在经历“抢单”风波后，黄牧迅速的调整过来。在这件事情的刺激下，他比之前更加努力了。每天都是第一个售楼处，最后两个走，和吴云天一起走。哪怕在吃饭的时候，也不停的电话邀约这客户来看房。别人都在休息了，还在那边守着客户，等客户到访。
目前蓄水阶段，八面玲珑的吴云天自然排在第一位，客户最多。其次是置业顾问章程，章程独来独往，不和任何人有过多的交往，也不和任何人产生矛盾，所以他的业绩一直和吴云天伯仲之间。排第三的自然是宋丹了，别看她懒懒散散的，但是她认客户特别准，她接待是有选择性接待的。哪个客户是来买房子的，哪个客户只是过来看看的，她基本上第一眼就能看出来。新人黄牧排第四。
十二个置业顾问的销售团队，除了黄牧和另一个新人张忠外，十个是老员工，黄牧居然排第四，都排在老销售葛纯亮之上。可谓功夫不负有心人。
但是所付出辛苦和汗水只有黄牧自己知道。别的置业顾问接待一组客户半个小时左右，客户要么认筹要么就不考虑了直接说再见，很是干脆利索。而轮到自己接待客户，往往吐沫喷了半斤，自己嘴干舌燥还未能了解客户真正的意图。因为是“客户蓄水阶段”，还没有具体房价，公司只给出预计均价在一万每平米。黄牧为了能促进客户认筹，告诉客户，开盘的时候会有优惠，说不定八、九千一平米也有可能，客户这么听了当然觉得东方水岸在这个地段八、九千的价格可以接受，先交了意向金。
所谓交意向金，也是有几种方式的。最常见的方式，就是所有客户所交的意向金顺序是不分先后的，哪怕你是第一个交的，开盘当天，也未必是第一个买房。开盘的时候，很可能是统一摇号，这样的话，最后一个交意向金的也有可能第一个买到。另一种常见的方式就是在交意向金的时候，客户会领取一个号码，开盘的时候，客户根据自己的号码顺序进行选房，号码越是靠前，越是优先进去选房。东方水岸售楼处就是采取后者，凭号码顺序进行选房。
黄牧心中有很多疑惑，到目前为止，共有三百多组客户缴纳了意向金，但是发出去的选房顺序号已经到了五百多个了。中间有百来个空缺，而且空缺的号码均为靠前的顺序段。
后天上午九点就要开盘了，黄牧也心理也越来越紧张。他对自己手里的二十多组交意向金的客户能成功转成认购多少，没有一点把握。倒是其他置业顾问，个个都是一副成竹在胸的模样，好像大把大把的钞票马上就要飞入自己口袋一般。
今天就有很多交了意向的客户已经围在了售楼处，都在不停打探最终房价是多少。东方水岸营销经理程琳到现在都没有具体价格透漏出来，越是搞的神神秘秘，客户越是心急。也许对这支销售团队有些人，其它的机会就越大。
开盘已经进入了倒计时，明天上午9:08分，东方水岸的新推房源就进行集中销售。中午快吃午饭的时候营销经理程琳让正在接待客户的吴云天、章程、宋丹、葛纯亮四个人放下手里的工作跟着她出去了。
因为他们四人的离开，到售楼处看房的客户又特别多，黄牧和其他的销售人员忙着接待客户，午饭都没来得及吃。不知道是什么原因，今年买房子的人特别多。开发商房价越涨，买房就越抢着买。从过完年，楼市一片大好。房价见天的翻番，客户疯狂的抢，都是买涨不买跌的心态。
下午三点的时候程琳才和他们四个置业顾问回来。四个人回来后，也没有说什么，他们走进营销办公室拿着各自的销售夹忙匆匆地出去了。置业顾问的销售夹里面放的不仅仅是销售资料，还有自己的客户名单。看着他们匆匆忙忙离去的背影，黄牧和另外几个置业顾问充满了疑问。
房地产销售，每天都要开晨会和晚会。一般晨会时间为每天上班后5分钟，给团队打打士气，安排一下一天的工作。而晚会的时间是不固定的。没有客户的时候，就早一点开晚会总结分析一下一天接待客户的情况。有客户或者比较忙的情况下，晚会时间会很晚。
今天不到17:00的时候，售楼处还晃荡着一些客户，营销经理程琳就召集所有的置业顾问开晚会了。强调了一下明天开盘的时间和注意的事项后说可以下班了。邵青和其他人换完衣服陆陆续续的下班了，黄牧因为是第一次经历集中开盘，所以没着急着回去，还在梳理着自己已经交过意向金的客户。章程和宋丹时不时的看一下黄牧，好像很介意黄牧待在销售办公室一样。
宋丹终于开口说道：“黄牧，你怎么还不回去？”
“是这样的宋姐，我没经历过开盘，有很多事项怕遗漏了，我想再梳理一遍。”黄牧回答道。
“早点回去吧，明天早上六点就要上班了，今晚就别那么辛苦了，你作为一个新人，表现已经很不错了。”宋丹破天荒的用这么友善的口气和黄牧说道。
吴云天走了进来，“小牧，还没下班啊？”
“吴哥，我马上走，资料整理的差不多了，明天心里没底呢。”黄牧回答道。
“放心吧，明天我会抽时间帮你的，你出来陪我抽根烟吧。”吴云天道。
“谢谢吴哥，我今天买了包中华，吴哥这次抽我的。”黄牧道。
“你小子，刚刚毕业，不要抽这么好的烟。等赚到钱，再消费中华。走，我们到外面去。”吴云天扯着黄牧向售楼处外面走去。
把香烟点着后，吴云天吐出一口烟道：“小牧，你有三十几组意向客户吧？”
“嗯，这两天又积累意向客户，现在有三十六组。”黄牧道。
“你有把握的客户有几组？”吴云天问道。
“有把握的大概只有七、八组这个样子吧。其他的客户，虽然钱交了，但是要看价格的，价格贵，可能也就不买了。”黄牧回答道。
“嗯，你那几组有把握的客户，都排是哪些号？”吴云天漫不经心的问道。
“李先生、王先生、马女士排的一百多号，其他的排的都是三四百左右。”黄牧道。
“哦，这样啊。小牧，你相信我吗？”吴云天一改往日笑嘻嘻的颜色问道。
“吴哥，我来这两个多月，你是最照顾我的。我不相信你，我还能相信谁？”黄牧有些激动道。
“呵呵，行。那你把你有把握的几组客户现在交给我，我不会亏待你的。”吴云天看着黄牧的眼睛说道。
