因为我的生命没有了你，也就没有存在的意义
学习力 行动力 天赋
如果你想找到最得力的干将，看他现在会做什么，经验是什么，却不关注他的学习力，这是错误的。
一个人的学习力决定了这个人将来的成就。只有不断地学习，持续地成长，不断地把碎片时间化零为整，专注于学习，构建知识体系，这样的人才能具有适应新社会的能力。
用人，首先要看他的学习力。不要培养没有学习力、吃老本、目标志向不远大的人，更不要试图改变这些人的习惯与世界观，因为他们只会浪费你的时间。
什么样的人老了？不再学习的人老了。很多人30岁就老了，这是很可惜的。
请拿出你的行动力，只要做，就不怕试错；只要试错，就不怕没有结果。所有新项目，可以用往死里做的心态去尝试。有时，想取得更大的成功，必须先从此时的成功中归零。
学习力、行动力、天赋，构成了一个人持续的竞争力。当我们本身天赋不足时，学习力与行动力就非常重要。
不要等到与你对等的人拉开了距离，才醒悟学习的重要性。那时，你就不得不选择为这些人打工了。
请多一些基础学科的学习。很多人喜欢学习，喜欢学习是好事，但很多时候学得太高级了。学完后应用性差，战略反而更加混乱。学习应用学科知识并没有错，但如果基础的根基很差，用上层空洞的理论去指导与实践人生，一定会错过人生最成功的美好时光。
我的很多学员，基础的科学知识严重不足，甚至连最基本的常识都不懂，却对很多神秘的东西感兴趣，渴望通过神秘的东西改变自己的命运，而不是通过强大的双手改变命运。这是不对的。
生命科学中，人有五个认知。
1.每一个人都是普通的人。
2.每一个人都很脆弱，生命的失去是很容易的事。
3.每一个人都可以通过成长变得相对强大。
4.每一个人都会死，并且不能主观认为长寿一定属于自己。
5.每一个人都不具有超能力。
只有有这样认知的人，才会平安幸福地完成一生的使命。很多人对自己有误断，以为局部的能力就能解决全部的事情，最后抉择直接影响其一生的幸福。
界定自己的活法，坚信自己高人一等，只能让别人远离你。
这个社会流传很多假象：比如50天不吃饭还能活着，比如死后复生，比如隔空取物，比如活110岁是小菜一碟，比如成功幸运降临一身。当然，还有很多人通过改名字、换手机号、搬家、换爱人等太多可笑的方式，渴望发达。
大家学习一些基础科学，这样就不会轻易被一些看似有道理的假象欺骗。战略的实现是靠技术实力与管理实力取得的。
企业没有系统竞争力，是不可能成为有价值的上市企业的。没有存在的价值，企业一定会被客户抛弃。还有，员工是靠事业维系的，不是靠感情。
一个人的成功，与行动力、天赋、精神、上进心有很大关系，但真正的强大，离不开一个人的底子。
很多人理想很大，读书很少，决策完全靠感觉，战略基本靠讲师。其实，只要掌握了一定的基础科学，你会发现，很多广告、很多信息，都是美丽的谎言。如果你不了解，你会把有些人请来做座上宾。
没有基础性知识的人，不可能建立上层的知识体系，当然，随着时代的推移，竞争力也会下降。所以，永远不要放弃对基础科学的追求。
没有熟透的果实不要摘
我们强调，果实熟透，人方摘。凡事不能太强求，强求的事情，往往会存在遗憾，很多不完美也因此产生。
客户一旦相信一个公司，会有很多的消费。
不过，这之前客户需要了解三点。
第一，客户一定要知道一个公司的实际价值，而不是吹出来的价值。很多公司的人特能吹，但长松人不能吹，我们只做普通人做的事。客户不能把我们当成神，否则，客户希望越大，失望越大，背叛越快。我们虽然在管理系统、人才培养、管理软件上有优势，但是我们不是万能的。很多客户的基础非常薄弱，根本就不能立即从“地上走”到“飞上天”的。
第二，客户一定要知道一套公司的方案。长松咨询的客户想真正得到价值，首先需要：3个系统工具包；5个以上操盘手，并且还要复训；3个系统班，从组织、财务、营销上进行升级。这至少需要两年时间，就算马不停蹄，也不一定能达到目标。其次，需要系统执行的团队与日常管理的团队。这样的团队一般两年才能初成，且每年都需要安排辅导，可以用咨询的形式。所以，一套公司的方案，一般是30万～100万元，包括详细的调研、实施及落地方案。
第三，很多时候，客户投资学习总有很“虚”的感觉，因为培训看不见、触摸不到。只有好的客户见证、好的回报，客户才会真正信任。
产品还没有“熟透”，就强行让客户购买，可能会流失很多客户。
要赢得客户，我们需要做以下准备。
首先，从做产品的公司转向做系统工程的公司。客户最终会选择交钥匙工程的公司，不会理会做一个产品一个产品的小公司。所以，我们也必须升级为交钥匙工程的公司。
