有潜力的商机到处都有，只是看创业者有没有慧眼来挖掘，特别是中国具有绵远悠长的历史，在数千年历史沉积下来的文化遗产中，有很多具有商业价值的“潜力”项目值得挖掘。张红所弄的绣花鞋垫只是其中很小的一项。事实证明，社会越现代化，人们就越注重寻根，越向往返璞归真，这几乎是人类无法摆脱的一个宿命。经商者要懂得掌握社会趋势。
【专家诊断】
有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，业内专家提醒每一个初创企业的创始人，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进、何时退出，都需要冷静对待。
家电专卖店老板陈先生谈了他对创业时机的看法。他说：“我当初干家电的时候，偶然看到一则消息：据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。我当时就觉得这是一个机会。于是筹措资金提前进货。由于我是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮了几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，我进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后我又以最快的速度进了第二批货。”就这样，陈先生仅用一个夏季的时间，就非常漂亮地完成了自己的“原始积累”。
上述案例说明，成功的创业始于正确的市场理念和好的生意构思。合理而周密的生意构思，可以避免日后的失望和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，创业注定还是会失败的。
一般来说，挖掘出好的生意构思有三种基本途径：一是从创业者自身的技能、专长出发去构思生意。例如：我知道怎么去做糕点，也有烤制设备，因此我可以去开一个糕饼店；二是从满足顾客的需求出发去挖掘机会。例如：我的周边很多人在使用电脑，但经常需要维修和更新配置，这对他们来说非常困难，就可以考虑开办一家电脑维修店；三是从社会上闲置资源的利用角度去构思项目。例如：城市中闲置的待开发场地，可暂时利用起来开办停车场。
我们应当学会沿着以上三种思路去开发自己的创业构思，但如果你只从自己的技能、专长出发，却不知道是否有客户需求，你的创业可能会失败。同样，如果你没有高质量的产品或服务，就没有人买这些产品或服务，创业也很难成功。所以请大家必须记住，一个好的创业构思必须包含两个方面：一是必须有市场机会；二是必须具有利用这个机会的技能和资源。
业内专家提醒每一个初创企业的创始人，创业者在哪个领域创业并不重要，重要的是要能把市场机会变成市场现实，并以此为基础，逐步实现赢利。没有市场的创业，是没有价值的。因此，创业者应该以是否具有市场机会作为衡量是否能创业的标准。那么，怎样识别和抓住市场机会呢？我们可以从以下几个方面入手。
第一，掌握信息
商机来源于信息。平时养成留意、收集各种有关市场信息的好习惯，对创业或者发展，益处多多。信息渠道是五花八门的，可以是报刊、杂志、广播电视、国际互联网等传播媒体，可以是专业书籍、资料，也可以是专家讲授、街谈巷议、与家人朋友交流等所见所闻。当然，信息的真实性很重要。
那么，要掌握哪些重要信息呢？其一，就是要识别和了解自己的企业和其他同业者（竞争厂商）在推销同一类商品时通常将会遇到的，并需设法对付、适应的共同情况，即有关销售项目的总体市场性质和特征；其二，就是要深入地对照总体市场情况，找出自身企业独有的特殊情况（如生意地点、四周环境、资金情况、职工情况等），要考虑如何借助整体市场充分发挥自己独具的有利条件（或者避免自己的不利因素）。
第二，善于观察
做经常性的相关市场变化情况的分析。通常从下列几个方面来观察：
一是观察有关产品或服务的销售情况——力求确切了解顾客是否认为购买你的商品（或服务项目）可以从中得到“足够的实惠”。
二是市场竞争情况——力求确切了解你的企业是否能够赢得维持营业所需要的足够的客源、销售额乃至利润。
三是企业各项营销实务工作的进展情况——力求确切了解企业现行的各项促销措施是否行之有效，其中原因何在。
