篇首语：生而不从恶业
如果生为不死，生来何故
生不为死屡造恶业，不死又是何故
世事无常，始终生灭
以善求利，善利平衡
以恶业求利，不惧怕亦死
灯火不熄，死即再生
念念相继，世为轮回
是呀，首先接受死，才可以活好生。没有永远的生，不管哪种死，生要有价值。
如果我们屡屡制造伤害别人的业，那我们凭什么还活着。所以，只有怕，才会让我们慢慢了解人世间的因果。一定记住，不伤害人，不做伤人的产品，不欺骗人，不做恶业。
人只有相信因果，才会在世间平安，当然也才会世间平安。钱不是人世间的唯一追求，如果为了钱去做恶业，那得不偿失。
不要过度地透支我们的能力去挣钱，因为获利太多而价值不大，一定会有自身的伤害。只有不从恶业，才会持续发展。
生命轮回，成长的人会将不成长的人淘汰，这也是世间的规律。
所以，存在的价值非常重要。
四、原动力
“一定要”与“不得不”
“一定要”，是梦想一开始就行动无阻力，然后不断挑战困难。虽然明白通往成功山顶的路上，有一万个曲折，但会想尽一切办法主动出击。这些行动，叫作先觉。
“不得不”，是舍不得当下，忘不了回忆，只有事情自然发展到不得不去做，或已被时局推到必死边缘时，才去行动。
“一定要”与“不得不”都是决策。其实不管如何选择，每往前走一步，都充满着无限阻力。有自身的恐惧，有已有的成果，有无助的迷茫。
两种决策都存在成功与失败，“一定要”的结果总是比“不得不”来得早一些，让一个人的人生节省了时间，去追求下一个“一定要”。“一定要”的人，往往没有时间恐惧，虽有无数次成功，但也会面临“不得不”。所以，警示“一定要”，检查“不得不”的变化，这就是弄潮儿。“不得不”，由于没有“一定要”的精神，大多会接受“一定要”放弃的结果，得到自认为有用的垃圾。
大部分时间，“不得不”会给“一定要”打工，并且，“不得不”还每天都生活在“一定要”的影响下。
当一个人失去了主动的原动力，靠别人推动时，就会变成“不得不”。
当我们与别人相比没有明显的优势时，我们战胜别人的最好办法就是比别人勤奋。
先变者让后变者不得不变，或让后变者死。
向陌生前进，感谢未知带来的喜悦，一定要！
成功的源头：原动力
原动力有三级：生存的动力、满足的动力、成就的动力。
不怕没学问，就怕没有原动力。
家长教育孩子最大的问题是，安排了孩子的一切学习，让孩子拥有了各项技能，却没有解决原动力的问题。孩子的一切都是被安排的，所以孩子离开了家长以后，迷失而无助。
一个企业负责人，千万不要帮助别人设计全部的人生安排，因为一个没有自我意愿的行动注定不是完美的。生命被安排，是生命悲剧的开始。
如果一个人有原动力，他会不休息、不睡觉、不吃饭，一切精力都集中在一件事上，并从这件事上获得一切成功的可行性，然后行动。
体验到生存关口的人，一定会珍惜任何一个机会，因为生命压力会激活他求生的欲望。这是人最后的斗志。
满足感是在奋斗过程中非常重要的感觉。一个人吃了很多苦，只为满足一点乐，就像做了一晚上的饭，只为吃二十分钟的美味。这种满足动力，让人追求一个个即使苦也要前往的行动，这种人是有救的。有成就动力的人，是看不得别人超过他的，有梦想就一定要实现，哪怕是用一生。
很多人会感慨，但不会行动，因为天生缺少原动力的人，最喜欢感慨。
想办法去激活一个人的原动力，让他看到榜样的样子。想办法让一个人拥有原动力，让他体验到生存、满足及成就的感受。这很简单，却是教育的灵魂。
民营老板心法
