第二天一早，许木生按照往常的出摊时间，来到了太平西街。来到昨天摆摊的地方时，蒲正霖已经在自己的摊位忙活起来，并且帮许木生占好了位置。
“徐哥早！”蒲正霖对着坐在驾驶室里的许木生问候道。
“哎早！”许木生应道，他抓着头看了一下蒲正霖的摊位，接着说：“小蒲，你先不要摆这么多工具盒上来，厂家的月饼等下就送到了，你考虑一下看怎么布置呵？”
“好的徐哥，那我先帮你把东西拿下来，开尾箱吧。”蒲正霖说着，停下了手中的活计，来到许木生的帝豪车后。
几分钟后，等蒲正霖把摆摊的东西全部搬下来后，许木生便把汽车开去划线的车位停好。这车可不能乱停啊，不然交警哥的罚单贴你没商量！领过几次罚单的许木生，边走边想道。
可不是，自己一天辛苦下来，口水讲干，也就挣个几百块，交警哥的一张白纸，轻松收去一半，如果再冒出个光头强第二来收些保护费，就所剩无几了，要是这样，一天就这么杨白劳，那自己梦想中的房子可就遥遥无期了。
许木生一路走一路想，快回到摊位时，天蓉公司的送货司机打来了电话，询问许木生的具体摊位地点，许木生细心耐心地解说了一通，等对方明白挂了电话，便向着摊位急步而。
回到摊位时，打着天蓉公司标志的货车，已然停在了自己和蒲正霖的摊位前，司机和蒲正霖正忙着卸货。
许木生走到货车边，意要加入搬运队伍来。
“嘢？徐哥，你的手怎么啦？要紧吗？”弯着腰搬货的蒲正霖，抬头看见许木生左手上的纱布绑带，关心问道。
“没事，不小心被刮伤的。”许木生说着，接过车厢里的司机递来的一大摞月饼，搬了下去。
经过三人的一番忙碌，十来分钟后，许木生定的货全部卸了下来，堆在摊位后面，活像一座小山。
“哇！徐哥，这么多，怎么卖啊？”看着眼前堆积如山的月饼盒，还没做过这么大买卖的蒲正霖，又开始心大心小起来。
“怎么卖？等下再跟你讲讲，昨天讲得还不是很透。看来你还真不懂江州的市场行情啊，看看，这是什么牌子，天蓉月饼啊小弟，哥还就傍着这月饼，把你这些滞销的小五金，通通卖掉，你就等着小发一笔吧。小蒲，我让你准备的东西都齐了吧？”
许木生右手叉腰，左手伸到胸前，习惯性地想捏捏佛珠，无奈落空的左手握拳捶胸，眯着眼睛欣赏着通过关系才要到的畅销货品，津津而道。
“东西都准备好了，就看徐哥的了，我一切听从你的指挥。”蒲正霖摊了摊手，看着许木生说道。
“过来，到我的摊位里面聊聊，我跟你讲讲具体的操作。”许木生对着蒲正霖招手说道。
两人进到许木生的算命摊位里面，密谋起来。
“现在，月饼的销售旺季还没到，今天，我们是试水销售摸行情，卖多卖少无所谓，主要是为未来销售最旺的那几天做铺垫，这很重要，铺垫得好，你的小五金就不愁卖了。”
许木生神秘说道。
“具体要我怎么做，徐哥。”蒲正霖摊摊手，一头雾水。
许木生指了指月饼堆，看着蒲正霖说道：“这个月饼我要来的价格是80块一盒，八月十五之前，厂家规定的市场零售价是150到250元一盒，不能超越这个价格区间。”
蒲正霖闪着仍然迷茫的双眼，只是“哦！”了一声。
“我的计划是，”说着，许木生示意蒲正霖靠近过来，小声道：
“我进了300盒。我们的销售以三天为一个阶段，今天明天后天，你标168元/盒，第二个3天期间，标价178元/盒，第三个3天期，标价188元/盒，以此类推，到了第七个3天期，是农历的八月初十、十一、十二，根据往年的观察，月饼从这三天开始畅销，根据类推，我们这时的标价涨到了228元/盒，到了第八个3天期，是八月十三、十四、十五，全市月饼销售在这三天达到井喷式的高峰期，这时我们要卖该款月饼的最高价238元/盒。”
