看着孙小鹏狼狈离去的背影，马海珊就觉得这个男人有点背运可怜，如果他不是先去办事处报到，而是先来谈业务，会是什么结果呢？
她转头问杨瀚：“杨总，如果他在朱瑞之前给出这个政策，你会签约吗？”
杨瀚：“差不多，我的理想价位是2600元，碍着你的面子，2500元或许就会签。”
马海珊大嘴一撅：“我的面子就值一百块？太伤自尊了。”
杨瀚：“一百还少啊！一件一百元，一万件就是一百万，假如今年我们卖一百万件，那可就是一个亿。我一个亿买你这张脸，你还不满足？”
听到“买你这张脸”，马海珊就觉得这话有股怪怪的味道，她瞟了杨瀚一眼，从他满脸的灿烂中似乎明白，他的话里没有任何特殊意思，纯粹是人生得意时的顺嘴一说。同时她似乎看懂了杨瀚此刻的心思读——有了磷素钠这个定海神针，三千万无忧矣！有了KYS垫背，有了朱瑞助阵，孙小鹏无路可逃矣！
想着狼狈而去的孙小鹏，趾高气扬的周大鹏，反败为胜的朱瑞……她忽然有些深沉地说：“杨总，仅仅半天的时间，我忽然对人生无常，世事多变，命运多舛这些词汇有了新的认识。过去，我觉得这些词只能出现在小说中，哪曾想，它们竟然就在现实中，就在我们身边，悄无声息，不经意的就会出现。”
杨瀚：“孩子长大了。”
“讨厌！少占我便宜，我是孩子，你就是孩子的弟弟。”马海珊十分开心地说道：“孩子的弟弟，你是不是太很了，一刀杀到骨头，如果不是我同学，我感觉你能砸碎骨头，连骨髓都吸干净。”
杨瀚：“你说的没错。要不是你同学，我肯定向他要两万的会议赞助费，开口三分利，赚一分是一分，有钱不赚是傻子。”
马海珊：“赚钱当然没错，可我怎么就下不去这个狠心？总觉得下手太狠，以后不好见面。”
杨瀚：“孩子的弟弟的姐姐啊，难道你没听前辈们说过，商场没有朋友只有利益？没有和平只有杀戮？
商人是什么？商人就是一群饥饿的，狡猾的，阴险的，凶残的捕食者？不仅有凶猛的雄狮猛虎；还有阴柔的毒蛇巨蟒；有龇着獠牙的狼群，也有流着眼泪的鳄鱼……在商场，你可以是一位美丽的天使，但在美丽的外表下，一定要有一颗蛇蝎之心，就像罂粟，相思豆，曼陀罗……不然，你随时都会成为别人的盘中餐。”
马海珊：“弱肉强食没有错，但孙晓鹏是我们潜在的客户啊！”
杨瀚：“客户是什么？客户就是我们掠夺财富的对象。不掠夺客户财富会从天上掉下来？前辈说过，当你在谈判对象身上撕下一块肉的时候，他虽然很痛，但不会对你仇视，而是对你敬重，仰视；当你咬不到他时，他就会狠狠地咬你一口，把你的血肉吞进肚子之后还会大骂一句蠢猪。”
马海珊：“让你这么一说，商场上只有敌人没有朋友？”
杨瀚：“当然有。比如我们和朱瑞，因为磷素钠和哌舒钠钠结成利益共同体，利益将我们捆绑在一起，不论彼此是否喜欢，都必须做朋友。”
马海珊：“我们和孙小鹏还能成为朋友吗？”
杨瀚：“我觉得肯定会成为朋友。”
马海珊：“怎么讲？”
杨瀚：“你告诉过我，江龙制药的龙头产品是喹诺氧，在全国大约占据25%的市场份额。但在东海市场，江龙的喹诺氧连10%的份额都达不到。我猜测，领导让孙小鹏来的目的就是要在喹诺氧身上打翻身仗，他完成了这个任务，下一步就会提拔为正经理，否则，他在东海根本待不下去。
他在东海没有人脉，要想大面积的开发喹诺氧市场，我们就是他最理想的合伙人。甚至说，我们是他唯一的合伙人。
孙小鹏虽然文化水平很高，还是你推崇的临床高手，但在我看来，他如果老老实实的做临床，一定会是个收入稳定的，颇受领导重视的白领，脱离了临床，他可能难有作为。”
马海珊：“能说的明白一点吗？”
杨瀚：“我相信你一定和他说过我们的医院开发规划，也说过罗素片对我们这次促销会的意义，如果我是他，就把罗素片的所有政策全给我们，换取医院开发政策。可他却想芝麻西瓜一把抓，似乎很精明，其实是目标模糊，甚至是本末倒置……这样的脑瓜，你觉得他会有大作为吗？”
马海珊：“虽然你说的很有道理，可他万一转不过这个弯，我们不就失去了做朋友的纽带？”