1.管理要做到无情有爱，不要谈感情，但要谈关爱。从内心里去爱我们的客户、员工与企业，但不是照顾没有奋斗能力的人。
2.分配就是算清账，核算出利润，好分钱。
3.一个企业利润有五间房：一间为国家税，一间为企业发展金，一间为研发基金，一间为股东利润分红，一间为关键人才分红。股东拿着股东分红的钥匙，这个企业就成功了。
4.人的一生就是空间优化的过程，不断退出原来的旧圈子，接受考验，建立新圈子。
5.一个人能容得下多少有缺点的人，他的世界就有多宽广，再有缺点的人也是资源。
6.员工的一级幸福力是收入满足，二级幸福力是成长通道，三级幸福力是权力获得，四级幸福力是荣誉成就，五级幸福力是公司就是自己的事业。
7.老板自我改变，员工必然改变，做一个有素质的老板，才会带领有素质的员工。
8.有些产品是为员工设计的，让他们挣到钱，他们才能让公司挣到钱。
9.企业经营的本质是经营人，经营人就是“教育客户、训练员工”这八个字。
负责人的命
得了负责人的病，自救负责人的命。
作为企业负责人，可以有人不喜欢我，但我必须喜欢对公司有用的人，这不是因为我修炼到此境界，而是因为使命使然。
当然，为了公司的使命，我必须做到无条件地培训伙伴，不管接受培训的伙伴是不是有私心，或者学完就去创业，我依然会如此。因为大部分的伙伴，增长了见识，学会了管理，会为公司使命的实现推一把力。
很多时候，虽然我知道有些学员就是为了模仿我们公司的产品而来听课的，但我还是会卖力地全力分享。因为，除了他们外，更多的企业家需要把学到的知识运用到企业的发展当中去。
培训行业有不少人靠专门模仿别人而生存，而且是四处模仿，但我不能为此而否定我的行业，因为我是行业中的一员。否定这个行业，就是否定自己的选择。有时很可笑，有时很可气，但我还是坚信，如果我跑得快，如果我够创新，我就不会失去竞争力。
有些人变本加厉地按照不义的方式工作，因为他们知道没有未来，所以只能把握现在。中国最朴素的文化是以义求利。利润之上的追求，为义；追求利润，为利。中国远古以此为衡量标准，我也必须有所敬畏。
就是有人放弃我，我也不能轻易放弃想放弃我的人，因为他有价值，我有使命。并且，我的价值不能完成全部使命。就这样，我必须把自己当普通人看，才可以臣服于一个个英雄与榜样。所以，谁想弃我，我不远离，我改变！
我可以安慰别人，但我不需要别人安慰。因为，我的终点决定了我的性格，我的性格不是天生的，是后长的。再低潮，我也是去找解决的方案，而不是去找地方放松。我关注每一个人的心情，唯一不去考虑的是自己的心情，因为我的心情不属于我，属于梦想！
世界上最难做到的就是相信，大多不相信的人是因为利，而我必须选择相信，因为我明白利生于众，义生于心。相信，是整合的第一步，而整合是显现的第一步；显现是我的目的，相信是我的战略。
我知道，我花了谁的钱，我必须心里装着他们，那就是我的客户；我也必须知道谁花了我的钱，那谁就必须为我提供服务。
我把明显的缺点公布于众，让大家认为我是真诚的人；我把致命的缺点偷偷改掉，让大家认为我是一日千里进步的人。总之，我是面对缺点的人。
我经常看失败学，以防我在成功时得意忘形，在低谷时无法站起；我经常省钱不为形象，以帮助我在挫折时适应生活；我经常提醒我要服务，以免位高时我专权霸道；我更经常看书，以防众人飞奔而我散步。
无奈是一个负责人的局，接纳自我与世界是一个负责人的命。
这就是我的办法。
大事业从懂成交开始
成交是一个小话题，但能起到大作用。
成交能力就是一个企业、一个人的生命力，所以，大事业从懂成交开始。
