【原文】示之以动，利其静而有主，益动而巽。
【注释】①益动而巽：《易经·益》中说：“益动而哭，日进无疆。”益，增长之意。巽，八卦之一，象征风，风无孔不人，有隙即钻。益动而巽在此计中的意思是充分发挥军事行动的灵活性，像风一样乘虚而入，迂回偷袭。
【译文】故意暴露我方的行动，以牵制敌人在某地集结固守，然后我方迂回到敌人的背后发动突袭，攻敌不备，出奇制胜。
【计名出处】《史记·高祖本纪》。楚汉相争时，韩信攻打章邯，明里修从汉中到关中的山间栈道，暗中从陈仓小路杀出，使章邯大败。
【计名阐释】
暗渡陈仓，意思是采取正面佯攻，当敌军被我牵制而集结固守时，我军悄悄派出一支部队迂回到敌后，乘虚而人，进行决定性的突袭。
此计与声东击西计有相似之处，都有迷惑人、隐蔽进攻的作用。二者的不同处之是：声东击西隐蔽的是攻击点；暗渡陈仓隐蔽的是攻击路线。
秦朝末年，政治腐败，群雄并起，纷纷反秦。刘邦的部队首先进入关中，攻进咸阳。势力强大的项羽进人关中后，逼迫刘邦退出关中。鸿门宴上，刘邦险些丧命。刘邦此次脱险后，只得率部退驻汉中。为了麻痹项羽，刘邦退走时，将汉中通往关中的栈道全部烧毁，表示不再返回关中。其实刘邦一天也没有忘记一定要击败项羽，争夺天下。公元前206年，已逐步强大起来的刘邦，派大将军韩信出兵东征。出征之前，韩信派了许多士兵去修复已被烧毁的栈道，摆出要从原路杀回的架势。关中守军闻讯，密切注视修复栈道的进展情况，并派主力部队在这条路线各个关口要塞加紧防范，阻拦汉军进攻。
韩信“明修栈道”的行动，果然奏效，由于吸引了敌军注意力，把敌军的主力引诱到了栈道一线，韩信立即派大军绕道到陈仓（今陕西宝鸡县东）发动突然袭击，一举打败章邯，平定三秦，为刘邦统一中原迈出了决定性的一步。〔古计今用例说〕
“暗度陈仓”是根据历史故事“明修栈道，暗渡陈仓”而来，意思是指在双方对峙的时候，故意暴露自己的行动，用计迷惑或麻痹敌方，暗地里积极地进行准备，悄悄地迂回到另一处偷袭，从而乘虚而入，出奇制胜，也就是“出其不意。攻其不备”。
出奇制胜，产生于正常的用兵方法。只有诱使敌人按照正常的用兵原则来判断我方行动意图，才能达到出奇制牲的目的。所以，暗渡陈仓，必须用明修栈道来转移敌人的注意力。
“暗度陈仓”之计，实际上就是“偷袭”的动用，但“暗度”先要“明修”，这就要求创业者先作好部署，另树目标以转移竞争对手，为暗渡铺好获胜的前奏。精明的企业家常用此计，比如“明修栈道”——资助体育活动；“暗渡陈仓”——扩大企业知名度、美誉度，从而扩大产品销路，提高市场占有率。
1.暗渡陈仓的“羽毛大王”
1978年，15岁的雷福康初中没读完就回到了家乡——河南省潢川县张集乡檀树村。路在哪里？精明的雷福康在父亲的“羽毛担子”上看到了希望。他凑够了100多元钱，走乡串户开始收购羽毛。几年的风雨兼程，使他成为村里惟一的万元户。
钱是有了，可雷福康并没有满足。1987年10月，雷福康千里迢迢找到浙江省的一家羽毛加工厂。在那里，他边干边偷艺，“明修栈道，暗渡陈仓”，很快把羽毛加工的整套技术学到手。回到家乡，他全身投入羽毛厂的筹建中。
