幸运
人生最大的败笔是，把自己的幸运当成玩具给弄丢了。
“幸运”二字，意味着因为环境，或因为信息，当然也因为家庭、地理及成长的经历，而各自不同。
一次幸运，你会捡到一笔钱，几次幸运，你会发财。
企业家与其他所谓的精英的区别就是，企业家会把一次幸运当成人生的出发点，而不是享受幸运。
每个人的人生都会有幸运降临，而忽略幸运与享受幸运的人，结局比不幸运时还悲惨。
作为企业家，如果你现在战略不清、压力很大，一定是你的战略循环八因素错乱。这八因素是：
1.幸运。
2.无知。
3.扩张。
4.老、病、死。
5.傻、懒、贪。
6.传播。
7.产品、标准、人才。
8.解放。
以上的八因素是有顺序的，当然，从幸运到解放，需要经历无数次苦难。
我们必须理解下面的战略循环。
1.我们幸运地成了老板。
2.因为幸运，我们失去很多学习的时间，所以我们其实比专业人员更无知。
3.因为幸运，我们有条件或有野心扩张。
4.管理不好，我们的企业出现了老态、生病或走向死亡。
5.产生问题的根本性原因是团队有这样三个特点：没有系统的傻、没有行动力的懒、没有节制没有平衡的贪。
6.我们改变这一切的办法是，让正能量与好战略必须得到传播。
7.传播的核心是将产品、企业标准、人才呈现在客户面前。
8.这样，我们的战略才是真正地解放老板，系统托管。
我们来看看两个伟人的案例。
毛泽东是幸运的，因为他在北京大学当过图书管理员，有了全面了解中国历史的机会。数十年的战略循环，毛主席从来不需要别人激励，特别是在1933—1949年期间，没有条件，他也会创造条件工作。
幸运就是不断地增加影响力，让别人听到你说的话，如果你说的话因为你没有影响力而消失，你的幸运就会消失。
乔布斯更是幸运的，因为他知道自己的病情，他在知道自己的时间已经所剩无几的前提下，重新优化了自己的战略循环，在死之前完成了精灵般的世界传播。他把自己的定位从酋长改为精灵，他不能接纳不够完美的产品，在没有标准与美丽的环境中销售。他关键的三大成功是：创造创新产品、聚合最佳精英、完美体验平台。
这三大成功，本质上是幸运的升华，也就是产品、机制、人才的现实版与实践版。
这些案例告诉我们这些道理。
1.不要浪费我们的幸运，而要珍惜它。
2.幸运是我们走向更大幸运的基础。所有的成功都是无数个小成功汇聚起来的。
3.充分利用我们的时间，因为世界流行的趋势谁都不知道，我们必须无限放大现在的机会。
4.充分利用幸运的最好办法就是：从无知到先知，拼命学习。
5.行动力、系统力、责任心三个词共同构建了新成功，但最为重要的是行动力。
6.战略新定位就是把企业想象成一个人，客户最想看到你是什么样的人，你就变成什么样的人。
7.动用一切资源，因为资源是有时效性的。
8.幸运可以让一个人幸福，也可以让一个人更悲惨。
9.新时代需要新人物，所以我们不能做老态龙钟的人。
10.更大的幸运不是靠自己，而是靠团队。
目前我们最为重要的工作包括以下几个方面。
1.为你的将来重新优化与定位，让你职业生涯更完美。
2.学习，获得新技能。
3.不断地找到能激活你的人，与他一起合作。
4.改革，不断试错，并且有控制力。
5.发动能发动的人参与到你的事业建设中来。
6.放大格局，满足他们。
伟大战略管理的几个需要
1.企业家应做到三点：聚合时间、聚合智慧、聚合预算。企业家只有聚合了社会资源的时间、智慧与预算，才能做出大事业。
2.往死里做，要做就要做到极致，这样企业做不好也会心安，做好了就是幸福。
3.企业家往往有一个非常重要的问题——恐惧失败。
4.企业家应把企业的理想当成企业家自身的理想，这样才能合二为一。