我做讲师超过十年，从一个只靠授课拿课酬的讲师到自己开办公司，开公司遇到的第一个难题是销售与成交。为了突破成交关，我亲自做会议营销，在产生销售额的那一刻我有难言的喜悦。我学会了成交，我的公司也因此存活了下来。由此我深深认识到，成交是企业和个人的一种基本能力，每个人都必须学习并掌握成交。
而今天，我管理2200余名员工，其中80%的成员是业务系统的伙伴，这些伙伴让我们公司的业绩站到了培训行业的第一梯队！
我的成交方法都是学来的，在此跟大家分享。
1.成交是要把不认识的任何资源整合到我们身边。也就是说，成交不单是营销，也是生命的组成部分。所以，业务员讲成交，经理讲成交，股东也要讲成交。
2.业务成交始于收款，结束于转介绍。也就是说，没有收到资金的成交，本质上不是成交。成交三要素：准备、成交、交付。
3.成交的核心是一体思维，就是与客户形成一体思维。如果是二体思维，持续性发展就会遇到问题。如果真的做到一体思维，那你的业务生命力会更强，因为有巨大消费能力的人多是智商高的人。
4.成交的本质是爱，成交的灵魂是让顾客喜欢你，成交的公式是价值与价格的对换。
5.成交的过程就是一场培训，所以必须要有准备。所有的成交都需要设计，没有流程的成交无法复制，不能复制的成交就不能扩张。
6.每天服务客户，有客户看不见的变化，才会有看得见的决定。
7.帮助解决顾客的风险，才会成为顾客信任的对象。
8.成交的训练，包括了榜样复制、流程分解、训练通关。
9.顾客永远选择让他享受便捷的企业。
10.要有利润之上的追求。
一个人的原动力决定了一个人最终能走多远。为了责任，可以成就一份事业，而只为了钱，我们会产生很多的焦虑，关注短期效应。
成大事者，都是有梦想、有使命感的人，懂得以终为始。营销是一个高尚且可以一生从事的职业，成交的初心是为了帮助客户成长。我们要有帮助客户的能力、帮助客户的方法、帮助客户的决心。
成交是一件无比美妙的事情，企业有成交才会有销售额，人要懂得成交才能树立影响。我认为，每一个人，都必须过成交关。
好战略是激活自我
看到一个个公司的新年度规划，有的公司要做到200亿元营业额，有的要做到800亿元营业额，有的甚至要做到1000亿元营业额。其实，一家做到200亿元营业额的公司，一定是商业模式的革命，而不是原商业模式的数字变大。如果只是规划规划，无限臆想或自我极端构思也就罢了，但如果拿着客户与员工的生涯规划去做赌注，那就太可怕了。
所以，务实的规划，也只是在大环境好的前提下，增长30%～50%。如果一年增长100%，那说明我们的命运好、产品好，真心为客户提供了价值。这不是规划得好，而是我们的行动力超出了规划，是值得祝贺的事情。
不要看哪家企业规划了什么，做企业拼的是耐力。在硅谷有一句名言：不要看竞争对手做了什么，而是看客户需要什么。
长松咨询，不可能规划十年以后要成为多大的企业，如果没有创造价值，其实什么企业也没有存在的必要，包括长松咨询。长松咨询应该务实地把内功做好，做专业的系统管理，做人才的培养，为民营企业这样的精准客户服务，让客户在起步过程中完善基本的管理系统知识体系。
长松咨询不可能成为别人的救世主，不可能帮助别人暴富，不可能让别人不劳而获。所以，帮助企业建立管理系统，先从民营企业老板的意识做起，接着从管理系统建立做起，再从人才打造做起。这就是长松咨询的产品从战略、系统、人才三个角度入手的原因。
