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第23章 四处买人心

莫二娃答道:“俺不会算成本,具体赚多少钱,得等俺家合作社雇的会计上岗才能算出来!俺现在就知道一共投了14万的本钱,卖出的货款是102万!俺那粮食是一倍的利,土鸡和鸡蛋是两倍的利,海鲜还是最赚钱的,八分钱成本的蚬子干,俺在市场里卖一块!”

根红苗正的刘夫人听的是触目惊心,道:“老刘,我怎么觉得这种利润不是好事儿?国家的政策不会有变吧?这是暴利啊!”

刘老爷子摆摆手,笑道:“不用担心!现在全辽南还只有这五十个不要粮票、肉票的摊位,所以才会出现这样的暴利。等到更多的农贸市场建立之后,暴利就会慢慢回落,国家既然敢搞这些东西,我们就一定有手段控制他们!”

刘老爷子又要打哑谜了,一个眼神递过去,莫二娃马上心领神会,不过,这次他却是早都收到了消息,笑道:“爹说的一点都没错!新建的这两个市场就是为了分流老百姓,防止我们卖价太高的!那些兄弟们已经给俺露话了,如果新市场开设三个月之后,农贸市场的物价降不到国营商店的水平,辽南市将会继续设立六个农贸市场分流,国家管这个办法叫做‘宏观调控’!”

“哦?你连宏观调控都学会了?你到底知道多少内幕消息?来来来!你给我说说,你还知道什么?”

“如果市场继续增加,那就意味着零售商将会继续增多,但是零售商没货源,国家的调控就是白费!所以,一旦启动这个方案,辽南市会把黑嘴货运码头直接变成渔船码头,在码头边上修建二十个活动板房做水产品批发,任何地区的渔船都可以免费停靠,这样一来,水产品的供应就可以保证;除此之外,辽南市还会在辽南港和火车站中间的兴业街,建立专门的蔬菜、水果和小商品批发市场,东北的粮食走铁路、齐鲁的蔬菜走海运!”

“妈的!这帮王八蛋怎么什么事儿都敢告诉你,还有没有组织纪律了!我也就是马上要退休了,我要是不退休,我弄死他们!”

刘夫人看老爷子那样,都忍不住笑了,道:“老刘,家里没外人,你就……你要是真想弄死他们,你还管自己退休不退休啊?你现在不还没退么!”

莫二娃接话道:“娘!我觉得爹有态度是对的!爹!我肯定把您对他们的批评都转告给他们,让他们以后不许在告诉我这些不该说的事儿,您老息怒!”

真聪明啊!

刘老爷子噗嗤一下笑了起来,给莫二娃竖起大拇指,道:“你亏了没读书,你小子要是读书之后在进入官场……你绝对会是一个祸害!我问你,你知道这么多事儿,那你有什么应变的打算啊?”

“现在辽南市买什么都用粮票和肉票,再来两个农贸市场,根本不可能平抑物价。所以后续的农贸市场计划是肯定要启动的,如果六个市场一启动,那辽南将会有九个市场不用凭票供应,这个物价那时候才会下去!换句话说,俺这暴利的生意,在新市场开始后还有三个月,所以俺在新市场的二十个摊位的租期就是三个月,多一天俺都不租!”

“你的意思是赚三个月的钱就收手?”

“不!这三个月零售商赚钱,等到零售商多了之后,那就是批发商赚钱!所以三个月的狠赚之后,俺要把本钱全都砸到黑嘴渔港的水产品批发市场,争取一次拿下三个门头,做辽南的第一批水产批发商!除此之外,俺打算借给嫂子一笔钱,帮嫂子拿下兴业街批发市场的摊位,俺得感谢俺大舅哥把妹妹给俺!”

齐宾道:“二娃,好意心领了!但是……我可不想让你嫂子当个体户的!这天天抛头露面的,我……也不放心啊!”

莫二娃笑道:“大舅哥,你傻啊?谁告诉你当个体户,一定要抛头露面的?雇售货员出去卖货,嫂子以后就跟丈母娘、俺娘和俺家小晴一起败家,到时候去收账就行啦!嘿嘿,我还以为就俺自己心眼小,没想到大舅哥在老毛子那留学那么多年,心眼也这么小……”

齐宾摇摇头,说道:“那也不能让她做这个!我们厂的船舶研究所所长84年的时候就要退休了,我想竞争这个职务,我们是国企单位,妻子做生意是会影响到我的!”

“哎呀我的大舅哥啊!那玩意……这样!以丈母娘的名义出去做生意,嫂子收账!”

“这……你为什么这笔钱不自己赚,非得拉上我们?”

“你说为啥?俺们莫家对外人都讲究厚往薄来,那对自己家人,更是要讲究一人得道鸡犬升天!俺娘告诉俺,俺爷爷有一句名言,如果能让所有看到莫家船旗的人,都觉得亏欠俺们家的,那么俺们家的船旗就能够纵横四海!嘿嘿,俺要是让你觉得亏欠俺,那俺以后在当你面跟你妹妹亲热,你就不好意思骂俺俩不要脸了!”

莫二娃说着又搂住齐晴的肩膀,齐宾被他气得哭笑不得,道:“你俩有毛病是不是?你们都明媒正娶睡在一个被窝了,怎么瘾头……把手给我拿开!你俩要点脸行不行!哎呀我的妈呀!我哪是给你们介绍对象,我感觉我这就是把潘金莲送给了西门庆……”

莫二娃嘿嘿一笑,道:“俺也想等晚上,但是……你妹妹那么漂亮,俺光指晚上那点时间俺也稀罕不够么!大舅哥,求你个事儿呗?俺想买三艘桃园号那级别的渔船,但是自打上次桃园号顺利返航,你们船厂的渔船就特别紧俏,俺们走正常手续买不到!”

