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第36章 难道祝兴民是骗子

突如其来的话语令简潜错愕不已,对方是把融通行当成骗子了。

他还未开口分辩,一旁的毛国权就急忙解释:“祝总,不可否认,现在确实有一些平台是骗子,但我们融通行作为业内排名靠前的大平台,信誉是有口皆碑的,绝对做不出蒙骗、坑害投资者和合作伙伴的事来。就在今年,我们获得了裕盛集团的投资,裕盛集团是陵南……”

毛国权话未说完,便被祝兴民打断:“裕盛我知道,裕盛投资并不能说明什么。我就想知道,你们会怎样保证我们的客户资料不泄露。”

“呵呵,祝总可能对网贷不是很了解,在网络平台上,借款人的详细信息不会向借出人披露,祝总完全没有必要担心这一点。在融通行,客户资料的安全等级是最高的。”虽然对被划为疑似骗子很不爽,但简潜仍试图打消对方的顾虑。

“我对网贷很了解,我担心的不是客户信息泄露给投资者,而是网贷公司借合作的名义盗取我们的资料。你先别急着辩解,这种事情不是没有先例的,之前就有小贷公司打着网贷的旗号,盗取竞争对手的客户信息。这种恶性竞争防不胜防,我们不得不小心。”

祝兴民说的这件事,简潜也有耳闻。别看现在很多地方和行业都成立了自己的商会、协会,内部成员之间一团和气,但实际上这些都只是表面现象,“同行是冤家”这句话能够流传至今并不是没有道理。

“要不这样吧,我们先一条一条进行探讨。首先,小额贷款公司与网贷公司有着天然的合作需要,对吧?”

祝兴民点点头。

“其次,小贷公司与网贷公司合作,对双方来说都是件好事,是吧?”

“确实。”

“再次,金汇并不排斥与网贷公司合作,对吧?”

“嗯,在客户资料不会泄露的情况下,我们愿意与网贷公司合作,不过与哪家合作还需要考虑一下。”

“最后,困扰我们合作的问题是客户资料,只要这个困扰解决了,我们的合作就没有问题了,是吧?”

“对!”

“啪!”简潜一拍手道:“你看,其实我们在大方向上是没有分歧的,唯一的问题只是在具体执行上,只要我们达成了合作意向,执行问题可以具体商量、具体解决。”

祝兴民迟疑了一会,才沉吟道:“倒也不是不可以合作。”

他给出了一个合作方案,即由融通行在网上吸收资金,然后拿给金汇放出去。至于融通行以什么名义(标)吸收资金,金汇一概不管;金汇拿到资金借给什么人,融通行也不能介入,不过金汇可以对涉及的资金进行全额担保。

这个方案遭到了简潜的断然拒绝。先不说这样做的话,融通行是不是违反了相关管理规定,是不是涉嫌非法集资,单是将风险控制全部寄托在金汇身上,他就不会答应。对一个健康的平台来说,它可以不直接把资金给借款人,却不可以不对这个项目的风险进行独立评估。

祝兴民似乎早有预料,一遭到拒绝就抛出了第二个方案:借款项目由金汇发布并提供担保,融通行只作为中介收取管理费,不对项目的风险进行评估,不与借款人进行接触,项目所有的信息,包括风险评估报告都由金汇出具。

这是目前比较常见的一种合作方式,对网贷平台来说最省心省力,按理来说融通行应该接受才是,但简潜沉吟许久,仍然不愿意答应下来。

他对融通行的发展有个非常清晰的目标,就是做P2P网贷行业最安全的平台。

为了这个目标,融通行必须对所有的借款项目进行独立的风险评估,在条件允许的情况下,他甚至想请专业机构进行二次评估,以做到双重、三重(加上小贷公司的评估)保险。而融通行要想进行独立评估,就必须拿到借款人的详细信息,也就是祝兴民口中的客户资料。

这是一个无解的死结。一旁想不出什么好办法,又插不上话的毛国权四出走来走去。

“祝总,或许有很多平台并不关心项目的实际风险如何,因为反正有小贷公司或担保公司背书,但融通行作为一家想要长远发展的网贷公司,必须对所有项目有自己的风险评估,这并不是不信任你们,而是因为我们要为所有的投资者负责。”

简潜喝了口水,继续说:“其实,你大可不必担心我们知道客户的信息,我们做的是一个中介性质的网贷平台,不可能甩开小贷公司和担保机构去找借款人的。除了有银行背景的平台之外,一个平台如果没有担保的话,几乎不可能得到投资者的信任,而上面又规定,平台自己不能提供担保,单从这一点来说,我们想要发展就不可能甩开你们!”

“真要甩开,肯定有办法,你们只要把我们的客户资料交给其他小贷公司就可以了。”

“不管是线下的小贷公司,还是线上的网贷平台,都有一个共同的生命线,那就是信誉,我们如果把你们的客户资料交给其他小贷公司,那是极端不讲信誉的事,是在自掘坟墓。如果是你,你会这样做吗?”

似乎对自己的吹毛求疵有些不好意思,祝兴民改口道:“好吧,这个问题我们暂且放下。你刚才说过,网贷平台与小贷公司的合作是一个互选、互信的过程,你们选择我们金汇,我感到很荣幸,但我对你们的了解十分有限,尤其对你们未来的发展前景更是毫无了解。我们金汇选择合作对象,并不是看你们现在有多强大,而是未来会多强大,说句不客气的话,现在最强大的网贷公司也强大不到哪儿去。”

“好的,那我介绍一下融通行未来的发展规划,我们的目标是成为P2P网贷行业最值得投资者信任的平台,为了这个目标,我们计划……”

见到祝兴民好不容易松口,简潜心里松了一口气,正准备抛出自己的发展战略和实施计划,却收到毛国权一个奇怪的眼色,于是不明所以地停了下来。

毛国权对祝兴民打个哈哈,道:“祝总,是这样的,我们简总今天还有一个事情要处理一下,刚才聊得尽兴,他把这事给忘了。我们两家合作的事,不是一次见面就能确定下来的,您看是不是约个时间,我们下次再过来拜访,你也好对我们做一些了解。”

“好,随时欢迎,我这几天都在杭城,来的话提前打个电话。”

“好,好,祝总再见,请留步!”

——————————————————————————————

“到底怎么回事?”

出了写字楼大堂,有些晕乎的简潜才问毛国权。

“我刚才在他办公室靠里边的角柜上看见了一份合同,然后瞄了一眼,是金汇和贷360签订的合同,估计和我们谈的合作差不多。”

“那怎么了?”

简潜仍旧不明白。在信贷行业,一家小贷公司为多个网贷平台提供借款信息是常有的事,正如融通行不想过于依赖宜通一般,许多小贷公司也不愿意吊死在一个平台上。如果怕金汇一标多发,大不了签订协议时进行备注,要求他们发的标保证是专属就行了。

“我怕他合作是假,真正的目的骗取我们的发展计划,谁知道他们和贷360是什么关系?”

毛国权的话一说完,简潜立马警觉,暗道差点坏事,心想:“难道祝兴民才是骗子?看上去不像啊?”

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