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第23章 谋事在人

不管邱邶对于南山的追求持什么态度,南山将老师的工作进行的很彻底,每隔几天快递一本书过来,里面附带一张信签纸,上面写了这本书该怎么读,需要几天的时间,没有其他废话。等时间一到,需要邱邶向他交一份读书心得。南山有了空闲,也会约她吃顿饭,只是他不再提那个晚上的话题,也没有更近一步的表示,两人的关系胶着在一种亦师亦友暧昧不明的状态里。

这天邱邶他们正在碰头安排后续工作,接到了鼎赢创业杯大赛组的电话,定好下周一项目路演,进入初选,请准备PPT及10分钟的项目讲解及10分钟回答评委问题。

邱邶嗯嗯的挂了电话,面对大家看过来的眼光,兴高采烈回应道:“鼎赢安排下周去路演。”

马斐文一拍手,欢喜道:“好啊,如果能进驻鼎赢创业园,我们这窝土匪也算是被正式收编了。”

钟攀看着邱邶说道:“你还不赶紧告诉南山。”

罗昊鄙视的说道:“还用告诉啊,他们公司主办的,他怎么可能不知道呢。我们有这么大的靠山,肯定过五关斩六将,第一次尝到了开挂的感觉,真爽。”

邱邶却有些不爽的:“如果凭借着南山的照顾赢了,这真是你们想要的?”说着,扫视大家一圈,都不说话,邱邶接着说:“还是想想怎么去路演是正事,凭自己的真本事赢才行啊。”

顾晓排弱弱的说道:“我赞同邱姐的话,水平不行,就算真赢了也难堪,不光我们难堪,南山也难堪啊。”

大家刚刚有大靠山的欣喜被他俩三言两语消解于无形,开始认真的准备起来。

钱塘江不知怎么听说了展昭参赛的事,就朝邱邶要了她准备的PPT,看了一眼,就嫌弃她做的太过难看,顺手帮忙设计了一份,发给邱邶说道:“你先用,配着内容看看,不行我在给你改。”

钱塘江设计的PPT是淡黄色的,深灰色的三角形,橙色的字体,绿色的图表,整个图片简洁大方,充满活力,的确将邱邶网上下载的甩出了几条街。邱邶朝钱塘江赞赏道:“全才啊,还有什么是你不会做的呀!”

钱塘江认真思索了下:“目前还真没有,等我想到告诉你啊。”

邱邶将自己的演讲分了四个部分:创始团队,行业分析,项目模式,项目进度。

她将所用的内容都精简到了15页的PPT上,然后在公司当着钟攀和罗昊的面,试讲了几次,大家给她改了改有些不好的措辞及姿势,还有表情。钱塘江又加班加点的将PPT进行了布局和美化,周一很快就来了。

罗昊陪着邱邶一起去的,由于是路演的第一天,只安排了8家公司过来。路演安排在鼎赢创业园,这里原来是废弃的制皂厂,经过重新的翻新布置,除了门口遗留硕大的石狮子见证着这块地方的兴衰荣辱,已经找不到任何原来制皂的痕迹了。里面的绿化很好,爬山虎缠缠绕绕的将一个个大厂房掩映成趣,大路的左边一幢厂房被改成了立体停车场,上中下三层,一辆辆干净气派的轿车晃的他俩眼睛发晕。

大路的右边大厂房现在也不是厂房了,被上下隔断做成了四层小楼,明窗净几,路标指示牌是简约的白底黑字,简单却明了,一看就是大师的设计手笔。根据指示,她找到了位于最里面的一幢白色的小楼,楼门口画了几个停车位,两辆奔驰的商务车,一辆捷豹的跑车,还有几个空余的停车位,上面摆放了几个交通锥,交通锥压着“专用车位”几个字样。

演讲就在这幢小楼的四楼的会议室里,他们到的时候8点40,路演9点钟才开始,早到的人被安排在旁边的会客室内,lucy看到邱邶,朝她招了招手,邱邶走过去招呼道:“这里今天你负责?”

