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第41章 切身利益

仲夏之时,哈尔滨的白昼尤其长,天往往会在将近8点钟才完全暗下来,往日这个时侯,外面还非常亮的,但今天的窗外光线骤暗,远方天空阴云密布,正向李晓飞他们所在这片天上移来,从屋内看去,乌云当空甚至压抑。

齐薇一边听李晓飞讲,一边慢慢的吃饭,时不时还给李晓飞夹菜,不时的低头嚼着饭沉思,听完李晓飞的叙述,齐薇认为虽然吴兰兰的心思不好把握,但就算以后她会什么花招,至少这次是先把钱给了,自己这边至少不会吃亏,想想也就释然了

“还是那句话,尽量少主动联系那个女人吧,女人矫情事多,剩下那2万也不用着急要了,就当没有吧,估计也难要出来,反正咱们2万到手了,不吃亏”齐薇想通了,也就释然了,反而开始劝李晓飞

其实李晓飞这些天早把这个事情想通了,后续那2万他压根没想要出来,所以只是点了点头,没有顺着齐薇的话说“你这几天留心点,把咱们自己这2套房子卖出去,有适合的客户,别让她们在售楼处买,买咱们的,更名的事,我找肖波或者刘姐肯定能解决”

齐薇笑了“行,客户好解决,我手里就有现成的想买便宜的,而且就算没有,客户量这么多,也好卖出去,更名的事,刘姐估计能给你办,但你想赚多少钱啊,我的房主,你得给我交个底呀”

此时的齐薇穿着粉色的吊带家居服,双肩外漏,没穿乳罩,在厨房忙活的头发有点凌乱,李晓飞放下筷子,站起来走到齐薇身旁,从上到下把手伸到齐薇的衣服内,趴在齐薇耳边一边吻了吻齐薇的脖子,缓缓的轻声说“反正这钱最终进你兜,钱归你,你看着卖就行,赚多赚少你定”

听到李晓飞如此说,齐薇感动的几乎落泪,从未有人对自己如此交心,这个男人能把所有的钱交给自己,足够说明对自己真心实意,虽然这么想,但嘴上却说“窗帘没拉呢,这么着急,等晚上的”齐薇把李晓飞的手拉了出来,眼睛已经发红,似乎含着泪“2套房子涨价14万,那是在售楼处,咱们要想快点卖出去,不能按这个价卖,这些客户都是贪便宜的,我觉得咱得便宜点往出卖”

李晓飞笑着回到自己位子上,又拿起筷子夹了块排骨啃了起来“我不说了吗,想卖多少钱你定就行,10万8万6万都可以,反正是没成本白赚的,你看客户情况看着要呗”

第二天开始,齐薇就把自己家这两套房子当作了工作中的第一重心,所有自己接待的客户,只要是看使用面积60平米左右的户型,齐薇都会有意的暗示自己有便宜的房子,引导客户从自己手里购买。

但两三天过去了,虽然感兴趣的客户不少,但没有一个真正动心想买的。

这天下午3点多,齐薇又送走一组客户,这组客户诚意度很高,看的就是使用面积60平米两室的房子,自己在带看工地的时候,也顺带着看过了34#楼自家留的那两个户型,但反馈和之前其他客户都是一样的,“这个位置在小区里位置一般,为什么要价一点都不便宜?”

送走客户,齐薇没有回到接待台自己的座位,而是在接待区的沙发上靠着,低头假装梳理自己的客户登记本,反复的考虑着房子的问题。

如果能给这个便宜2万,而不是按售楼处现在涨价后的价格卖,这个客户很可能成交的,这个齐薇比较有把握,但一想到便宜的2万,就是自己少收了2万,又非常不甘心,自己从开盘前到现在,拼死拼活忙里忙外,也才赚了不到3万的提成,这一便宜就是2万,远不止心疼那么简单。

想到这里,齐薇不禁的一笑,自己的刀削不了自己的把,说的真是没错。

恰好此时李晓飞手里拿着一份文件从刘姐办公室出来,看见齐薇坐在沙发上一个人发笑,看了看周围没有其他人,远处置业顾问都在接客户和财务室办手续,没人注意这边,遂走向齐薇,在对面的沙发上坐了下来,“什么好事这么高兴”

齐薇注意到了李晓飞过来,本想站起来躲开避避嫌疑,转念一想如此一来反而做作,就同事间光明正大的说话,谁也说不出什么闲话,也就索性坐在原位没有动,“没什么,这个客户挺有意思的,想想就乐了”

