营销系统的建立，必须基于策划有价值的产品，研究客户消费需求，提供超值产品，同时以培养人才为主导的销售团队晋升机制。并且，做到利润分享，各岗位分配体系合理，同时建立客户价格关系。运用六度营销法则，增加技术与营销平台的融合度，提高销售流程效率。这样，就可以扩张市场，形成企业内核竞争力。
所以，营销系统的灵魂是打造销售平台。
企业操盘手八大工具
企业操盘手，是一个企业实现愿景的领导者。企业操盘手共有八大工具。
价值：即经营价值，就是我的优势是什么，我能帮助你什么，我与你合作，能带来什么价值与好处，我与别人有什么不同。只有能够提供价值的企业，才有存在的必要，才更有奋斗的动力。
定位：就是做印象管理，要么是行业代名词，要么是最大法则，要么有独特优势。定位可以使你迅速区别于竞争对手，让顾客第一时间找到你。
目标：业绩利润、团队建设、系统建设、培训管理，要量化到每一个岗位。
整合：能带来更多的势，能提高企业的宽度与厚度。整合的四大要素是，机制、测评方法、风险管理与文化界定。
分配：把老板的事变成大家的事，建立利益共同体。要想成为存活企业，不要分红；要想成为好企业，至少分红30%；要想成为中国第一企业，学会分红50%；要想成为世界级卓越企业，要敢分红70%。
成交力：改变营销模式，提高营销服务，建立业绩流程，设计成交标准。
势：大势所趋，顺势而为，所以势能很重要。经营企业要善于造势，并记住，势不可以一次用完。
PK：激活别人，就让他参加竞赛，参加PK。人只有在比赛时，才会把潜力发挥出来，关注荣誉，关注成就感。
“企业操盘手”语录之民营企业家系统建设16条
1.把老板的事变成高管的事，把高管的事变成团队的事。
2.一切的管理在于要求，一切的要求为了爱。
3.让数据成为管理的主题，而不是感觉。
4.老板改变了，精英就改变了，那么团队自然就改变了。
5.很多企业已经到了必须打通产业链的时候，企业管理者最大的敌人是自己，不愿意改变能力圈的人，不愿意主动尝试的人，会被淘汰。
6.做企业，别人永远不可能100%监督你，只有良心才是监督的底线。
7.训练员工，让员工的每一个工作环节都有培训。
8.企业规划的六个方面：销量、成本、产品、市场、人才、系统建设。
9.业利润应放到五间房子里：第一间，国家税收；第二间，发展备用金；第三间，扩张备用金；第四间，股东；第五间，企业关键人才。五间房子的钱，不要相互碰。
10.企业组织系统，要么通透地执行，要么打回原形。
11.给员工算账分红，一定要设计指标，有计算方法，形成公式。
12.让员工发挥特长，让他们充满自信。
13.价值=贡献-内在的索取，只有减少内在索取的企业，才能实现百年大计。
14.人才的多少，取决于人才培养的代数，代数越多，人才越多。
15.技术人才可以引进，管理人才需要自己培养。
16.定位是前提，产品是精华，规划是纲领，核算是机制，分配是激活。
“企业操盘手”语录续
1.企业家永远先做应该做的事，再做喜欢做的事，最好是把应该做的事，当成喜欢做的事。
2.让公司成为一个有社会价值的企业，而不是只当成挣钱的工具。
3.激活员工潜力，让员工在心底认为：这是我的企业，我在这里获得了尊严。
4.打通经理人的晋升通道，让他们拥有自己的事业。
5.企业一定要全员参与营销。随着客户消费的深度加大，营销需要的技术也在增加，需要六度营销法。
6.相信的力量，是企业家的第一大力量。相信团队，相信机制，相信数据，企业才可以做大。
7.不是光靠策划就能形成品牌，品牌的形成也是需要机遇的。
8.成为行业第一，不是为了赚钱，而是为了正行业之风，担行业责任。