Lucy摇摇头:“不是的,南董在楼上等你,你跟我来吧。”

在这里,南山也有自己的办公室,邱邶上去一看,和南鼎大厦办公室的格局基本一样,南山看到她进来,开心的眉眼都装不住笑意,lucy知趣的离开将门关上。南山走到她面前:“准备的怎么样?这几天我一直忙,也没顾得上。”邱邶笑着说:“我自己觉得还行。”

南山点点头:“那就好,记住,重要的不是结果,而是过程。你还年轻,失败比成功更重要。”

邱邶半开玩笑道:“我到无所谓,公司的那帮人都指望你给我们开后门呢。”

南山问道:“你呢?也希望我开后门?”

邱邶想了想说道:“想也不想。”

“为什么?”

邱邶脸有些红,转过头没看他,轻轻的说道:“想的话,无非是想证明自己对你来说是重要的,是与众不同的,肯为我放弃一些原则。不想,是想看看自己创业能力到底及不及格。”

南山不解:“你的想法好奇怪,为什么我放弃原则能证明你是重要的?”

邱邶垂头丧气的说道:“我就知道是这样的。”

南山双手扶着她的肩膀,对着她说道:“别胡思乱想了,你答应做我女朋友了?”邱邶低头看着自己的脚尖:“没想好呢。”

南山无奈的说道:“还没想好呢,不过,我马上要去趟南美,要一个月左右,再给你一个月的时间,好好想想我的好处。”邱邶这才注意到办公室门口有个行李箱:“要去那么久?”南山弯下腰凑近她的脸,嬉皮笑脸的说道:“怎么?舍不得我走?”

邱邶脸红了,转身要走,南山拉住她的胳膊,轻轻的将她拥在怀里:“让我抱抱。”邱邶没有动,心似乎要从胸腔了跳了出来,整个人都绷的紧紧的。南山似乎也有些紧张,用下巴蹭蹭她的头发,深深的吸了一口气,松开了她:“好香。”

Lucy在门口敲敲门:“南董,邱总,抽签马上要开始了。”南山微笑着说:“你去吧,我马上也要去机场了,有什么事如果联系不到我,找阿斌也一样。”

邱邶一直处于大脑缺氧的状态,晕乎乎的不知道该说什么,只好点点头朝外走去。

罗昊招呼着她,顺手递给她一瓶核桃露,说补脑。邱邶朝他开着玩笑:“你怕我没带脑子过来啊?”罗昊笑笑,然后凑近她的耳朵说道:“等会抽签决定次序,如果排在第三最好了。”邱邶到不以为杵:“项目好就是好,和顺序有什么关系啊,别操那么多心了。”说完,径直走进了会客室,里面已经有人在了,大家交头接耳的聊着彼此的项目及前景。她坐在他们旁边,听他们聊天,大家的项目各式各样,有现代农业合作,有蔬菜配送的,有防止小孩子坠楼锁窗户的小东西的,也有云车管理系统的,说云车管理系统的是个胖胖的男人,他声音虽低,却口齿清晰,思路明确,只听他说:“我们目前系统已经调试完备,在南方商厦的大楼下面运行三个月了,保安经理恨得我们牙痒痒的,大boss心花路放,我们这个系统,三个月,他们多收了20万的停车费。你们想想,原来人工收费的时候,那些收费的黑了多少停车费啊。现在有系统,所有的数据传送云端,他们想作假,也无能为力啊。我们如果能拿下鼎赢的投资,相当于南鼎集团的商业地产的停车场改建系统统统都是我们做啊。”

邱邶插嘴问道:“你们这样一套系统改建下来多少钱?”

胖男人诧异的看着她说道:“我们不要钱。”

她不解:“不要钱,你们做慈善?”

