许木生刚回到摊位，蒲正霖就看着他招手说道：“徐哥，快过来，这位老板有要大批采购，但他坚持要我们再少20块一盒，这个价钱我不敢拍板，你来跟他说吧。”
“老板你好，你要多少盒？”许木生走过来，对着摊位前衣着光鲜，梳着个大翻头的客人客气问了起来。
“我想要50盒发给员工，你这个价钱有点贵啊，少点。”大翻头随意说道。
“哎哟！老板你可以呵！舍得买天蓉发给员工，在你手下当差有福气啊，老板你自然是识货之人，天蓉是我们江州的老牌子，每年都是抢手货，包装高档质量上乘，用天蓉月饼送礼，包你面子挣足。”
许木生说着让人舒服的抬举话，听说对方要买50盒，许木生心里那个兴奋劲别提多厉害了，但他丝毫没有表露出来。
“天蓉月饼，那肯定是没得说的，可是我一次要这么多，便宜点兄弟，这样，我也不说少二十了，你给我少十块一盒，我马上把车倒下来装货，你看，那个卖浦雅月饼摊位前的凯迪拉克，就是我的。刚才，我已经打算在他那里要了，看到你们这里卖的是天蓉月饼，我就过来了。”
大翻头心里其实已经决定买天蓉的了，只不过，讲价，是一种习惯性思维，反正讲讲又不费多大力气，万一碰上个不会做生意、经不起纠缠的主，省点油钱也好啊。
然而，现在，大翻头碰到的天蓉月饼摊主，是个算命出身很会察言观色的猎手，想要从他口中撕下一块肉，难！
而许木生呢，听完大翻头的一番说词，就明白对方心里如意算盘了，于是不急不忙地接着打翻头的话说道：
“我这个价钱真的不贵了老板，你随便去哪个市场看看，都卖两百块以上，我这里摊位费便宜才卖这个价钱，再少我们都没什么赚头了哈。说实话，老板，168块一盒你还嫌贵，那我也没办法啰。”
“哎呀！帅哥！我要50盒啊，少十块一盒都不行吗？就十块，行了行了，你看，一大早我就给你开个大张，行了呵？不行我走了。”大翻头继续争取，坚持要许木生少十块，并且搬出最后的杀手锏，丝毫没有退步的意思。
一次要50盒啊，按理说呢，这个价绝对是可以成交了的，但是许木生认定了大翻头必买无疑，他决定把168的价格坚持到底。但是大翻头力争了这么久，得给他一个台阶下，买东西嘛，大家的心理都这样，于是许木生快速思考了几秒钟，说道：
“老板，你这话说得没错，一次要这么多，是应该优惠点。可我这天蓉月饼它是个紧俏货，根本不愁卖。我是托了关系千辛万苦才抢到这么一点货源，过几天肯定要涨价，有天蓉货源的人现在都是囤货居价，我现在是卖得越多赚得越少啊。所以，说心里话，我是不希望你50盒的，但是刚才是我的搭档跟你聊，我不知道他是怎么跟你说的，既然老板你都舍得对员工那么好，我就权当他答应给你50盒了，顺便送你两盒汽车备用工具，聊表一下我对老板你的敬意和歉意，我真的很佩服老板你对员工的仁爱之心，呐，这是送你的工具盒，备在车上或家里，都很实用的。”
许木生说完，很自然地把工具盒递了过去。做销售的都知道，这是引导式成交法，客户愿意接过赠送的礼品，就表示成交了。
大翻头赞许着点头接过工具盒，说道：“小伙子，人才啊！就冲你对我认可的话，成交了。”大翻头说完，从包里拿出一捆红色的人民币，交给了许木生，接着说道：“这是一万块，你们数一下，数完我去把车开过来。”
许木生接过钱交给蒲正霖数，然后拿起计算器按了一番，50*168=8400元，按了几次都是8400的答案，很显然，计算器是没有毛病的。
可是这老板他怎么给了一万块呢？难道这就是传说中的土豪级别的四舍五入？也忒夸张点了吧？何况刚才又跟我讲了那么久的价钱，现在却又那么大方多给了一千六，很不合逻辑，不行，等下得问清楚，许木生想道。
“嗯，这是一万块！”一两分钟后，钱的数量蒲正霖数完了，大翻头给的是一万块，没错。
“老板，你钱给错了，你多给了一千六。”许木生拿着多出的16张百元大钞，拉着转身要去开车的大翻头，说道。
“帅哥，这是我说名片，若是不嫌弃，你这朋友我张勇强交定了。”自称张勇强的大翻头，把名片递给了许木生，但是并没有接过许木生手中的那一千六百块钱。
许木生恭敬接过名片一看，上面赫然写着，江州市振麟工贸有限责任公司，总经理，张勇强。
“原来是张总，小生徐易，平常干风水算命，现在兼顾卖点月饼，这是我的名片，谢谢张总抬爱！”说话间，许木生把对方的名片收好，然后拿出自己的名片递了过去，最后挥着手中的钱，说道：“你刚才真的多给钱了，请收好。”说完，把钱再次递到张勇强的面前。
张勇强缓缓推开许木生的手说道：
