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第38章 失算了!

“徐宇,牛啊!琳姐服你了,不但夺得头名,还与两位大人相谈甚欢!”先前王梦琳等人本想向徐宇祝贺来的,只是见到他和熊文灿等人在交谈,便识趣的不去打扰!见熊文灿等人离开了,激动之情再也抑制不住,屁颠屁颠地围了上来!

徐宇白了王梦琳一眼,嘀嘀咕咕:“你服我有毛用啊?我什么时候要你服了!”

王梦琳柳眉倒竖,如剥葱的手指指着徐宇:“你!你!”

徐宇:“我!我!我怎么啦?”

王梦琳:“哼!姐我不跟你一般见识!”

刘仱儿摇一摇头很无奈“我说你们就别较劲了,整得像一活冤家似的!”

“小梦琳,乖!听你仱儿姐的,別跟你宇哥较劲了,那样很没意思,你宇哥长得花见花开,妹纸见了笑欢颜,善良道德得很,也不忍心损你,大姐你就发发慈悲放过小宇子吧!维也纳女神会保佑你永远漂漂亮亮的!”

王梦琳也知道自己不能讨徐宇厌,红着脸捂着小嘴偷笑道:“徐宇,你的脸皮还真厚哦。其实,和你说话很开心,你不仅人好,而且懂得又多,我喜欢和你聊天。只是就看惯你的得瑟,嘻嘻!”

徐宇呵呵乐道:“那当然,你知不知道,在我以前的办——哦,家乡,很多女孩子就喜欢听我说话,一上班,大家就都围到我身边,听我讲故事。怎么样,魅力十足吧?”

这个倒不是这小子瞎吹,徐宇为人乐观,口才又好,和每个人都相处的很好。所谓伸手不打笑脸人,泡妞专业户的,就得像他这样有一张厚脸皮,能跑火车的嘴!

“是吗?”王梦琳看了他一眼道:“不知哪家的小姐有福气,能够许给徐宇这样的好人家。”

徐宇想起自己交过的女友,爱他的和他爱的,都如流水般逝去了,再也没有机会看到她们了。

他脸上闪过一丝怅然,摇着头苦脸笑道:“什么福气啊,我现在是光棍一个枪一条,走到哪里随便倒。”

他的那丝落寞意味尽数落在了王梦琳眼底,王梦琳低了头咬咬嘴唇,听到他的话,却又抬起头来,脸上闪过一丝明媚的光。

“不过,林大哥,你板起脸来,那样子也很吓人哦。”王梦琳学着徐宇的样子,故意粗着嗓子说道:“面子是别人给的,脸却是自己挣的——”说完又咯咯娇笑起来。

徐宇想笑,却没有笑出来,他收起脸上的笑容,正色道:“傻丫头,凡事不能看外表,你只觉得和我说话开心,你又怎么知道我不是坏人呢?”

王梦琳愣了一下,她与徐宇相处了一天下来,看见他整天嘻嘻哈哈的没个正经,却从来没见他这副样子。

她轻轻嗯了一声,看着徐宇柔声道:“徐宇,你是不是有什么心事?你好像很不开心?能不能跟我们说说?”

徐宇哈哈笑道:“你这丫头不要自作聪明了,我快活的很。”

王梦琳望着他,坚定的道:“徐宇,你是好人,从看到你的第一眼起,我就知道。只是我就喜欢欺好人,哈哈哈!刘伯伯找你有事,我也要回去了!记得找我玩!”

她说完话,深深望了徐宇一眼,然后转身,飞快的跑了。

徐宇无奈的摸了摸鼻子,我是好人?嗯,我也是这样想的。不过看这丫头跑步,小屁股扭得倒是挺快,她要是去跑跨栏,没准是块好料。

刘青洛用扇子拍手感叹:“哎!可怜我的琳儿妹妹傻傻的被某人骗得团团转!”

“青洛兄说笑了,徐宇那有那么坏呢!哈哈哈!”

“大哥!你想茬了,仱儿也被这小子哄得团团转!过不了几天就成你的准妹夫了!”说完,然后刘文韬狠狠地拍了徐宇的肩膀!

你妈妈,是你妹妹见我的长得帅,诱惑我的好吗?说得我好像妇女人贩子似的!

刘仱儿脸唰了一下红,又羞又怒,“二哥,你胡说什么!……”说到后面,声音越来越小!羞低着头,眼睛瞟了一眼徐宇,见到徐宇对自己眨眨眼,心里美滋滋的!

刘青洛大跌眼睛,这世上原来还有人能hold得住自己的妹妹?

