登陆注册
23319000000013

第13章 求职之路

那天晚上,胡志新饿得翻来覆去、覆去翻来都睡不着觉,开始,他没有意识到,每翻一次身,架子床都会发出“咯吱咯吱”的声响,直到有人以不满的口气提醒他的时候,他才恍然大悟。

第二天一早,那个提醒他的人喊他起床,他知道,那是人家向他发出离开宿舍的信号。他住在那儿是瞒着看大门的保安的,工厂有严格规定,禁止外人在宿舍过夜。在那儿住第一个晚上的时候,许晓峰曾告诉他,如果保安问他,就说给老乡捎句话就离开。许晓峰说,他晚上暂且可以住在那儿,但白天别人上班走了,他就不能呆在那里了。许晓峰虽然没有说明原因,胡志新却猜得出来,除了怕保安知道之外,许晓峰的同事中,并不是人人都信任他。

胡志新起床后,趁其他人忙着刷牙洗脸上厕所,向一个叫邱宪雄的人提出借20块钱,说是等许晓峰来了就还给他。胡志新之所以向邱宪雄开口,那是他发现邱宪雄和许晓峰的关系比较亲近。

邱宪雄从钱夹里取出一百块钱,说二十块钱还不够一天用。胡志新非常感激,再次声明许晓峰一来就偿还。

胡志新在工厂外的一个小吃摊上,买了一份一块钱的炒米粉,他边吃边想:今天得再去一躺人才市场。几天前他在那里留意到,没有底薪,只拿提成,公司只提供住宿的工作比较好找。他现在顾及不了别的,得赶快找个落脚的地方,许晓峰不知道什么时间回来,万一有人不让他住在那儿怎么办呢?

从许晓峰的工厂那儿到人才市场,要转两次公交车。为了节省一块钱,他决定步行半个小时,穿过昨天经过的那片荒草地后,再乘坐直接去人才市场的大巴。

胡志新走着走着,忽然发现昨天他和王半仙坐过的地方躺着一个人,走近一看,原来正是王半仙。此时的半仙已入“仙境”:眼睛紧闭,眉头紧锁,张着那张吃四方的大嘴巴,发出“呼噜呼噜”的鼻鼾声。

胡志新的心里一阵紧缩,想不到这尘世上,还有和他境况差不多的可怜人!他默默地看着半仙那张营养不良的面孔,从身上掏出五块钱,轻轻地放在半仙的手边。他想,只要半仙一醒来,就会看见那张钱。也许就这五块钱,够可怜的半仙吃一天饭呐!

胡志新永远也不会想到:就在他离开半仙时间不长,刮起了一阵大风,那张钞票被风刮起,在空中飘飘荡荡一阵后,落在了草丛中……

这天下午四点,胡志新找到了一份做地板业务的工作。上班的地方虽然离许晓峰那儿很远,但却有一趟直达车。一个老员工把胡志新一块入职的十多人领到公司宿舍,尽管条件很差,但比起睡在荒草地里的王半仙,不知要好多少倍。

胡志新买了一张凉席和洗漱用品后,身上还有38块钱。他这样计算了一下:一天只吃两顿饭,每顿饭只吃一块钱的炒粉;暂时不乘坐公交车去联系业务,就守在公司照着黄页猛打电话。有了意向的客户后,再乘车去洽谈。这样算下来,身上的钱起码可以抵挡十天半月。他心想,许晓峰该不会在家里呆那么长时间吧?

第一天上班,电话打得他口干舌燥,钉子碰得他头晕目眩。业务经理郝自强夸赞他有恒心,有耐力,将来一定是个业务好手。这句话给了他的信心和动力。他就那样不停地打着电话,三天后的一个下午,真有一家叫顺风的装修公司让他去面谈,自称姓刘的一个负责人还给他留了手机号码。

这个消息太令他兴奋了。放下电话,他就郝经理怎么乘车,距离多远。郝经理不加思索地说:和郊区交界,转乘三次公交车,至少要两个半小时。

这句话就像一盆冷水泼在他的头上。当时,离正常的下班时间只有两个个小时。

他想给对方打个电话,说他明天上午去,被一个叫三江的同事阻止。三江说:

“你这个电话一旦打过去,十有八九这个单就黄了。”

“那怎么办呀?”他问三江。

“你现在必须去,明知赶不上还一定要去。”三江说的很果断。

“这是为什么呀?”胡志新感到莫名其妙。

“即便是人家下班了,你在附近找个电话打给那个经理,说路上塞车来晚了,然后提出明天上午再去。只有这样,你这个单才有希望。”

胡志新觉得三江说得有道理,急忙带上资料,来到离公司最近的公交车站,向调度室的人打听去顺风公司的车次。

业务经理说的没错,胡志新转了三次车后,终于在五点四十分来到了顺风公司的楼下。他心想,也许刘经理还没有下班,只要见到刘经理,事情就有希望。刚进乘一号电梯,忽然发现他的顶头上司郝经理和一个名叫阿兰的同事满面春风地从四号电梯出来,他正要大声招呼,电梯门关上了。胡志新觉得奇怪:他走的时候,明明看见郝经理和阿兰在公司呀!

