胡立灶，刘小康，东朝阳，康明远，赵福林（临时工司机）来到经理室后，杨瀚将五部手机，五把汽车钥匙交给胡立灶说：“这是你们的装备，一会你分配一下，说说你们的最新方案吧。”
胡立灶汇报说：“我们打算将会议安排在会展中心，那里有2600多个客房，不论来多少客户都能保证入住。标准间280元，现在打五折，140元。
会期安排在26、27、28三天，26日下午报道，28日下午会议结束。客户住两个晚上，在宾馆吃三个早餐，两个晚餐。早餐标准10元；晚餐安排酒水，每人75元标准；两个午餐不在宾馆吃，按30元的标准发餐费。
吃住费用每人520元。
每购买两件罗素片一个代表名额，收会务费300元，返还600元的礼金。
我们查了电话簿，全省总共1696个乡镇，一个地市平均94个乡镇医院。我们五个周一，也就是6号出发，三个周的时间，每人负责两个地市，邀请到100个客户为基本任务。总目标400个客户，1000件的销量。
为了防止形成拖欠，全部实行现款销售，每件1800元的促消费。
从3月份开始，每月第三个周末就是我们固定的促销会时间，每月举行一次。正月十五之后，我们将邀请其它地区，以及这次遗漏的客户参加三月份的首都会议，此次参加会议的客户则安排在四月，也是首都。”
杨瀚：“400个客户，有把握吗？”
胡立灶：“杨总，1800元的促销费几乎翻了番，本身就是一个巨大的诱饵，600元的礼金就如同在诱饵上抹了香油。在乡镇，600元足以给一家三口扯上一身新衣服……我不敢说所有卫生院都会来，但肯定不会低于七成。”
杨瀚心想，每件带入3000元的促销费已经是板上钉钉的事，一个代表520元的吃住费用，600元的礼金，再加上200元的会务费，100元的销售提成，300元的开发费，总共不到1800元……
“车辆的费用，出差补贴你们是怎么考虑的？”
胡立灶：“费用包干最利索，我们每人都是200件的销售目标，每件给我们2毛钱的提成，加上正常的5毛，总共7毛，可以吗？”
杨瀚：“如果只销售100件，那不就亏大了？”
胡立灶：“亏了我们认！”
杨瀚：“你们都愿意这么干？亏了也不怕？”
四个人几乎同时说：“不怕，我们有信心。”
杨瀚：“你们都认为老胡的方案可行？”
东朝阳：“杨总，虽然我们原来只是送货的司机，但对业务并不陌生，这样的政策如果还拉不来客户，不是我们无能，绝对是客户的脑子有问题。不是被驴踢了就是被门挤了。我敢向你承诺，如果邀请不到一百个客户，我一分钱的提成也不拿。”
杨瀚笑道：“你想害死我吗？那样做，我不成了只让马儿跑，不让马儿吃草的不仁不义之徒？如果你们能实现这个目标，那可是分公司的大功臣，我的开路先锋。这样，邀请到80个客户就算完成任务，8毛的提成。”
五个人喜笑颜开，争先恐后的抛出“杨总英明”等恭维之语。
杨瀚：“有些话老胡可能给你们说过，跟着我干不要担心赚不到钱，但必须守规矩，令行禁止……此次出门，别光想着赚钱，忘了你们开的全是新车。回来后我要检查，谁的车磨合出了问题，别怪我反脸不认人，一分钱提成没有，退回原单位。”
杨瀚锐利的目光在几个人脸上扫了一圈，如同一把散发着寒光的利剑，几个人不仅都有不寒而栗的感觉……
杨瀚：“为了确保你们旗开得胜，老胡，我给你们再加点香油，2件一个名额，3件可以来两人；每个人收500元的会务费，返1000元的礼金……你觉得香油味道够浓吗？”
胡立灶：“这样的政策我们当然高兴，费用能够吗？”
杨瀚：“满意政策就行。各位，既然你们对这个政策如此有信心，我就想，如果我们将促销政策打印一个附件，和邀请函一起发给那些你们不去的地区，会不会……”
胡立灶：“诶！或许能有收获，我们这就去办！”
几个人拉开了出门的架势。
杨瀚：“见钱眼开的货。大家都在一个锅里摸勺子，你把肉全吃了，让别人喝汤合适吗？你们四个先下去，让财务科、经办、开票室、仓库的负责人到我这来。”
这四个人刚离开，胡立灶便腆着脸说：“老板，能不能赏一个更靓的手机号？”
杨瀚：“这山望着那山高，把我这个给你？”
胡立灶：“不敢不敢，听说你给了朱瑞一个1360***6868，我猜测你还有个1370***6868吧？”
