作为律师，一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了，林肯如果再长篇大论，效果是可想而知的。他的高明之处，即在于以哑剧的方式攻击对手的弱点。
“此时无声胜有声”。沉默也能战胜飞扬拔扈。
21真正的智慧
古时候有一位老和尚，在他身边聚拢着一帮虔诚的徒弟。这一天，他嘱咐徒弟每人去南山打一担柴回来。
徒弟们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也不能渡河打柴了。他们只好无功而返，这使得徒弟们都有些垂头丧气。唯独其中的一个小和尚与师傅坦然相对。
师傅问他原因，小和尚从怀中掏出了一个苹果，递给师傅说：“过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。”
后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。
世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还在于不无功而返，在河边树上摘下一个苹果。
22让别人为自己赚钱
美国钢铁大王卡内基曾这样定义自己的墓志铭：睡在这里的是善于访求比他更聪明的人的人。
卡内基实事求是地告诉了人们他的发家经历。卡内基没有接受过高等教育，也没学习过专业的钢铁知识，如何能经营好年产量很大的钢铁厂呢？最主要的一个原因，就是请别人为他做管理工作，善于聘请比他有管理钢铁业才能的人为他服务。
1912年，卡内基以100万美元年薪聘请了查理·斯瓦伯为其钢铁公司首任总裁。当时，这一举措震惊了美国各界。因为，当时的100万美元和现在的1000万美元差不多，这不失为一种空前绝后的举动。
卡内基为何重金聘用斯瓦伯为总裁呢？因为他深知斯瓦伯有很高的企业管理才能，相信他为公司获取的利润会远远高于他的工薪。
事实果然不出卡内基预料，斯瓦伯头天上任，钢铁公司每班的产量就提高了15%左右，即从原来每班产6吨升为7吨。1个月过后，产量倍增。随着产量的大幅度增加，在同等的人才、设备、物力投入的情形下，大幅度降低了成本，盈利额大大增加了。
自从斯瓦伯当上总裁后，卡内基的钢铁公司便快速转亏为盈，促使卡内基成为钢铁大王。
借用他人的智力来达到自己的经营目的，这是一条成功的秘诀。智力人人有，人人的智力都有可借之处，“三人行必有我师焉”。只要善于择取他人的智慧为自己所用，经商成功就是指日可待的事情。
一个商人，倘若自己能经营赚钱，证明他有经商的本领。然而，不用自己经营，能请别人为自己赚钱的人，他的经营才华更是技高一筹。
23不要被权威吓到
秦国的甘罗十二岁拜上卿，秦始皇对他的评价是“孺子之智，大于其身”。这些都源自一次他跟秦始皇关于“公鸡下蛋”的辩论。
秦始皇听信方士吃公鸡蛋能长生的话，便命令甘罗的爷爷前去寻找。
“爷爷，您有什么心事吗？”甘罗看到愁眉不展的爷爷在房间里走来走去，便上前问道。
“唉，皇上听信了方士的话，要吃公鸡蛋以求长生。现在命令我去找，要是三天之内找不到，就得受罚。”
甘罗一听，也着急起来。不过他灵机一动，有了主意。“爷爷，你不用再为此事操心，三天后我替你上朝去，我有办法应付皇上。”
听了甘罗的话，一向信任他的爷爷也就放下心来。
期限已到，甘罗不慌不忙地随着一班大人走进宫殿。
秦始皇认识他，暗想一个小孩跑进宫殿来简直无礼，便生气地问：“你来干什么？是不是你爷爷找不到鸡蛋不敢来了？”
“启禀陛下，我爷爷来不了。”甘罗冷静地说，“他在家生孩子呢，所以只好我替他来上朝了。”
