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第14章 谁主沉浮

东方水岸营销经理程琳,把销售团队划分成A队和B队,其目的是想刺激整个团队竞争意识。但是团队出现的问题,是她始料未及的。被分在A队的置业顾问,并没有从自己身上找原因。在他们看来自己被到B队,一定是营销经理程琳对自己有意见,或者被划在一队的置业顾问凭借的是溜须拍马才混到A队的。而其中怨气最大的,是置业顾问葛纯亮。

葛纯亮,在未到东方水岸上班之前,曾在其他房地产公司做过,从业有些年头了,也有一定的工作经验。像葛纯亮这类的置业顾问,仗着自己有点资历,平时就喜欢和领导唱唱反调,耍一点小聪明,一副老油条的嘴脸。这类人,不管在什么样的职场,都不会受到重用。

营销经理程琳把葛纯亮划到B队,这令葛纯亮心理和面子上都无法接受。

生活,就像**。当你不能反抗时,就只能闭着眼睛当成是一种享受。葛纯亮无法改变这个事实,如果换成黄牧或者吴云天,他们会选择通过提高自己的业绩来证明自己,然后回到A队。而葛纯亮选择了软性抵抗,虽然凭他一个人的力量就显得微不足道,但是他联合起来同样在B队的邵青、张忠等人,事情就变得稍显复杂化了。东方水岸的销售团队的凝聚力,原本算可以,就是在营销经理程琳分队之后,出现了小团体,小团体出现后,整个团队开始出现了裂痕。

置业顾问之间,再也没有了销售配合。A队的置业顾问在接客户的时候,B队的人或多或少的有些拆台。

身在A队的置业顾问宋丹在接待一组客户,客户最东方水岸的地段以及所看的户型都很满意,客户在犹豫不决。政府现在进行房地产调控,他担心房价后面可能会降价。宋丹从东方水岸地段的稀缺性、产品的品质、以及房子的成本等几个方面给客户解释,东方水岸的房价肯定不会降。就在宋丹费尽口水解说的时候,二队的邵青在宋丹不远处正在她的老客户打回访电话。

“刘女士,我们的房子您还考虑哇?哦,您对我们的房子还是比较中意的啊。。。。。。哦,您担心价格会降啊?您担心的是有道理的,今年银行以及十次涨息了,房价可能会稍微降降的,要不,您再等等吧。”邵青给客户打回访电话的时候,比平时的声音要高了些分贝。

宋丹的客户明显听到了邵青在电话里头说再等等,房价可能会降的话。所以他对宋丹说回去再考虑考虑。

本来很有戏成交的一组客户,就这样被邵青的一通电话给搅和了。没有成交,就没有业绩,没有业绩,就相当于损失了钱,也不想想宋丹是何许人也?平时都不是一盏省油的灯,何况现在损害了她的利益!

宋丹耐着性子把客户送走后,脸色铁青的回到销售办公室。这时候邵青回访电话也打完了,正坐在自己的位置上进行补妆呢。

宋丹死死的盯着正在画眼线的邵青,恶狠狠的道:“人至贱则无敌,我警告某些人不要太贱!”

或许邵青心中有愧,或许她掂量出不管是动手或者动嘴,都逊宋丹一筹,邵青居然没有接住话头,而是装作没听见一样,继续画自己的眼线。

吴云天早就看出这一切,都是葛纯亮和邵青他们商量好的,于是吴云天问宋丹道:“宋总,干嘛发这么大的火呀?”

宋丹道:“老娘这组客户谈的差不多了,再逼一逼就能定下来了。就有那么贱的贱人在我客户边上说房子要降价,客户听了就走了。”

宋丹话说到这里,邵青肯定是不能再装糊涂。

邵青把眉笔朝桌子上一扔,问边上的葛纯亮:“葛总,你要是客户谈不下来,你会不会像疯狗一样到处乱咬吗?”

葛纯亮道:“只有母狗才乱咬人!”

黄牧带客户看完工地回来后,才听说宋丹抽了邵青好几个大嘴巴子,邵青也薅下宋丹一把头发。这件事情都闹到总经理周总那去了,现在程琳在总经理办公室被谈话,还没有出来。邵青和宋丹已经去了医院。

吴云天拍着黄牧的肩膀,“陪哥抽烟去,真痛快呀!”

一个礼拜之后,宋丹和邵青才回来上班。公司处于对她俩的厚爱,给于俩人口头警告一次,各罚款五百元的奖励措施。鉴于营销经理程琳连续两个月未能完成公司给于的销售指标,同时售楼处管理又较为混乱,行政级别降一级,扣罚当月奖金。同时集团总部派一名营销总监和一名销售主管进驻东方水岸项目。营销副经理程琳,可以说也陷入了一个微妙的境地。

对于黄牧来说,这发生的一切,好像和他没有太大的关系。现在市场稍微不好,房子是炒不动了,那么现在只有踏踏实实的卖好房子,多拿佣金才是他现在最重要的事情。黄牧已经失去了一些朋友,他不愿意再失去这样的工作。所以远离是非,远离漩涡,是他不断提醒自己要时刻注意的。只是,他现在还不明白人在江湖身不由己这句话也适应于职场。如果两个派系之间斗争,你想独善其身,那么最可能第一个死去的就是你。东方水岸的钱、权争斗才刚刚开始!

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