马海珊将朱瑞请到二楼，介绍给杨瀚。
杨瀚：“朱经理，真是不好意思，让你久等了。”
“没事，没事。”朱瑞说得轻巧，其实心里很忐忑。
冀龙制药和黑龙制药都是传统的大型抗生素企业，产品重合度较高，自然而然就成了竞争对手。在多年的竞争中，这两家旗鼓相当，难分高低，算是平分秋色。去年底，黑龙制药推出了磷素钠和哌舒钠钠两个产品，冀龙制药推出了哌舒钠钠一个产品，因为磷素钠是首仿产品，前景广阔，所以，胜负的天平立即发生了明显倾斜，冀龙制药从上到下都感到了沉重的压力。
马海珊将周大鹏带到楼上的那一瞬间，朱瑞的心脏立即吊到了嗓子眼，立即有一种窒息和头晕的感觉。他不担心杨瀚和周大鹏签约磷素钠，只担心哌舒钠钠被周大鹏抢走，因为磷素钠可以壮大黑龙，但不能削弱冀龙；而哌舒钠钠既可以壮大黑龙，又可以削弱冀龙。反之，如果冀龙制药抢到哌舒钠钠，就可以抵消黑龙磷素钠的增长。
当杨瀚送别周大鹏时，朱瑞仔细观察了周大鹏的表情，同时得出了一个不敢肯定的结论——周大鹏谈判失败，起码是没有签约……
杨瀚：“朱经理，我想代理贵公司的哌舒钠钠，能不能再让一个点？”
朱瑞知道黑龙制药搞的是捆绑销售，杨瀚的话让他吃了一颗定心丸，确定黑龙没有签约。“杨总，18扣已经是全国最低价，我可以给你一个承诺，如果市场上出现比我们低的价格，我们绝对给你补差价。”
杨瀚：“18扣是面对全国市场的价格？”
朱瑞：“全国统一价。实话实说，因为信息错误，我们上马了哌舒钠钠，产品推出后才发现全国有二十多个厂家上马了该品种，竞争将非常残酷。我们的指导思想就是超低价抢市场，让利给代理商。”
杨瀚：“18扣的确很有诱惑力，高开部分你们怎么收费？”
朱瑞：“我们是老国企，财务管理很死板，高开按17%收费，不过，这个问题我可以帮你解决，不超过这个数。”说罢，他扭身挡住了马海珊的视线，向杨瀚伸出了五个指头。
5%！杨瀚十分讶异。18扣拿货，5%的税费，23扣的成本，77个点的空间……“是真发票吗？”
朱瑞：“绝对真的。弄假发票那是犯罪，那种害人害己的事情我敢干吗？杨总过去从事行政工作，对医药市场可能不太清楚，药品代理商都面临高开票的问题，帮助代理商弄低价发票，其实是我们工作的一部分……”
杨瀚：“每个厂家都能搞到低价票？”
朱瑞：“哪有那么容易？能搞到的很少。”
杨瀚：“方便告诉我吗？”
朱瑞笑道：“这不是秘密，全国有几个大的药品集散地，像AH的**，GD的**，SC的**，东北的**和**等地方，当然，还有我们那里的**。这些地方有大量的客户不需要增值税发票，所以……”
杨瀚：“你这儿有现成的代理协议吧！”
朱瑞拿出一份协议书说：“条款是现成的，你看看，如果有异议，可以提出来。”
杨瀚看了看说：“俗话说奖勤罚懒，如果超额完成了任务，你们不给点奖励？”
朱瑞：“对于业绩优异的代理商，我们每年都会安排一些免费旅游，但这种奖励时间不固定，次数不固定，所以没法体现在协议上。”
杨瀚：“你的条件我很满意，但现在还不能签约，周一下午马海珊会告诉你结果。”
朱瑞的心再一次吊到了嗓子眼。“是因为黑龙吗？”
杨瀚：“既然朱经理猜到了，我也不隐瞒。磷素钠是我的首选目标，黑龙将磷素钠和哌舒钠钠捆绑销售……虽然黑龙的政策比你的差很多，但磷素钠是我势在必得的品种……”
朱瑞：“杨总，如果我帮你引进磷素钠，你可以签我们的哌舒钠钠吗？”
杨瀚心中一阵惊喜，语气坚定地说：“只要三天内帮我搞到1g的磷素钠，哌舒钠钠铁定是你的。”
朱瑞：“杨总，引进没问题，但必须是代理，年销量不低于30万支，首批拿货不低于5万支，交10万的抵押金，完不成任务，取消代理资格，抵押金没收。”
杨瀚心想，26块出头的批发价，30万支还不到八百万的销售额……“这些都没问题，但底价必须低于25扣，而且你得负责给我开发票。”
