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第13章 痴情男情变遭重创 为竞标换算净利润

对于白绢的拒绝,李晓飞心理早有准备,如果男生一表白女生就接受,如果这个男生不是高富帅,就说明女生很轻浮,他已制定了第二手准备。

下班时,李晓飞没有加班,反常的提前十分钟出了公司。走出公司所在的小区,走进了爱建路路口拐角24小时自助银行,在窗口向外观察的视角很好。这个路口是白绢下班的必经之路,在这里,一定能看到白绢,在这里的偶遇,顺路邀请吃饭,踏出第一步,一切都如策划方案般计算好了。

但人的行为无法用固有的套路和其他以往的经验套用,人性的复杂在于,包括大脑在内,每一个身体内的干细胞都有可能影响一系列复杂的决策过程,甚至是偶尔突然加速分泌的肾上腺素也能改变人的选择进而影响历史进程,远的如明末清初的吴三桂冲冠一怒为红颜而加引清兵入关,近的如目前李晓飞。而人的基因之外的教育背景、经验、阅历这些千差万别的因素,都构成了每个人不同基础性格、价值观、审美取向等人性及附属行为的差异。

白绢今天也是准时下班的,5点05分出现在了爱建路道口,穿着那身职业装和丝袜,此时的爱建路往来车辆极多,道路两旁的商服门前和道路两侧最边缘的车道上停满了车。

李晓飞看到白绢的时候,已经推门向外走去,脸上不经意间已经露出了笑容。

白绢到了路口,张望了几秒钟后,迅速小步快跑到一辆黑色的帕萨特车旁,与一个身量不高穿着笔挺黑色西装戴着墨镜的男人汇合了,两人很是亲密,说了两句话,男人开车走了。

李晓飞惊呆了,他马上意识到这有可能就是白绢的男朋友,就是拒绝他的理由了。

他不记得自己怎么回的家,忘了吃饭,手机没电也忘了冲,整整两天窝在家里没有出门,没有与外界联系。

三天后,当面色憔悴的李晓飞早上出现在公司门口的时候,罗文第一时间抓住了他,把他拉进了李晓飞的办公室。

“你干啥去了,咋才来呢,你不来不请假就算了,这两天关机,老大找你都找疯了,我们不知道你家具体地址,还没法找你,老大说要扣你一个月工资”罗文连珠炮的陈述着事态的严重情况

此时的李晓飞对于扣工资与否根本就不在乎,他的心思完全不在是旷工了行政和老大怎么处理上头“怎么了,没我公司还不转了?”李晓飞没精打采的回答

“不是,阿城那个项目有回信了,据说有一家公司报价特别低,把这个项目撬走了,老大心情正不好呢”罗文说的很快

“那找我做什么,再出方案吗”李晓飞听到这个消息,体内雄性荷尔蒙直线飙升,自己方案那样受认可,却被别人的报价击败,这个结果实在让人难以接受,萎靡的精神状态一扫而空。

“不是,是要找你算一算如果这个项目按照咱们的报价做,公司干到清盘有多少利润空间”罗文说到

“那你不就能算吗,总建和单价都摆在那里的,按三年的销售周期算一下成本,大概就有数了”李晓飞笑了说了句,其实他知道,这个事,除了他别人根本做不了

“我哪行啊,总建和提点是固定的,但每个阶段销售去化多少我不好估计呀,更要命的是,项目各个阶段价格肯定不一样,啥时候涨价,涨多少,每个价位段的成交量是多少,每个成交量的价位段公司的提点和具体能分到的溢价,这里面老复杂了,我算不了”在专业的阐述上,罗文是很老实的,这个对于她确实太难了

“王老大来了吗?”李晓飞没有继续纠结于自己在专业上的优越感,转而将话题引入了正题,现在公司需要他的时候来了

“来了,一早就到办公室了,来了就问你”罗文说道

李晓飞没有回话,直接奔王老大的办公室走去。

王老大的办公室在公司的最里面,需要穿过公共办公区、会议室、孙总办公室和公用卫生间才能走到,经过公共办公区,在十几张办公桌中,李晓飞第一时间看见了白绢,看见了她白皙的脸上透出了红晕,看见了略显严肃脸上嘴角微微上翘,似乎也看见了她与那个男人在车里亲热,在床上翻滚。

李晓飞没有停留,穿过孙总办公室时向里面瞄了一眼,人不在,但办公桌上电脑是开着的,证明人来了,会议室没人开会,要么人在财务,而孙焕很少去财务和行政的办公室,所以极大可能就在王老大的办公室,两个人在一起。

李晓飞没想错,王老大和孙焕在办公室已经在办公室商量了一个小时,两个人已经分工完成,就等李晓飞了。

按照李晓飞的估计,一进门两个人可能就会追问为什么两天没有上班,不请假更不开机,会怒气冲冲鸡头白脸的一顿训斥甚至怒吼;也有可能嘘寒问暖假作关心,拉近感情。不管是哪种可能,是打个巴掌还是给个甜枣,都是为了让李晓飞加快进度推进工作,不过李晓飞现在已经打定主意,不管出现哪种情况,都不会展现过多个人情绪,毕竟,这时候公司的利益和自己的利益绑在一起,养兵千日,此时正是体现自己价值的时候,更重要的是,他无法接受自己的专业输给恶性竞争的低廉价格战。

不过有一点还是出乎李晓飞预料了,进入办公室后,两位老板即没有横眉冷对,也没有喜笑颜开,在看到他后,孙焕和王老大小声嘀咕了一下,立即出去了。

王老大也很冷静的说了一句:“晓飞呀,来,我跟你交代一下”

走出王老大办公室,晓飞做了简单的工作安排,首先交代给自己的两个助手即策划部的两名策划,任飞负责整理利民名家别墅项目的所有两年来操盘工作概要及项目营销节略,另一名策划孙凯负责整理之前所有针对阿城在售楼盘的调研数据,其中重点整理一年来各盘价格的调价幅度及频率。

第二,与罗文简单碰了头,转告王老大的要求,尽可能打探一家叫真互友的策划代理公司的情况,正是这家公司,以极低的报价赢得了商务标,而这个报价,在王老大看来,几乎是没有利润的。罗文做销售多年,管理过无数批的置业顾问,很多人现在已经是别的销售的销售经理,以罗文的人脉,可以打探到这家公司的一些情况。

回到办公室后,李晓飞马上全力开始了自己的工作,王老大下的死命令,晚上最迟6点之前,一定要计算出这个项目按照既定报价,一共的成本和利润空间。

这个预算其实是很复杂的过程,不仅要规划出每年的销售额,根据销售额计算出销售提点,还要计算出在此基础上的销售溢价分成,以多少比例的房源可能出现溢价,当期的销售价格涨到哪个段位,在这个段位时成交量是多少,一个数字的浮动就影响后续一系列结果准确性,也就是说,如果第一阶段的预期不准,如多米诺骨牌一般,后续所有的数字运算都跟着错,而后续每个阶段都如此,有一个环节的出入较大,全盘的利润预期都会出现很大波动。

对于这个工作,李晓飞之前是很抵触的,因为即使对大的市场环境判断准确,但微观尤其是区域小范围市场仍是不确定的,更加不确定的是客户,客户诚意度、到访量、价格承受能力,而竞品楼盘是否会针对自己作出掠夺性的促销手段来抢客户也无从判断,因此这种预判根本无法准确。

不过还好,在下班前,李晓飞使用最保守的算法,将项目的成本预期和利润算了出来,用短信的形式发给了王老大

几秒钟后,王老大回了一个字“好”

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