其次，优化营销流程。赢得一个优质客户，需要经历五个过程：储备、关系、方案、成交、转介绍。储备，是找到优质的客户；关系，是必须与客户建立关系；方案，是让客户得到帮助，用心走近我们；成交，是需要按流程成交，给客户有价值的产品；转介绍，即服务到客户主动转介绍，就是营销的成功。凡事不要急于要结果，因为急于要结果的事做不长。
再次，不断升级。成为一个有价值的公司，从对明星讲师的依靠，变成有产品的公司，从知识供应商转变为结果供应商。
其实，每家企业都是不断成长的企业，因为只有这样才会成功。长松人要永远记住这些话。
1.客户的感觉不会欺骗自己。
2.没有熟透的果实不要摘。
3.没有内核价值的产品一定会死掉。
4.在客户淘汰我们之前，我们要先淘汰昨天的自己。
5.不走近客户，客户就不会走近我们。
6.企业用数十年创业的心态渡过创业期，才会做成有价值的企业。
7.任何一个领先价值的创新，都能带来领先的社会回报。
8.追随别人的企业，得到永不高于别人业绩的结果。
9.人才与客户有一个共同特点：都得自己培养。
10.没有世界的心，在中国也活不好。
年轻
《年轻》是德裔美籍人塞缪尔·厄尔曼70多年前写的一篇小短文。首次发表的时候，引起轰动，成千上万的读者把它抄下来当作座右铭收藏。松下公司的创始人松下幸之助说：“多年来，《年轻》始终是我的座右铭。”
年轻，并非人生旅程的一段时光，也并非粉颊红唇和体魄的矫健。它是心灵中的一种状态，是头脑中的一个意念，是理性思维中的创造潜力，是情感活动的一股勃勃的朝气，是人生春色深处的一缕东风。
年轻，意味着甘愿放弃温馨浪漫的爱情去闯荡生活，意味着超越羞涩、怯懦和欲望的胆识与气质。
而60岁的男人可能比20岁的小伙子更多地拥有这种胆识与气质。没有人仅仅因为时光的流逝而变得衰老，只是随着理想的毁灭，人类才出现了老人。
岁月可以在皮肤上留下皱纹，却无法为灵魂刻上一丝痕迹。忧虑、恐惧、缺乏自信才使人佝偻于时间尘埃之中。
无论是60岁还是16岁，每个人都会被未来所吸引，都会对人生竞争中的欢乐怀着孩子般无穷无尽的渴望。
在你我心灵的深处，同样有一个无线电台，只要它不停地从人群中，从无限的时间中接受美好、希望、欢欣、勇气和力量的信息，你我就永远年轻。
一旦这无线电台坍塌，你的心便会被玩世不恭和悲观失望的寒冷酷雪所覆盖，你便衰老了——即使你只有20岁。
但如果这无线电台始终矗立在你心中，捕捉着每个乐观向上的电波，你便有希望超过年轻的90岁。
所以只要勇于有梦，敢于追梦，勤于圆梦，我们就永远年轻！
千万不要动不动就说自己老了，错误引导自己！年轻就是力量，有梦就有未来！
提高效率是项使命
提高效率的前提是专注，提高效率的核心是专业。
控制每天胡思乱想的时间，专注于一件事。做到早睡早起，利用早上时间学习（5点到7点），利用白天时间工作，利用晚上时间陪家人。这个模式效率很好，也是一个很容易出成绩的模式。
专业，就是做任何事情前先评估能不能做到专业，如果能做到专业，就投入精力。所以，当一个人未获得巨大成功之前，不宜多元化。你比别人专业一点点，你就比别人可靠一点点。只有沉淀，只有学习，才会让你的专业成为竞争力。
提高效率的四个要素：目标清晰、专注目标、专业行动、联合资源。
让你的核心经理人一年挣一个亿
你有没有想过，让你的核心经理人一年挣一个亿？
有多大的格局，就有多大的事业。格局是一步步进步而形成的，大格局是实现大梦想的前提。
让经理人一年挣一个亿，是一项非常刺激的事业。要想成就这项事业，必须对社会有巨大价值才行。
大格局包括以下八条。
1.战略高度：从国家战略上开始。谁满足国家战略，谁能挣到钱；谁在做国家不需要的产业，谁死得最快。马云见总理，吉利出风头，恒大很狂热，都是这个原因。
2.客户高度：最优质的客户或最大量的客户。不管是天猫，还是QQ，抑或是百度，都掌握了大量的客户，形成了生态链。
3.经理人高度：全方位的、与时俱进的训练体系。只有最职业的经理人，才会创造集体的智慧，才会有创造奇迹的可能。
4.机制高度：敢于共享的分配机制。分配机制四大要素：权力分配、股份分配、利润分配、晋升通道。要想创造有钱人，必先有分钱机制，这个机制要公平、公正。
5.产品高度：世界级的产品。
6.系统高度：最先进的管理方法。
7.知识体系高度：创新性的、战略实现性的知识体系。
8.资源高度：用于完成使命的最优质资源。
