同行论道呢，似乎也不遮掩，话头放得很开。这一帮穿戴优雅、言行举止不无绅士风度的人，也都算得上房市的弄潮儿，他们既为开发商、为自己挖空心思牟取利益，也给当地政府促进ＧＤP增长作贡献，紧盯的便是购房者们的腰包。赵聪灵想：当初与草根百姓们一同对房价同仇敌忾，眼下自己亦与他们分道扬镳，转而与地产商们融在了一起。
赵聪灵听到身边一个在地州市做房地产营销代理的钱总谈三线城市的楼市：“这些年地州市的房地产市场也尾随一二线城市，很快热了起来，好些暴发户都认为房地产好发财，聚集资金搞起了房地产开发。这些大款们除了擅长于找关系，对开发完全不懂，策划销售方式的一揽子事情都是交给代理公司操心，他们发的是轻松财。”钱总接着又说，“这样也好，我们代理公司就有事做了。”
一位在省城江边代理一个别墅项目营销的周总，苦着一副脸讲他服务的地产公司老板也是第一次做开发，不懂操盘道道，为人又实在。首期开发他们建议把推广工作做好、卖期房；老板却坚持要把房子、园林建成之后再卖现房。谁都知道，刚建好的小区只是一只丑小鸭，结果是办实事弄巧成拙费力不讨好，消费者看到毛坯项目，反而不以为然。结果是销况事与愿违，反而不如其他形象推广做得好，不如内在品质欠佳的楼盘卖得好。
钱总表示认同说：“现房的观感本来就不如效果图来得有吸引力。房地产营销不同于一般的商品，主要靠做形象推广和生活方式做文章去激起购房者对未来的联想，他才会心动才会掏腰包。造房实际上就是给消费者造梦，谁事先把梦描绘得美轮美奂，谁就卖得好。”周总发感慨说：
“有时我也痛恨这些购房消费者，他们有时就是不知好歹，被忽悠也是活该的。你看看，阳光国际城卖得那么好……”周总说着，忽然住了口，因为他突然看到了坐在身边一语不发的赵聪灵，便转口道：“赵总啊，给大伙介绍一下经验啊！你们项目那么偏，暗厨暗卫的房子还卖得那么火，让江边市民傻呆呆地去疯抢……你们是怎样蒙人的？使了哪般魔法或者迷魂药？你应当给大家介绍介绍经验，让同道们学点招数啊。”
钱总接着起哄：“对的！赵经理，大家都疯抢你们阳光国际的臭户型，你得介绍你们项目营销的高招！”
“我们其实没有什么经验可介绍哩，我也闹不懂那些买房的人，为何老盯着我们的房子要买，别的地方就是不去。”赵聪灵故意卖关子，想搪塞过去。
“赵经理啊，来参加自由沙龙，就是为了相互交流经验，你可莫玩深沉哩！”周总不无扫兴地激将说。
“没有，没有的事。我是真心向大家学习来的。”赵聪灵说。随后他找了借口说上卫生间去。
洗手间回来，赵聪灵又听到了几个人正在谈论，江边市有名的商业大盘天河国际商街营销代理商炒房的事情，便感兴趣地凑了过去。从谈话中听出那个正在说事的壮硕青年，是天河国际商街开发公司的营销总监，他说天河国际商街开盘时，临街门面是25000元、米2、内街门面15000元、米2，还卖得那么好，连公司老板们都不敢相信。后来代理商不停地要求我们涨价，涨价后那些未销门面卖不动了，他们还要求再涨价。我们就感觉奇怪，公司总经理就暗中指使人扮客户探底，才摸清了代理商在搞内部炒房。
“代理商也炒房？他们怎么炒呢？”赵聪灵禁不住地探问。
与天河国际商业街的营销总监交谈才得知：许多代理销售的中介商是炒房的老江湖，也是房价飙升的有力推手。他们在开盘时就自己买下来一些好的门面或套房，待一次次涨价后，就把买下的物业再出手。一两个月的时间，一处门面几万、十几万的差价就赚到手了。