胖男人似乎像是看着外星人,痛心疾首的说道:“系统不要钱,我们要停车费的分成啊。另外,我们还要抢占终端,南鼎集团下属有家最大的物业公司,他们负责全市很多小区的物业,我们只要通过他们进驻物业,客户下载APP,我们抢占终端,不仅能够合理的安排停车位,为物业公司创收,对车主来说,停车的问题也能解决啦,一旦抢攻下来终端,我们的庞大云计算将分析出客户的出行轨迹,是去购物,去吃饭,看电影,加油站,我们可以卖数据啊。”

这通话听得邱邶口瞪目呆,瞬间觉得自己的项目弱爆了,不免有些心灰意冷。人已经到齐了,工作人员拿着一个透明圆罐子进了会客室,对大家说道:“我们现在抽签觉得路演的顺序,大家每人从里面抓一个小球。”

不知是不是经过南山的授意,她率先走到邱邶面对,清浅一笑:“邱总,您先抽吧。”

胖男子不服气的叫道:“为什么让她先抽啊,这样不太好啊。”

邱邶看到这样,心里有丝丝的甜意,他虽然拒绝的彻底,还是这么做,真是口是心非。不过她到没想过在这种小事情上作弊,顺手推开园罐子:“您先抽。”

胖子到也没有先抽,只是对大家说:“反正口够大,大家一起啊。”

大家三三两两的抽取了,邱邶看罐子里剩下最后一个说的:“得了,我也不用抽了,你们分别是多少,剩下就是我的了。”

邱邶是8号,罗昊恨铁不成钢的看了邱邶一眼,对着那个捧罐子的女孩子歉意的笑笑。邱邶注意到这个小动作,凑近罗昊问道:“怎么回事?”

罗昊小声的回到:“金沙大学的小学妹,刚刚搭上腔,本想争取个好顺序,你到挺高风亮节。”邱邶苦笑一下,自己还是会错意了,南山还真是说到做到。

其实,她对这些到真无所谓,只是,总是喜欢抱着那么点幻想,希望心目中的英雄能迎着炮火冒天下之大不韪,只是为了自己,想到这里,邱邶嘲弄的笑笑,自己还真是幼稚。

他们不能进会议室,等待的时间比较难熬。说是20分钟,有的人不到10分钟就出来了,有的人半个小时也没出来,拖拖拉拉的快12点半,才轮到邱邶他们,邱邶和罗昊进去了,评委席上一共做了4个人,都很面生,后面旁听的到洋洋洒洒的坐了好多人,目测貌似一些商学院的学生。

邱邶点开PPT,开始了自己的讲解:“我叫邱邶,目前是展昭智能的总经理,我们这个团队目前有24个人,主要是灯光设计施工,目前客户群体主要是酒店,写字楼,商场,客户口碑良好。但是我们的打算接下来集中主要精力关注灯光设计方案的提供。主要原因有……”

邱邶讲完了她的内容,静等下面的提问。

其中一个斯文羸弱的男人问道:“很多人的到这里都会反复提到梦想,创业热情,但是,你没有,规划我们都看到了,但是你的梦想是什么?”

邱邶愣了,她准备的都是有关项目的问题,从来没人上来问她的梦想的,想了想回到:“我认为所谓的梦想及热情都是华美的衣服,真正的自信的美女都是素颜对人。”

其中评委里两鬓斑白的老者笑了:“这么说,你还是对自己的项目很自信的。”

邱邶点头:“对的,获取外部投资对我们来讲只是助力,不是决定性因素,我不想为了这些东西,带着面具说谎,我没有梦想,只有规划。只有能力大了,才能匹配梦想,而不是梦想成就能力。”

老者说了句:“有意思,有意思。我没问题了,你们问吧。”

其余三个评委面面相觑,似乎有些为难,因为也快到一点了,随意潦草的问了几个关于项目的问题就结束了。

邱邶准备的好多问题都没有用上,看看手表,整个演讲和提问时间加在一起,也没有超过10分钟,不免有些心灰意冷,估计没戏了。这么快就被淘汰,真是郁闷。南山会怎么看自己,这个学生资质太笨了点吧。

罗昊安慰的拍拍邱邶:“谋事在人,成事在天。”

邱邶心里淡淡的失落,嘴上逞强说道:“落选也好,我们凭自己的能力,我还就不信了。没必要一定求着别人啊。”罗昊附和着:“对,对,兄弟齐心,其利断金。”

邱邶又说道:“外面那么多小老板,没有融资介入,做大的也不是没有。”请输入正文

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