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第46章 反省32-盲目追风的投资(1)

【情景再现】

正当某针织企业总经理史大鹏为企业效益不断下滑而忧心忡忡,为企业下一步的发展方向和投资方向而举棋不定时,业务副经理提议:现在保暖内衣正火,生产保暖内衣的人都赚了钱,不如我们也生产保暖内衣,一定能够赚钱。史大鹏眼前顿时一亮,当即决定投资生产保暖内衣。不久产品生产出来,却因为款式老旧,又没有钱打广告造势而乏人问津。产品下了生产线就直接进仓库;进到仓库过不了几个月就变成处理品;变成处理品后即使打到3折、4折,仍旧没有人要。想转产,有限的资金全都花到保暖内衣上了,束手无策的史大鹏只好天天骂出这个主意的业务副经理,但将业务副经理骂个狗血淋头也没有用了。经商跟炒股一样,看到别人狠狠赚了一笔,以为自己进入这个领域一样可以大捞一笔,进去后才发现自己错了。

【问题分析】

业内专家提醒创业者,不要盲目跟风。在这里,先看看这样一个故事:

越国有一位美女名叫西施。她的美貌简直到了倾国倾城的程度。西施患有心口疼的毛病。有一天,她的病又犯了,只见她手捂胸口、双眉皱起,流露出一种娇媚柔弱的女性美。当她从乡间走过的时候,乡里人无不睁大眼睛注视。同村某女,不仅相貌难看,而且没有修养。她平时动作粗俗,说话粗声粗气,却一天到晚做着当美女的梦。看到西施捂着胸口、皱着双眉的样子竟博得这么多人的青睐,因此回去以后,她也学着西施的样子,手捂胸口、紧皱眉头,在村里走来走去。哪知这丑女的矫揉造作使她原本就丑陋的样子更难看了。其结果,乡间的富人看见丑女的怪模样,马上把门紧紧关上……

所有的创业者都想创出自己的事业,所有的商人都想成为亿万富翁,正如同所有的女人都渴望成为众人眼中的西施一样。于是,遇到好的项目,看到别人通过某种方式挣钱了,马上就一拥而上、争相模仿,但是最后的结果却往往不尽如人意,正如同东施效颦,得不偿失!

20世纪90年代的中期,由于刚兴起,VCD利润高,其整机组装对技术要求不高,不需要多少投资,VCD组装厂如雨后春笋般蓬勃于中华大地:昨天卖猪肉的,今天也来创业生产VCD;前天还在工地里挑水泥,今天也创业做老板;上个月还在摆摊卖烧烤鱿鱼,今天名片上也是“××VCD电子有限公司总经理”。群雄并起则鱼龙混杂,导致最后在VCD被淘汰时,许多人血本无归。彼知颦美而不知颦之所以美,惜乎!

轻信跟随,迷信热门,是很多创业者的一个通病,只盯着那些所谓的热门,一心想要一鸣惊人,一夜暴富。跟风有道,抓住精要——是否去效仿,关键在于自身情况如何,知己知彼方能百战不殆!创业者,也许别人身上的衣服不适合自己穿,请不要盲目跟风!为此,业内专家提醒每一个初创企业的创始人必须深挖有潜力的商机。请看下面这个案例。

张红的老家在重庆万州区龙驹镇,她在重庆打过工,学过美容,还在一家美甲店干过,但一直没有赚到钱。2003年,在外面飘荡了两年的张红回到老家,无意中发现天天有人来找母亲做绣花鞋垫,母亲做的绣花鞋垫竟如此地受人欢迎。

一直在寻找商机的张红眼前一亮,自己在外面找来找去都没找到赚钱的好项目,而妈妈的绣花鞋垫既然做得这么漂亮,乡下的人们这么喜欢,城里人说不定会更喜欢。城里人有的是钱,只要他们喜欢,就不愁没钱赚。自己反正坐在家里也闲得没事,不如试试!这样想着,第二天,张红就把母亲做的一些绣花鞋垫打了个包,背到万州城里,找了个摆摊的朋友,把绣花鞋垫往旁边一搁。第一次独立做生意,她也不好意思吆喝,就傻傻地站在一边守株待兔。尽管这样,不到半天,她带去的几十双绣花鞋垫全都卖完了。成本约6元钱的一双绣花鞋垫,卖到20多元人们仍旧抢着要。