“胡说！”一句话把秦始皇逗乐了，“你这孩子，男人怎么会生孩子？”
“既然公鸡能下蛋，为什么男人就不会生孩子呢？”甘罗反问道。
秦始皇一听，自然知道自己错了。同时也看出了甘罗不简单，便对他破格录用。
小甘罗利用归谬法使秦始皇发现自己的观点自相矛盾，秦始皇再狠也得讲道理，所以无法拒绝甘罗的“不”。
24要学会借梯上楼
每当人们嚼着巧克力时，都会认为是瑞士生产的。其实，巧克力并不是瑞士发明创造的，而是瑞士的企业家瞄准了这种商品后，不断改进、不断提高，才使瑞士的巧克力名播四海的。
公元1815年，一名叫路斯·凯勒的瑞士青年发现市场上出售的一种糊状产品，香气怡人、味道可口，令人垂涎三尺。他经过一番打听，得知这种产品叫巧克力，是意大利生产的。他认为这种产品很有市场，便下决心模仿意大利人，自己生产这种产品。
为了学会制作巧克力的方法与技术，他特意到意大利去学习。“功夫不负有心人”，他在意大利的一家巧克力制作工厂工作了4年多，最终掌握了巧克力的配方和生产技术。
技术学成后，他立刻回到家乡开设了瑞士第一家巧克力工厂，成功生产出一种固体型、入口后能迅速融化的巧克力糖，使它一举成为畅销产品。
这种巧克力能够获得成功，关键在于其创始人能够借鉴别人的创意，巧妙更新，成功研制选料、配方等。
借梯上楼是经商的一大诀窍，借助别人成功的经验使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。
25坏人也有做好事的时候
秦桧当政时，有一个书生假冒他的书信，去见扬州太守。
太守发觉了他的伪造，将假信上缴并将此人押送回京。秦桧见到这个人，当即授予他官职。
有人向秦桧探问其中的缘故，秦桧说：“有胆量伪造我的信，这个人必定不是平常的人，如果不以一个官职束缚住他，那他不是去投奔北面的金国，就会逃往南方，为越人所用了。”
北宋与西夏作战时，有姓张和姓李的两个书生，颇有韬略，想让韩琦、范仲淹重用他们，不好意思自荐，就写诗刻在碑石上，让人为他俩宣传。
韩、范对张、李二生的人品才能有疑虑，没有起用他们。时间长了，这两个人就跑到西夏去了，化名为张元、李昊，到处题诗。元昊正是西夏首领的名讳，一般人是不敢叫的，所以，当元昊听说这件事后感到很奇怪，招他们来谈话，听后大喜，马上委任他们为参谋。
他们为西夏出谋划策，成为北宋很大的边患。
所以冯梦龙认为奸臣秦桧对这件事的处理，实在是远远胜过韩、范二公了。
世界上的事不可一概而论，既不能因言废人，也不可因人废言。有时就是最下等的人也会有最上等的智谋。
26有些东西是模仿不来的
第一次世界大战结束后不久，罗斯·史密斯和凯恩·史密斯两兄弟刚刚驾机完成了伦敦至澳洲的首次飞行，并赢得了澳洲政府颁发的五万澳元奖金。这一创举在大英帝国上下引起了轰动，兄弟俩荣幸地赢得了英皇颁赐的爵位。
在他们这一飞行的壮举中，有一位知名的风景摄影家胡雷上尉，曾伴他们飞行过一段路程，并为他们拍摄了许多场景。为了扩大这一飞行的影响，英国政府专门安排他们在伦敦的“爱乐厅”进行专场演讲。摄影家则十分荣幸地协助他们通过画面来解说这次行程的经历，重点是训练他们如何表达。
他们俩在伦敦的“爱乐厅”每日演讲两场，早、晚每人各一场，这一活动共持续了四个月之久。令人不可思议的是，这兄弟俩尽管有着完全相同的经验，因为他俩曾并肩飞行绕过了半个世界，而且他们的演说词也几乎逐句逐字相同，可是听众听起来感觉到的差异却非常大！
要使讲话成功，除了表达语言精彩以外，还有其他的重要因素，那就是在语言表达时所采取的特有风格。也就是演说时的态度，说什么和怎么说是两码事，切不可混为一谈。