9.多把机会留给年轻人。
10.企业应从策划定位开始，而不是从只生产一个产品开始，否则只能成为别人的打工者。
11.只有打通行业的产业链，在金字塔的顶端，才会有生存的机会。
12.人，三年一小变，十年可大成，但需要用五十年让企业度过创业期，有时快就是慢，有时慢就是快。
13.定位必须明白，十年后的客户是谁，十年后的产品是什么，十年内的利润是什么。
14.对企业操盘手来说，勇气比技术更重要。
15.人才，是自我成长的。
16.前端产品要的是满意度，后端产品要的是价值量。
17.只有满足资源的核心利益，才能获得资源的核心价值。
18.吃饭可以让人有行动的动力，梦想可以让人有飞翔的动力。
19.企业核心竞争力为：科技实力、系统实力、文化实力。
20.企业管理系统建设三个过程：复制模仿、系统升级、自我创新。
21.人才进步与自我成长的快慢，很大程度上取决于这个人对老师的臣服。
22.如果一个老板，只要求员工付出，不对员工付出，员工迟早会离开他的。
23.员工不会忠诚于任何人，员工只会忠诚于自己的事业，所以要企业老板把自己的事业变成大家的事业。
24.想开分公司，必先建立分公司的机制、薪酬、流程、销售成交方式及分子公司的运营模式。
25.想开事业部，必先建立事业部的机制、薪酬、流程、产品研发、战略规划。
26.油条理论：我是做油条的，想开早餐馆，那我就无偿给能做豆浆、包子等的人提供平台，大家共同做，共同发财。这样，我通过别人既赚到了钱，也实现了做早餐馆的愿望。
27.一个人如果有世界级的教练心态，那么，从教练的学员中获得1%的利润就是很可观的，关键是看你有没有世界的格局。
28.如果你是做建筑钢材的，你能够不以赚钱的心态整合建材、石材、机械车等资源，那你早就是伟大的建筑供应商了。
29.道生一：老板创造公司，创造产品；一生二：老板设定机制、薪酬、流程、文化；二生三：老板定制人才、复制机制；三生万物：由职业经理人去扩张。老板只做准备的工作。
30.没有预算的公司，就是没有细账的公司。
31.不要给员工安一个过高的职务名称，因为不管他胜任与否，都会与别人比较薪酬。
32.数据化管理，带来理性的决策；没有数据分析的任何决策都是感性的，都是有风险的。
33.工作分析表告诉我们：专注自己的工作，放下与自己无关的事情。
34.没有素质的股东，会在公司出现困难时逃跑。
35.以销售为导向的公司，员工分完钱后，只留下客户，没有消费，没有服务，这样的公司最危险。
36.定位不是为了帮助销售，而是为了明确企业存在的价值，与企业内在发展的成就感是什么。
37.产品研发、产品调研、产品差距分析、产品交付与产品人才成长，五大要素一个都不能少。
38.可以空降资源，空降产品，空降系统，但要小心空降人才与股东。
升级版“长松组织系统”工具包语录
1.光明不在眼前，光明只在脚下。
2.只有不断升级你的朋友，你才可能进步。
3.睁开眼睛巨大压力，闭上眼睛万座大山，是因为没有平衡好企业与“我”的关系。做好企业，需要无我，只有无我，才不会计较个人的付出，才会快乐。
4.短期叫目标，中期叫规划，长期叫使命。
5.一个企业，光创业期就得很多年。没有根基，企业一定会出事。大部分企业死于过急。
6.小胸怀培养奴才，大格局培养企业家。
7.如果不敢改革，将会失去重新面对的机会。
8.选择股东，就是要选择与有贡献、共吃苦、有前景的人合作。
9.没有量化数据，就不要轻易用人。
10.不了解行业的发展趋势，就没有企业真正的未来。
11.企业并不是老板自己的，但老板是企业的。
