"冲澡+睡衣+时间+卧具+曲子"便形成了一个牢不可破的仪式，能够传达给潜意识："准备好啊，我在等你来！"
失眠：潜意识拒绝上岗
睡觉的时候，大脑并没有停止工作。醒着的时候，潜意识在休息，意识在勤奋工作；睡着的时候，意识在休息，潜意识在勤奋工作。所以，意识和潜意识只是在不同的时间替我们值班。它们轮流站岗放哨，在特定的时间实现交接。二者交接的时候，会有一小段时间都在岗位上，这就是睡意蒙眬、做白日梦、头脑不清楚的时候。但是二者不能总是同时在岗，否则，交接就成了大问题。
有人失眠，就有人有嗜睡症。他们睡多久都睡不醒，每天无精打采，提不起精神。所以失眠和嗜睡，其实是同一个原因，那就是它们二者工作交接不顺利、不太合拍，而潜意识是个忠厚老实、尽忠职守的角色，能逼得它不好好交接的，一定是非常严重的事情。这就像两个人在玩跷跷板，不能顺利玩起来，肯定是淘气的那个人做了什么错事，把节奏、节拍给搞乱了。或者，二者交替值班，还像是荡秋千，如果秋千荡不起来，只能是节拍、节奏不对。只要节奏对了，两人合拍，就能顺利交接。
每个人都有自然睡眠、自然醒来的模式，是每个人都有的能力，因为潜意识和意识这两位都是祖先传下来的优势基因，那些总是因为莫名原因不合、不肯顺利交接的基因，都被大自然淘汰掉了。
所以，探寻失眠，不能向意识问："你为什么不肯离岗？"而是应该问潜意识："你为什么不肯出勤？"或者，如果我们想让它们现在就交接，就得让它俩都在场，才能促成它们交接。
睡眠质量和入睡同样重要。睡眠质量与潜意识是否勤奋工作有关。
一晚上的睡眠不是一个稳定的过程，而是由一个又一个波组成的，包括：入睡（又叫轻度睡眠，潜意识接班、意识离岗的阶段，此时还能和外界交流，持续约二十分钟）-慢波睡眠（身体能量开始补充，身体开始修复，排毒启动，持续两小时左右）-REM眼球快速活动阶段（眼球快速移动表示人在做梦，持续时间很短，此时大脑活动旺盛，最容易醒来，该过程对新知识及新信息进行筛选、过滤，把重要的信息沉淀下来，压缩打包、编码、入库储存）。一晚上大概可以循环三至四波。
那潜意识在值班的时候，都负责些什么呢？它负责把一天的零散信息进行整理、过滤、编码、贮存，并努力修复身体的细胞，让肌肉恢复体力；努力地生产能量，给心智能量充电；还要去照顾内脏、血液、免疫系统；还要勤奋地排出体内毒素。比如晚上九点到晚上十一点是免疫系统排毒时间，十一点到凌晨一点的子时，它会督促肝去排毒，凌晨一点至三点就让胆去排毒，三点至五点让肺去排毒，所以这些时间，必须是睡着的，或者至少不要让意识太旺盛，否则潜意识就会觉得自己"不在其位，不谋其政"。只要让它上岗，它就会拼命干的。早上五点至七点，潜意识已经把所有的毒素都运到了大肠和膀胱，这就是大肠排毒的时间了，这得上厕所，它就无能为力了，但是看到自己一整夜的工作干得如此出色，它很欣慰，这时候很愿意交接工作，毕竟干了一晚上也已经很累了。所以，在睡觉的时候，一定要留够了充足的氧气啊，否则潜意识干起活儿来就会觉得呼吸困难。
人有三分之一的时间是由潜意识值班的，另外三分之二的时间取决于潜意识是否好好工作，它做好了工作，一整天你都会感觉良好。有些人睡六个小时就够了，有些人则需要九个多小时，这都没关系，因为可能有些人的潜意识比较能干，花很少的时间就干完了活儿，使得肌肉的能量重新充沛起来，心智能量充完电了，于是完成了工作，潜意识就可以早点儿下班了。动物的睡眠时间普遍比人少，因为动物没有前额皮层，也没有反意志力，其交往也不像人似的这么广泛，所以，不用为其心智能量充电太多。婴儿和儿童就需要睡得更多，因为他们每天都在动用前额皮层、镜像自我来学习，并把新学到的东西储存在神经链里，这都需要心智能量；同时，他们的肌肉也在生长，这需要大量身体能量的补充。
明天起不来怎么办？恐惧是有能量的，本来应该是身体能量和大脑活动降低的时候，却来了更费能量的活儿。
引诱潜意识上岗
关于生物钟由哪部分大脑组织控制，现在还没有定论，不管是松果体还是视交叉上核（都位于眉心后，是下丘脑的一部分）控制，它们都是通过识别光线和温度来进行周期性发放时间信号的。