短短四年间，昔日作坊般的家庭工厂，发展成为拥有9个分厂、近300名职工、年出口创汇80多万美元的羽毛加工总厂，生产的“彩色鹅毛扇”出口到美国、日本、东南亚等地，深受外商青睐。雷福康也成为闻名豫南的“嘴上没毛的羽毛大王”。
2.“口碑”的广告作用
宁老板的项目相当一般，就是时下的家庭室内装饰；他的公司规模也很一般，110人的普通小公司，1993年2月刚刚开业，在激烈竞争中创出了相当不凡的业绩，当年年底就完成产值312万元，实现利润42万元。
那么，这位行业高手有何高招呢？
宁老板回顾说，他创业那会儿也是两眼一抹黑，什么业务关系也没有，凭的就是一股子“血气”。上电视、报刊做广告，没那笔钱，只能拣最“土”的办法学，大家一齐撒出去，沿街往电线杆子上糊广告，结果，用户没招来，倒引来了市容监察的“大沿帽”，说他们影响市容要罚款！
大街上贴不得了，他们就钻进住宅区楼群里去贴。可是，他们前脚贴完，后脚就被同行的广告所覆盖。一气之下，他们用更大的广告再把对方的广告盖住；这下可以了吧？改天再看，广告虽在，联系地址、电话被抠掉了。
这招不灵，紧忙又换了招儿。印小纸传单，挨家挨户地往人门缝里塞。不料，用户仍是不理不睬。细问内行人，方知这法早被一些没信誉的个体户给用“臭”了。
几经挫折，宁老板冷静下来，明白过来，用户不是好唬弄的，不动点真格的不行，不拿出“正规军”的信誉和威风调不动用户。宁老板勒紧裤带，下本钱，制作铝制的保修牌，每装修一户，就在这家单元门边钉个铝牌，上有联系电话和联系人。并且制作特大的保修牌，挂进高楼房的电梯间。这招明修栈道效果不凡，找来的用户逐渐多起来。
同时，宁老板更相信“口碑”的广告作用，坚持以优质的服务创牌子。有一次，他验收抽查时，发现公司给一家用户厨房贴的瓷砖质量不够标准，立即责令砸掉重贴。虽然用户本人已经表示满意，宁老板却不通融，他说：“不砸掉重贴，就等于砸我们方圆公司的牌子！”
优质服务的本身就是最有说服力的广告宣传。他们每装饰一户，往往就会顺藤摸瓜地引出一大串相连的用户。因此，巧妙运用“暗渡陈仓”的结果常常是刚做完一家早已有十家在等着，业务如同雪球一样越滚越大。
3.赞助体育创名牌
企业经营与体育事业并无直接的业务联系，然而随着体育运动的普及，体育比赛对公众的吸引力逐渐转化为诸多工商业赢利的资本。将产品与体育挂钩，或赞助体育事业，会使企业收到事半功倍的效果。
日本生产电子计算机及家用电器电气公司（NEC），虽说也是一家老企业，但在国际上的知名度最初也很低，与日立、东芝公司相比，其产品只能在日本国内销售，大大影响了效益。
为了扩大企业知名度，该公司从1982年起开始赞助国际体育比赛，希冀借国际知名运动队的大名来壮自己之威。首先他们赞助了戴维斯杯国际网球公开赛，这项世界大赛将该公司的名字传遍给世界各地的用户，给人们留下了财大气粗的印象，这一年，他们的销售量上升了10％。
此后，该公司还赞助了女子网球联合会赛，上海国际女子马拉松比赛，成为英国埃费顿足球队和中国中央电视台“体育之窗”节目的赞助者。为此，他们每年耗费10亿日元，但是从1982年开始的3年时间里，其营业额却净增5000亿日元。
日本NEC电气公司通过赞助体育事业来“明修栈道”，达到了“暗渡陈仓”——提高企业知名度和扩大产品销路的目的，取得了良好的效果。
