魏波带着“钢铁侠”项目组离开了客户单位，从客户单位一路默默的走路回了石油大酒店，一路上每个人都耷拉着脑袋，一个玩手机的都没有，王铁望了一眼魏波，“魏总，是不是我们的技术方案没有突出价值，让蒋总觉得不值5000万”
“应该不会，我们有分项报价，再说了，现在焊接机器人，电焊机哪怕是自动化流水线的成本几乎都是透明的，他们只要稍微做一点市场调研就应该算的出来我们凯达设计的配置造价”，魏波并不是安慰王铁，实际上他自己也不相信客户真的不清楚成本，拍了一下王铁的肩膀，“兄弟，这个蒋总带队跑了半个中国，谈了五六家公司，怎么可能会不了解整套产线的造价呢，差距这么大真的是不现实的事情，我感觉，今天我们大家的表现没有太大的过失，至少到现在，我也没有找到破绽在哪儿，或者哪儿让对方感觉到这套设备就只能值个3900万”
魏波和王铁回到自己的房间，不一会儿，王铁来叫魏总下楼吃饭，并且提出来想喝点白酒，几个人就在酒店附近找了一个火锅店，叫来一瓶“老村长”四个人分着一人一杯的喝了起来，王铁有点不服气，深喝一口白酒，“现在的客户真难搞，这个项目有林老师出马辅导，如果实施起来，对付老外不敢说，起码在国内集卡行业是一流的自动化产线了”，魏波还是慢慢的眯着小酒，“是啊，我还指望靠着这个项目，在整个集卡行业里顺藤摸瓜，来一个全线开花呢！”
“领导，明天我们怎么安排？”小同事怯怯的提问
“买机票，闪人”
“蒋总临别不是说，明天上午还有一次机会吗？”
王铁也不想就这样回去，“魏总，老板开会不是说过，这个项目可以亏不能丢吗？”
“丢不了，你们几个放心，来来来，喝一个！”，也不知道魏波是真的有把握，还是借酒壮胆
“魏总快说说，为什么不回丢单？”
魏波把杯中的酒匀了一点给小同事，“这个蒋总不是一般的行政干部，生意经很厉害的，今天他一直都没有发言和互动，却在最后阶段发威，我看这就是他们的手段，目的还是为了探探我们的价格底线”
“如果不是呢，那我们就输惨了”，王铁愤愤不平，不甘心
“什么如果，几千万的订单，这些年我也没有少见，比蒋总还牛的老爷我也见过，慌什么！”
王铁低头自己喝了一口，他反正就是不想这样回去，没脸见同事，经过这段时间的学习和设计，自认为已经对集卡制造行业有了足够的了解，可是戏袍都还没穿上就退场了，“魏总，你说蒋总会不回给我们老板打电话？”
“应该不会，也但愿不会，如果这个时候他打电话给钟总，就相当于我们出卖了钟总一样，一般这种情况，钟总没有其他选择了，只有降价这一个选择，不然就是不给面子，可是我们都已经降到4500万了，钟总确实也没有多少空间好降了，说少了，蒋总不满意，说多了，我们就真的有可能会亏损的，我们到现在都不知道对方的底线，钟总又怎么把握降价的力度呢”
“可是真的把这个单子丢了，我们回去面对钟总也是要挨批的啊！”
“王铁，你相信我吧，不会丢的，即使今天我们在会议室和他们争吵起来，这个项目也丢不了，因为只要钟总没有出面，这个单子就还有迂回的机会，如果我们没有谈成，钟总还可以出面带另一个项目组来谈，然后把责任都推我们身上啊，谈判就还可以继续下去，所以我最希望的是在我们离开之前，蒋总不要给钟总通电话”
王铁听了魏波这么一说，心里好受一些，但是仍然感觉到不踏实，“魏总，还请你在商务上多谋划，我们搞技术的，嘴笨，只是看到这么好的一个新行业，很想拿下项目，也可以积累更多的经验啊！”
魏波干掉最后一口酒，“老弟，说的对，如果这只是一个单体项目，我也不会这么纠结，这是也许是一个行业的样板客户，如果我今天降100万，这个市场就会丢掉1个亿的市场！王铁，你说我降得起吗？老板确实说过可以亏不可以丢，当老板的说话容易，我真的就拿着鸡毛当令箭吗？，想想以后的集卡市场，我一个魏波算什么，我没有签下来，损失个人名誉，公司可以换人来谈，可是我轻易的再降下去，丢掉几个亿的市场，不是我个人名誉能够换回来的！”
这番话的份量足够重了，其他几个兄弟一起饮尽杯中酒，“不降了！听魏总的，明天回SH！”