“呵呵!徐宇家父诚邀你至府中相谈,还望你能赏脸!”刘青洛也是见多识广,没有像那些腐酸的夫子一样,死纠着所谓的礼教不放!便略那段小插曲,直抒出来意,

徐宇一听是刘府邀请,大喜,立即起身奔了刘府。刘家由贩盐起家,经过几代人的发展已经成为雷州府四大豪门之一,加上出了几代官员,此时在广东一省也是数得上号的家族,如婢女所言刘王两家还在经营私盐,即使刘家不邀请他,徐宇也会毛遂自荐,打上门去。

徐宇看着刘府门口两口大石狮子,啧啧称叹:“青洛兄,这就是你们刘家啊?我的妈,土豪就是任性,有钱就是得瑟!”

刘府。占地三百余亩,整个府邸建筑如果从空中俯瞰下去,仿佛一头择人而噬的猛虎,刘府是一府八院九层的建筑格局,一道道门户进去,叫人有一种“侯门深似海”的感觉。

第八进院落一个幽静娴雅的院落里,徐宇匆匆赶到,脱去靴子,只着布袜,在刘青洛等人的引领下,沿着木质地板的长廊走到尽头临着山林溪水的一处房屋外,廊下风铃叮当,室内却是一片寂静。

刘青洛站住脚步,恭声道:“爹,徐宇到了。”室内没有回答,只是琴声一停,铮铮地拨弄了两下,那刘青洛微微欠身,退过一旁,徐宇向他颔首致谢,屏住呼吸迈进房去。

房间布置极是淡雅,外间一处温馨雅致的客房,一侧有红梅沃雪的屏风隔断了之后的空间,正前方纵深处又有一道门户,却是建在林间山中的一处平台,平台上有大树如盖,树下一个中年着丝袍,望向这边,正轻拭琴弦。

此人就是刘家家主刘海风,粤西响当当的人物

一字官武走南阳,二把钢刀斩菜阳。,ybdu,三人拜和紫荆树,四马投唐小秦王。五虎上将保太子,六郎起义是孟姜,七个莲篷来对宝,八字李煜是刚强。九里山前买韩信,十面埋伏楚霸王……”

刘海风停下指尖,哼着当年闲暇时学来的俚歌小调儿,很惬意地从里面走出来,脚下趿着一双蒲草软拖!

大人...”徐宇一抱拳,“姗姗来迟,让刘大人久候了,恕罪恕罪!”

那里面的人,站了起来,微微笑道:“今日我等只叙私谊,不谈公事,徐宇不用多礼,来来,入席吧!”

“谢过大人!”徐宇坐在座位上!

待到坐下,精美的菜肴倒是不间断的上了上来,两人边吃边聊,这刘海风时为官如何,徐宇倒是不怎么了解,但是此刻一个个官场趣事,笑话典故,从他的口中道来,倒也显得他口才非凡,徐宇话虽然不多,但是,以他后世的阅历,往往插上那么一两句,却是正好搔到对方的痒处,两人倒是谈的十分的融洽。

刘海风倒是有些后悔没有早点和徐宇结交了,虽然刘海风早已知道徐宇出身贫寒,但是很明显,身上还是有着读书人的气质的,谈吐说话,也是让人如沐春风,就是贫寒子弟,也是一个浊世翩翩草野公子,要是真是一个粗鄙不文的丘八,刘海风哪里会有这么高的兴致,和他说这么多。

酒足饭饱后,刘海风沉默不语,直在发呆,一会儿刘海风问道:徐宇你可知道荷园诗会的目的是什么?

这些闲得蛋疼的诗会,除了博得统治士绅阶层的支持外,还有什么意义值得无利不起早的奸商放血?徐宇稍微组织了一下语言便道:“刘大人徐宇心中也略有一二见解,只是不知蒙得对?想必雷城四家耗巨资办这诗会是为了收士人之心吧!”

“嗯!却是这样,当年这荷园诗会本是我刘家太爷首办,后被马陈几家追风,于是四家先人便合议各办年,除此之外,还有就是为了掩人耳目,我老刘家是以贩私盐起家,这可是脑袋悬在裤腰带上舔血的活,为了方便年未会账商议,便挂诗会羊头卖起会账的狗肉!”

原来还有这层隐蔽,刘家太爷果是不同凡响,借名诗会,开会商议私盐与会账,想必就是有人举报,官府也会投鼠忌器,不敢轻举妄动,与会的那些书生代表着的是社会的喉舌,同年同窗座师满天下,稍不注意就会被那此书生大爷扣上辱没圣贤的罪名,那样在士林便无立足之地,这可不是一般的知县知府所能扛得起的,要是碰到那个正四处挑骨头的御史参上一本,不死也得丢官降职!NM,这算计,怎一个牛字了得!

刘海风“先祖多智如妖,海风羞愧不如!今日马半城与陈家主同我商议三家联营生丝丝绸生意,我们马家占四成干股,徐宇你对此有什么见解?直言就行!”

