杨瀚伸出三根手指说：“我想通过三条途径组建促销队伍，招聘、挖墙脚是其中两条。”
朱瑞心想，除了招聘和挖墙脚，难道还有第三条路？于是好奇地说：“请讲。”
杨瀚：“古有诸葛亮草船借箭，今天我要徒手向战友借兵。朱哥，我听说你手下的医药代表个个不凡，能不能让她们帮我做三个月的临床？”
朱瑞一时愣了神。
杨瀚：“哌舒钠钠本身就是你们的产品……这样既可以扩大你们产品的市场占有率，挤压周大鹏的份额，又可以增加医药代表的收入，还可以通过传帮带的方式让我的医药代表快速进步……费用都好商量。”
朱瑞：“杨总，你太有才了，你怎么知道他们闲的难受，都想兼职？实话给你说吧，我最新的品种都做了1年半了，医药代表和大夫太熟了，根本不需要天天跑，要不是我管得严，她们早就给别人兼职了。帮你做就是帮我们自己，我可以摆到桌面上跟老板说……”
杨瀚：“朱哥，那这事就这么说定了。我什么时候可以和她们见面？”
朱瑞：“每个周五下午四点我们召开例会，今天你就可以见他们。”
杨瀚：“今天我时间来不及，周一或者周二可以吗？”
朱瑞：“这样，你那天有时间我就给你召集，提前半天告诉我就行。”
杨瀚：“那太感谢了！朱哥，我初步打算上四五个品种，大约开发40个医院，多少代表比较合适？”
朱瑞：“要做透彻，差不多需要30人。”
杨瀚：“你手下有多少？”
朱瑞：“8个。”
杨瀚：“代表的工资和提成通常都是多少？”
朱瑞：“外资、合资企业的比较高。内资企业大概这样，普通代表工资在五百到八百之间，中级代表八百到一千二之间，高级代表一千二到二千之间。
提成一般都左右2%，像磷素钠26.52的批发价，一般都是0.5元的提成，不到2%；哌舒钠钠69.68元的批发价，一般都给1.5元的提成，超过2%。按照目前医院里的产品布局，一个三级医院每月至少卖三千支磷素钠，一千只哌舒钠钠，一个医院就可以提成三千元。说句玩笑话，你给那个小姑娘一个三甲医院，保准她高兴地每晚上往你被窝里钻……”
杨瀚：“看样子你睡了不少？”
朱瑞：“一年365天，搂着老婆的时间不超过60天，怎么办？总不能憋死吧！不瞒你说，像我们这种常年在外的人，谁没有几个异性朋友……”
杨瀚：“除了工资和提成，还有什么费用？”
朱瑞：“维护费。这个不固定，平时吃个饭，逢年过节送点礼品。通常都控制在经理手中，像你这么大的规模，总额度不会超过1%。另外还有统方费，大品种一千块，小品种三五百，也有按数量……”
杨瀚：“你的人我给多少工资比较合适？”
朱瑞：“磷素钠7毛钱，哌舒钠钠2块钱的提成，一分工资不给她们也会拼了命的给你干。”
杨瀚：“什么样的代表值得去挖？”
朱瑞：“中级代表。普通代表要么是新人，要么业务水平一般，不值得去挖；高级代表因为在公司地位牢固，收入稳定，不容易被挖；中级代表的业务水平往往不低于高级代表，只是因为运气不佳和高级代表无缘。这样的人最容易被挖，而且也有挖的价值。”
杨瀚：“我有数了。朱哥，现在没有外人，你能详细的说说开票的事情吗？我有点不明白，我们经销的品种和他们开出的品种不一致，如何做到天衣无缝，不出问题？”
朱瑞：“多数人都憋在这个地方，解不透其中的奥妙，其实就是一层窗户纸。出票公司提供的增值税发票的本票上并不写品种，只写金额，品种全部写在附件上。这个附件就如同我们的送货单，只需要用打字机按照你实际进货品种重打一张就可以。”
杨瀚：“税务查不出来？”
朱瑞：“本票都是真的，附件的纸张和增值税发表附件的纸张完全一样，本票、附件的金额严丝合缝……”
杨瀚：“你给我几个点？”
朱瑞：“我搞到的税票都是4.5%，对外收5个点，那0.5并没有装进口袋，全部用在维护关系上。所以，我办这个事比较方便。你一年几千万的销量，我建议你见见他们的老板，四个点差不多。一年可以节省几十万。”
杨瀚：“好！抽时间你给我引见一下。”
朱瑞：“没问题。”
杨瀚：“朱哥，既然黄鹤的严总监周二过来，我们的合同就在周二签。”