赵聪灵“哦”了一声，他想起网上批判房地产代理商为一己之利炒高房价的事例。他又在心里暗叹，如今房地产哪个环节捞钱都有的是机会。
一会儿，赵聪灵听到一堆人在嚷：“唐总啊，你的营销代理公司专门在地州市做商业项目发了大财，听人说你专做第一，你代理的项目推广主题动不动就是‘华厦第一步行街’‘中国商业第一街’‘华中第一商街’‘某省第一广场’，最小也是市、县第一商业广场的，说说你只盯着第一、不做第二的推广秘笈呀。”又听到另一处人在讨论：“一些开发商只重销售不重推广是一个大失策。其实楼盘销售除了一些小技巧发挥，基本上是程式化的操作。策划推广才真正有运作的大空间，能把滞销的死马医成热销的活马，能把热销再卖出一个好价钱。”
赵聪灵听得兴味盎然，受益良多。从这些分散在江边市其他各处项目乃至全省各地的业内人士的谈吐看，处处楼盘都是一派热销好景。现代人似乎买房都买上瘾了，一生努力地积攒钱财买房，或首次置业，或不停地换更具品质感与时代潮流的新居。前几天欣欣同他说，她手下的一个做生意赚了钱的客户是第三次换新居了，这一回是冲着阳光国际城的大牌名气而来的。
赵聪灵身边的周总突然站出来高声说：“阳光国际城的赵总，你不能光来听啊，你也得谈谈阳光国际城营销的蒙人高招，大家说是不是啊？”
大家停住了交谈，齐声附和说：“是！”齐刷刷的目光，再次汇集到了赵聪灵身上。
赵聪灵一时觉得自己被架了起来，内心又多少有点陶醉于自己初来乍到，却一下子成了全场关注的明星人物。他定了定神，只得硬着头皮说：“我呢，其实没有什么好谈的，我们只是实打实做事。大家一定要我说，我就说对于阳光国际城营销成功，我最大的体会是，要做好项目优势卖点的挖掘，把项目资源整合到位，让推广出彩。这些功课做好了，项目品牌自然就会闪光。”他有些拘谨，话也说得一本正经。
刘宾特意强调说：“大家听好了？这就是成功大盘的经验之谈。把优势卖点充分发掘出来，再精彩推广出去，这就是江边首个偏僻的千亩大盘热销的秘笈！大家鼓掌欢迎赵总，向我们同道朋友贡献他珍贵的炒作经验。”
有人说道：“我们这个沙龙就是要这样，相互交流，共同提高。”
刘宾提议说：“我们跳跳舞，唱唱歌吧，大家都放松放松。”
于是音乐响起，大家跳起舞来才发现女宾太少。几位女士被先下手为强的男士邀下了舞池，其他人只好继续坐下来聊天。赵聪灵发现谁都对他客客气气的，似乎都把他当做了名牌大盘的大牌策划师看待。
晚餐大家一起欢聚，赵聪灵发现菜的质量也很不错。平心而论，他感觉参加这样的自由沙龙活动，也是蛮有一番趣味和收获的。
散场时，刘宾拍了拍赵聪灵的肩膀：“赵经理，我们的沙龙活动不定期举行，到时我们会提前发手机短信通知大家的，希望你每次都能来参加啊。”
赵聪灵点头欣然答应。
2007年春节放假前夕，阳光国际城项目公司在江边一家休闲宾馆召开了第一组团开发总结表彰大会。
会场悬挂出“阳光国际城2006年庆功年会”大红横幅，灯光明晃晃地照着喜庆的场面。主席台上公司高层领导一个个满面春风；台下员工们脸上也一个个都挂着笑容，谈笑风生。刘总声音洪亮地做总结报告：“在公司上下共同努力下，阳光国际城第一组团开发42万平方米建筑面积、总计1500余套房子，已在2006年末脱销，完美收官。这个销售业绩，横向比较于2006年度江边房市，成绩位居第一。纵向比较于阳光国际城在全国12座城市15个项目的销售业绩，也位居第一……”全场响起雷鸣般的掌声，经久不息。
