日本新力公司是一个规模较小的公司，虽然在研制、开发新产品方面做出了很多努力，但是仍然无法和一些实力雄厚的大厂家相抗衡。倘若松下、三菱这些大厂商也步入相同的生产行列，新力这个小规模公司的市场就会被搅乱。
在一些大厂商的层层包围下，新力公司最终研制出一套“间隙理论”。在很多大圆圈之中，必然存在着一丝空隙，也就是说有一小部分市场没被占领。只要抓住这些空隙，马上行动，再与其他小空隙联合，必定能超过那些大圆圈（大厂商）的市场。
经过不断的寻找，新力公司最终找到了经营空隙，并迅速抢占了市场。在国内市场竞争异常激烈的情况下，新力公司通过这种“间隙理论”不断向国外谋求发展，在世界各地建立了一个个销售据点，构建了一个个销售网络。1961年的时候，全球登记销售新力公司商品的国家达到了100多个。
新力公司在夹缝中不断成长，瞄准了大公司的空隙，填补了市场空白。经过长时间的发展，最终成为世界一流的电器企业公司。
小本经营者要想走上发财的捷径，最好把目光盯在市场上。去了解缺什么，然后填补，这样才能获得一笔不菲的财富。
13盯住各方需求的空档
美国商人图德拉，这个传奇式的人物，原来是加拉加斯一家玻璃制造公司的老板，凭着顽强的毅力，自学成才，将玻璃制造公司经营得红红火火。但他的目标不在这儿，而是一心渴望有一天能在石油生意上有所发展。
一天，他从一个朋友处获悉阿根廷即将在市场上购买两千万美元的液化天然气。他打算去努力一番，说不定会弄到这份合同呢？
图德拉来到了阿根廷，发现自己的竞争者竟然都是大名鼎鼎的石油界巨商。图德拉想到自己单枪匹马来到这儿，既无老关系，也无经验可言，如果与这些大实业家正面竞争，无疑是以卵击石，必然一败涂地。只有避开这些弱点，想出新的计谋，才能取得胜利。
他在当地四处搜寻信息，摸熟了一些情况。并且发现了另外一件事，阿根廷牛肉过剩，该国正想不顾一切地卖掉牛肉。图德拉知道这事后，喜上眉梢，心想，这一下我有办法同几家大石油公司抗衡了。
图德拉即刻告诉阿根廷政府：“如果你们向我买2000万美元的液化天然气，我一定收购你们2000万美元的牛肉。”他这个条件对于阿根廷政府来说，正是求之不得，为阿根廷政府解除了后顾之忧。于是图德拉和阿根廷政府签订了这份合同。
图德拉得到合同后，马上飞往西班牙，因为他已经了解到那里有一家主要的造船厂因缺少订货而濒临于倒闭。这是西班牙政府政治上面临的一个棘手而敏感的问题。他告诉这家造船厂的老板：“如果你们向我买2000万美元的牛肉，我就在你们造船厂订购一艘价值2000万美元的超级油轮。”造船厂老板听后欣然同意。图德拉随即通过西班牙驻阿根廷大使传话给阿根廷政府，将图德拉的2000万美元的牛肉直接运往西班牙。
这件事办完后，图德拉离开了西班牙，来到了美国费城的太阳石油公司，向公司提出了自己的建议和要求：“如果你们租用我正在西班牙建造的2000万美元的超级油轮，我将向你们购买2000万美元的液化天然气。”太阳石油公司同意了图德拉提出的条件，签订了合同。
就这样，图德拉利用相互需求和彼此制约的关系使各方都接受了他的条件，闯入了石油界。
要善于“有孔钻孔、无孔打洞”，巧妙运用互相利用的关系，去构造一个“关系网”，这对成功有很大的帮助。
14恩威并用，牢牢控制
民国年间，身为一代枭雄的“北洋之父”袁世凯在统御部下方面很有一套办法。早在小站练兵时期，他就从天津武备学堂物色了一批军事人才。其中最著名的有三个人：段祺瑞、冯国璋、王士珍，他们后来都成了北洋系统中叱咤风云的人物。袁世凯为了让他们对自己感恩戴德，供自己使用，可谓煞费苦心。
袁世凯在创办新军时，相继成立了三个协（旅）。在选任协统时，他宣布采用考试的办法，每次只取一人。第一次，王士珍考取。第二次，冯国璋考取。
从柏林深造回国的段祺瑞，自认为学问不凡，却连续两次没有考取。对段来说，只有最后一次机会了。第三次考试前，他十分紧张，担心再考不上，就要屈居人下，心中十分不快。
第三次考试前一天的晚上，正当段祺瑞闷闷不乐地坐着发呆时，忽然传令官来找他，说是袁大人叫他去。段祺瑞不敢怠慢，立即前往帅府，晋见袁世凯。袁世凯令他坐下，东拉西扯，说了些不着边际的话。临走，袁世凯塞给段祺瑞一张纸条，段祺瑞心中纳闷，这纸条是什么呢？又不敢当面拆开看。急忙回到家中，打开一看，不觉大喜，原来是这次考试的试题。
段祺瑞连夜准备，第二天考试时，胸有成竹。考试结果一出来，果然高中第一名，当了第三协的协统。
段祺瑞深感袁世凯是个伯乐，对于自己有知遇之恩，决心终身相报。
后来，段祺瑞、冯国璋、王士珍都成了北洋军阀政府的要人。段祺瑞谈起当年袁世凯帮他渡过难关的事，仍感恩不尽。谁知冯国璋、王士珍听了，不觉大笑，原来王、冯二人考试时也得到过袁世凯给的这样的纸条。
