周一上班，公司收到了市房地产局下发的《关于2005年江边市房地产秋季交易会》的通知，展位投标活动定于10月3日在江天宾馆国际会议厅举行；房交会定于11月15日至11月18日在星星农博会馆举办。
历年来，房交会人气鼎盛，是各大楼盘大举推广吸纳人气的最好时机。
阳光国际城如何参展房地产秋交会已提上议事日程。因为初来江边市还没有参加过本市的房交会，不懂展位竞标细则，董宏理便向赵聪灵咨询相关情况。赵聪灵做记者时，对房交会做过相关报道，所以基本上了解一些操作程序。他介绍说：“展位竞标是投暗标，把报价单送上主席台；主席台评审是将低于标底价者作废，将高于标底价者、最接近标底价的投标人定为中标者。”董宏理有些讶然地说：“这么搞呀，我们还以为是像土地挂拍一样，谁对某个展位出价高谁就中标！”
赵聪灵摇着头说：“不是这样的！投暗标，中标者还得凭估价水平、靠运气。江边一年的开发项目有数百个，而秋交会能提供的展位只有近80个，所以大部分楼盘还进不了展会。”
“这么说，我们项目能不能中标参加‘秋交会’也是个未知数了？”董宏理有些心急起来。
“是的，这就得看我们投标的估价水平了。”赵聪灵肯定地回答。
董宏理忧心忡忡地喃喃道：“这可是个难题了！陈总裁强调要求秋交会务必精彩参展，我们又都没有投标的经验。”赵聪灵觉得在这个节骨眼上应当努力替董宏理与公司分忧解难，他略加沉思后便提议说：“董总，上次陈副市长视察，说我们的项目是河西的龙头项目、市政府重点扶持项目。这次是不是还请亿董事长出面再找一下陈副市长，请求背后做个特殊照顾呢？”
一语，让董宏理拨云见日。他高兴地说：“小赵你说得对！这事务必请亿董事长出马。”
赵聪灵又建言说：“要亿董事长出面协调的话，现在事不宜迟了。”
“我这就请刘总给亿董事长打电话去！”董宏理折身离开。
刘总给亿董事长打电话说了这件事情。亿董事长半个小时后便回了电话，说：“陈副市长同意跟市房产局的李局长打个电话，让他想办法把阳光国际城项目的展位安排下去；不过陈副市长还嘱托我们，也去找一次房地产局的李局长。”
找李局长最好的办法不是去他办公室，这一点刘总也明白。他对董宏理说：“晚上我们请李局长一起吃个饭吧。”
求人办大事，吃饭当然也只是一个借口。董宏理询问道：“给李局长打多大的红包呢？”
“2万，还是3万呢，你觉得？”刘总转动着眼睛反问。
“3万吧。”董宏理建议，又说，“这事看在陈副市长打招呼的面子上，否则这个数字是远远不够的。”
刘总爽快地点头。董宏理在心里说，小气的刘总对走官场还是蛮懂道道的。
晚餐时分，李局长大大方方地来到了芙蓉大酒店中餐厅的莲花包房，一见面他便主动说：“秋交会展位的事，陈副市长已经给我打过电话了。”
“这事得靠您多关照才行！”刘总谦和地说。
“你们是河西重点龙头项目，我们本应当支持。”李局长端坐着说，然后又露出了稍稍难色，“不过呢，这事我们又挺难办的。我正在考虑看怎么解决好。”
“李局长，我们准备在下半年开盘，这次房交会对于我们来说很重要。”董宏理说，“我们项目如果开盘走响，对片区地块的出让也会带动很大的。”
李局长点点头称是，又说：“你们可能还不太清楚，每次房交会的展位都是僧多粥少很紧俏，所以我们搞的是公平竞争，投暗标，并且当场投标当场揭标。参标单位对每一个展位都盯得很紧的。”这时，服务员陆续送菜上来，刘总便把话头扯开聊起一些家常。酒喝起来后，刘总见仍有服务员站在旁边待命，便对服务员说：“你出去吧，有事我们再叫你们。”
