南洋机械制造厂距离市区二十五公里，厂里的大部分职工每天都是厂车往返市区，只有少部分干部职工住在厂区附近的老家属院，厂部的大楼就设在南门，平时员工进出的都是西门，南门平日里从来不打开，据说是风水问题
叶总按照马副厂长的通知，十点钟左右可以拜访王厂长，于是叶总和魏波九点就抵达了厂部大楼，厂领导都在四楼，楼梯在建筑的正中间，走到四楼以后，东边的几个办公室都是厂长，副厂长等管理部门，西边的几个办公室都是书记，纪委，工会等政工部门的办公室
王厂长的办公室宽敞明亮，用整洁来形容都显得不那么贴切，所有的角落没有一个多余的物件，仿佛所有的陈设都是用标尺量过一样的精致准确，给人一种不言自威的肃重，沙发墙上挂着一幅字“中华魂，强国梦”，魏波刚想看清楚一下题字的落款，就被叶总撞了一下肩膀，抓紧落座下来。
马副厂长礼节性的为宾客双方作了引见，王厂长的前半生都是在军队度过的，虽然没有真正的上过战场，但是阔肩熊背一副将军风范，魏波看着两位厂长的第一直觉就是，有这样威严的厂长，南洋的采购项目究竟会是谁说了算？马副厂长能够搞定这样的上级领导吗？
此时马副厂长打开了暂时的尴尬局面，“王厂长，自动化焊接车间的项目，国内来了几家制造企业和集成商，综合下来，小魏他们凯达集团的实力还是很不错的，希望您有机会去SH考察考察”
“SH来的？好哇，欢迎你们这么大老远的来参与我们的技改项目，支持国家的航天科技创新工作啊！”
马副厂长看见王厂长俯身端起了茶杯，立刻起身“王厂长，我另外还有一个研发项目研讨会，我能不能先过去一下，你们谈”魏波听见马副厂长要溜，心里浮出一层疑云，此刻回避是为何
魏波镇定了一下内心的波动，开始向王厂长介绍凯达公司的简介，在公司培训课程里曾经辅导过，在面对高等级企业领导的时候，不要过多的夸耀自己公司的资历，因为再怎么介绍，在他们眼里都是小儿科，于是，接下来魏波直接把汇报话题插入了价格优势的板块，希望能够把王厂长的关注点引入到国产化设备的价格优势上来
王厂长找到一个小魏停顿的间隙，直接提问“不知道，马厂长给你们介绍了没有，我们厂之前买过德国的机器人，从应用技术上已经积累了一定的焊接工程经验，其实啊，这里面有很多工装我们南洋都能够设计制作的”
德国机器人？怎么之前没有听叶总和马副厂长说起过？魏波来不及判断这个信息的真实性，赶紧抓出王厂长的谈话契机回答“德国机器人第一买的时候价格很高，很多没有有实力的企业过去也都尝试着采购了一些，可是据我了解，欧洲设备维护和升级都很贵，我们在张家港的一个优质客户，他们前期刚开始推动工业自动化的时候，也是稳健起见，采购了一批德国设备，可是后来自己的产品技改，这个时候需要德国的技术人员给予配合，不但不能及时性，而且费用相当昂贵，欧洲人是按天计费的，而且是欧元”
叶总赶紧就这个话题做了补充“王厂长，我们国内很多行业的产品都是属于试生产阶段，在工程中经常要做技术改动，我也是军工企业下海创业的，以我20多年的职业经历，我很清楚一个事实，军工企业的产品，批次多，批量少，技改快，质量要求高！所以后期服务支持的环节工作量远远大于了采购之前所做的技术准备，所以，我们还是请厂领导多多关注国产设备的服务优势”
“是的，王厂长，这些年以来，国产机器人行业进步也很快，凯达集团还专门成立了凯达机器人工业研究院，得到了国家和省市各部门的支持和关注，希望
王厂长支持一下我们国产机器人事业，在您合适的时候，邀请您去我们公司考察调研，我们一定会给你一个全面的展示来证实我们完全有能力完成南洋厂这个重点工程”
王厂长听完小魏和叶总的回答以后点点头，随口又问：“你们在SC有办事处吗？”叶总和小魏此时差点异口同声的抢答，叶总稍微一让，魏波回答：“叶总的迅捷机电是我们凯达在本地的授权经销商单位，同时也是我们授权的技术服务单位，凯达公司常年都有派驻技术服务人员在本地做技术支持工作”
王厂长把目光移到了叶总身上，叶总忙说：“王厂长，这一点请您放心，我们迅捷公司和凯达集团合作了9年，我们公司售后服务车都有10辆，服务是我们最强的竞争力”
王厂长说了一句：“好”，然后向后倚靠没有说话......
这一下子把局面僵住了，魏波心里咯噔了一下，好，是什么意思？是亦然觉得我们的实力不够呢，还是对我们刚才的汇报表示认可呢？小魏的心里开始七上八下的，他和叶总对望了一下，希望能够得到一点暗示，可此时的叶总也低头看着茶杯盖，似乎也不知道该如何继续下去
魏波壮起胆子直目王厂长说：“王厂长，您看近期是否有空，我代表凯达集团邀请您去SH考察，我们继续准备一下技术方案，专程再给您做一次更加详细的汇报”
王厂长坐直了身子，“好，好，好！今天就谈到这里怎么样？去SH的事情，我和马厂长商量一下再答复你们！”
从王厂长办公室告辞，离开南洋厂以后，叶总和小魏坐在车子上并没有开远，叶总给马副厂长发了一个短信过去邀请他晚上去浴场放松一下，很快马副厂长回了信息：“再说”
王厂长的一个“好”字，马副厂长的一个“再说”，这下子彻底把叶总和小魏整的丈二和尚摸不清头脑了，接下来，应该在谁身上下功夫呢？现在到了要站队的时候了，嗨，在生意场上，很多时候“选择”是一件最难的事情！