“小徐啊，你的天蓉月饼确实卖便宜了，你知道吗，我有个朋友是佳用大超市的老板，他那里卖238块钱一盒。我听说他们为了拿到天蓉月饼的货源，使尽浑身解数，也才能抢到了1000盒，没想到你这里就堆了几百盒，不简单啊。买东西死磕价格，是我的职业病哈。”张勇强说着，收好了许木生的名片，继续说道：
“在跟你讲价的过程中，让我领教了你超级的销售天赋、口才，还有真诚动人的成交技巧，我老张佩服！佩服啊！！所以，现在，你认了我老张这个朋友，就得按照我老张的价格成交，200元一盒，少了一分都不行，200元50盒一万块，这数算得没毛病吧？”
许木生听着张勇强奇怪而充满诚意的解释，惊讶地点点头。
似乎感觉到许木生心里的惊奇和受之有愧，张勇强便安慰起来：“小徐你放心，这生意我也没吃亏，说难听点我还赚了，我去找佳用老板要，他按VIP金钻客户的待遇给我打折，打完折还要204块一盒。”
“原来是这样，我再推辞就显得婆妈了，我更不能驳了张总你的一番好意，谢谢张总的厚爱。张总如此爱惜人才，难怪公司做得那么大呵！”
许木生说完，把钱收好了起来，然后扭头对蒲正霖说道：“小蒲，给张总上货。”
等许木生话一停，张勇强马上说道：“小徐，你要是今晚方便的话，到我公司喝喝茶，咱们好好聊聊，怎么样？”
许木生当然知道张勇强邀请自己的意图，就是想高薪聘请他到振麟公司任职，但他现在已经习惯了看风水算命的行当，挣钱虽然不是很稳定，总体来说一年到头也还行，最主要是自由。
况且这几天打探梭花庄园的事情已经到了很关键的时候，最主要是想到以前那些聘请自己的公司，都被自己的仇敌打的打砸的砸。
认真考虑了一会之后，许木生最终还是委婉地回绝了张勇强的好意。
送走了张勇强之后，一直在一旁观看交易过程的蒲正霖，竖着大拇指说道：
“徐哥，高，你真是太高了！没想到你的销售实战水平比理论水平厉害得多啊。你居然以比标价高的价格成交，这个可以说是史无前例啊，说出去人家都不信。”
“哎，这是个特殊的案例，运气和缘分的成分很大，不具有普遍性，这样戏剧性的结果，我也是万万没预料到的。我本以为，会是按168元成交的正常结果，没曾想结果是这样的出乎意料啊。”许木生平静地分析道，他并没有因此而沾沾自喜。
这时，蒲正霖又好奇地问道：“徐哥，有些地方我还是不明白，既然人家都是囤货居价，现在卖得越多赚得越少，那你为什么还买这么多盒给他呀？为什么不把多点货留到最后那几天卖个好价钱啊？”
“小子，问到点子上了。成功人士的思维模式，是养成双向思维的习惯，敢于面对和尝试正反两向思维，决策的时候大多数是不随大众思维的。永远要记得，问题都会有正反两面。”
“怎么讲？”蒲正霖满眼期待地问着。
“囤货居价，自然也是一把双刃剑，运气好用好了，赚个盆满钵满；运气不好用坏了，血本无归，虽然，最后几天很旺很好卖，但是，这是居于往年经验的，我们必须防范今年情况突变。这堆月饼摆在这里，不是展览品，我们是要把它们变成钞票，变得越多越好是吧？”
“嗯！”蒲正霖看着许木生，点点头。
“但是，我们，不能太贪心，我给你算一个简单的账，你就明白了。50盒月饼的进价是4000元，刚才那一笔的销售额是一万块，我们一大早就轻松赚了6000块，你还想怎样？不要人心不足蛇吞象。再做个假设，你就更明白了，假设刚才张总是一口气把300盒月饼全要了，300盒的总共进价是两万四，就算是卖168块一盒成交，300盒的总卖价是多少？小蒲，你按一下计算器看是多少。”
许木生说完，把计算器递到蒲正霖的面前。
“徐哥，是五万零四百。”蒲正霖算完，看着许木生说道。
“五万零四百减两万四，等于多少？”
“26400。”
“摆个地摊一口气赚了两万六千四百，谁要是觉得这生意不能做，那肯定是融江河里潜水潜多了。”
“融江河里潜水潜多了?怎讲？”蒲正霖一脸的不解。
“这生意不做，脑进水呀！”许木生向月饼堆放眼看去，淡淡地抛出笑点。
“哦，哈哈哈原来是这样理解。嗯，看来，做生意真是个大学问啊，让我这个学建筑的大开眼界哈，做事必须有计划，实施的过程更要灵活变通哈。”大笑着的蒲正霖，越来越觉得许木生的毕业论文第一不是吹的。
“销售计划是手段是方法，最终是为销售结果服务的，我们做了一个很好的销售计划后，一般情况下必须按计划行事。然而，当突发情况对销售结果非常有利，却与销售计划相违背之时，必须大胆打破原计划的束缚，果断让销售朝着更好的结果发展。当然，能在短时间内做出有效变通的重大决策，需要决策者思维灵活，胆识过人，魄力超前，总体观完整等一系列过硬的综合素质。”
说到大学的本行，许木生更是觉得自己有一番真知灼见，于是又滔滔不绝起来。