相互敬酒几杯下肚后，气氛似乎融洽了。刘总把装有三万块钱的大信封移到了李局长的身边，悄声说：“李局，这三万块是我们的一点见面礼。本来打算给您去买瓶好酒的，又觉得提着不方便，就劳驾您自己去买了。”
“不不，这本来是陈副市长关照的事情，我理应尽力想办法。”李局长含含糊糊地说。
董宏理把话题扯开问道：“今年秋交会估计会有多少竞标项目呢？”
“估计200多家吧。”李局长回答，“房市有金九银十之说，所以秋会的展位会更俏。”
“您知道的，我们初来江边市，对竞标又没经验，所以需要您关照一回才行。”刘总说。
“你们看中了哪个展位呢？”李局长问。
“正对大门入口的展位一定很贵吧。我们想选择入口左侧或右侧的2号、3号展位，哪一个都行。”
李局长点点头说：“那也是两个黄金展位，价格比1号位要便宜10万元，竞标的单位也会很多。”
“您的意思是这两个展位难办吗？”董宏理轻声问，“但我们又希望弄到一个位置好一点的展位。”
李局长举杯和他俩碰了一下，略做沉思状，说：“你们就选2号展位吧。”然后压低了声音凑近刘总说，“我一直都在替你想解决问题的办法，你们看这种方式行不行？招标现场，你们竞标2号展位，把竞标单送往主席台时交到我手头，记住只填你们的项目名称，莫填标价。到时我看了其他竞标单的出价后，再给你们填上一个最靠近底价的标价，现场揭标就宣布2号展位是你们中标。”
“好好！”刘总与董宏理齐声道谢，然后敬酒。董宏理有些高兴，却在心里说，你这个老奸巨滑的家伙，看来搞这种暗箱操作是轻车熟路了。
“没办法，破坏公平竞争，公开给谁特权是行不通的，只能冒险给你们想这办法了。”李局长做出一副苦衷状。
“不好意思，我们给您出难题了。”刘总说，“刚才董总说的，我们是龙头项目，开局好能带动片区发展。从这个层面来说，您也是为加快新城区的发展做考虑。”
李局长面露悦色，说：“我们做公仆的，有时不得不左右权衡各方面的关系，也有苦难言啊！”
秋交会展位竞标会如期举行。刘总和董宏理早早赶到会场，迎候在大门口。会前十分钟，李局长一行大步流星走进来，刘总便迎上去与李局长打招呼，握手。这是董宏理的主意，意在借机再给李局长一个会前提醒。
竞标会正式开始，参加竞争1号展位的单位有11家。揭标后1号展位被一个商业项目拿走，2号展位竞标开始，递上去的竞标单有13家。
李局长亲自揭标宣布各竞标单位的竞标价，然后镇定自若地公布2号展位标底价是35万元，阳光国际城投标35．5万元，以最靠近标底价中标。
李局长把事情做得神不知鬼不觉，可谓天衣无缝。
刘总和董宏理早早轻松得胜拿到了中标单，看到全场黑压压的人群还在伸长脖子等待幸运机会的降临，脸上便挂上了无比的优越感与得意神形。能够超越游戏规则办成事情，的确叫人爽快！
驾车回程的路上，刘总对董宏理说：“这一次中标来之不易啊！董总，你得把这次机会利用好。”董宏理回答：“刘总放心吧，我们会尽力而为。”
备战一次房交会，所要做的准备工作更是千头万绪事情一大堆。展位风格设计、宣传单页制作、礼品袋制作、小赠品设计加工、影像宣传片录制、物料采购、制作单位选择等等，推广部忙得不可开交。赵聪灵向董宏理申请俱乐部的人员援助，参与进行做一些跑上跑下的事情。针对这一次秋交会，罗经理找到董宏理反映情况说：“来到营销中心的客人都对项目的名气很肯定，但都嫌太偏僻，对周边的茅草丛耿耿于怀。”她问推广部是不是有办法把意向客户的这一层心理给突破了。
