在一次公开演奏会上，一位年轻小姐听得很入神。当著名钢琴家潘德列夫斯基弹奏肖邦的一首马祖卡舞曲时，她也对着曲谱在看。从她的面部表情来看，她感到很困惑，因为她无法理解：她与这位钢琴家曾弹奏过同一首舞曲，而且所敲击的音符也完全一样，然而，他们俩的表现力却有天壤之别。她的表现极为普通，而这位钢琴家则表现得如此吸引人。
他能将这首曲子弹奏得引人入胜，其关键并不在于是否弹对了音符，而在于他所弹奏的方式！这位钢琴家之所以能将同一首曲子弹奏得如此感人，主要是因为在弹奏时加进了自己的感情，体现了自己的艺术才能和鲜明的个性。正是这一切，构成了凡人与天才之间的差别。
如果一个人做事时能把自己的独特才能发挥到极点，就会使自己既显得与众不同又有吸引人的魅力。而如果一味刻意模仿别人则会把事情弄糟。
27发挥借名钓利的谋略
北京前门的那家茶馆可谓家喻户晓，这家茶馆历史悠久、知名度较高。原因是著名作家老舍先生曾以它为背景写下一部叫《茶馆》的话剧，这部话剧受到社会各界人士的广泛喜爱，同时也使得前门茶馆生意兴隆。
湖南省桃源县有个桃花源，里边每天游人如梭，海内外游客纷至沓来。
桃花源如此吸引游客的原因恐怕是得益于东晋文学家陶渊明的《桃花源记》。陶渊明在文中描写了一个神奇、迷人的世外桃源，反映了他不满社会现实和对未来社会的理想追求，桃花源因此得名。
后来的文人骚客，更是对桃花源大肆渲染，使得桃花源闻名遐迩。改革开放后，桃源县将一个徒有虚名的“桃花源”建成了一个美丽的桃花源公园。园内就按陶渊明文中的描绘布置：有桃花溪，钻进去走几步便会看到豁然开朗的农舍、亭楼，风景很迷人。
桃花源公园里游客熙熙攘攘，附近的农民也摆摊设点，为游客提供饮料、纪念品等……好一派繁华热闹的景象，经济效益十分好。
同样，某市糕点厂的产品开发研究人员，受到目前宫廷膳食走俏这一情况的启发：何不把古典名著《红楼梦》中描写过的糕点开发出来？宫廷食品虽然过于神秘，知之者甚少，而《红楼梦》可是老幼皆知，影响极其广泛的，借《红楼梦》的东风，不愁生产出来的糕点不飘香千家万户。
研究人员立即根据《红楼梦》中的描写，生产出了一系列“红楼梦糕点”。有形似通灵宝玉的蜜香果，还有刘姥姥初进大观园时吃过的油饼、小饺儿等。产品生产出来后，在中秋佳节前夕，糕点厂邀请了一批著名的红学专家和食品专家聚集在一起，开了一个“红楼梦糕点”品尝会。
琳琅满目的食品，顿时引起专家们的极大关注。产品上市后，前来购买的人络绎不绝。
名能生利，借名钓利，是成功商人懂得并巧妙施用的谋略，他们借用典故、故事、传说来为商品扬名，最终取得了惊人的效果。
28不妨拉大旗作虎皮
宋朝时候，有人假造魏国公韩琦的信去见蔡襄。蔡襄虽然有所怀疑，但是看来人性情豪放，就送给他三千两银子，写了一封回信，派了四个亲兵护送他，并带了些果物赠送给韩琦。
这个人到京城后，拜见韩琦，承认了假冒的罪责。
韩琦缓缓地说：“君谟（蔡襄字）出手小，恐怕不能满足你的要求，夏太尉正在长安，你可以去见他。”当即为他写了封引荐信。
韩琦的子弟对此举表示疑惑不解，觉得不追究伪造书信的事就已经很宽容了，引荐的信实在不该写。韩琦却说：“这个书生能假冒我的字，又能触动蔡君谟，就不是一般的才器呀！”
果然如韩琦所说，这人到了长安后，夏太尉真的启用他做了官。
宋哲宗元祐年间，苏轼出任杭州太守，刚处理公事时，适逢税务官送来一名逃税的人。
这人叫吴味道，是南剑州的乡贡士。他将两大包东西冒充苏轼的名字，假说是运往京城给侍郎苏辙的。苏轼问他包内有些什么东西，吴味道很害怕，惶恐地说：“我被推荐参加今年秋天的礼部考试，临行时乡亲们送了些钱给我作为在京城的花费。我用这些钱买了两百端建阳纱，因为路上各个关卡都要抽税，如果那样，到京城纱布就剩下不到一半了。我心想当今天下大有名气而且又爱惜读书人的，惟有内翰大人（指苏轼）和侍郎大人（指苏辙），小人纵然败露，也必定能得到原谅。于是就冒充先生的名衔，将货物封好运来，不知先生已经光临此地，我的罪行实在是无法逃脱了。”
