清晨，车开终于开到了距离T省400公里的小城。
找到一家简单的酒店，wuber问，今天天气不错，如果中午出发，傍晚能够赶到T省省会，是中午出发呢还是好好休息一天。毕竟离招标截止时间不多了，虽然昨夜惊心动魄很是劳累，萧杨还是决定那就中午出发吧。
两人吃了早餐，各自回房间休息了一上午，吃完午饭立刻再出发了。
很顺利，到达T省省会，在市政府旁边住了下来，萧杨开始考虑如何才能知道这个省用的拖拉机是什么牌子。毕竟省会没有农田，而这个国家农业现代化并不普及，不是你随便到一个农田就能看到农用机械。从决定亲自到这个地方实地考察，到到达，已经三天了，这时才发现并没有想好如何开始。在市政府旁边住下也只是因为想着可能能找到对应的部门吧。
拜访政府部门当然需要准备文件，总不能写因为需要投标了解信息，而请人带你到有拖拉机的地方去参观吧，对人家工作又有何好处呢？
琢磨了好一会儿，想到一个可行的办法，那就是，以农业技术支持为理由，进行实地考察，对当地的农业建设提供技术支持。刚入职时在国内培训的时候听讲师讲过，在落后的市场，技术支持和转让是当地很看重的，如同改革开放的中国以市场换技术，而公司也有海外支持的技术人员，根据项目需要还能以外包的形式。
写好了文档，在酒店打印好。第二天一早就和wuber步行来到了酒店对面的市政府。wuber毕竟是本地人，很快就找到了对管农业的政府人员。简陋的办公室坐了很多工作人员，农业，水利在一起办公。递上了文件，说明来意，没想到受到了热情的招待。
mike是一个四十岁左右的中年男人，负责这个省的农业规划。在得知萧杨为首都的自来水厂提供过一些水表以后，立刻叫来了同办公室办公的水利负责人，询问是否知情此事。没想到得到了非常正面的反馈，由于来自中国的水表在首都使用良好，价格又便宜，T省也有计划采购一批水表，目前还在考察阶段。Mike问准备什么时候去农田，如果可以，可以马上出发。这种干劲，这种效率实属罕见，也许就跟昨晚遇到了狼群一样，都是注定吧。
萧杨表示那就出发吧。
一小时的车程，就来到了农田，因为这个城市也不大。萧杨提出，他们这次技术支持，主要是针对农用机械，例如拖拉机，可以提供一些维修的培训，一是为了中非友谊，同时，也是为了参与T省的农业建设，表达公司的诚意。Mike表示特别理解。打了几个电话，来到了一户有拖拉机的农家。此户农家一层的小平房只有三个房间，一间客厅，一间卧室，一间专门放拖拉机！！可见重视程度。
萧杨询问是否可以拍照，mike建议他多拍几张，从不同的角度，这样也能更好的安排技术支持事宜。
拍完照，萧杨询问这款拖拉机使用效果如何，Mike说很好，但就是太贵了，意大利的牌子。问，中国的工程师能够修意大利的拖拉机吗？
萧杨笑笑说：“应该可以的。您知道中国都有载人航天飞船了吧。”
Mike笑笑：“怪我多问啦。还有什么我可以做的吗？你们什么时候能够派工程师来呢？今年有几台拖拉机坏了，我们自己不会修，但意大利那边收费很贵，于是就终止了。希望你们能够尽快派工程师来，我们也可以付费，当然，希望能比意大利那边的收费便宜。”
萧杨回答：“我两个月内给您答复。”
“好的，非常感谢。”
顺利。
回到首都，萧杨将图片整理后，发给总部，要求总部参照此款拖拉机的型号进行询价。总部人员万万没想到萧杨这么短的时间内弄来了实物照片，一方面是对萧杨工作态度的敬佩，另一方面国内的采购部门也有业绩压力，也是希望把子弹用在最能打到猎物的地方。于是立刻行动了起来。标书的制作得以继续。对于萧杨提出的，派一个拖拉机维修工程师过来短期支持的事，采购部门表示自己没有权限，萧杨可以向销售部申请，采购部全力配合，从国产拖拉机厂家联系技术人员。
从T省回来后，萧杨想给wuber放几天假，wuber不同意，表示这没什么，他是司机，长途也好，短途也罢，都是他的本职工作。
标书工作忙了一个多星期，终于在截止日前交了标。这段时间里，李驰依然是早出晚归，又报销了一笔3000人民币的费用。萧杨问：“这两次接待客户的规格不低，项目应该有戏吧？”
“这两次见的都是管事的人，谈得差不多了，估计后面还有几次费用，得把他们搞爽了，项目才能拿到。”
“那就好，代表处的经费你是知道的，算上房租车辆客户招待费用一年一共才50万，能省点就省点花吧，当然啦，也不能耽误了项目。”
“萧总，那我就不好办啦。我每天都在外面跑，你也看到了，我也不知道到底应该给客户花多少。比如客户爱喝红酒，点一瓶一千块的肯定比五百块的效果好，但是我到底应该点多少钱的呢。要不你给我规定一下，以后我按你的规定执行。”李驰带了一点怨气。
“我怎么给你规定呢，大家也都没闲着。早点把项目拿下来吧。”萧杨也是难得地有点生气，因为这是他第一次受到了下属的顶撞，虽然他这个领导也没当多久，当然，今年业绩为0，但开销不见减少带来的压力也是一个重要原因。
李驰“嗯”了一声不再回话。
萧杨也没再说什么。
接下来的一周，李驰又报销了一笔6000人民币的款，萧杨着急了，问：“流程我给你批了，希望下次你给我个准信，至少要知道项目什么时候招标吧。你准备下，下次和我好好说说，带我去见一次客户。”
语气很严肃，没想到李驰倒是先生气了：“萧总，下次就带你去见客户，不是我不找你汇报，你自己说的关键节点再跟你说。马上到关键节点了，钱花不花下次你决定。我要是拿不下这个项目我走人行了吧？”
萧杨把冲到喉咙的话压了下去，只回答一个“好”。