四是影响市场的其他因素的变化情况——力求确切了解是否会出现某种潜在的需求，这种需求是长期的还是短期的。
第三，冷静分析
想要及时了解市场变化情况的途径和方法有：订阅与行业有关的各种报刊杂志，及时了解最新消息；参加行业协会及其他专业性的社团组织，争取机会多参加贸易展销会之类的公众集会；经常监测你所组织的各类营销业务活动的效果，察悉变化情况，查明销售增长或衰退的原因；对于任何一种市场的新观念、推广的新方法、广告的新技术或传媒的新方法等，应先经试验，而后再选用。
面对信息，一要去伪存真。我们正处在信息时代，各种信息“面广量大”，而且“刷新”的频率、速度都很快，这就要求我们要练就一双“火眼金睛”，能判断信息的真假、对错；二要去粗取精。面对真实、准确的信息，要提炼出其精华；三要由表及里、广泛求证，达到为我所用的目的。
第四，及时把握
（一）从市场的供求差异中捕捉商机
在市场经济条件下，市场的供给和需求总是有一定差异的，这些差异正是企业的商机。
（l）市场需求总量与供应总量的差额是企业可以捕捉的商机。假如城市家庭中洗衣机的市场需求总量为100%，而市场供应总量只有70%，那么，对企业来说就有30%的市场机会可供选择和开拓。
（2）市场供应产品结构和市场需求结构的差异是企业可以捕捉的商机。产品的结构包括品种、规格、款式、花色等，有时市场供需总量平衡，但结构不平衡，仍会留下需求“空隙”，企业如果能分析供需结构差异，便可捕捉到商机。
（3）消费者需求层次的差异是企业可以捕捉的商机。消费者的需求层次是不同的，不同层次消费者的需求中总有尚未满足的部分。有的消费者收入极高而社会上却没有可供消费的高档商品或服务；有的消费水平过低而社会上却忽视了他们所需求的低档商品，而这些就给企业提供了开拓市场的机会。
（二）从市场的边边角角捕捉商机
市场的边边角角往往易被人忽视，而这也正是企业可以利用的空隙。企业，尤其是小型企业，要充分发挥灵活多样、更新更快的特点，瞄准边边角角，科学地利用边边角角另辟蹊径，做到人无我有、人有我新，通过合理的经营，增强自己的竞争实力，最终达到占领目标市场的目的。
（三）从竞争对手的缺陷中捕捉商机
研究竞争对手，从中找出其产品的弱点及营销的薄弱环节，也是企业捕捉商机的有效方法之一。
美国的罗伯梅塑胶用品公司自1980年高特任总裁起，其业绩增长了5倍，净利增长了6倍。罗伯梅公司成功的秘诀之一就在于采取了积极参与市场竞争、“取竞争者之长，补竞争者之短”的方式，在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，罗伯梅公司对其进行认真的分析研究后认为：塔普公司的产品，品质虽然高，却都是碗状，放在冰箱里会造成许多小空间无法利用。于是，对其加以改进，开发出了性能更好、价格更低，又能节省存放空间的塑胶容器。就这样，在塔普公司及其他公司还未看清产品问题的时候，罗伯梅公司却已将之转化为显著的竞争优势了。
（四）从市场发展趋势中捕捉商机
创业经营，要善于从市场的变化趋势中，捕捉发展的商机。如在中国大中城市中，人口已出现了老龄化的趋势，这意味着老年人市场的逐步扩大。企业可把握这一商机，深入细分老年人市场，开发出能最大程度地满足其要求的各种产品。一般来说，企业从发现有利的市场机会到推出产品进入市场，总是需要一定时间的，如果你的企业能提前预测到这种机会将在某一时间出现，从而早做准备的话，就缩短了这一时间过程而获得领先优势。
（五）从行业的交界处发现商机
在不同行业之间的交叉与结合部分出现的市场机会被称为边缘市场机会。由于每个企业都比较重视自己所在的行业，因而在行业与行业之间出现的夹缝和真空地带，很少有人涉足。它比较隐蔽，需要有丰富的想像力和胆识才能去发现和开拓它。例如，“中国铁画”就是把冶金和绘画结合起来产生的，“药膳食品”是把医疗同食品结合起来产生的。
【创业思考】
初创企业的创始人在制定投资方案时，完全无视自身条件，只知盲目跟风，容易使投资者对投资风险估计不足，因而准备亦不足，一旦出现问题便不知所措。面对市场的风云变幻，初创企业的创始人不是不能跟风，而是不能盲目跟风；不是看到已有人在前，哪怕项目再赚钱也不上，而是要瞅准时机上，一上就要上个准。
在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。
——华为创始人任正非