之后宣布先进个人名单，欣欣获得销售冠军，奖金5000元……先进集体名单，推广部被评为先进单位，奖励2万元……公司全体员工的年终奖金，将在放假前全部发放到位。
最后公司寄语全体员工，新年再接再厉，创造新年第二组团开发业绩的新辉煌。公司将会有更优厚的奖励回馈给员工。
会后，大家又是两天一晚尽情地吃喝玩乐庆祝一年的大丰收。董宏理注意到有一个人一直玩得闷闷不乐——那便是谢晶。因为年中的处分，她只能得到一半的年终奖金。因此在大家的欢庆氛围中，她显得有些失落。
董宏理找了赵聪灵吩咐说：“部门2万元奖金分配时，就多给谢晶1000元吧，你把这层关系同部门的其他同志协商好，莫要闹出意见来。”
赵聪灵满心欢喜，因为他看到谢晶郁郁寡欢的样子，本来就有一份恻隐之心。从这一个细节，赵聪灵再次感觉到董宏理虽然在市场上挖钱有狠招，但对下属是一个心地仁慈的人。
2007年新春佳节。阳光国际城的房子因在平时卖得好，春节的前夕现有房源已卖空。大家不单欢喜地拿了奖金，还可以休长假。而他们从同行中得知，其他不少楼盘为了抓外地返乡的客户，一般都在初四上班迎客，还有楼盘为了抢节日客户，初一都没有放假，搞“初一上门送红包”的活动。置业顾问们常年守在售楼部，平时节假日也难得正常休假，连春节也不能够好好放下身心来享受阖家欢乐，因此内心就更多了一份惆怅。
因此相比之下，阳光国际城的营销人员，就显得十分优越与轻松，被许多同行姐妹羡慕。在休完十天假回单位上班时，他们相聚一起热聊各自的过年趣事，自足之情溢于言表。辞旧迎新，无论是单位还是个人都有一份鲜嫩的憧憬。对于董宏理和赵聪灵及其公司来说，他们希望的是阳光国际城第二组团的营销能够像第一组团那样销得痛快淋漓，并且再度大涨价。
新年上班，董宏理主持首次营销联席会议。他致辞说：“项目第一组团虽然完美收官了，但第二组团的营销依然面临着挑战。现在江边市的楼盘如雨后春笋般蹦出来，都在哄抢客户，竞争压力很大！所以，希望大家把节日休闲情绪尽快调整过来，恢复到紧张的工作状态。千万莫认为，阳光国际城项目储备的意向客户很充足，不必担心；潜在客户是有流动性的，需要去跟踪、维系好关系，才能把他们转化为真正的有效客户！总之，第二组团的营销松懈不得！”
会后，董宏理摆弄着办公桌上的不倒翁，以一副随意的神态问赵聪灵：“小赵啊，新一年的工作从今天起又开始了，你对第二组团开发的推广策略有何高见啊？”
赵聪灵谦卑地说：“在董总面前我哪敢谈高见啊，我还是照董总的策略尽力把具体工作做好。”
“NＯ，NＯ，你在项目公司也干了一年多了，应当有自己的主见了。”董宏理摇晃着脑壳，认真地说。
赵聪灵知道董宏理的提问带有考评的味道，自己不能不回答了。他略加沉思，便说：“董总，那我就硬着皮头说一些浅见。”
“莫客套，随便说吧。”董宏理说完，又补充道，“哦，再告诉你，第二组团的房源，我们只分两批入市了，上半年和下半年各一批；而且户型有所好转，基本上消除了黑房子的弊端。”
赵聪灵理了理思路说：“我认为第二组团的推广主要得从几个方面入手：一是策划新颖、能吸引社会关注力的活动进行入市前期造势；二是继续从公司与项目本身寻找新的实际性卖点，比如利用临街门面设计生活配套，比如建筑特色；三是随机寻找新闻卖点，增加项目品牌的市场关注；四是建议利用样板房，进一步刺激意向客户的购房欲望。还有就是要根据市场动态变化，适时应变营销手段。”