一个不理性的老板，一定会让企业走向疯狂，然后灭亡。一个不理性的咨询机构，会让很多企业家走向疯狂，然后集体灭亡。所有的奇迹都是建立在知识体系与资源能力的基础之上的，做梦固然是好事，但底牌是真东西，好战略是激活自我，而做梦般的战略只能欺骗自己。
所以，长松人要务实地做规划，不要把自己当成神。
生活富足的十个习惯
1.虽然怀旧是一种品味，但生活富足的人要能适应新社会、新地点及新的工作方式。
2.玩转团队，也就是你的性格可以与任何人接触，不存在喜欢与不喜欢。
3.学习，不断获取新知识并且能应用。这样才会有足够的能力战胜恐惧与社会变化。
4.首先做一个低生活标准、高业绩标准的人，适应任何环境，把专注力集中到高业绩上来，然后用富足改变你的生活标准。
5.能把不少于20%以上的收入投给他人。
6.学会否定自己，因为否定意味着新生。
7.有一技之长，而不是什么都懂。因为什么都懂会让你失去机会。
8.有原动力，就是做什么事要有动力，否则能否坚持一定会成为问题。
9.能吃亏、受委屈，不把吃亏与委屈当成痛苦。
10.敢于挑战大项目，当然，未做成时要低调。
家庭教练，幸福的导师
家庭中，没有上级！
所以，家里也不存在管理者。夫妻之间不要相互指挥，父母不要命令孩子。家庭幸福的密码，非常难找。
家庭教练，才是幸福的导师。教练，就是帮助团队成员获得自我智慧，激发其正能量，使其奋斗不息，获得成功的人。配偶有问题，不只是与本人有关，与另一半不懂教练也有很大关系。
家庭的目标，是家庭团队集体幸福。一个人的幸福，不能建立在伤害其他成员幸福的前提下。
不管是孩子还是爱人，不管是父母还是兄弟姐妹，对他们来说，最大的帮助不是金钱的帮助，而是你成为优秀的教练，成为他们人生的教导者。
努力成为家庭教练，需要以下素质。
1.尽可能表里如一。
2.具有极强的识别力，对事物的判断准确。
3.有沟通能力，而不是单方面指令。
4.不只要求别人成长，还要自我成长。
5.向家庭成员营销自己，增加吸引力。
6.成为榜样。
7.依据别人的情况合理给出人生规划建议。
8.有耐心。
9.无条件的爱，不追求回报的情感。
10.宽恕与释怀。
家庭教练的十大错误。
1.不能原谅别人的致命不足。
2.索求。
3.挑战的恐惧。
4.只注重表面，不关注内在。
5.每天思考给后代的钱，而不关注孩子的品格。
6.家庭是一个交易平台，本质上相互利用。
7.不能用一生的时间去经营婚姻。
8.控制。
9.熄火。
10.不尊重。
孩子不需要上级，孩子需要家庭教练。我们在孩子身上所犯的错误，是会永远伤害孩子的。
1.安排了孩子的一切，一次一次打断孩子自我探索的活动，最后孩子不再追求探索，只需要学习好就行了。可能会导致孩子一事无成，最多也只是世界大公司的基层打工者。
2.不停地命令孩子按照我们的思路做事，为什么不鼓励孩子按照自己的想法大胆去做，家长当一当观众？
3.假生气，结果让孩子学会了真生气。
4.不观察孩子的原动力在哪里，而是让孩子帮助我们实现我们的梦想。
5.让“孝”字成为孩子的负担，而不是鼓励他实现自己的梦想。
你想成为家庭教练吗？
相信自己，并且相信从自我改变到家庭优化，再到家族改变，这一切都很轻松。
战略的终点是幸福，不是财富
年龄越大，越要给自己时间，与自己相处，聆听自己的声音，知道自己的需求，然后好好与自己相处。
战略的终点不是财富，是幸福。财富是幸福的生产力，但不是唯一的生产力。
男人爱女人最好的证明是给时间，女人爱男人最好的证明是给他梦想。