董宏理决定编出新一期高质量的《阳光国际城》内刊在房交会上发放，对市场进行引导。他授意赵聪灵会展期间的内刊的主打文章将阳光国际城倡导一种新生活方式为支撑点，把楼盘的外立面风格、国际居家流行的入户花园个性设计、人性化大气度楼间距、连廓通道、羽毛球馆、游泳池、名校合作等等一系列实在性卖点，结合河西山、水、洲、城的自然生态卖点和历史人文卖点有机地融合起来，给江边市民描绘出一种理想的国际化新生活形态，强化阳光国际城作为未来优雅生活社区的典范形象，梦想家生活中的现实天堂！
董宏理说：“我们项目目前让人看不上眼，我们做推广就要力图给意向客户构画未来生活形态，注意：文章要用散文描写的方式，把读者带入一种未来生活体验之中去。只有让客户进入未来的梦，才能突破理性消费心理的当下顾虑。”
董宏理拨弄着不倒翁，思绪翻滚，口若悬河。赵聪灵边听边忙着记录，听得脑子一愣一愣的，深深感觉到这一篇文章如果到位地炮制出来，必定将对市场消费心理产生新一轮的冲击波。
赵聪灵觉得自己没有足够的底气把这篇文章写出来，心虚地对董宏理说：“董总，这篇文章太厚重了，我，我恐怕不行。还是您亲自操刀吧。”
说着，他用奉迎的目光看着董宏理。
“我这人是能思能说，但不长于写。小赵，写是你的长处。沿着我的思路再好好构思一下，相信你会写得很好！写出来了，我们再一起讨论做些修改。”
“这个，那我就先试试吧。”赵聪灵说。
“小赵，做大品牌推广就得这样，在不同的阶段有不同的杀手锏使出来，不断去攻破那些消费者的理性心里防线，让他们招架不住，他们就会乖乖地成为我们的俘虏。”
赵聪灵想起了不少楼盘把户型做卖点，便提议在内刊搞一个户型解读的专版。董宏理连连摇头说：“我们的户型不是卖点，而是缺点。楼盘的外立面设计一经固定，里头的户型设计就只能‘憋着嗓子唱歌，戴着镣铐跳舞’了。我们塔楼的户型暗厨、暗卫、黑房子、入户花园晒不到阳光等等，都给我们推广营销增加了难度。如果你再去解读，就是‘此地无银三百两’。”他叮嘱赵聪灵，这一点千万要记住。
董宏理一套套新奇大胆的推广策略，可谓是“守正出邪”，让赵聪灵心弦跳动，脑壳“咯噔咯噔”地开窍。赵聪灵回顾几个月来与董宏理学策划，忽然蹦出一个念头：这房地产推广，原来是一个巨大的阴谋啊！他又联想起董宏理与蓉蓉的暧昧关系，不无恐惧地感觉董总这个人内心泥沙俱下，太深不可测。
董宏理好像看穿了他此时的心迹似的，又说了一句话：“小赵啊，做市场就像男人混情场，要懂得逢场作戏，随机发挥。”
赵聪灵五味杂陈地思考着董宏理的这番话与策略，这好戏连台的房地产文化营销，怎么就有些走拐变味的趋向，而且好像又与“蒙人”搭了界呢？
随着时代进步，人们生活水准大幅度攀升，“住”早已成为生活中的头等大事。现代人提高生活品质，首先考虑的就是改进居住环境，购置小区环境优雅的新楼，住豪宅，住别墅，再按照自己的心意与生活理想精心装修。一年两度的春季房交会与秋季房交会，政府高度重视，媒体热烈关注，参展开发商使尽招数推销自己的楼盘，购房者接踵而来逛闹市选择自己的意向住宅……房交会，已俨然成为城市社会生活中一个特别盛大的消费节日。房地产市场历来有“金九银十”之说。秋交会面临下半年持续升温的楼市，相对于春交会更显盛况空前。上下三层几万平方米的星星农博场馆，临时被辟为江边市秋季房交会会场，建筑四周已被各种各样的喷绘地产广告、彩带装扮得分外妖娆。大门口广场上则是充气式红色拱门，大红气球挂着一排排彩带迎风飘摇，四围彩旗招展，洋溢出一种盛大的喜庆氛围。走进会场，你会看到逛展市民如潮般涌动。