4.中国魔水“健力宝”
我国著名企业广东运动饮料公司，前身是一家小酒厂，1983年的产值是130万元。1984年7月与广东体育科研所合作，开始生产和销售“健力宝”饮料后，积极赞助体育事业：为时隔多年重新参加奥运会的中国体育代表团提供专用饮料，为中国女排、广东乒乓球队等提供常年的饮料及部分经费，为亚运会和全运会赞助饮料，为全国首届少数民族运动会提供饮料，主办“健力宝杯”健美操赛、自行车赛，主办“最受球迷喜爱的国脚”评选活动等等。
“爱屋及乌”，这样一来，这家公司随着人们对体育的喜爱而倍受青睐。当中国运动员载誉归来时，“健力宝”随着记者们的“中国人取得胜利的奥秘”、“中国魔水”等报道而名声大噪；当人们在人前喝“健力宝”时，比起喝其他饮料来，心中会有一番“高人一等”的感受。短短几年，该公司以近乎神奇的速度发展：1985年产值达1650万元，1986年达4407万元，出口创汇87万美元，1987年仅用8个月就实现了计划目标，产值超亿元，出口创汇488万美元。这样的发展速度，不仅在中国，就是在世界发达国家中也是十分罕见的。
“明修栈道”——资助体育活动；“暗渡陈仓”——扩大企业知名度、美誉度和产品销路，这就是该公司成功的奥秘。
5.明为关心，暗中赚钱
下班回家，H先生坐在沙发上得意地吐着烟圈，脸上带着掩饰不住的舒心的笑意。原来，他那宝贝女儿考上了名牌大学！这时，H先生发现了桌子上有一封信——这是一封某电器行寄来的贺卡。上面写道：“我们衷心祝贺您的女儿N小姐幸运考上大学。为表示贺意，你是否向N小姐赠送一台最有纪念意义的随身听？”“啊，这么有心，当然应该！”眉开眼笑的H先生觉得十分光彩，于是毫不犹豫地掏出腰包。
这是某电器商行暗渡陈仓的一个推销手段。原来，这商行的经理别出心裁，平时就处处留意顾客，并整理和建立顾客的各种材料档案。“档案”中特别设有顾客子女一栏，记录其姓名、年龄、就读学校等各种资料。于是，当每年各学校的升学考试结果公布后，电器商行即针对子女考上中学或大学的顾客，专门寄一封贺信，并在贺卡上顺便推销最适合作为学生贺礼的各种收录音机。这一招往往是奏效的。要知道，这一份成本不过一角几分钱的贺卡，其中会蕴藏着心理上温馨的魔力，当受贺者由此而产生购买行为时，这个数字就是个很惊人的数字了。
M市某眼镜店的例子也说明了问题。店经理平时就很注意整理顾客资料。每当一个新顾客光临时，经理便亲切地请顾客留下生辰年月日，然后赠送一小礼物。此后，每当这位顾客生日时，眼镜店便会寄上一份生日贺卡，并询问所配眼镜使用得是否舒适，还欢迎随时到店里免费检查——在忙碌的生活环境中，不要说朋友，即便是父母有时也会忘记子女的生日，而眼镜店的这一招，便大得人心！许多顾客便“忠诚地”成为眼镜店的老主顾。有一位女顾客，在连续三年收到这生日贺卡之后，竟然在远嫁到T市时，还利用回M市的机会，专门到这眼镜店多配了一副眼镜。
以上所举只是两个“明修栈道，暗渡陈仓”的例子。但举一反三，有心者不是可以一试吗？比如医药店的可以在顾客庆祝双亲的六十大寿时寄上贺卡，顺便推销按摩器、电子血压计等产品。而钟表店的则可以推销钟表等等。当然，运用这一招，对顾客的资料、“档案”就是一定要准确、真实、以免弄巧成拙。