袁世凯这种办法，可谓妙不可言，既可以使提拔的将士报恩，又能使没升官的将士心服口服，便于统率，还给被提拔者创造出很高的声誉。
15没有教训难成功
古时候，有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为“渔王”。然而“渔王”年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。
于是经常向人诉说他自己心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们却这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛……凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民们的儿子！”
一位路人很耐心地听了他的诉说后，问他：“你一直手把手地教他们吗？”
“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细，很耐心。”
“他们一直跟随着你吗？”
“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”
路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没有让他们得到教训，对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都是不能使人成大器的啊！”
没有失败和教训就不会有成功，对于才能来说也一样，没有教训与没有经验一样，都是不能使人成大器的！
16开动脑筋善于巧借力
戴维·史华兹出身卑微，少年时代就辍学自谋生路。他的进取心很强，小小的年纪便立志要做大企业家，并默默地为自己的理想而努力。
史华兹18岁的时候，来到一家著名的时装公司——斯特拉根服装公司做业务员。他在这里工作，学到了很多知识，为以后开创事业打下了坚实的基础。
在斯特拉根时装公司干了一段时间后，史华兹与人合伙开办了一家服装公司。在他的苦心经营下，公司发展非常快，生意很不错。
过了一段时间，史华兹的脑海里又萌生出一个想法：总是做和别人一样的衣服是没有出息的，必须找一个好的设计师，借助他的智慧，设计出新产品，才能在服装业出人头地。
然而，这样的设计师该从何处找寻呢？
有一次，史华兹外出办事，他看到一位少妇身上穿着十分别致新颖的时装，于是，他便悄悄地跟在少妇背后。少妇认为他心怀不轨，便转过身来大声责骂他。史华兹终于醒悟了过来，觉得自己太唐突了，于是，他急忙向少妇解释、道歉。
少妇明白了史华兹的用意后，转怒为喜。她告诉史华兹，这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是，史华兹便想聘请杜敏夫。
史华兹经过一番调查了解到杜敏夫是很有才华的，他对服装设计很精通，曾先后在三家服装公司干过。他最近辞职是因为服装店的老板不珍惜人才，杜敏夫气愤不过，才决定离开的。
史华兹从小自谋生计，历尽磨难坎坷，对杜敏夫的遭遇非常同情，便决定聘用他。然而，当史华兹亲自登门拜访杜敏夫时，他却不予接见，这使得史华兹很难堪。史华兹毫不气馁，他接连几次来到杜敏夫家拜访。这种求贤若渴的精神，终于打动了杜敏夫，他欣然接受了邀请。
杜敏夫来到史华兹的公司，才华很好地发挥了出来。他精心制作的各款服装，受到顾客的普遍欢迎。
史华兹由于借助了杜敏夫的智力，得到了他的大力支持，公司的业务蒸蒸日上地发展起来，没过几年，史华兹便成为服装界的“佼佼者”。
巧借他人的智力，是发家致富的妙招。运用此招的关键要“巧”，即机智快捷地运用高招儿，让对方非常爽快地将“智力”贡献给你。
17言过其实的人不可大用
诸葛亮平定南中之后，到了祁山，决定派出一支人马去占领街亭（今甘肃庄浪东南），作为据点。让谁来带领这支人马呢？当时他身边还有几个身经百战的老将，可是他被马谡的言语迷惑最终看中了马谡。
马谡这个人确实读了不少兵书，平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量打仗的事，他就谈个没完，也出过一些好主意，因此诸葛亮很信任他。刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”诸葛亮却没有把这番话放在心上。这一回，他就派马谡当先锋，王平做副将。
马谡没有打仗的经验，自以为熟读兵书，根本不听王平的劝告，坚持要在山上扎营。王平一再劝马谡都没有用，只好央求马谡拨给他一千人马，让他在山下临近的地方驻扎。