果然是有事儿求我!

齐宾瞟了莫二娃一眼,问:“你要那么多船干嘛啊?”

“不是俺要!俺给俺那十二个弟兄们买的!虽然俺们这次没想到一块去,但是俺们毕竟是一条船长大的过命兄弟,分道扬镳之后,俺要拉扯他们!现在他们手头有三十万,俺准备借给他们三十六万,让他们手里一下子有四条船,以后用海货慢慢还债!这样一来,俺在城里不管是零售还是批发,四条渔船都可以为俺轮班作业,俺兄弟们有赚头,俺更有赚头!”

“这个想法……我说你小子不识字,这脑袋怎么就这么快呢?你……你给我把手拿出来!你怎么还往衣服里伸啊!你俩能不能要点脸……我告诉你!那个型号的渔船因为现在订购量大,已经进入到量产阶段,这个时候再买船也不用22万一条,标准售价是18万!明天带着你的人去船厂把定金交了,我想办法让你们把下个月下水的船先拿到手里!齐晴!我告诉你!你要是再敢跟莫二娃这么……你小心我抽你!丢人显眼的玩意!”

三天之后,桃园号带着满满的一船螃蟹返回辽南渔港,本来觉得对不起莫二娃的小伙子们,打算按照比公家低的七毛一斤价格向莫二娃出货,但是莫二娃却开出一块四、高于公家六毛的高价将这一船螃蟹全部买下,掉过头来,他就在市场里按照两块八一斤出手,两天的功夫就卖掉了全部的渔获。

这天晚上,莫二娃在苏扬饭店弄了两桌酒席请大家伙吃饭,小兄弟们一个个都不好意思抬头看他,但是他却是把三份船只购买手续拿出来,道:“弟兄们,这三艘船的手续已经办好了,十二月中旬之前可以下水,你们接下来的任务就是赶紧在西村港抢修三个泊位!三艘船一共48万,我帮你们填了18万,你们不用着急还这笔钱,以后海货慢慢还,四艘船一起经营,出海成本是要加大的!”

当初反对最厉害的刘远方噗通一下给莫二娃跪了下去,道:“老大,俺……”

“起来!这事儿不怪你!俺这个人性格极端,那天的事儿仔细想想,天下也没几个人会跟俺一样,卖房子卖地疯狂囤货,你们不愿意跟俺冒险,那也是情有可原的!咱们哥几个同舟共济这么多年,有啥事儿都不能记到心里,以后不在一块做生意,但俺也还会像老大一样对待你们的!”

“老大,你带俺们一起干吧!俺们这次再也不……”

“不行!弟兄们!海上的爷们不撒谎,我不跟你们说没用的!咱们的性格有差距,合伙的买卖在一块儿做,肯定做不长远!因为以后俺要玩的东西,风险肯定比你们想象的大,砸锅卖铁的事情,俺以后遇到机会也还会一次下注!俺可以带你们发财,但是俺必须要有个决策权,这样关键时刻不打麻烦!你们放心,咱们哥们儿即便明算账,但也一样是亲兄弟!”

莫二娃的小兄弟们是苦苦哀求,但已经明白自己不能给前行增加牵绊的莫二娃,却是强忍着心软将他们全部拒绝,这个拒绝的原因,其实跟合作社这种“特色经济体”的特殊制度有直接的关系--咱们现在常见的股份制公司,谁的股本最大,谁就可以说的算;但作为“非盈利农民互助组织”的合作社,经营的决策权是按照人头来定,而不是按照股本来定,这些特殊的地方,恰恰也就是为什么合作社享有那么大的优惠,但实际发展却根本比不上正常公司的原因。

在解释完拒绝理由之后,莫二娃给他的小伙伴们出招,要求三艘船到位之后,与原先的桃园号组成四条渔船的远海编队,直接来往于辽南渔港和151渔场之间,打渔的时候也不要挑三拣四,见到什么就拿回来什么!到时候,老百姓买不起的名贵海鲜,船队卖给国家的外贸机关,而老百姓买得起的普通海鲜,他会出高价收购。

小兄弟们真的就是觉得愧对老大,所以大家一合计,决定船队以后要挂莫家船旗,老大什么时候愿意回来,兄弟们一定会给老大腾出最好的舱位。

搞定船队的事情之后,莫二娃暂时把生意交给杜春花和齐晴打理,自己回了一趟桃园村找老支书见面,老爷子一见莫二娃也是羞于面对。他觉得,是自己贪图小利而错过莫二娃的捡钱机会,愧对了全村人,已经没脸在当村长、掌管村里的合作社了。

老支书在院子里点上一袋烟,叹气道:“城里的农贸市场一开,咱旧金县的农民都不肯把货卖给我们,都想自己背着货去农村赚上一笔,咱们先前的生意直接完了!不但外村的人是这么想的,咱们本村的相亲也是这么想的,这合作社现在退股都退了好些人了!”

“俺知道这些,婶子们去城里给俺送干货的时候都告诉俺了!老支书,虽然俺现在在城里打点生意,但是俺家永远在桃园村,旱鸭子出事儿,俺不能不管!俺准备借给你们一笔钱让你们买自己的卡车,旧金县离辽南市近,但是你们可以用卡车去更远的地方收货,那地方的老百姓想给城里供货也供不上!”

“二娃,你虽然有钱,但是卡车不是谁说买就能买的啊!”

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