“好，好！”董宏理眉眼跳动着，“小赵，说得好！看来以后的推广我可以撂担，交给你做全盘操作了。”
赵聪灵害羞地涨红了脸：“董总，这，这哪行啊？！”
“怎么不行？小赵，你今后可以放手大胆干！我给你掌掌舵就行了。”
“董总，我虽然有点浅见，但还是不成熟的。”赵聪灵镇定下来，很诚恳地说。不过，他内心又自觉跟了董宏理磨炼至今，基本的道道也是摸清了，心里头多少有底了。
董宏理接下来告诉赵聪灵：“下周末，省委副书记兼常务副省长要来我们项目做考察。阳光国际城首期成功开发，领头羊作用也显露出来，去年岁末，江边市对阳光国际城周边几块地进行了挂牌拍卖，地价已经飙升到了300万元、亩以上的高价。其余地块，不少本土与外地的开发企业也都跃跃欲试。江边市政府正等待大发土地财了。”董宏理要求赵聪灵为省领导的考察活动准备好一篇新闻通稿，侧重点是：由于阳光国际城这个地标大盘的带动，河西的区域价值抬升了，城市化建设进程将大提速，也将使物业具有很大的升值空间。另外，就是含糊地表述省领导对阳光国际城的开发现状，做了多方面的肯定。
“可是，我们还不知道副省长会怎样说啊！”
“不要紧，先琢磨着写，反正省领导前来考察只会说好话的。”
“董总，我们项目对面那块1500亩的地，是省外一家大公司拍下的，去年年底就看到他们在做测量了，看来很快就要开工。他们搞起来了，会不会对我们项目后期的营销构成很大竞争压力？”赵聪灵又问。
董宏理一笑说：“一个新发展城区，需要有几家有底气的开发企业一起来做大手笔运作，才成气候！有言道‘独木难成林，万木才是春’，这里今后的人居氛围就会渐渐浓厚，城区建设也会加快进程。这样的话，也是消费者购买我们项目的一大信心支持。市场竞争是压力，也是机遇，同样一张牌，就看你怎么去打。”
赵聪灵对董宏理的佩服又加深了一层。他禁不住痴痴地想：几年后的自己，是不是也会变成董总这般职场老手呢？
省委副书记兼常委陈副省长，在江边市委书记的陪同下，考察江边河西新城区的规划建设情况，阳光国际城无疑是龙头项目和典型代表。副省长询问了阳光国际城在2006年的销售业绩后连连点头嘉许，他对公司领导说：“阳光国际城能够赢来如此显着的开局业绩很不容易，这是一种品牌效应的显示。阳光国际城是一只领头羊，将很好地带动河西片区城市建设的发展。记得你们承办过一次‘为城市建功立业’的高峰论坛，你们项目的首期成功已经创造出了非凡的社会效益，为江边城市发展创造了价值。”
阳光国际城在新年开局时得到省市领导的视察与好评，这对于后期推广又是一个可以大事宣扬的契机。
针对这一次常务副省长的考察，江边各大媒体都报道得很殷勤，结合赵聪灵提供的新闻通稿做了较大的新闻报道，于是第二组团的推广又争取了一个好的开端……董宏理伸手拍着赵聪灵的肩头，说：“小赵，好的开端是成功的一半，我们第二组团项目的营销看来又有了好兆头。”
董宏理宣布第二组团开发的推广计划时，肯定了赵聪灵的推广思路，又补充道：炒作阳光国际城首期热销市场带动周边开发，使片区城镇建设加速，进而使阳光国际城的升值潜力加大。强调房子的升值潜力，目的在于努力去吸引那些投机性买家。
关于装修出样板房，罗经理极力赞同尽快实施。她说：“样板房可以让来客事先体验未来生活的美好；装修出精美的样板间对刺激客户购买、尤其部分犹豫客户的购买能起到不可低估的作用。因为样板间能够勾起客户对新居生活的联想。”