我们的优势基因祖先就是这么生活的。他日出而作、日落而息，随着光线的强弱变化和温度的变化，知道自己是该让潜意识还是意识来值班。
但是，便利的现代生活，晚上也是灯火通明，室内温度昼夜恒温，这就让松果体和视交叉上核无所适从了。如果灯光不能避免的话，那就把窗户打开吧，温度降低，生物钟也知道自己该休息了。
看来最靠谱儿的，就是让神经链帮忙了，让潜意识的活动与时间建立联系。
上床和时间最能形成稳定的神经链接，如果连续三至四天都在同一时间上床，那这个链接就会形成，我们会在第四天的同一时间里犯困。所以，最好不要在周末睡懒觉，好不容易建立起来的神经链，会被这两天一下子打散了。
如果时间的生物钟已经紊乱了，那怎么办？这就像一个秋千的节奏已经错了，该怎么让秋千重新恢复节奏呢？我说，第一步应当是抓住秋千，让它停下来，到了它该荡回去的时候再松手，这样就可以重新恢复节奏了。什么时候抓住合适呢？得抓住醒来的时间点。如果要重新建立新的时间生物钟，就连续三天在同一个时间起床，如此，三天即可形成一个新的时间生物钟；什么时候赶走潜意识，可以决定让它什么时候来上班。
还记得潜意识上岗是干什么的吧？是努力补充身体能量和心智能量的。好吧，如果白天的身体能量和心智能量并没有消耗多少，它就会拒绝上岗。
白天的运动，主要是站立的时间，可以累积受损的细胞，大脑的逻辑思维劳动、记忆劳动以及经历的各种信息，也都需要潜意识来整理、过滤、加工、储存。
所以，经常活动，或者常常运动的人，会比不运动的人更需要潜意识的帮助。为什么走路这么重要呢？我们知道，人的浑身上下都是穴位，脚部、头部、手上的穴位最多。站着的时候，接触地面的脚跟、五个脚趾与地面的接触点，是六个最有效的催眠穴位，以大脚趾上三分之一中心为最佳的按摩穴位点，走路就相当于引诱潜意识来工作了。当然，泡泡脚也行。
看看我们的优势祖先都在什么时间运动和动脑呢？他天刚亮就会出去找食物，快到晚上的时候才会回家，所以，天没亮的时候，不适合运动和动脑；天黑了也不要剧烈运动和剧烈运动大脑了，否则潜意识就会不知所措，到了该执勤的时候，就不肯露面了。这还可以从另外一个角度来解释：剧烈的脑力劳动和体力运动时，大脑的温度和体温会上升，至少需要三个小时才能慢慢降低。如果晚上七点以后还在运动，或者剧烈用脑，那到十点钟的时候，潜意识会觉得自己现在上岗很不合时宜。
另外，我们还可以向儿童学习睡眠的诀窍，他们的心智每天都在成长，需要更多的时间来修复心智能量，所以会睡得很多。那么，如果我们能抽出点儿时间来学一些新的东西，比如学学英语、开车，或者学学拉丁舞、健身操等，便都有很多新学的知识需要储存在大脑里了，潜意识就会意识到自己任务繁重，必须按时上岗执勤了。
我们还可以通过气味和声音来引导潜意识上岗。想想我们的优势基因祖先的生活环境吧，他到底是如何睡觉的呢？他住在山洞里，周围都是野草和花香的气味伴着他入睡，还有晚上叫个不停的小虫子，单调而乏味地重复着同一首歌……苹果和橘子都有浓郁的芳香气味，切一块或剥开之后，那气味会对人的神经有很强的镇静作用，所以能诱导潜意识快些上岗。单调而重复的声音，也能引诱潜意识前来。不过，这里说的单调而重复的声音和噪音不同。我们知道，虽然适应了一种噪声后，我们就很容易在这种噪音中入睡，但是噪音太大，会影响深度睡眠的时间，所以还是应该尽量避免噪音，而只听舒缓的音乐。
而当我们准备上床时，上床之前要注意：床、被子、枕头是干什么用的？当然是用来睡觉的了。那好，我们要一直来用它们睡觉，最好不要做别的事情。我们知道，几个事物同时出现多次，就会形成一条中性神经链，如果床、被子、枕头只和睡眠同时出现，那这三样东西就会和睡眠等同起来。因此，我建议，不要坐在床上看书，也不要靠在床上看电视，更不要盖着被子、倚在枕头上吃东西，这样做会破坏"卧具+睡眠"的神经链。
而且，我们还可以建立这样的一整套仪式，每天冲完澡、换上睡衣，在固定的时间、在同一张床上、听着同一首曲子入睡，这样，"冲澡+睡衣+时间+卧具+曲子"便形成了一个牢不可破的仪式，能够传达给潜意识："准备好啊，我在等你来！"
良好的睡眠者往往是"头一挨枕头就睡着的人"，这是因为他长期以来只让床发挥单一睡眠的功能，形成的神经链牢不可破。