杨瀚：“海珊，如果我没看错，你和孙小鹏关系不一般，有很深的友谊。虽然他的脑瓜不太够用，可大洋马是谁？巾帼不让须眉的女中豪杰啊！”
马海珊歪着脑袋上下打量着杨瀚，十分调皮地说：“老板，我忽然觉得在你身边太危险，就像透明人，什么秘密都没有。”
杨瀚：“那我帮你调走？孩子的弟弟的姐姐？”
马海珊脸上飘过一缕红晕。“守着真神不说假话，在学校时孙小鹏追求过我，是我的铁粉，虽然我们之间没发生过……”马海珊突然想抽自己两个嘴巴，给他解释这个干什么？有病吧！她尴尬的奉上一脸灿烂的笑容，“老板，我替他求个情，你刚才说了，我这张脸值一千万。”
杨瀚：“羡慕嫉妒恨啊！我什么时候也能有一个这样的红颜知己？”
马海珊：“你答应了这件事，我~~我给你介绍，还没成年呢，着什么急。”
杨瀚：“我答应有用吗？明天我要去参加草根一族俱乐部的年会，所以和他约了晚上见面，到时候如果他的思路不扭转，我就会通知KYS来签约，我们没时间等了。”
马海珊完全理解了杨瀚的意思，内心有些感动，一双大眼睛看着杨瀚，十分诚挚地说：“老板，谢谢信任！我一定圆满完成任务。”
经理室。
杨瀚：“苏姐，为了放你，曹经理没少骂娘吧？”
苏丹笑道：“骂娘到没有，不过，他跟赵总在电话里磨叽了很长时间，说赵总被你灌了迷魂汤……”
杨瀚：“他怎么跟你说的？”
苏丹：“他说我不仗义，想调走也没必要……我说我没有找赵总，也没找你，可他根本不相信……”
杨瀚：“我强行把你调来，你是高兴还是委屈？实话实说。”
苏丹：“说实话，我没有思想准备，更没想到会安排这么重要的位置，现在确实有点诚惶诚恐，不知所措。”
杨瀚：“新药二科负责市内19家二甲医院。”
苏丹：“19家，全开发了吗？”
杨瀚：“目前虽然一家还没开发，但有你这员虎将加盟，开发会有问题吗？”
苏丹：“杨总，我可没有那么大的本事，我比较有把握的也就是三五家医院，而且还要看……”
杨瀚：“三五家已经足够。我们的开发政策是这样，在这个基数内完成开发，结余的费用归自己，另外还有两项奖励，第一，四大天王每家奖励5000元，12金钗每家奖励3000元；18罗汉奖励1500元，其它二甲奖励1000元；第二，我们将在销售总额中计提0.5%做为医院开发者的奖励。超过这个基数便没有奖励。苏姐，开发政策要严格保密，一旦泄露我可是一点情面也不讲。”
苏丹一时有点蒙：“这么好的政策！杨总，你不会是开玩笑吧？”
杨瀚：“军中无戏言。医院就是我们的命根子，谁开发谁得益，谁有资源谁发财。”
苏丹：“这样~~我可以多申请几家吗？”
杨瀚：“只要别人没申请的都可以。”
最终，苏丹得到了骨伤、眼科两个三级，岭北区1、2、3，环湾1、2七家医院的开发权。
苏丹：“我们现在有多少品种？”
杨瀚：“目前只谈妥了两个抗生素，准备再谈两三个。”
苏丹：“新药二科的销售计划是多少？”
杨瀚：“500万。”
苏丹：“四五个品种五百万！杨总，我可能做不到。能不能减减？”
杨瀚：“苏姐，新药一科只负责市内13家三级医院，1500万的任务，郊外科3个三级，11个二甲，600万的任务，区外科全是乡镇卫生院，600万的任务……”
苏丹：“和它们相比，我的确没有资格要求降低，可这么高的任务，能完成吗？”
杨瀚：“我觉得不是完不成，而是会超额完成，特别是新药一二科和郊区科。根据我们搞的市场调研，只要我们的开发任务按预期完成，磷素钠至少可以拿下1500万，哌舒钠钠可以拿下700万，加上我们准备谈判的喹诺氧，解栓注射液等品种，仅仅新药一二科就可能突破3000万……”
苏丹：“你这么有信心？”
杨瀚：“你脑子里还是其它分公司的经营模式，而我们将采取完全不同的模式……你是张璐极力向我推荐的人才，我对你可是抱有很大的期望。苏姐，我不怕你发财，就怕你赚不到钱。在我的概念里，销售科长就应该赚得满盆满钵。反过来说，赚的少的人就没有资格担任销售科长。”
赚的少就没资格当科长！苏丹心里咯噔一下，暗暗说道，狠角色啊！