12.能自我创新的企业，才是伟大的企业。
13.企业定位不是用来帮助销售的，而是定位企业存在的价值、企业的社会价值与企业的信仰。
14.一个人，不要规划神才能实现的梦。
15.即时战略，就是发现商机，就是修订战略。
16.成就企业的人，就不应再把个人的委屈变成宣传的资本。
17.只有放下，才是真正的爱。减少控制，员工自由，自己也自由。
18.落后系统的人，不能教育先进系统的人。
19.没有逆境，就没有逆境商；没有理财，就没有财商；没有情感，就没有情商。
20.平凡的人，不要说伟大的承诺。
21.幸：是机遇，福是经营。抓住机遇，安心经营，就是幸福。
“组织系统班”语录
1.做优秀的企业，是一种功德。因为不但可以因起善念，还可以传播善念。享受企业，就是享受企业的系统、人才成长与爱的传播。
2.A+B+C+D=E，这是企业成功的公式。也就是，抓住机遇的企业家+管理系统+梦想传播+卓越团队=一路成功。
3.企业家一定要爱自己。因为一个健康的企业家，对自己、对社会都很重要。
4.不要想着到陌生的行业里发大财，钱是给内行人赚的。
5.不在停止中恐惧，就在前进中痛苦，我宁愿选择在前进中痛苦，因为恐惧永远不会有结果。
6.任何人，不管是孩子还是大人，独立，才会换回尊严。
7.谈清楚回报，再谈制度，这样的制度才会有人遵守。
8.解放老板的准备：要有管技术、营销、运营的三个高管，要准备财务、营销、组织、产品四个系统。老板不要凡事亲力亲为，而是要结果，做训练。
9.没有定位的产品只能降价。
你一定要了解的企业数据
作为老板，要了解企业经营的数据。这是企业存在的价值，也是企业经营的临界点。这里所说的数据主要是指民营企业经营活动的数据。
1.利润率：工业品9%以上、服务业15%～20%、快消品11%以上、代理业6%以上。利润率再低就没有价值了。
2.门店投资周期：2～4年。如果周期短，遇到风险期，企业很难渡过难关。
3.产品与终端销售价格：工业品100∶135以上、服务业100∶170以上、快消品100∶135以上、代理业100∶120以上。销售进货价与终端价差太小，企业没有利润。
4.老板与团队的销售比：80%∶20%，为个体户；40%∶60%，为创业家；20%∶80%，为带动型企业；10%∶90%，为系统型企业。要注重培养营销团队，解放老板。
5.欠款周期：合同周期内无欠款为优质企业，超过一个周期50%欠款为风险企业，超过一个周期80%欠款为濒临破产的企业。应收款太多的企业没有竞争力。
6.系统管理团队：管理团队拿到15%～20%利润分红；无分红，则造成团队流失。要与团队形成利益共同体。
7.工业品库存率：低于30%为健康系统；快速消费品库存率一般为15%；服务业空置率，应不高于15%；代理商存货率，不高于年销售额15%。解决库存率的办法：对营销团队及总经理进行库存率考核，与40%的收益挂钩；考核库存产品打包销售方案等。
8.土地投资与非机械固定资产投资，占总投资比例不超过40%。太多固定资产投资，会挤压研发与创新投资。
9.销售人员出单率不低于1∶8。合同履约率不低于80%。
10.企业利润率满足三项利益：研发与再投资，团队分红与奖励，股东投资回报。
11.企业应收款与预收款：预收款超过20%，为经营状况良好；预收款超过20%且产品交付率超过90%，为卓越企业；合同周期内超过50%的应收款，为困难企业或濒临破产企业。
12.工业品销售人员+制造人员，与职能人员的比例一般为8∶1，服务业、快消品业，不低于4∶1。职能人员在初期所占比例不能太高，因为经营人才要更多地承担培养人才的作用。