酒精确实有麻痹意识的作用，可以逼迫潜意识上岗，但是，酒精会导致脱水：一边口渴，一边尿意十足，所以，通过酒精入睡，会导致下半夜渴醒或憋醒，而且一旦醒来，就很难再入睡了，因为当初意识就不是自愿交接的。
睡前三四个小时就不要吃东西了，因为消化食物是直立时的工作，潜意识不负责该部分，所以如果睡前还吃东西，潜意识就会认为，自己还不该上岗呢。
咖啡因（存在于咖啡、茶、可乐及其他碳水化合饮料中），需要六至八个小时才能排出，排完了才会犯困，所以下午两点以后最好就不要再喝咖啡、茶、可乐和碳酸饮料了。
最后要注意的是，不要在床上思考问题，不要把情绪带上床。情绪和思考是意识的工作，如果在床上思考问题，或者有各种情绪，那潜意识肯定不会来上班。
动用恐吓（明天还有重要会议要开）、意志力（必须睡）的方式，都会让意识更加勤劳地工作，让潜意识不来上班。
导入睡眠
睡前工作做好了，那人就不太容易失眠了，潜意识和意识之间的交接就会很顺畅，清醒和睡眠的秋千就会荡得很有节奏。但是，有时候这不是人们想要的，人们想要的不是三天以上才能形成的东西，他们想要解决的是今天晚上我睡不着，怎么办？这可是个很有挑战性的工作，而我又不愿意建议你去服用安眠药。所以，来看看催眠师到底在做什么吧。
催眠师要做的第一步，是把受术者的潜意识召唤出来，而不是把他的意识压下去。
自我催眠的最大劣势，就是你必须用自己的意识去召唤潜意识现身，而这二者是不能同时在岗的。意识活动剧烈，它自己就会非常清醒，就更招不来潜意识了；意识活动不剧烈，就没有足够的力量召唤潜意识。这可如何是好？
所以，首先，你可以先把注意力（意识）集中在"潜意识"这个词语上，而不是"意识"这个词语上；然后做冥想放松练习，这时候最不容易放松的就是眼睛及眼睛周围的肌肉，多放松它几次；再次，想象一个场景，在那个场景下，你很困，大家也都很困。比如守岁的时候，大家一般一起熬夜，但一个个最后都困得要死。
1.回忆那个环境，回忆那时候的人们，还有你自己；
2.那个情境，你知道，也感受到了。你无精打采的，脑子不转了，身体很疲倦，你看看你的身体状态，弯腰坐着，仿佛都累得直不起腰了。但是最重要的是，你又得撑着；
3.周围的人也都和你一样，他们一脸木讷，神情呆滞，嘴边流着哈喇子，仿佛坐着就睡着了一样。
4.这时，忽然有个人打了一个哈欠，周围的人也在陆续打哈欠，好吧，你困得不行了，你也打了一个哈欠。
5.你的眼皮很沉，根本睁不开了，你努力地想睁开它，但是它又无力地合上了。
6.终于，大家一起睡了。
好吧，如果按如此步骤顺利进行的话，那么，自我催眠最起码能进入朦胧状态--像白日梦和太累了时脑子发晕的状态。这是睡眠波的入睡阶段，达到这一阶段即可。
你看到自己想象的片段，它们来来去去，飘忽不定，你不断地走神，画面一个接一个地不断涌现，又飞快跑开，像飘飞的雪花，一片片地不知所踪。那么，你就任这些片段飘飞吧，它们一个个地自动出现了，又飘走了，这是关键。
如果这些片段瞬间消失，马上换成另一个片段，可以肯定的是，你已经步入入睡阶段了。这是注意力分散的标志，而注意力分散就是潜意识已经被召唤出来的标志。
如果这些片段不消失，或持续时间较长，那就说明你的意识太清醒，就要动用内在声音继续召唤潜意识。
我们都知道自己会有一种内在声音（innervoice）吧？这个内在声音是什么呢？是内心独白，由断断续续的片段组成，它介于意识和潜意识之间。比如我们有时候会不小心嘟囔出来的话，就是在我们头脑模糊、潜意识和显意识交融的时候不小心说出来的，它还像我们在做梦的时候说的那些支离破碎的梦呓。
这个内在声音的特点是什么？1.语气单调，就像母亲哄孩子睡觉时候的感觉，"睡吧，宝宝，睡觉了，宝宝"，节奏舒缓、单调、枯燥、重复；2.只有破碎的片段，不超过三个字，也不表达什么具体的意思；3.语意模糊。
把你看到的片段，用单调的、懒洋洋的、不超过三个字的内在声音说出你看到了什么，它就会消失了。
如此，潜意识被召唤出来，你已经进入朦胧状态了。接下来的睡眠，就是自然而然的事情了。
其中一定要注意一点：眼睛和眼部肌肉一定要放松，眼球不要转动。