苏轼朝吴味道看了很久，随即笑着招呼属下将货物的旧封条去掉，换上真的名衔，上写“至东京竹竿巷”。又给他弟弟写了一封信，交给吴味道，说：“你这回就是上天去也没有关系了！”
第二年，吴味道考中了进士，特地来拜谢苏公。
“人微言轻”，当英雄是白身时，没有什么人把你当回事。在这种时候把虎皮拉出来披在身上，有时候也可以吓退豺狼。
29巧借媒体的力量
美国联合碳化钙公司，在华盛顿筹建了一幢50多层的总部大厦。大厦落成启用时，该如何借总部落成的机会将公司的知名度提高呢？董事会的成员们纷纷出谋献策。
此时，大楼管理部报告：有一大群鸽子飞进了大厦顶层的房间中，无论如何都赶不走，而且越停越多。没过几天，小小的屋子中便聚集了上千只鸽子。一时间，鸽粪、鸽毛将这座刚刚落成的总部搅得脏乱不堪。
在西方国家，城市中的鸽子是野生的，由于政府规定不得捕杀野生动物，因此鸽子肆意繁衍，逐渐增多。又因为鸽子不会受到伤害，所以它们随意降落。
美国联合碳化钙公司总部面对这严重的“鸽患”，经过一番考虑后，决定“化患为福”，借题发挥，使影响扩大。
于是，他们便将所有的门窗关闭，不放飞一只鸽子，并采取一系列行动：首先向动物保护委员会发出通知，请其派人负责处理这件事情；紧接着，通告电视台等新闻单位，公司大楼将开始进行富有情趣的捉鸽活动。
在西方看来，这是一件很重要的事情，所以消息一下子传遍了全国。前后用了3天时间才将鸽子捉完，然后将鸽子喂饱后再放飞。当时的电视、报纸陆续报道，联合碳化钙公司由此名声四起，业务突飞猛进地发展起来。
不做广告而胜做广告是借用了媒体的妙处。借用媒体不是件易事，但是制造出新闻，媒体就会争相报道，借用的目的就达到了。
30勇敢地面对挑战
美国国务卿希拉里·克林顿在4岁的时候，曾经遇到过当时最大的挑战。
那时她家刚从外地搬到芝加哥郊区的帕克里奇住。来到新环境，活泼好动的希拉里非常想交新朋友，但很快她就发现这并不容易。
每当她到外面玩耍时，邻居的孩子们不是嘲笑她就是欺负她，有时还将她推来推去或将她打倒。每当遇到这种情况，她都会哭着跑回家，再也不出门了。
希拉里的母亲一直在旁边观察。有一次，当希拉里又哭着跑回家时，她站在门口挡住小希拉里的去路。大声对她说：“回去勇敢地面对他们，我们家不允许有胆小鬼存在。”
希拉里无奈之下只好硬着头皮，强忍着走出家门。那些欺负她的孩子们见此都大吃一惊，因为他们没料到希拉里会这么快回来。后来，靠着这份勇气，希拉里最终赢得了新朋友。
在困难面前，不退缩，勇敢地面对挑战，这是战胜一切困难的法宝。
31塞翁失马，焉知非福
美国亨利食品加工工业公司总经理亨利·霍金士先生突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中，起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期食用对身体有害。如果不用添加剂，则会影响食品的鲜度。
亨利·霍金士考虑了一下，他认为应以真诚对待顾客，把这一有损销量的事情告诉每位顾客。于是他当即向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。
这一下，霍金士不得不面对很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他反扑，指责他别有用心，打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子跌到了濒临倒闭的边缘。
苦苦挣扎了4年之后，亨利·霍金士已经倾家荡产，但他的名声却家喻户晓。这时候，政府站出来支持霍金士了。亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。
亨利公司在很短时间里便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利·霍金士一举登上了美国食品加工业的头把交椅。
即使是看起来很坏的“吃亏”，也能为你带来想不到的好处。