杨瀚把1370***6868给了胡立灶的同时，对马海珊那张大嘴立即产生了厌恶之情，心想……“老胡，这次出差肯定很辛苦，晚上我请你们全科吃顿饭，也算给你们壮行。另外，我们要组建一个促销团队，收入肯定不错，给你一个名额，要女的，35岁以内。如果不会说普通话，要赶快练。”
胡立灶的谢字还没说出口，范玉怡就敲门进来，随后赵彤彤、季玉玲、庞大海也走了进来。
杨瀚招呼几个人坐下后说：“区外销售科在月末要召开一次大型邀请会，老胡考虑管理和后勤部门只拿几个干巴工资，便划出七个地区的市场给你们，让你们也能和他们一样赚一笔提成，不知你们愿不愿意？”
几个人当然是满怀感激，把胡立灶好一顿赞美和感谢。
杨瀚：“既然大家愿意，你们这几个部门的人现在就要行动起来，玉怡，这件事你全面负责……我强调三点，第一，明天一定要完成任务，7个地区乡镇卫生院的邀请函要一个不漏的发出去。第二，回执不能晚于18日寄出，收件人为赵彤彤。第三，财务科，储运科，开票室各享受一个地区的提成，经理办、房屋办共同享受一个地区的提成，每件提成50元。老胡，具体地区你给分分，如果怕分配不公，就让他们抓阄。”
胡立灶：“抓阄好。”
杨瀚：“玉怡，会议虽然28日结束，但26日晚上业务就会结束，这个时间会不会影响报表？”
范玉怡：“虽然这个月31天，但会议结束后有大量的凭证和账务要做，时间有点紧张。如果提前两天，就有把握了。”
杨瀚：“老胡，会议提前到23日，也就是周四下午报到，25日中午结束，时间来得及吗？”
胡立灶：“杨总，表面看只是提前了三天，对我们来说就是一个周，两个周的时间跑接近200个乡镇，几乎是天方夜谭。”
杨瀚看了看范玉怡说：“玉怡，会议的时间不能改。这样，给你们800元的加班费，让大家辛苦一下。玉怡，如果没有把握就说实话，我请会计事务所来帮忙。”
范玉怡心想，你请会计事务所，那不是说我们无能，砸我们的饭碗，炒我们的鱿鱼吗？我这科长的位置还没坐热乎呢……她像即将奔赴前线的战士，慷慨激昂的对杨瀚说：“请杨总放心，我们就是不睡觉，也一定按时完成报表。”
杨瀚赞许的看了范玉怡一眼，心里暗道，小妮子，算你识相！
杨瀚：“很好！各位，这些天一直忙业务上的事，没有和你们交流，借着这个机会我简单说几句。我是军人出身，特别喜欢能啃硬骨头，能打硬仗的士兵。我欣喜地看到，以老胡为代表的销售人员正在成为这样的战士，正在以崭新的思维，崭新的模式去开拓市场，创造历史。我想告诉大家，截止到目前，已经确定可以开发的二甲以上医院超过30家，加上你们这400家乡镇卫生院，销售人员今年肯定会有大把大把的提成和奖金……我发现，后勤管理部门的人似乎还不适应公司的变化，还是按照过去的节奏在工作……销售是企业生存和发展的基础，是我们的中心工作。所以，管理和服务部门必须树立以销售为中心，一切为销售服务的思想意识。玉怡刚才的回答让我很满意，让我看到了这种意识的萌芽……
为了让你们适应新的节奏，分享业务腾飞的红利，我准备让你们几个都参入到会议的组织、服务工作中，庞科长，这会打乱你定时下棋的生活习惯，要不你就不参加了？”
我的亲娘诶，这是要拿我开刀啊！庞大海只觉得后背直冒冷汗，诚惶诚恐，语无伦次的央求道：“杨总，千万别~~我改~~我一定痛改前非，洗心革面，重新做人……”
看着庞大海的狼狈，听着他和囚犯一般的话语，几个人只想笑，可看到杨瀚一脸严肃，只能强行将笑意赶到九霄云外。
安排了几个人在会务组的工作后，杨瀚又说道：“我们要统一工装，春秋2套，夏装2套，你们说说，什么服装能穿出精气神，体现出一种朝气蓬勃，奋发向上的气息。”
听说发服装，一群人瞬间变成了期盼过年穿新衣服的小孩子，兴奋的差点蹦起来。然后各抒己见，尽情的在杨瀚面前展示自己的审美观。
大家对男装很快统一了意见，春秋装藏青色西装，白色衬衣，自配领带；夏装浅色西裤，白底条纹短袖衬衣。
杨瀚看到大家无法统一女装的观点，争论下去也不会有结果，遂开口道：“玉怡，彤彤，玉玲，这件事就由你们三个负责向大家征求意见，特别是要征求蔡书记和张姐的意见，会议之前要把春秋装发下来。”
范玉怡：“杨总，你的意见呢？”
杨瀚：“我的审美观可能带有乡村气息，女装……夏天黑色包臀裙，粉色修身衬衣；春秋黑色西服套裙，白色荷花领衬衣。衣服的质量要有保障，男西装普通职工一套500元左右，科级干部800元左右。”