朱瑞兴奋的站了起来，“杨总，你知道吗，黄鹤制药的销售总监赛尙源是我的同班同学，一个屋檐下住了四年的老铁……我这就和他联系，保准让你满意。”说罢，他快步下楼而去。
马海珊咧着那张大嘴，大眼睛忽闪着看着杨瀚尖叫道：“哇塞！天上掉馅饼了！”
杨瀚压抑着兴奋，洋装严肃的对马海珊说：“矜持~”，后面的话还没出口，就憋不住笑了起来。“意外惊喜，旗开得胜，周大鹏，你现在给我磕头也晚了……海珊，告诉馨香餐馆的老板娘，让她搞点活海鲜，中午我请朱经理吃饭，庆贺一番。”
马海珊刚下楼，刘哲上来说：“名片和邀请函印好了，这是发票，你签个字。”
两人走进经理室，杨瀚签字后说：“刚才已经谈妥了两个抗生素，估计周一彩页就能寄到，8408没有问题吧！。”
刘哲：“应该没有问题。听我舅舅的口气，他和8408的张大伟政委很熟悉，今晚我就去找我舅舅。”
杨瀚：“你告诉范玉怡，周一上午准备30万现金。”
馨香餐馆中，杨瀚和朱瑞像一对久别重逢的老朋友，亲密无间的交流着各种话题。因为朱瑞和他的同学已经谈妥，黄鹤制药1g规格的磷素钠由杨瀚代理，底价23扣，比杨瀚的预期低了两个点。
杨瀚：“朱哥，本来我和周大鹏应该是合作伙伴，你一个电话却改变了我俩的命运，将我们变成了竞争对手，人生无常，人生如戏说的就是这种情况吧！”
朱瑞：“成为对手好。周大鹏是我的老对手，你的新对手，是我们共同的对手，我俩联起手来，打他个满地找牙。”
杨瀚：“想打他个满地找牙，我还少了一件称手的兵器，没有兵器我只有挨打的份。”
朱瑞：“你真会说笑，就凭你的能量，什么兵器找不到？”
杨瀚：“我有什么能量？两根筋挑着一个头……”
朱瑞：“杨总，我们都是一个战壕的战友了，你还装。不说别的，就你们单位的三部电话和你的手机号，那是一般人能办到的？”
马海珊：“朱经理说得对，我们老板绝对不是一般战士，标准的牛魔王。”
杨瀚笑道：“马海珊，老王卖瓜自卖自夸，你也不嫌寒碜。朱哥，那些东西不过是花瓶，装装门面还可以，打仗不行。”
朱瑞：“听说你划拉了不少的靓号，能不能卖给我一个？”
杨瀚看着马海珊说：“我手下也有甫志高，王连举？悲哀呀！”
马海珊笑道：“不是甫志高，王连举，是我马志高，马连举。”
杨瀚：“怪不得老祖宗说唯小人和女子难养，看起来有道理，我手里算得上宝贝的东西也就是这几个号码，你却满世界的乱嚷嚷……不过，朱哥不是外人，是战友，不但不用花钱，还可以选号，1818，5858，6868，朱哥，你随便挑。”
朱瑞嘴里念叨着“要发要发，我发我发，顺发顺发，选哪个好呢？哪个好呢？……我还是顺顺当当的发吧！”
朱瑞喜滋滋的编辑了一个“我的手机号码变更为1360***6868”的信息，群发出去后，立即将新卡装入了手机。
马海珊：“杨总，孙小鹏到了，我先回去了。”
杨瀚：“才12点半，如果他没吃饭，你们另开一桌。”
朱瑞举起酒杯说：“有了这个手机号，我感觉自己的精气神都不一样了，杨总，虽然我们刚认识，但我心里已经把你当成朋友……我敬你。”
杨瀚：“别敬，你喝酒我喝饮料这不公平，等抽个晚上的时间，我们开怀畅饮。”
“没关系，结识你我高兴。”朱瑞一扬脖，一大杯啤酒便下了肚，他放下酒杯说：“你需要什么兵器？我能不能帮上忙。”
杨瀚：“要想打败周大鹏，必须有一支业务过硬的临床队伍，我现在一个人没有，凭什么打得他满地找牙？”
朱瑞：“咳！我以为什么武器，医药代表还不好办，一个广告就解决。”
杨瀚：“一帮子新手怎么行？你也太小看周大鹏了吧！”
朱瑞：“那你想怎么办？挖墙脚？”
杨瀚伸出三根手指，寥寥数语借来数员猛将，一一举建起一支能征惯战的医药代表队伍，为今后的辉煌奠定了坚实基础。