13.企业折旧，三级折旧：资产折旧，低值易耗品折旧，办公资产折旧。企业利润应超过当年折旧的总数额。
14.如果企业的利润=所有的税金+折旧+人员的增值培训+再投资，那么企业会走向死亡。
看数据，看企业，“产品力、系统力、营销力”是企业之灵魂，漂亮的数据源自企业这“三力”。
走出薪酬管理误区
1.过多或过少的分钱机制都不合理，一定要按实际贡献价值分钱。
2.杜绝浪费、不节俭的福利吃请，其实员工在意回报。
3.不可对人承诺股份。股份激励应针对有价值的岗位或人设立。
4.对员工进行期望值管理，渴望立即发财会害死人。
5.创造不允许贪污的机制。
6.薪酬与考核是双手，一只都不可缺。
7.留足发展备用金，不可把钱花完。
8.老板们也要有价值工资。
“海、陆、空”营销
目前企业的营销升级，指的是“海、陆、空”三个方面的升级。
“海”指渠道。现在，很多企业一味模仿别人，看别人在哪个方面强了就跟进，结果没有果子吃。
渠道的建设核心是客户的受益权，也就是渠道为你开发了客户，你是否遵守规则，持续地为渠道提供回报。在中国，渠道与厂家互不信任的文化需要升级，共同成长的关系更需要升级。所以渠道之“海”，仍是中国快消品及工业品的主流。
“陆”指营销平台。营销治百病，哪家公司的平台大，哪家公司的话语权就大。所以，营销平台的建设，不仅是一家公司的战略使然，也是其能力的见证。
“空”指网络。近年来网络购物兴起，以后会有更多人习惯在网上消费，这个势头不能阻挡。
“海、陆、空”三军的价值，就是把好的产品推出去。当然，一家企业如果没有好的产品，建立三军是没有意义的。这就好比一个国家要想有三军，首先要有创新与综合国力。
“海、陆、空”三军的升级，不是说全面的升级，而是说依据自己企业的实际情况选择。
“海、陆、空”营销，就是要最优化地增加好的客户体验，让企业的客户黏在企业身边，从而实现企业存在的价值。
客户体验的价值包括以下几个方面。
1.客户情感价值得到满足。
2.客户消费需求得到满足。
3.客户的认同得到满足。
4.客户的体验感受得到满足。
5.客户的传播安全得到满足。
这是企业产品价值+营销模式+企业服务模式的综合实力的提升。
那么，一个企业如何做好“海、陆、空”三军建设，如何在客户体验上下功夫呢？我们需要从人性、心理学角度出发来深度体会与研究。
1.不是从低价开始，而是从一个合理的价值点开始。
2.做到产品的质量保证与实用保证，增加客户的安全感。
3.服务的基本层次要达标，再追求极致完美。
4.从人性上做服务流程，从客户满意度上研究服务。
5.学会放弃部分不明白其核心需求的客户。
6.当然，还需要外部机制与内部机制相结合来提升客户体验。
企业四大突破点
一般来说，以下四方面是一个企业从基础管理向规范管理行进的必经过程。
第一，非老板营销。
很多大客户营销型的企业，老板十年如一日积极参与营销，天天出差见客户，关注每一单生意、每一个合同。但是，这样一来，老板因忙碌反而失去了对行业或产品的敏感性。所以，企业中要有一定比例的非老板营销，放权让团队去做，可能一天两天没有效果，但坚持下来，老板能学会很多管理技巧。
第二，分配机制的公开与公正化。
老板有三怕，一怕公开账务，二怕公布挣钱多少，三怕员工挣钱后创业。这样就形成了一个恶性循环，员工与老板的内心距离越来越远。只有坚持分配机制公开、公正，才能让老板不再分心，与团队一起创业。公开指敢于向关键人才公开账务、公开利润，并分享利润；公正指股东与管理团队有一个合理的分配关系。这样，大家就敢于一起创业了。