胡志新当时并未多想,他几经打问,才找到那个姓刘的负责人。那个负责人告诉胡志新:刚才已经有人来过了。他问是哪家公司的,来的人叫什么名字,姓刘的负责人冷冷地说,这个就没有必要告诉你了吧。

这天晚上,胡志新就找到郝自强,郝自强开始还不认账,胡志新略施小计,郝自强就承认了。胡志新质问郝自强为什么抢他的单,郝自强说,为了公司的利益。胡志新的火气“腾”地就起来了:

“为了公司的利益?亏你说得出口!”

郝自强冷笑一声,说道:

“你即便是提前赶到,你能把那个单拿下来吗?”

“你怎么就知道我拿不下来呢?”胡志新反问。

“你照照镜子好好看看自己,你那身着装跟民工有什么区别,像做业务的人吗?”

“你……”胡志新一握拳,手上的关节“咯蹦”作响。可是,他硬是忍住了。他决定第二天去找老总,和郝自强这样的人是讲不清道理的。

令胡志新没有想到的是,老总为了公司的利益,居然说服他以大局为重,不要计较个人得失。

至此,胡志新意识到,他在顺风公司呆不长久。

果然,几天之后,郝自强就开始不断找茬,三江替胡志新鸣不平,郝自强竟连三江一起羞辱。三江对胡志新说,此处不留爷,自有留爷处!胡志新问哪儿还有留爷的地方,三江说,没有底薪只提供住宿的业务大把。于是,两人回到宿舍,胡志新卷起那张凉席,跟着三江去了一家广告公司。

那天晚上,三江向胡志新道出了拉单行业抢单、骗单、诈单的种种见怪不怪的事情。三江说,做业务的人一定得保护好自己的客户资料和客户资源。胡志新问三江怎样才能做好业务,是不是每个人都可以做这份工作,三江说:

“不管做什么业务,吃苦的精神是一定要有的。可是,光能吃苦也不行,关键是要具备与客户沟通的能力与技巧。如果你能在半分钟之内抓住客户的需求心理,那你就具备了做业务的基本素质。志新,做业务虽然很辛苦,但很能锻炼人,中国的大小老板中,百分之九十以上的人都是做业务出身。你刚才问我,是不是每个人都可以做好业务,凭我的经验,是不可能的。”

“为什么?”胡志新急于想知道原因。

“一是有些人吃不了这份苦;二是没有足够的资金做后盾。”

“足够的资金做后盾?”胡志新不理解这句话的意思。

“在广州,抬脚动步都需要钱,何况又是还要请客户吃饭。就拿你来说,你如果自己有车,或者说你有钱坐出租,郝自强就抢不了你的单。”

胡志新点点头。

三江继续说道:

“有些大单,不是一次两次,三天半月可以拿下来的。不但要给对方承诺点什么,还要根据客户的喜好做点什么。”

“你这句话的意思是……”胡志新问。

“如果客户喜欢喝酒,你就得隔三差五地请他去酒楼搓一顿;如果客户喜欢抽烟,每次见面的时候,最好送他一条两条。”三江说。

“如果客户喜欢泡妞呢?”胡志新问。

“那还用问,投其所好呗!”三江说。

胡志新喃喃地说:

“照你这么说,我是做不了这份差事了。”

“我看你可以呀!”

“三江,我现在连坐公交车的钱都快没有了,哪还有钱投其所好?”

三江点点头又摇摇头,他对胡志新说:

“你可以先从家里拿一些钱,或者是在朋友那儿借一笔,不然,真的是很难坚持下去。”

胡志新叹了口气,把他的家庭情况以及现在的状况一五一十地告诉了三江。三江听了也禁不住摇头叹息。

这天下午,胡志新去找许晓峰,他断定许晓峰肯定回到工厂了。他准备向许晓峰借几百块钱,一旦遇到有意向的客户,别的喜好他不能满足,请人家吃顿饭总该有钱买单吧。

令胡志新没有想到的是,许晓峰在三天前已经辞工了。许晓峰让邱宪雄转告他胡志新,他在佛山一家电子厂找到了一份比现在待遇稍微好一点的工作。胡志新问邱宪雄对许晓峰说没说借钱的事情,邱宪雄说,许晓峰已经给他了。

晚上十点钟,胡志新回到宿舍,三江问他借到钱没有,他摇摇头,连说话的力气都没有了。三江断定他还没有吃饭,拉着他来到一个宵夜的地方填饱了肚子。三江买单的时候,把一百块钱塞在胡志新手上,说了句“先对付着用吧。”胡志新想说声谢谢,可是,他如同鱼刺在梗,一个子也说不出来。

晚上睡觉的时候,胡志新对三江说:

“我明天要回趟老家。”

“找人借钱么?”