说完，看见蒲正霖还是一脸的茫然，许木生便细细地解释道：
“我大胆采用这个逆反常规的销售方案，有两个目的：第一，利用天蓉月饼的号召力，把你的小五金快速卖掉；第二，尝试一下逆向思维的实操案例。方案的关键点是，必须一直连贯地涨价下去，直到最后那一天。”
蒲正霖听着许木生匪夷所思的销售方案，毫无把握地惴惴道：“一直连贯地涨价下去？你真是疯了徐哥！行吗？”
许木生拍了拍蒲正霖的肩膀，自信地说道：“一定行的！而且要用喇叭大声喊出来，提前录音放出来也行，反正，就是让消费者知道，我们的月饼一直在涨价，你今天不买，过几天来还要贵。这样，让顾客在淡季的观望期就知道，我们真的是一直在涨价哦，等到了最后那几天，他买得就理所当然了，绝不会跟我们讲价，因为，他们知道，讲也没有用，人家的月饼牌子够响老板够拽不愁卖。”
长篇大论一通之后，许木生端起瓶子喝了两口水，润润嗓子。
“嗯，我好像明白了徐哥！”蒲正霖似懂非懂地答道。
“小蒲啊，这天蓉月饼是个畅销货，我们就要趁着前段的淡季，为最后的六天做足铺垫，等销售的火爆场面一起来，你马上向顾客提出搭售五金工具的要求，配合一些五金工具卖点的说词，必然会水到渠成，顺利把这些滞销货成功地推销出去。”
许木生说罢，继续喝了一口水，一副势在必得的样子。
“嗯，有道理徐哥，不愧是市场营销的高材生，这方案超赞了。你这样一讲我就信心大增了，旺季没到的时候，卖多卖少无所谓，但是一定要为最后的几天营造最好的销售氛围。”
“嗯，对了，小子悟性还行啊，就这样了，其它方面就按我们昨天说的去执行，来，”许木生说着，示意蒲正霖站了起来，然后两人互相击掌，齐声说道：“开张大吉，合作愉快！”
交代好了蒲正霖之后，许木生急忙来到草药老板谢忠逵的摊位前，岩梭花可是让他惦记了整整一个晚上啊，当然，这得除开些许念想柳静涛之美和暧昧的时间。
“早上好，谢医师！打扰一下，岩梭花的事，问得怎么样了？”许木生走到谢忠逵旁边说道。
“早啊，徐师傅！我本打算铺好摊就去找你，你既然现在来了，我就一边忙活一边跟你聊，别见怪啊。”正蹲在地上，忙着铺开药袋的谢忠逵，扭头看了一眼来到身边的许木生，语气热情地说道。
“怎么会见怪呢，没事，你说吧，来，我帮一下你。”许木生说着，也蹲了下去，接过谢忠逵递来的一包药，放在摊位上摆好。
“你的手怎么回事啊徐师傅？不要紧吧？”
“没事，一点小伤，两三天就好了。”
“德圣堂的人不好惹，你还是小心点啊！唉！”谢忠逵叹气道，心想这徐师傅肯定是被那帮人报复了，看来，这太平西街还是难太平啊。
谢忠逵叹着气的时候，许木生一直在看着他。许木生心里也清楚谢忠逵的概叹。于是问道：“谢医师，听口气，你好像跟德圣堂也发生过摩擦啊，这德圣堂什么来路，你知道的话跟我说说，我有办法压制住他们嚣张的气焰。”
“是的，你猜对了。我在太平西街摆摊多年，从来没人敢出来乱收什么保护费，这里的小混混们本来是成不了什么气候的，都是干一些偷鸡摸狗的小勾当。”说到这，谢忠奎突然放低声音，继续说道：
