华东鲍鱼海鲜城在前进路上也算得上个名流场馆了，玻璃幕墙望出去一览全市的夜景，魏波几天前就预订了靠西边最雅致的一个中式风格包厢，今天他要宴请的客人是航天部直属的南洋厂马副厂长
一个月以前，魏波在当地经销商的介绍下，结识了马副厂长，此人在厂里负责技术，77年考入清华大学，毕业后分配回SC老家工作，前20多年一直都在基层从事现场技术服务，随着国家开始重视干部知识化，马工就慢慢的走上了领导岗位，但是马副厂长平日里不苟言笑，一幅近视眼镜总是令人捕捉不到他的眼神，难以揣摩他的心思
南洋厂订购设备的事情往常基本都是主管技术的副厂长落实，这倒不是厂长和党委书记赋予的工作信任，主要的原因还是由于厂长和书记都是从政工系统提拔和调任的，对专业设备的技术核心一知半解，自动化焊接车间的项目是从BJ部位争取回来的项目和专项资金，各级领导都很关注也是非常的谨慎，如果出现了决策失误，消息传到BJ去，会给责任人带来什么后果也很难预料，因此，南洋厂自动化焊接车间的项目，厂部领导就扔给了马副厂长来落实，做好了上级领导总归是表扬厂长和书记，做不好嘛，直接把马副厂长送BJ去述职
魏波深知本次业务的重要性和复杂性，如果看错了人，站错了队，很有可能整场扮演陪练的角色，今晚当他握住马副厂长的手那一刻起，心里就感觉到了一种震慑，他开始暗自相信，如果能够搞定来者，南洋厂的采购业务就能够先入为主，于是他临时悄悄的让服务员把还没有上桌的白酒换成了茅台
在天府之国的饭局里，不比北方，前道的凉菜比较简单，不一会服务员就端上来一个澳洲大龙虾，通体火红色肉质细嫩、滑脆、味道鲜美香甜，魏波起身殷勤的献菜“马厂长，您先来”马厂长环顾了一下，招呼大家一起“在我们SC龙虾做得这么好的可不多见，大家一起来品尝品尝”
酒过三巡以后，在桌的嘉宾相互都熟悉起来，有的攀上了同乡，有的还是校友，魏波这次在本地合作的经销商叶总和马副厂长曾经是一个车间的同事，下海经商以后，南洋厂很多普通设备都是从叶总这里采购的，接下来，魏波把话问的比较坦率，他端着酒杯俯身和马副厂长交谈起来“领导，您看，我们这个项目有多大的希望呢？”
马副厂长也顺手从酒桌上端起来酒杯“你们公司的情况我认真的做了调研，在行业里的口碑确实不错的，你们现在开始进入这个项目还是非常及时的，目前送交方案的都是外资品牌，我们目前还没有进行价格调研，所以目前还很难说”
“国产的机器人公司没有参与的吗？”魏波心里担心的就是新云科技，但是他希望这次能够避开这个老对手，可是这人啊，总是怕什么来什么，马副厂长接下来的回答直接让魏波触电一样的不自在起来，“新云科技也来了”说完这话，马副厂长点燃了一根香烟，又加了一句“怎么？你很担心新云的竞争吗？难道你们的产品干不过他们？”
魏波急忙应对“怎么可能，我们不但产品比新云的好，在行业里的成功业绩也比他们多很多呢！马厂长，我们这次的事情就拜托您了，产品技术方面您完全可以放心，这个我们凯达有完全的技术储备能够应标，只是价格方面，我希望能够得到领导的一点指导意见，听您的！”
马副厂长和叶总合作多年了，对于厂家和经销商的关系以及处事风格也心中有底，今天能够来赴宴，就是给大家一个合作的信号，于是中肯的说“小魏啊，你抓紧把我们的技术要求带回去，尽快提交一份技术方案，再通过正式渠道送到厂长书记那里去，同时设法把他们两位，至少是其中的一位请到SH去考察一下你们公司”
魏波看见马副厂长的态度有点后退的样子，急忙追问“马厂长，这个案子不是由您全权负责吗？”
“即便是我负责，可是党委领导的意见也是非常重要的，要不这样吧，我明天帮你约一下，看看能不能介绍你去拜会一下王厂长，你注意要把老王的工作做好，我这里你可以放心的”说完，马副厂长转身拍了一下左手边的叶总“老叶，你说呢，还有什么不放心的？”
叶总连忙点头，暗示小魏此时应该敬酒了，不能再说白话啦，其实这个时候的魏波心里还是增添了更大的信心，至少从目前掌握的情况来看，马厂长是个实权派，经销商这次找的关系路子是准确的，这个项目眼看就可以满足CRM的升级标准了
酒席过后，叶总和魏波在楼下大厅送走马副厂长以后，魏波继续和叶总分析接下来将要面临的局势，叶总安慰小魏“马副厂长是可以拍板的，但是他毕竟在国企任职了这么多年，对这个厂的情况了如指掌，厂长书记都是这几年才调来的，理论上不会过分的刁难老马，但是今天马厂长的安排也是对的，去拜访一下王厂长也是应该的，如果没有必要，或者没有一点把握，我看老马也不会安排你去拜会上面打领导的，放心吧，今天早点休息，明天等马厂长安排好以后，我来接你一起去厂部”
虽然这个项目才刚启动，但是今天这顿酒席下来，魏波倒是信心满满，暂时忘却了竞争对手潜在的威胁，他坚信，只要马副厂长一直负责这个项目，凯达公司就一定能够搞定这个订单！
