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第3章 或许有猫腻

在经历“抢单”风波后,黄牧迅速的调整过来。在这件事情的刺激下,他比之前更加努力了。每天都是第一个售楼处,最后两个走,和吴云天一起走。哪怕在吃饭的时候,也不停的电话邀约这客户来看房。别人都在休息了,还在那边守着客户,等客户到访。

目前蓄水阶段,八面玲珑的吴云天自然排在第一位,客户最多。其次是置业顾问章程,章程独来独往,不和任何人有过多的交往,也不和任何人产生矛盾,所以他的业绩一直和吴云天伯仲之间。排第三的自然是宋丹了,别看她懒懒散散的,但是她认客户特别准,她接待是有选择性接待的。哪个客户是来买房子的,哪个客户只是过来看看的,她基本上第一眼就能看出来。新人黄牧排第四。

十二个置业顾问的销售团队,除了黄牧和另一个新人张忠外,十个是老员工,黄牧居然排第四,都排在老销售葛纯亮之上。可谓功夫不负有心人。

但是所付出辛苦和汗水只有黄牧自己知道。别的置业顾问接待一组客户半个小时左右,客户要么认筹要么就不考虑了直接说再见,很是干脆利索。而轮到自己接待客户,往往吐沫喷了半斤,自己嘴干舌燥还未能了解客户真正的意图。因为是“客户蓄水阶段”,还没有具体房价,公司只给出预计均价在一万每平米。黄牧为了能促进客户认筹,告诉客户,开盘的时候会有优惠,说不定八、九千一平米也有可能,客户这么听了当然觉得东方水岸在这个地段八、九千的价格可以接受,先交了意向金。

所谓交意向金,也是有几种方式的。最常见的方式,就是所有客户所交的意向金顺序是不分先后的,哪怕你是第一个交的,开盘当天,也未必是第一个买房。开盘的时候,很可能是统一摇号,这样的话,最后一个交意向金的也有可能第一个买到。另一种常见的方式就是在交意向金的时候,客户会领取一个号码,开盘的时候,客户根据自己的号码顺序进行选房,号码越是靠前,越是优先进去选房。东方水岸售楼处就是采取后者,凭号码顺序进行选房。

黄牧心中有很多疑惑,到目前为止,共有三百多组客户缴纳了意向金,但是发出去的选房顺序号已经到了五百多个了。中间有百来个空缺,而且空缺的号码均为靠前的顺序段。

后天上午九点就要开盘了,黄牧也心理也越来越紧张。他对自己手里的二十多组交意向金的客户能成功转成认购多少,没有一点把握。倒是其他置业顾问,个个都是一副成竹在胸的模样,好像大把大把的钞票马上就要飞入自己口袋一般。

今天就有很多交了意向的客户已经围在了售楼处,都在不停打探最终房价是多少。东方水岸营销经理程琳到现在都没有具体价格透漏出来,越是搞的神神秘秘,客户越是心急。也许对这支销售团队有些人,其它的机会就越大。

开盘已经进入了倒计时,明天上午9:08分,东方水岸的新推房源就进行集中销售。中午快吃午饭的时候营销经理程琳让正在接待客户的吴云天、章程、宋丹、葛纯亮四个人放下手里的工作跟着她出去了。

因为他们四人的离开,到售楼处看房的客户又特别多,黄牧和其他的销售人员忙着接待客户,午饭都没来得及吃。不知道是什么原因,今年买房子的人特别多。开发商房价越涨,买房就越抢着买。从过完年,楼市一片大好。房价见天的翻番,客户疯狂的抢,都是买涨不买跌的心态。

下午三点的时候程琳才和他们四个置业顾问回来。四个人回来后,也没有说什么,他们走进营销办公室拿着各自的销售夹忙匆匆地出去了。置业顾问的销售夹里面放的不仅仅是销售资料,还有自己的客户名单。看着他们匆匆忙忙离去的背影,黄牧和另外几个置业顾问充满了疑问。

房地产销售,每天都要开晨会和晚会。一般晨会时间为每天上班后5分钟,给团队打打士气,安排一下一天的工作。而晚会的时间是不固定的。没有客户的时候,就早一点开晚会总结分析一下一天接待客户的情况。有客户或者比较忙的情况下,晚会时间会很晚。

今天不到17:00的时候,售楼处还晃荡着一些客户,营销经理程琳就召集所有的置业顾问开晚会了。强调了一下明天开盘的时间和注意的事项后说可以下班了。邵青和其他人换完衣服陆陆续续的下班了,黄牧因为是第一次经历集中开盘,所以没着急着回去,还在梳理着自己已经交过意向金的客户。章程和宋丹时不时的看一下黄牧,好像很介意黄牧待在销售办公室一样。

宋丹终于开口说道:“黄牧,你怎么还不回去?”

“是这样的宋姐,我没经历过开盘,有很多事项怕遗漏了,我想再梳理一遍。”黄牧回答道。

“早点回去吧,明天早上六点就要上班了,今晚就别那么辛苦了,你作为一个新人,表现已经很不错了。”宋丹破天荒的用这么友善的口气和黄牧说道。

吴云天走了进来,“小牧,还没下班啊?”

“吴哥,我马上走,资料整理的差不多了,明天心里没底呢。”黄牧回答道。

“放心吧,明天我会抽时间帮你的,你出来陪我抽根烟吧。”吴云天道。

“谢谢吴哥,我今天买了包中华,吴哥这次抽我的。”黄牧道。

“你小子,刚刚毕业,不要抽这么好的烟。等赚到钱,再消费中华。走,我们到外面去。”吴云天扯着黄牧向售楼处外面走去。

把香烟点着后,吴云天吐出一口烟道:“小牧,你有三十几组意向客户吧?”

“嗯,这两天又积累意向客户,现在有三十六组。”黄牧道。

“你有把握的客户有几组?”吴云天问道。

“有把握的大概只有七、八组这个样子吧。其他的客户,虽然钱交了,但是要看价格的,价格贵,可能也就不买了。”黄牧回答道。

“嗯,你那几组有把握的客户,都排是哪些号?”吴云天漫不经心的问道。

“李先生、王先生、马女士排的一百多号,其他的排的都是三四百左右。”黄牧道。

“哦,这样啊。小牧,你相信我吗?”吴云天一改往日笑嘻嘻的颜色问道。

“吴哥,我来这两个多月,你是最照顾我的。我不相信你,我还能相信谁?”黄牧有些激动道。

“呵呵,行。那你把你有把握的几组客户现在交给我,我不会亏待你的。”吴云天看着黄牧的眼睛说道。

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