午饭过后，项目方案洽谈组的人陆续都回到了上午的会议室，入座之前，魏波和甲方代表们面对面的打量了一番，虽然上午的谈判可谓是分歧较大，可是自信是一个营销人员随时随刻的状态，魏波面露笑容的逐个和对方问候下午好！
下午的谈判应该会更加艰巨，蒋总最后一个走进会议室，朝会议室环视了一圈，向大家点头示意，然后双手交叉，向后倚靠示意会议可以开始了，他眼睛里不带任何感情，一脸严肃的说道：“我希望下午我们的工作，效率更高些。”
这边蒋总话音一落，马上采购处长开炮了，“我们把预算从同行的1200万增加到了3500万，翻了三倍，这足以代表我们的诚意，但是我们看不到你们凯达公司的诚意，走进来5000万，谈了半天仍然是5000万，如果要继续谈下去，你们得降价！”他轻飘飘的一句话，把大家的关注点都带到合同金额上了
王铁又把上午关于生产线配置的定位解释重新强调了一遍，对方不满意，仍然坚持降价
会议室陷入了短暂的沉默，魏波对于这种情况尤其敏感，经验告诉他，这样的沉默是很可怕的，如果再不打破僵局，蒋总很有可能随时宣布会议结束，于是，魏波开始松口，象征性的降价100万，从5000万降到4900万，很快马处长也做出了反应，从3500万加到3800万，谈判在王铁的插入后，把商务讨论又成功的转移到了技术性指标的研讨，双方口干舌燥的辩论了一轮，获得了甲方技术代表更多的理解，可是商务方面，谁也说服不了对方，无人再愿意让步，就这样，第二次僵局出现
魏波一直都在注意蒋总的动作，他一直都在看手中的一些文件，魏波观察他手中的那些文件不是凯达公司递交的技术和商务方案，只见蒋总偶尔抬头看一眼全场，又继续低头。直到这次僵局出现
蒋总皱了一下眉头，露出了不赖烦的表情，眼神变得更冷，“各位，我们大家都很忙，凯达公司也极富诚意的从南方赶来，可是，请各位知道，今天我们是在谈判桌，不是在菜市场！我希望双方都能更有诚意一些。好吗？”
采购处和财务处的代表们凑在一起商议了一番，首先做出了反应，魏波也将装给公司上级领导打了一个电话，十分钟后，甲方把3800万加到3950万，凯达把4900万降到了4500万，双方出牌都很小心谨慎，都在隐藏自己价格的底限，寻找与猜测对方的底限
王铁的“钢铁侠”小组谈到这个时候，已经没有更多的理由去说服对方接受更多的解释。大家眼里盯着的，只剩下赤祼祼的金额。沉默，又是一次可怕的沉默！魏波的心态也开始波动起来，第三次僵局了，怎么办，怎么办？下一步自己该怎么出牌？
就在此时，甲方的蒋总突然发言，一看见领导要发话了，整个屋子都变得生动起来。只不过，大家最关心的是蒋总此刻的态度是继续谈下去还是宣布会议结束，不管至今大家的分歧有多大，其实双方的会谈人员都有一个共同的目标，就是能够继续谈下去，不然今天白在这里瞎折腾一天了，闹的神经紧张的。
“魏总，还有这位王工，我相信，你们凯达公司对于这个项目是非常重视的，否则不会派你们二位一起前来，依我看啊，目前一直谈的不是很顺利，有几次几乎都谈不下去了，如果这样继续下去，我看也是浪费时间，所以啊，我提出一个建议吧，魏总，你呢和你们老总商量一下，看看价格是否还能降，我们东北人不喜欢磨叽，来个爽快的价格！”蒋总说完话，用手拍了拍桌子上的文件！
魏波礼貌的回答，“蒋总，真得很抱歉。不是我们不愿意降价，反过来，真是因为我们带了极大的诚意前来，所以在报价上没有预留太多的空间，上午我们已近把所有设备的明细价格都做了行业均价的比对，关于明细当中的价格，我猜想，贵公司采购部也是有所掌握的，毕竟当中有一些设备你们是买过的，对于我们的报价水平也有正确的评估，不降价，不代表我们没有诚意，我们也不希望看见最后谈到减配置来达到降价的目的”
蒋总再次环顾了一下自己这边的商谈代表，其实他心里对几个处长的表现不是很满意，留下一个这么大的差距让领导介入，谈不成的话，岂不是领导当了杀手，毕竟最后设备买不成，前期的工作不是都白瞎了嘛！
“不久前，我们走了半个中国去考察，虽说是最后一站到的凯达公司，可是凯达为此做的努力，我们都从短时间内收到的两份技术方案中可以感受的到，你们钟总牺牲周末时间亲自组织开展我们的项目设计，我也是很感激的，魏总，如果今天的4500万是你最后一次报价的话，我们就谈到这里吧，我希望钟总能够亲自来一趟，如果钟总忙不开的话，我们把今天的会议搬到SH去开也不是不可以的啊！毕竟我们双方都是抱着极大的诚意在合作！”
三次僵局，最终还是被蒋总掐断了，魏波的心理防线几乎就要崩溃，可是他强忍着内心的懊丧，依然是谈笑着对蒋总表示感谢！
“魏总，你们晚上还可以再考虑考虑，明天上午有个结果也可以，愿意降价呢，我们就回到这里来，不愿意降价呢，就让钟总方便的时候给我来个电话吧！”蒋总临别会议室最后一句话，冷冰冰的
都没有想到下午的会谈结束的这么突然，每个人都开始默默的收拾桌子上的笔记本电脑和一些文件资料，这个时候每个人的心情都很失落，王铁带来的一个新同事，眼泪都透过来镜框流流下来！