5.“像”比“是”更重要，“像”更容易让别人认为是“是”，而“是”还需要一个过程。
6.使企业优秀的最好办法是比竞争对手前进一步。
7.有时“有效果的”比“有道理的”更重要，企业家应先做应该做的事，再做喜欢做的事。
8.预见方能遇见，成长方能成功。心有理想，春暖花开。骄傲不能自满，得意不能忘形。积千德善也须少一怒，行万里路莫乱多一言。百安源于受委屈，万富只因能吃亏。幸福的三把钥匙：自我管控、不断学习、扩大格局。
9.有节奏的赚钱、最佳的服务、算出来的目标，是企业发展的核心。
10.大企业并不都比小企业有智慧，更多是它们比小企业少恐惧。
11.筹是核心，筹的四个条件是：智库、系统、平台、财团。
12.让客户做主，就是让客户参与企业的决策，让客户参与产品的设计。
13.有国际化思维的人，会给人留下最好的印象。
14.增加一项服务，就是一大进步。
专注你的行业
上帝给每一个人都安排了一条高速公路，你只要上了自己的高速公路，就应当飞速前行。
你之所以停滞不前：第一，你有一条高速公路，但你没有原动力，所以你白白地把机会给了别人；第二，你走错了路，走到了别人的路上，不但自己没有速度，还影响了别人的速度。
所以，专注自己的行业是最容易成功的。学会舍弃也是一种大智慧。
我在参观美国硅谷时，英特尔深深地震惊了我。英特尔拥有电脑及相关产业最核心的技术。它占有全球95%计算机芯片的市场，是世界级的品牌。这家公司做的芯片是14纳米级的，而中国国家级的芯片才65纳米，也就是说，英特尔可能领先世界其他任何一个国家芯片技术20年。
那么，英特尔用的是什么方法呢？它常常为别的公司做一个电脑模型，让它们去做电脑，然后采购它的芯片。这样就形成了它的销售基因、文化基因与研发基因。
英特尔有一个定律，那就是复杂的产品创新带来竞争力。
专注可以带来权威。权威是选择合作伙伴的第一指标。
权威带来的专业产生信任，从而聚合到全球的资源。专注而追求完美的公司可以持续发展，创造幸福的业绩。
当我们不专注于自己的行业时，我们挣的只是机会钱。当机会失去时，给我们带来的伤害很大，并且一个挣机会钱的公司，是没有太大的社会价值的。
所以，一个公司需要专注从而实现全球化，一个人也需要专注，从而成为专家人才。
专注是成功的前提。
牢记“战略四步”
很多时候，公司不是死于执行不强，而是死于业绩温床。我们总是执行过去的战略，别人带来了创新，这些创新使人应接不暇，不断地拉大了他与我们之间的距离，让我们一不小心就失去了机会。
所以，“战略四步”对企业生存非常重要。“战略四步”是：确认危机、盘查优势、优化战略、创新经营。
确认危机：不断地确认企业的危机，主要包括跨界竞争、科技优化、竞争对手成长及客户成长等方面。只要一不小心，企业就会有难以修正的危机，到那时，不管多大威望、多大能力，都无法做逆势而为的事情。
危机往往不易觉察，当然，有的企业老板醉心于已有的成绩，误判自己的能力，而不愿意发现危机，不愿意面对危机。一个战略家，首先要反复地确认危机。
盘查优势：不断地分析自身的优势、所能整合的资源，如何更好地适应新社会、新市场。客户不会热爱任何一个没有价值的企业，客户只会向往更能帮助他的企业。
企业老板的主要精力不是卖东西，也不是利用客情关系拉商机，而是盘查优势，或通过努力获得新优势。封建意识会让你拉亲情关系，小农意识会让你以短期利益为主，但在商业社会中，真正的优势是战略格局与系统管理的能力。
优化战略：引领企业发展，吻合客户需求，创新并扩大与竞争对手之间优势。所以，不断地改变，并把改变的战略实现，是企业家最想做到的。
