开始疑心的白绢,觉得李晓飞可能得到了没主的客户,公开给齐薇又碍于售楼处规矩,所以自己接待,在开盘时直接带领成交,在认购单上写上齐薇的名字,最后齐薇不需要出面,就轻松拿到了2套房子的佣金。想到这里,白绢心理虽然认为两套佣金虽然不多,但心理不免泛酸。
白绢清晰的记得李晓飞留的房号是34#楼的1单元的3楼的对门,但是假借在内业处查销控的时候,白绢了解到这两套房子并没有落到任何售楼员的归属,而且都只是交了5000的定金,这又非常奇怪了,定金不附和标准,又不是给齐薇赚佣金,那为什么要带着客户买房子呢?
白绢的销售经验并不丰富,金都会宁项目是她入行房地产干的第二个楼盘,不知道内部人炒房的机关,压根没想到李晓飞能利用更名将房子转手赚钱。
直到这两天,在接客户时,无意中听到齐薇向客户推荐34号1单元的3楼,自己才看的清爽,两个人这是低价倒房赚差价来了。
其实白绢自己也不明白为什么如此关心李晓飞的房子,不明白为什么这么关心李晓飞和齐薇的关系,她本不是好奇心特别重的人,但不知为什么,这次反正自己就是控制不住,无论如何忍不住,就想往下看看,事情是什么样的。
这两天,李晓飞和齐薇的一举一动,白绢都特别留心,想从中看出些蛛丝马迹。所以李晓飞刚刚与齐薇相对而坐,白绢在前台就看到了。虽然齐薇位于背对着自己的方向,但李晓飞放松的神态,白绢看得有一丝的心塞,犹豫了一下,还是站了起来,上前搭讪了一句,本想说的是“齐姐你那客户咋样的”,可是话到嘴边,竟然变成了“不打扰吧”后面的半句“这么恩爱呀”,说出来后连自己都觉得惊讶,虽然深悔自己这话有挑衅的嫌疑,但此时话已出口无法收回。
但事态的发展并未失控,李晓飞快速的站了起来,眼睛一眨不眨的盯着自己,看的自己有点发毛,有点尴尬,但这种眼神似曾相识,自己原来就恍惚记得,自己在公司那段时间,偶尔就发现李晓飞呆呆的看着自己,但那时并未在意,后来有了男友之后就把这事彻底忘了,今天见李晓飞又是如此盯着自己,白绢反而有点不好意思了。
就在白绢被看的有点尴尬想躲开李晓飞的目光时,齐薇站了起来,回身一边往自己这边走,一边问“你那客户如何?”
齐薇一说话使白绢如蒙大赦,正好借此时机将目光与话题转移到齐薇这里,而高明的齐薇并未明确回应或回击自己略带揶揄的话语,白绢也赶忙将话题顺势接到客户身上“别提了,那老太太老墨迹了”
此时的白绢,满脸笑容的与齐薇说话,刻意绕开了李晓飞。“一开始说楼层不好,5楼有点高,爬楼费劲,我再跟她说一个2楼,他老头又说万一树高了2楼会被当光,左右都是毛病,看了两次了,都是事”
这天晚上,齐薇与李晓飞吃完晚饭后,齐薇没有马上刷碗,而是拿出了认购单和售楼处最新涨完价的价格表。
李晓飞很是诧异,“什么意思啊,晚上回来也没啥乐模样,问你啥也不说,现在又要闹哪样”
齐薇看到李晓飞愤愤的表情,沉默了几秒,双方都没有说话,“噗呲”一声,齐薇竟然乐了,“你傻呀,白天没听出我啥意思啊”
李晓飞更是摸不着头脑,“是坐沙发上说的那些话吗”李晓飞努力回忆齐薇白天跟自己说的话,实在想不出齐薇话中的含义“不明白”
“你和白绢到底咋回事,你现在如实跟我说清楚,我不吃醋,不作你。你交代清楚,这事以后就翻篇了,我也不追究了。你要是还有所保留,就说明你心理还惦记她,我也不跟你多说,这房子还是你的,你的钱也都给你,以后咱俩都考虑考虑清楚”
齐薇虽然没有把话挑明,但李晓飞也听的很明白了,如果不如实交代,这也许是齐薇分手的最后声明也未可知,女人心眼小,反正自己现在一心一意想和齐薇走下去,压根就没想过白绢的事,晚坦白不如早坦白,还证明自己光明磊落。
“事情是这样的…………”李晓飞拉着齐薇面对面坐下,从几个月前说起,自己如何关注的白绢,如何被吸引,中间如何表白,如何看到白绢的男友,自己又失落的两天没上班,最后阿城这边的工作全面开始了,自己才逐步步入正轨。
“后来的事情你都知道了,我这段时间到阿城驻场,所有的事,都是你中有我,我中有你”说着,李晓飞坏坏的一笑,开始解齐薇的扣子。
齐薇手腕向上一翻,稍微用力的将李晓飞不老实的手打飞,义正言辞的说道“我怎么听说她和男友分手了”
“是吗”李晓飞觉得现在是表忠心的时刻“我怎么不知道”赌咒发誓的说道“我绝对不知道这个事,而且就算知道,我现在根本就没惦记她,我心理就是你,没想过别的”
