凯达公司的项目组各自都为自己取了一个名字，王铁的项目组名字很有趣，叫“钢铁侠”，一共十来个项目组名字都很好记，有叫“空军一号”的，有叫“沙漠王子”的，业绩最好的那个组在全公司都很有名气，名字叫“龙门客栈”，在公司工作时间比较久的同事基本上都说的出来，这些名字的由来
销售总监魏波把上周参与集卡项目设计的“钢铁侠”项目组召集在一起，把昨天在包头进行行业调研的情况向项目组做了详细的描述，并亲自参与一起进行方案的修正，新的设计方案在过去的基础上做了较多的布局调整，增加了零部件待产区域，并且把过程质量监控的环节插入了零部件流转的环节，这样既可以合理的调整产线节拍，又可以满足在线质量监测的工艺要求
项目方案的优化工作进行中被如何解决热处理的问题遇到了阻碍，如果运用传统的加热带包裹工件进行加热的话，存在较多的问题，原本设计的整条生产线配备的工人只有9人，可是现在增加了热处理环节，假设使用传统工艺的话，需要人工来进行热处理设备的装卸，不但产线滞留时间大幅增加，而且还需要增加不少工人，顿时就会把自动化生产线的自动化程度减少
魏波一边电话向行业学会的专家请教，一边把自己遇到的困难在微信群里求助，很快不到一个小时，同时在两个咨询方面得到了统一的答复，激光热处理机器人，这个技术是昆山鑫昌泰公司近期和武汉大学共同合作研发的新技术，并且已近在很多特种材料当中进行了实际应用，实施效率高，热处理的技术指标都远比传统加热带的做法要先进很多，当然价格也贵了不少！
“钢铁侠”的项目设计方案在短短的几天时间里，又重新做了一次完整的设计调整，对这个项目的了解程度越来越成熟，组长王铁决定亲自陪同魏总前往客户单位回访、交流！
DQ市分RHL区，SET区和LF区、HG区、DT区，相互都隔得很远，要换在JS，几个市之间的交通距离都比不上大庆一个城市的分布，集卡制造厂就在RHL区，工厂各方面条件都建设的很好，一看就是不差钱的主，甲方对这么短时间就来进行技术交流的凯达效率表示了惊叹，热情的在会议室安排了一场接待和交流活动
王铁站起身，把九份项目设计方案和报价书分别递到每个人面前，这是战争开始的信号。会议室讨论的很热烈，双方交锋很多。可以看得出，对方阵容有明显的分工。跟他们打交道的业务处长和技术处长唱红脸，负责财务和采购的两处长唱白脸，而那个脸上看不出任何表情的蒋总，按兵不动
魏波说得也很少，他的视线都在追随这个蒋总，观察对方细微的变化和动作，从而判断进攻思路，很快一个钟头过去，双方都没有任何进展；突然采购处长马经理转过头对业务黄处提问：“我听说红光厂当时上了一条这样的生产线，当时买才1200万元，为什么这次一下子就报5000多万？”
魏波一听心里起了疙瘩，回答：“他们那条生产线不属于智能产线，只是在个别关键部位融入了自动化焊接装备而已”
“那我们已经涨了五倍啊？”他掉转头看向对面的四个人
“马经理，我们算一笔帐您就知道了。您想想，过去的生产线因为不够智能，也没有考虑到高效产能匹配的技术要求，不能把全部自动化装备进行智能控制，这个问题不解决，很多现场管理都会受阻，最重要的是质量也无法得到保障，这点生产部门一定深有体会，采用了我们设计的智能化的生产线，可以节省出来的大量人力与时间成本，每年节省的资金远远超出1000万，所以我们测算下来的投资回报周期不到三年，如果贵厂的产能还要进一步增长的话，回报时间还会缩小”
魏波和王铁等四人，之前已经做过好几次谈判演练。评估了对方所有可能攻击和刁难的问题，并一一想出了应答策略。目前对方攻击的问题并没有超出预料，所以回答起来游刃有余。业务处长和技术处长紧接着也分别提了不少问题，还好不是特别尖锐。“钢铁侠”小组的回答也算中规中矩，挑不出什么错
上午很快就过去了。双方价格仍然没有变化。一个3500万，一个5000万，谁也不松口，谁也不敢松口，唯恐被对方探了底，谈判陷入了僵局，直到结束
魏波心里有些忐忑，因为这个会场里，最重要的人蒋总从头到尾没有发过言，也就说明他老先生还没出牌，这个领导整个上午都表现得很淡定，脸上波澜不惊，没什么表情，似乎大家的反应都在他的意料之中，他做得更多的是，不动声色在观察
魏波打破暂时的僵局，继续解释，“我们的报价单列得条款很细，每笔钱花在什么地方，为什么花，都能有据可查，所以绝不会出现您担心的问题。”
“你们狮子大张口，报5000万？实话告诉你们，我们很多年还没有采购超1000万的设备，领导肯定不批，你们就别想了”，财会处长说话了
“确实您说得非常对。我们也能理解。如果单从费用上来说，5000万不是一个小数目。如果它是一种投资，带来的回报超过5000万，我觉得领导会很乐意做这件事。”
中午只有1个小时的休息时间，马经理领着魏波一行人，去了他们公司食堂吃工作餐。伙食还不错，自助的，可供挑选的菜系品种不少，大国企的福利真不错，可以魏波这顿饭吃的心不在焉的