朱瑞：“不会有变化吧！”
杨瀚：“不会。我明天要参加一个重要会议，确定一下谁做代理商。”
朱瑞竖起大拇指：“高人啊！”
杨瀚刚回到办公楼，刘哲便迎了过来。“杨总，十辆摩托车已经送来，两辆微面也开了回来，都放在地下室的院子里。7位新员工也都到了，都在里边坐着。”
杨瀚走过去对新员工打招呼说：“这个新家怎么样？喜欢吗？”
七个人先后起身道：“喜欢，很喜欢。”
杨瀚：“老胡，这三位司机师傅叫刘小康，东朝阳，康明远，分给你这光杆司令；郝俊奇，你分到郊区销售科，跟随刘哲科长；刘超，吴小玲，你俩分到新药二科，跟随苏丹科长。”然后指着东边中间那间办公室对苏丹说：“苏姐，这间办公室就是你的。”
七个人没想到经理能够清楚地叫出他们的名字，都有点喜出望外，激动不已；苏丹一进门就成了新药二科的科长，不仅激动不已，甚至有点受宠若惊，心潮澎湃。
杨瀚：“老胡，刘哲，你们先给苏科长介绍介绍情况，我上边还有个客户，一会儿再见。”
孙小鹏见到杨瀚时有点错愕，他无论如何也没想到，让马海珊佩服得五体投地的杨总竟然这么年轻！不仅年轻，而且英俊健硕，气度不凡。
杨瀚像个政客一般的说道：“欢迎孙经理到东海工作，希望你喜欢东海，在这里过得愉快。”
孙小鹏：“东海很漂亮，空气好，温度适宜，我非常喜欢。特别是海鲜，味道鲜美，确实是天下美食……”
杨瀚：“海珊极力向我推荐你和你的产品，所以我推迟了和其它公司签约的时间，等待你的到来。我觉得我们会有一个非常愉快的合作。”
孙小鹏：“谢谢杨总给我这次合作的机会。马海珊是个很少夸赞别人的人，但她对你却是赞不绝口，甚至有些崇拜，所以，我也十分期待与杨总合作。”
杨瀚：“江龙制药是一个知名度很高的企业，而开发区分公司在东海是最小的公司，你为什么希望和我合作，而不是那些规模更大的分公司？”
孙小鹏：“据马海珊讲，杨总要建一个规模最大的乡镇卫生院、厂矿保健站网络，这块市场的业务份额虽然不是很大，但常用口服药的销量并不少，我们公司是罗素片的原料基地，特别需要这样的网络来支撑销量。”
杨瀚：“你们既然是原料企业，为什么报价比制剂企业都高？”
孙小鹏：“虽然我们的报价高于个别制剂企业，但我们的品牌优势摆在这儿……昨天晚上马海珊向我通报了有关情况，我连夜向相关领导作了请示汇报，经过特批，按85扣开票，每件返还2500元的促销费。杨总，这可是破天荒的政策……我可是十二分的诚意。”
杨瀚笑道：“如果你今天上午给我报出这个政策，或许我会和你签约，但现在不行了。”
孙小鹏：“为什么？”
杨瀚：“因为我们能开到比较低的税票，每件带入的促销费已经接近3000元……”
孙小鹏当场懵了。昨天晚上他和赵春蕾费了半天的劲，精心策划出了给公家2500元，给杨瀚200元，自己赚300元的方案，结果被杨瀚一刀子捅到底，一刀子杀到了骨头，如果答应杨瀚的条件，自己只能赚到4万的会务费；如果不答应，疏通怎么办？一时间，他不知道如何应对。
杨瀚：“孙经理，你和海珊是同学，我也不强求你比制剂企业便宜太多，你只要便宜一毛钱，我们立即签约。”
孙小鹏是个做临床的高手，洽谈业务却是个不入流的主。此刻，他已经完全乱了方寸：“杨总，0.75是一千件供货量的底价，这个价格给你，我怎么吃饭？”
杨瀚：“我可以和你签一千件的合同，首批发货四百件，这总可以了吧！”
孙小鹏更懵。
杨瀚：“孙经理，我给你出个主意，不仅我们能做成这笔生意，你还能赚钱，想不想听听？”
孙小鹏：“洗耳恭听。”
杨瀚：“一次发货四百件，你完全可以向公司申请几万块的会务费，我给你开收据，你说开多少就开多少。”
孙小鹏心里骂道，活见鬼了，昨天晚上我俩挖空心思鼓捣出来的东西，他怎么全知道呢？难道他偷听了？……
……
孙小鹏离开了销售中心，他没有签约，只是和杨瀚约定周日晚上再谈一次，所以走得有点狼狈。唯一让他开心的是，杨瀚竟然送了他一个1818的手机号，而且分文不收。