“是……”

“跑业务没有钱确实是寸步难行……”

“我找人借钱不是为了跑业务。”

“那、那是为什么?”

“还毕业证的钱。”

“不能再向后拖拖吗?”

“不能,一天都不能。三江,我明天一走,肯定是不会再来上班了。我拿你的100块钱,一定会还你的。”

“志新,别提这100块钱事了。我想问你,你还了那2000块钱后,打算做什么?”

“这个……我还没有想好。”

“你愿意教书吗?”

“教书?到哪里去教书?”胡志新一脸苦笑。

“我老家有个亲戚当在教育局当科长,我听他说有几所学校缺老师,可能在开学前就要招聘。”

“那……你为什么不回去应聘?”

“你知道我读了几年书啊?”三江伸出三个手指:“只上了小学三年级。”

“三江,麻烦你问问你的那个亲戚,若有学校招聘老师,我去试试。”

“好的,你回家办完事就来找我吧。”

三江说完就想睡觉,而胡志新却丝毫没有睡意。三江听见胡志新一会儿翻身一会儿叹气,问他是不是为借钱的事犯愁。他说是。

“想没想好问谁开口?”三江问。

“想是想好了,可总觉得不好张口。”

“这有什么难的,人生在世,谁都会遇到紧张的时候?”

胡志新说的这个人名叫朱德林,和他是同一个村的,按说他们两家还是世交。朱德林是新地村第一个走进大都市的人。在乡亲们眼里,朱德林既有本事,又没架子,每次回新地,无论见了老老少少,都亲热地打声招呼。

胡志新之所以萌生向朱德林借钱的想法,就是觉得朱德林这个人不错。他找到朱德林,表明了他的目的,朱德林二话没说,就给了胡志新2000块钱。胡志新拿到钱后,马不停蹄地直奔韶关……

同类推荐
  • 三国外传之龙胆赵云

    三国外传之龙胆赵云

    一片赤胆平乱世,手中长枪定江山!一马能将万骑冲,唯有常山赵子龙!不一样的三国一样的赵子龙!面对猪一般队友和猪一般的对手还有那闺中少女、妩媚夫人、冰冷美人、寂寞皇妃……乱世狼烟,谁定江山!(搞笑,杀伐果断)
  • 穿越三国我为王

    穿越三国我为王

    胡华在一场异磁场的转变,来到三国,成为诸葛孔明的书童······
  • 孽海帝王(全集)

    孽海帝王(全集)

    本书透过斑斑史籍,剥去层层伪装,从历代孽海帝王中选取一百几十个最有代表性的混账家伙,略略予以曝光,好让大家看看从前那些骑在人民头上作威作福的“秦皇汉武”们,都是些什么东西,以便醒醒脑子,免得被人蒙在鼓里,不知道历史上真实的封建帝王是什么德行。
  • 中国历史的侧面Ⅱ:近代史疑案的另类观察

    中国历史的侧面Ⅱ:近代史疑案的另类观察

    中国近代史是复杂和精彩的,有时又是颠覆的,这里的讲述,与我们记忆里的古板印象迥然不同,绝非一般历史书上的忠奸两列、黑白分明。作者挖掘出了诸多鲜为人知的历史细节,让那些我们曾经熟悉的故事再次拥有震撼人心的温度与力量。本书不仅彰显了历史巨大的魅力和诱惑力,对于读者更有激发思考、助力当今的实际意义。
  • 伊人一笑,风华无双

    伊人一笑,风华无双

    明明已经付出了这么多,为什么还是得不到。人的贪欲果然是无尽的……就连仙都无法脱离。重活一世他不再为他人而活,为了自己也为了自己爱的人,也要好好的活下去……
热门推荐
  • EXO之我们会一直陪着你

    EXO之我们会一直陪着你

    一个家里比较富而又平凡的少女尹莫妍,在20岁那年父母因车祸而双亡,她无奈来到韩国爸爸的朋友家(朴灿烈的爸爸)住,意外认识了十二个少年,十二个少年也同时爱上了这个女孩,而尹莫妍最终只爱上了其中一个少年。后来,尹莫妍得知父母车祸不是意外,偶然间听到了杀自己父母的竟然是他的爸爸。。。。。
  • 白色眷恋