“突然有一天，有一帮号称什么藏圣教的人，成立了一个德圣堂，堂主是一个绰号雷公的家伙，这崽仗着功夫厉害，为非作歹，不仅从我们身上强抽保护费，还对我们软硬兼施，想拉我们加入藏圣教，说什么加入了可以安全度过世界末日的劫难，不加入的话就是跟藏圣教作对，会被藏圣教打压，甚至被他们的什么教主什么圣父诅咒，不得好死，死后还要下十八层地狱。反正，听起来很玄很恐怖，一些胆小怕事的人，在他们的威逼利诱下，就稀里糊涂地加入了藏圣教。”
“我猜你不是胆小怕事的人？”许木生对谢忠奎投去了几许赞赏的目光。
“是的，我不想跟他们同流合污，所以，他们恨死我了，只要让他们找到一点小借口，他们就会夸大其词对我百般刁难，甚至毫无借口也来骚扰我，所以，这段时间，我的生意很难做啊。”谢忠奎顿了顿，继续道：
“昨天，幸好你出手赶跑他们，我才得以安心清净的做了一天好买卖，我的心里很渴望这样的好日子延续下去。刚看到你手上的纱布时，我以为你被他们报复怕了，所以才感慨叹气，看来是我误会了徐师傅你的胆量和本事了，不好意思啊。”
说到最后，谢忠逵不好意思地低下了头。
“你放心，谢医师，你就放一百个心在这好好做生意吧，太平西街这摊事，我徐易管定了。那雷公，昨晚纠集了十几个喽啰，想要报复我，还妄想拉我入伙，结果被我和我的结拜兄弟劈哑了，他们会消停一段时间的。以后，只要他们敢浮头，我徐易就把他给按回水底下面去。”
许木生说着突然站起来，挥着拳头鼓气道。
“太好了，徐师傅，有你出头，我心定多了，那些个小喽啰，要是还敢来骚扰我们，我就敢跟他干到底，有你撑腰，我底气十足啊。”谢忠逵说完，激动地也跟着站了起来。
这时，许木生举起了右手，然后打开了手掌，他看着谢忠逵的目光，充满了信任和鼓励。
谢忠逵见状，二话不说，举起手，‘啪’的一声，两人的手掌便紧紧地握在了一起，那么的有力。谢忠逵看着许木生的眼睛，感到了从未有过的开心和快乐。毕竟，淡薄多时的生意，又盼到了奔头。
此时，许木生看到谢忠逵真情融入，自己内心也很是感动，这些兄弟们刚认识没多久，就给自己极大的认可和推崇，为了他们心中的真挚友情，就跟那些邪教徒们斗到底。
但是，目前，最迫切还是先解决岩梭花的事情。想到这，许木生松开了握着谢忠逵的手，说道：“谢医师，我们继续聊岩梭花的事情，地方问到了呵？”
“哦，问到了，我爷爷说，他年轻当家的时候，经常去莲花山一带采集岩梭花。还说这是江州市附近，岩梭花最多的地方了。可是，现在，莲花山片区已经被保护起来，还成为了国家一级森林公园，不知道方不方便进去采药啊？徐师傅你有什么好主意吗？”
谢忠逵神情有点焦急地问道。
“嗯，这样的情况啊，我想想。”
许木生说着，低头抱手，咬嘴捋胡，思考起来。想了一会之后，继续说道：
“这样，谢医师，你赶紧调查一下进入莲花山森林公园采药的途径，如果园方给进去采药，我们就按照正常渠道走；如果园方不同意，我们就不必经过公园大门，想法从别的地方进去。我负责准备登山攀岩工具，还有调查和设计采药的路线，我有个兄弟在地质勘查设计院工作，他们那里有很详细清晰的卫星地理图片，三天后我们再作打算，你看怎么样？”
许木生想着孔凡仁破解密码也差不多了，现在只等他那个美国什么的商业卫星图库一打开，全活了。
“很好，我完全同意你的计划。”谢忠逵点头说道，显然他对许木生的安排非常满意。
“好的，那我们就这样说定了，现在，客流慢慢大起来，先做生意，好卖啊！”许木生说着，离步回摊位而去。