魏国的人马把马谡所在的山头团团围住后，马谡也曾几次命令兵士冲下山去。但是由于张郃坚守住营垒，蜀军始终无法攻破，反而被魏军乱箭射死了不少人。
最终街亭失守，蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失，只好把人马全部撤退到汉中。
诸葛亮回到汉中，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，定了死罪。
这个历史教训是非常深刻的，在战场上，一个人物的不良性格和习性，足以葬送一场关键的战争和无数士兵的生命，同时也会断送掉自己的前程和生命。因此，我们在自己的日常生活和工作中，要尽量避免言过其实的毛病，说话要严谨，不要夸大其词，要给自己留下充分的余地。
18处在屋檐下学会先低头
1983年，美国通用汽车公司执行经理史密斯，经过深思熟虑后作出重大决策，将公司属下的一家汽车工厂拿出来，与日本丰田汽车公司合作，生产丰田牌小轿车。当时日本丰田汽车早已以其质优价廉进入美国市场，驰骋于美洲大陆。能将汽车工厂打入美国本土，自然是雄心勃勃的丰田公司求之不得的好事。因此美方建议一经提出，日方的人员、设备便跨洋过海来美国安家了。
美国人早就对日本汽车“侵入”美洲大陆、抢占美国汽车王国地位反感至极，史密斯竟公然把日本公司大摇大摆请到本土上生产汽车，这不是“丧权辱国”的屈节投降，也至少是“引狼入室”的高度让步。为此，美国上下，尤其是汽车界纷纷向史密斯提出谴责和非议。
史密斯自有他的打算和想法。他深切地了解到，美国汽车界之所以在日本汽车大举进攻之下束手无策，一个很重要的原因就是过去太轻敌了。当初日本车刚刚进入美洲之时，几乎所有的美国汽车商都认为日本车不过是初学者的小玩艺儿、低廉产品。对日本汽车售价低、性能好、省燃料的特点缺乏正确的认识和态度。等到日本汽车在美国越来越畅销时，美国同行便一筹莫展了。只有争取日本技术的帮助，增强自己产品的竞争实力，才是争回面子，争回利润的唯一正确的出路。
时至今日，没有一个厂商不明白，要想与日本汽车竞争，必须像日本汽车那样降低生产成本和提高汽车质量。只有两手抓，双管齐下，才能赢得这场竞争。
而通用汽车公司在上世纪80年代初便已开始巧用计策走出了这一步。也正因为这样，通用公司才能不断抗阻日本汽车的冲击，始终站立在了美国汽车界的前列。
在形势不利于自己时，低三下四，以求得别人的援助，而且一定要不为一切虚名所累，不在乎世人怎么看，不怕暂时被世人误会和唾弃，一切以长远的利益为目标。
19没有工厂的制造商
英国的马狮公司是一家全球性的大集团，在它所辖的零售店中，所有的商品都用一种牌子“圣米高”。
马狮公司并没有开设工厂，那么，“圣米高”牌子的商品是如何来的呢？原来，那些商品都是按照市场需求，由马狮公司设计出商品的品种、规格与质量要求，然后借用别人的智力请订制商订做，并冠上“圣米高”的商标的。由于各地按照马狮公司的要求生产“圣米高”牌子产品的厂商很多，马狮公司便被称为“没有工厂的制造商”。
除马狮公司之外，耐克公司也是巧妙借助他人的设备技术，创造自己名牌皮鞋的成功企业。
耐克公司将全部精力都投放到产品设计与销售上，它自己却不设置工厂，不雇用工人，不购买仪器设备，不直接运营生产。在公司数千名职工中，从总裁到一般的工作人员，没有一个人会做鞋。
原来，耐克公司的经理跑遍了全世界，专门去寻找承包商。一项合作合同刚达成，耐克公司的经理又会飞往别的国家或城市，去寻找成本低、质量可靠、交货期有保证的厂家。
马狮公司与耐克公司的经营方式，对产销双方都有利。从公司本身来说，可以获取一些符合市场需求的高质量货品。至于设备、厂房、职工工资等都可以不管。从制造商来说，可以按可靠稳定的订单投入生产，至于产品积压等问题，则不必担心。
一个人的能力是有限的，如果只凭自己的能力，做的事会很少；如果懂得借助他人的智力，就能无所不能。
20把握好做事的时机
林肯是一位勤勉好学的人，他通过自学，领得了律师营业执照。他在法庭上的机智是有口皆碑的，有一次，竟一言不发击败了原告律师。
在法庭上，原告律师先发言，把一个简单的论据翻来覆去讲了两个小时，讲得听众都不耐烦了。台下一片嗡嗡声，有人竟打起了瞌睡。
接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台，一言不发。台下嗡嗡声没了，大家感到很奇怪。林肯等了一会儿，先把外衣脱下，放在桌上，拿起玻璃杯喝一口水，再把玻璃杯放下，重新穿上外衣。然后又把外衣脱下，又喝水，这样重复了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗笑了，有的竟笑得死去活来。
而林肯竟始终一言不发，在一片笑声中走下讲台，他的对手就这样被笑输了。