“那要是她主动联系你呢”齐薇的尾音拉的很长,最后的几个字咬的很清晰
“这不可能吧,一,我又没钱又不帅,不是人见人爱的;二,我平时从不主动跟女生搭个的,这你知道的”这时候一定要解释清楚,否则以后更麻烦
“那你当初怎么主动搭个我的?”齐薇笑着说,盯着李晓飞的眼睛
“你要这么说,我无话可说了,你愿意咋想就咋想吧”李晓飞真是有点生气了,这样的表白都不肯信,本来没有的事,自己怎么承认,把认购单往桌子上一扔,手向下一撑,打算站起来离齐薇远点
看着李晓飞生气的模样,齐薇噗呲一笑,伸手拉住了李晓飞的胳膊,和缓的说“其实我是想说卖这个房子的事”
李晓飞一听,回过身来看着齐薇继续说道“我手里现在就有个客户,诚意挺好的,我估计差不多,但很墨迹,对价格也听敏感,我想价格低点卖,但又不舍得让价”
李晓飞一听,旋即笑了,“真是自己的刀削不了自己的把,总是私下说房子价格涨的高,怎么不定低点好卖,现在轮到卖自己房子了,又不舍得降价了”
…………
没过两天,齐薇就悄悄的把两套房子卖了出去,李晓飞为了不暴漏自己,偷偷的找到肖波,给他塞了2000块钱,让她出面将财务更名等手续办理完毕,开始肖波还拒不接受,李晓飞将钱直接塞入肖波的兜里,肖波见状一笑,拍了拍李晓飞的手,两人彼此心照了。
就在齐薇和李晓飞卖第二套房子的同一天,王老大带着公司财务来到售楼处现场,现场给所有人发提成了。
按照龙腾代理公司发放佣金提成的规矩,历来由销售经理和销售总监负责与开发公司对接结款事宜,结款到账后,由销售经理和内业申报置业顾问的销售额和提成金额,财务直接将提成打入置业顾问、销售经理和内业的工资卡中。
就在昨天,当财务宋蕾将所有人员的提成明细表分别拿给孙焕和王隆签字之时,王隆突发奇想,要在售楼处现场给所有人发放现金,王隆的理由很充分,一来有助于增加现场置业顾问比超赶拼的销售氛围,让大家更加努力卖房子赚钱,二来实际也是作秀给开发公司看,展示自己的成本,更重要的是变向对开发老板表明心迹,我下一步要更有卖好的决心。
此想法一出,遭到了所有人的反对,首先反对的是销售总监罗文,“这虽然能刺激置业顾问好好卖房子,但刺激完了产生不一定是正面效应还是负面效应,如果是正面效应肯定是最好的,但现在这些售楼员现在就拉帮结派的,我在的时候当我面都你来我往的,这要是看到别人发的比自己多,那不更火上浇油了吗,这些人以后下面还不斗翻了。而且最难办的是,你还不能把挑事的开了,要是能挑两个刺头收拾收拾,估计能消停消停,但现在顾忌开发那头,咱们又不能开除了,这就比较麻烦。”
财务也是反对的“如果佣金打工资卡里,其实发放起来简单,只要核对好数额,从公司卡给个人工资卡转账就可以了,他们个人到账了短信有提示,公司这边后台有留存,这样发也方便,收也方便。如果开现金了,还得从银行把这些钱取出来,现场又得按照每个人金额重新核对,点现金发放,发放现金肯定容易出错,而且每个人佣金扣税完都是有整有零的,我上哪弄那么多零钱去”
此时罗文补充道“你发了现金,售楼员肯定也是要出去存到银行卡里,谁也不能成天揣着一两万二三万在售楼处接客户,不说内部安全不安全,就是那么多客户,谁又能保证不丢钱,这都去存钱,现场还接不接客户了”
王隆见销售总监和财务都反对,皱了皱眉,把头转向了李晓飞“晓飞呢,你怎么说,现场发现金还是打卡好”
“啊?……我无所谓的”李晓飞有点愣神,正在思考别的事情,被王隆一问,有点措手不及,随即“反正我不着急花钱,而且又不进我手”突然感觉自己有点失口,剩下的话都咽了下去
其实在座的除了宋蕾,都明白李晓飞话里的意思,对李晓飞目前的感情状况都有所了解
孙焕笑着说“都上交呗”,随即看了看王隆,看了看罗文,没有继续说话
此时的宋蕾反而有点疑惑“上交?有女朋友了?”
李晓飞笑而不语,也不否认也不承认
此时王隆开口“老孙呢,老孙怎么看”
孙焕明白王隆的意思,其实自己也有这个想法,但罗文的顾虑实在有道理,不能为了刺激置业顾问的销售热情,让现场的接待工作停滞,所以孙焕提出了一个折中的方案“要不这样,咱们把钱还是打卡,但保留现场发放的形式,把提成表由咱俩和小罗带到售楼处现场,现场宣布所有人的业绩和提成金额,这样既能刺激她们,让卖的多的有动力接着使劲卖,让卖的少的下个月使劲超过去。”
王隆略一思索,这个办法确实相对可行,操作性更强,点了点头。