虽然还有淡淡的阳光，十月秋天已有沁人的凉意。但会场内因为人气鼎沸热浪熏蒸，各项目展位上的工作人员穿着单衫还热得汗涔涔的，不得不搬来落地风扇扇动一点凉风。
房交会，也是本市各路开发商营销大会战、短兵相接进行市场火并的战场，大家都会使出浑身的解数。各处展位，在声光电艺术的渲染下凸显出建筑美。参展商们把各自展位设计装修成微缩建筑景观，显得异彩纷呈、文化个性盎然：有的是升腾奇突巧美的哥特式建筑；有的是极具透视感的意大利风格；有的是富装饰性柱式拱券式的古罗马风格；有的是古希腊三角形建筑风格；有的是中式小桥流水人家的江浙园林式风格；有的是篱笆大树菜园加屋宇的田园庭院式风格；有的显示简洁富有视角冲击力的现代风格；有的是标新立异的后现代风格；有的造景展示出阳光沙滩太阳伞的海滨风情……为了吸引眼球，商家煞费苦心。全场可谓是名符其实的江边市千姿百态建筑风格的一个微缩博览会。各展位里精工制作出的沙盘珑玲剔透，又是微缩景观里的微缩景观，像一个个童话世界，美得像人间天堂，特别吸引眼球。
阳光国际城的展位设计，则把项目具标志性的两根大的蓝色立柱微缩处理设置在展位入口，自成醒目特色。展厅内的墙面，贴着几位据说与阳光事业置业公司合作过的国际建筑大师的头像，带着沉思的头像宛如一位位学理高深的思想者，暗示出建筑独有的思想高度。此外，展位摆放了一台宽屏电视，不停地播放阳光事业置业公司宣传片，片中介绍北京、天津等城市连锁项目，以此衬托尚未露脸的江边阳光国际城，很能给人遐想。三维立体效果图显示出小区规模大，外立面设计的新潮，色彩对比鲜明活泼，小区规划大气……这种感观效果，体现出一处国际化大盘的时尚宜居，也体现出大牌开发企业打造国际化大项目作品的不同凡响。这，似乎也很好地填补了阳光国际城展位的简陋。或许也是因于阳光国际城前期的名气，展位吸引的来客并不逊色于其他展位，好像还要胜出一筹。一堆堆人驻足围观宣传短片，好像都看得津津有味。人们似乎想通过片子把阳光国际城做更透彻的了解。现场咨询的人也络绎不绝。
此次作为业内人士参观房交会，与以前做记者过来采访房交会的观感很不一样，仿佛眼前的一切都变得特别明晰。参展项目为了吸引意向客户和人气，用尽心思招数百出。楼书和宣传单派发铺天盖地，忙坏了趁机搞勤工俭学的大学生们，也乐坏了捡废品的老太太们。许多展位的礼品大派送，则成为逛会者的意外惊喜。有送广告雨伞的，有送小运动器具的，有送食品饮料的，有送小工艺品的，有搞抓阄抽奖的等等，吆喝手段五花八门。你只要有耐心不怕排长队，登记一个姓名电话便能领到赠品。
除此而外，有的商家还请来艺人跳舞、杂耍，有的搞茶文化艺术表演，有的请来书画家当场泼墨赠送，有的请你玩一场小高尔夫球，还有卡通人物秀、三点式美女秀、美眉游行秀等等，当然，更多楼盘在高喊房交会期间大让利！不过对这种让利，内行都清楚是玩的花样，是“提高价格再打折”。
花样百出的推广招数中，某楼盘别出心裁在展位打出了“开盘日请来南岳高僧亲临开光祷福”的招牌，引来逛展市民排起长队做登记。总之，各种推广形式精彩上演，无不让人感觉到开发商们的熬费苦心。
董宏理和赵聪灵把会场都逛了一圈，算是对“秋交会”做一个大体的了解，也开开眼界。