李晓飞本来也极注意身边人的目光和评价,但自从齐薇分析过,王总其实默许了两人的私下的关系后,自己多少有点懈怠了,但齐薇还是处处谨小慎微,一如既往的低调。今天齐薇见自己过来没有躲开,反而出乎自己的意料,“又是个奇葩?”李晓飞来了兴致,之前和齐薇在公开场合尽量避免过多的交流,如今天这种在售楼处坐在对面聊天的情形还是第一次出现,齐薇的身材凸凹有致,在私下和床上自己已经领教无数次了,但现在这样一身黑色职业装、黑色丝袜、黑色高跟鞋,翘着二郎腿坐在自己面前,真的是别有一番滋味,想着想着,自己突然觉得下半身有点充血竟然硬了。

李晓飞的目光在自己身上上下游移,齐薇完全看在眼里,她甚至能猜出李晓飞心理又在想着嘿咻的事,笑了笑“想买便宜房子,之前就在售楼处看过了,觉得贵就没买,这几天回来看了,那老婆说居然涨价了,这回又不买了,我说大姐你不买过几天还得涨价,还不如现在买,我给你看看有没有便宜点的”齐薇的描述其实和客户的实际情况完全不同,齐薇只是希望李晓飞能从自己的话中听出暗示

这是很普通的客户描述,而且售楼处确实有过这种客户的情况出现过,并不奇怪,李晓飞觉得齐薇的话里似乎在隐喻什么,但到底说的什么意思,李晓飞一时没有反应过来。就在他张嘴想说“这有什么好笑的”的时候,话未出口,就见白绢从齐薇身后的沙盘区走过来,半笑不笑的说到“呦,不打扰吧,这么恩爱呀”

白绢的话李晓飞听了一笑而已,他忍不住打量着白绢,圆圆的脸蛋看起来清纯可爱,一头垂顺的垂肩发乌黑发亮,微胖但玲珑有致的身材,在黑色工装和黑色丝袜的包裹和映衬下,显得那么性感诱人,白绢不算绝顶美女,但恰好是李晓飞最喜欢的类型,李晓飞对职业女性所有的外在美的想象都在白绢身上得以体现,正是这个女人,让李晓飞心动、心痛,虽然时过境迁,李晓飞如今有了感情归宿,但对于白绢的印象还是那么好,没有抵触,没有怨恨。

与此同时,齐薇脸上的笑容骤然收敛,心里不免一惊,起身的同时,看到了李晓飞正在盯着白绢看,心里又往下一沉,一则她从李晓飞平时话里话外透漏出的细节可以明显的推断出,李晓飞之前对白绢有情义,虽然已成往事,这个男人现在已经真心实意对待自己,并不像花心的人,但女人的天性让她不免对白绢有所防范;二则白绢刚才这几句的话里带刺,明显暗示自己和李晓飞的关系,以往在售楼处与大家交往中,白绢在齐薇眼里,一直属于所有人中心计较少的单纯女人,如果连白绢也能看出来自己和李晓飞的关系,那就等于在售楼处所有人都知道了,虽然之前王总有所表示不会为难二人,但开发公司那边怎么想,刘姐虽然对李晓飞印象不错,但一旦真实的牵扯到利益,刘姐的决断是什么,谁又能保证!

来不及继续往下推演,齐薇不想让这个事件横生枝节,迅速的转过身,脸上又切换到笑容模式,“你那个客户买没买呀?”齐薇没有就白绢的话题纠缠,而是岔开了话题。

白绢对李晓飞曾经意图明显的追求还印象深刻,但当时自己正沉浸在另一场恋爱当中,也是当时看走了眼,那个叫王冰的男人阳光帅气、出手大方,没接触几次自己居然就范了,没想到那个男人这么花花,居然同时交2个女友,跟自己同居还同时跟另一个同事保持关系,发现时对方居然连愧疚感都没有。

来到金都会宁项目后,由于李晓飞就在售楼处驻场,天天都有机会接触到,白绢发现李晓飞不仅工作努力认真负责,能力受到甲方乙方上下一致认可,不工作时与同事们有说有笑且分寸得体有度,更从不与女生开荤段子玩笑,是个有规矩靠谱的男人。

就在白绢深悔当初为什么不考虑一下李晓飞之时,她从金畅的口中得知李晓飞与齐薇正在交往,这个消息虽然并未打击到她,但毕竟有些失落。

后来开盘当日,白绢客户少,得意有更多时间观察现场情况,她发现李晓飞带着人买了两套房子,她感到非常奇怪,李晓飞平时从来不在前台久留,除了培训、讲解营销策略、解答营销问题,在前台都是说几句就走,更从没见过李晓飞接待过客户,怎么会在开盘当天突然领着人买房子呢,如果是开发商或代理公司老板的朋友买房,应该会安排到罗文或肖波手里,由这二人向下分配,其他的关系客户不都是这么分配的嘛,所以白绢断定,这组客户绝对不是关系客户。就在开盘当天选房流程全部结束后的中午,李晓飞站在销控板前查销控贴的时候,白绢本打算试探下,结果被公司领导将李晓飞叫走叉了过去。

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