张红回到家里把事情一说,母亲也吃惊不小。老人家绣了一辈子鞋垫,从未想到过自己绣的鞋垫能够这么值钱。这以后,母亲绣,张红卖,持续了一段时间。

有一天,张红正在吃饭的时候,张红经常借其摊位卖鞋垫的那位朋友打电话来说,有人正在她的摊上,想买几十双绣花鞋垫,问她还有没有。天哪,几十双鞋垫,那得多长时间才能绣出来?张红说没有,让朋友把那个人的电话记下来,说等有了货再通知对方。

放下电话,张红就问母亲多长时间能绣出那么多鞋垫来。母亲说,手快的话,也可能要绣上一两个月才行。眼看送到嘴边的肥肉吃不着,张红未免有点沮丧。母亲问清楚了情况,说我一下子绣不出来,乡下会绣鞋垫的妇女多着哪,为什么不到她们手里去收过来,然后你再转手卖给别人不就行了。张红一听对呀,还是母亲的脑子转得快,从此对母亲愈加佩服了。

次日,张红便在母亲的陪伴下,坐着车来到乡下挨家挨户地收购绣花鞋垫,因为是第一次有人上门出钱买这玩意儿,村民们都觉得稀罕,要的价钱都非常低。那一天,张红收了200多双绣花鞋垫,临走,她还叮嘱大家有空多绣一些,她可以负责包销。

回城后,张红找了家塑料厂订制了一批塑料薄膜,然后根据绣花鞋垫的不同题材和不同质量,分门别类做好包装。这时候那位摆摊的朋友因为生意不太景气,也同意将一半的摊位交给张红经营,摊租一人负责一半。这样,张红独立挑起了一摊,开始正儿八经做生意了。

开始的时候,张红一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值,应该不止赚这么点钱。经过仔细观察,她发现好东西之所以没有卖出好价钱的原因,在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强,买东西斤斤计较,当然不可能让她赚太多。她想,要是这东西的消费主力能够变成消费能力强的年轻人,那么一定会比卖给老年人强得多。可是,像这种东西,怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢?

这个问题让张红伤透了脑筋。这样过了几个月,张红一直没找到解决问题的办法。有一天,她在摊上闲着没事随便翻一本杂志,突然看到这样几句话:“同西方人不同,中国人很重视情义,礼品文化源远流长。”张红盯着这一行字停顿了一下,忽然一激灵,不禁一拍脑袋,对呀,我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢,加上那些时尚元素,城里的年轻人一定会喜欢。

张红说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的,但谈到文化就有点奢求了,所以,她的想法要想实现,首先就要过好产品设计这一关。所谓产品设计,具体到绣花鞋垫,主要就是图案设计的问题。这个并不太难,现成的图案就有很多种,稍加变化就是很好的绣花图样,加上朋友帮忙弄的一些图样,短时间足够用了,等到不够用时,可以慢慢再弄。其次,是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活,从粘鞋垫到绣鞋垫,做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度,张红找厂家先做出半成品,以每双2.5元的低价提供给刺绣者,这样,绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦,只要照着半成品上的图样绣完就可以了,大大提高了成品的产出率。

经过努力,张红的绣花鞋垫上了一个档次。如今,张红的绣花鞋垫已形成了多个系列,如适合后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列;适合过年过节送给朋友、亲人的平安贺喜系列;适合商人的马到成功系列;适合司机的一路平安系列;适合夫妻间馈赠的勿忘我系列;适合公务员的步步高升系列;还有两双一起卖的情侣鞋垫,两双鞋垫拼合在一起,才能形成一个完整的图案,等等,真是丰富多彩,琳琅满目。在现代商业手段的包装运作下,张红的绣花鞋垫很快就打出了名声,产品不仅畅销万州、重庆等地,还销到了外地,甚至远销到海外。随着产品的供不应求,张红又同附近乡镇和街道办联系,办起了10多个妇女刺绣学习班,前后培训了6000多名妇女。出师后的妇女,张红以每双30~40元的价格收购她们的作品,既解决了令当地政府头痛的就业问题,又增加了这些妇女们的收入,同时,张红的货源也得到了保障,可谓一举多得。

目前,张红已为自己的绣花鞋垫申请了注册商标,唤做“巧大嫂”。如今的张红早就不再是摆“半边摊”的那个张红了。她在万州最繁华的地段开起了自己的绣花鞋垫专卖店。在她的商店里,一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上,最低也要90元。她在重庆、成都开了两家分店,还准备在上海、北京开加盟店。

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