见到刘海风先前对自己点破诗会的真实目的,徐宇也深知他把自己当成自己人了!

其实,联营这种事情,无非有两种情况。其一嘛,当然说的好听。叫做有钱大家赚。能有这种大公无私的心态当然好了,相信马家也是如此对刘家宣传的。可是他如此大方,将五成干股给了刘家,就算是他有心巴结刘家。难道他不怕另一家说闲话?再说,万一刘家拿了这五成干股,刘大人你却放了他鸽子怎么办?”徐宇冷静分析道。

“放他鸽子?什么放他鸽子?”刘海风不解地问道。

徐宇懊悔的拍了拍额头,妈的,又要作一回光荣的人民教师了。待到好不容易解释清楚这个“外来词”,刘海风白了徐宇一眼道:“什么放鸽子,偏就你说的这么难听。”徐宇这一番话引起了刘海风的深思,他官商几十年也是久经风浪。想了一想

便坚定的摇头道:“马半城不是这种心思。你再说说另一种可能吧。”

徐宇点点头:“另一种可能,便是联营其实只是表面,实际上却是玩的兼并游戏。”

“兼并?”刘海风皱起了眉头!

“这个可能性我也考虑过。”刘海风郑重道:“其实我和青洛也一直在担心这个问题。可是却找不到症结在哪?他给了那么多干股,就算我们什么也不做,每年也有五成的收益。”

徐宇不去答她的话,反问道:“刘大人,你们三家之间,是如何地调配资源的?哦,说简单些,就是相互之间如何分工合作?”

刘海风似乎明白了一点,只是没有全部想通,答道:“合营之后,我们刘家负责布匹丝纺工场,陈家负责货运。这也符合我们各家的特点,我们刘家生丝源比较广泛,而且客源也较多,陈家的车马行便于运输,马家相对比较全面,只是在生丝这行入门比较晚!”徐宇冷笑道:“那马家是否负责销售?”

“你怎么知道?”刘海风奇道:“我们统一供货运输后,便由马家统一经营。然后干股分成。”

徐宇苦笑着摇头道:“刘大人啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”

刘海风怒道:“你这是何意?”

徐宇丝毫不以为意,笑道:“刘大人。你也沉浮几十年了,你认为做生意,最重要的是什么?”

“诚信经营。”刘海风毫不犹豫的答道。

我日啊,回答的还真是准确,可全都是他妈废话。

“刘大人,我问的是,做生意最重要地环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”徐宇循循善诱的启发刘海风道。这个时代没有那么多销售理论,刘海风虽然经营多年,却一直是自己摸爬滚打,徐宇只好再做一回老师。

刘海风似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着徐宇道:“你的意思是——经营?”刘海风确实很有些才干,须知,这个年代,根本就没有什么营销理论,所有地店铺还是自发销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,刘海风可没有那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。

“不错。”徐宇大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。刘大人,你可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”徐宇嘿嘿道。

“把经营权交给马家?那就是把自己的生命交给了人家。那马半城生意规模虽大,扩张迅速,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,哪里及得刘家多年苦心经营?马家家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用马家地资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,刘家的营销网络却已荒废,你拿什么去和刘家竞争?这联营之策,说的不好听一点,那便是自断手脚自废武功,只有给人吞并的份啊。”

分析了半天,最后这段话才是重点,徐宇喘了几口气,心道,妈的,泡十个妹纸也没见这么累的。今天亏给刘家了!

“丫鬟,快上壶茶水。”徐宇大咧咧的坐下,对屋外的丫头吩咐道,根本就没把自己当外人。

如果照这个徐宇的分析,马家的联营之计显然了暗藏虎狼之心,没想到他还包含着这等祸心。

“当然,这些都只是我的猜测,刘大人可不必放在心上,没准马半城是真心想与刘家结盟,谋取在另一方面获利!”

“哈哈哈!徐宇,你不但才华横溢,而且心思缜密,拥有经世之才!不错,马半城是想在私盐方面分一杯羹!”

徐宇恍然大悟,你妈的,被这老狐狸给骗了,装得那么逼真!徐宇心里问候了一遍刘海风十八代女性同胞!咳咳!连丈母娘都。。。!

“徐宇,是不是很奇怪这房间的布置装饰?”刘海风瞅见徐宇疑惑的眼睛!问道!

徐宇点了点头!

“不瞒你说这房子是我先妻的生前所居!你是否明白了?”

你妈的,你都将机密都向我‘分享’,又被你连骗带考地忽悠了一遍,要是还不知道你那点心思,直接找块豆腐撞死算了!徐宇正襟危坐回道:“刘大人,徐宇不敢也不会负仱儿!”

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