    白色眷恋

    因为不满皇马6比2的比分,中国青年律师沈星怒砸啤酒瓶,结果电光火石间,他穿越成了佛罗伦蒂诺的儿子,且看来自09年的小伙子如何玩转03年的欧洲足坛
  • 无极地狱

    无极地狱

    无极大陆,百万年前被无极神剑封印的神魔结界开始动摇,大陆万族陷入残暴的统治,行走在黑暗处的卑微杀手,用铁和血书写另一段传说........
  • 倾城追杀令

    倾城追杀令

    本书尽量写实,力争在你欢笑的过程中解开种种悬疑,您的评论是对作者最大的鼓励。一件名为荧惑天机匣的物事在大明朝掀起了一场轩然大波,有人说匣内藏着高超的武功,有人说匣内是一张藏宝图,也有人说得到此匣就可以呼风唤雨君临天下。。。。。。荧惑天机匣内到底有什么?为了荧惑天机匣,一个初入江湖的少年做下了种种荒诞不经之事,几个绝色佳人或恨他入骨,或举刀追杀。。。。。。伊人黯然神伤,他,是无法选择还是情有独钟?冷血杀手忍辱负重,当宿命的对决来临时,他又该如何抉择?谁碰荧惑天机匣谁就会死,荧惑天机匣到底隐藏着怎样的秘密?千辛万苦的奔波,能否打破那骇人的诅咒?烟雨江山,红粉娇娃,坐拥花丛,笑傲天下。
  • 阴阳大

    阴阳大

    浩瀚宇宙,星辰罗列。在这一片如此广阔的星辰大海里,每时每刻都有老去的星辰开始湮灭,随又产生出新的星辰。一切看起来是那么的深邃与神秘……一个山村走出的少年,如何在凶险的修炼界中,一步步走出属于自己的道路。
  • 落跑的王妃

    落跑的王妃

    “慕容青!你个死女人竟然敢逃走?该死!别让我抓到否则看我怎么惩罚你!”某只爷气急道。五年后,“死开!她身边的小崽子是谁的?我要杀了他,咦?阿海你说是不是和我有点像呀?”阿海“......”感谢阅文书评团提供书评支持!
  • 帝倾之凤傲九天

    帝倾之凤傲九天

    一朝醒来,忘却记忆,有一种爱叫肝肠寸断,愿来生再也不相见。掉落悬崖,生死未卜,叱咤风云的男人甘愿陪着疯癫的她走红尘,尝百家饭作疯癫事,得罪天下人,他深情地握着她的手道:“只要我爱你就好。”当她华丽归来时,曾经隐藏的阴谋和消失的往事一层一层浮出,曾经相爱的人也都一个一个出现在她身边,她冷眼视而不见,心已死还有何求,战沙场,上朝政,商场反手为天,她以一人之力向世人证明自己天行健,女子以自强不息。
  • 福妻驾到

    福妻驾到

    现代饭店彪悍老板娘魂穿古代。不分是非的极品婆婆?三年未归生死不明的丈夫?心狠手辣的阴毒亲戚?贪婪而好色的地主老财?吃上顿没下顿的贫困宭境?不怕不怕,神仙相助,一技在手,天下我有!且看现代张悦娘,如何身带福气玩转古代,开面馆、收小弟、左纳财富,右傍美男,共绘幸福生活大好蓝图!!!!快本新书《天媒地聘》已经上架开始销售,只要3.99元即可将整本书抱回家,你还等什么哪,赶紧点击下面的直通车,享受乐乐精心为您准备的美食盛宴吧!)
  • 网游之最强玩家

    网游之最强玩家

    由十八个科技顶级国家共同研制,耗时六年,耗费无数心血的游戏《信仰传奇》终于开服了,摆脱键盘式操作的全息控制,全触觉敏感,在第一时间便令玩家蜂拥而至。这不仅仅是一款娱乐性玩家,更充满了处处商机,一个大四实习生,处在毕业即失业的年纪,偶然间,进入游戏的他,成为了游戏中第一个获得‘传奇’称号的玩家……ps:作者为老书虫一枚,很喜欢传统网游,但现在这种类型的小说很少,可能是不那么受欢迎了吧,兴趣使然,写着玩玩,纯爱好,当然如果有人支持就更好了了,嘿嘿……
  • 姐劫

    姐劫

    叶默觉得自己快要死了。他最近常常梦到自己回到小时候,在炎热的夏天,跟小伙伴一起跑到山里玩。那些小朋友他都叫不上名字,却又感觉好像在哪见过,尤其是领头的那个老气横秋的小女孩,她那狡黠的笑靥,几乎和他内心深处某个人的音容一模一样。可当他真的回到了小时候,是否能邂逅那个小女孩呢?或许,还有其他的可能。《姐劫》,讲述一个重生变成自己姐姐的故事。※※※※※※传统变身文,日常向,行文墨迹。