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第4章 挑战(4)

8点钟从公寓出发,从中环高架路到公司只需20分钟。我在地下车库停好车,留意到边上停了一辆曜金色凯迪拉克XTS,之前没有见到过。

等电梯的时候,一个高大的身影从旋转大门那边走过来,是Piers。他手上拿着星巴克的咖啡和面包,身上依然是阿玛尼的套装,只是颜色比昨天那一套稍微淡一些,看起来精神抖擞,没有任何宿醉的迹象。

“Sean,早上好。”

“早,Piers。”

我进了电梯,按住开门键等他进来。电梯里只有我们两个人并排站着,他一身高级西装从头到脚一丝不乱,而我穿得像来串门的小区居民。此刻有人进入电梯,一定无法想象我们是同一家公司的员工。

“车子不错,香槟美人。”我心想停车场那辆新车十有八九是Piers的了。

他愣了一下,马上明白我的意思。“啊,哦!对,那是我的车,香槟。好眼力。”

我笑了笑:“车如其人。”

“谢谢夸奖。”他也笑了。

显然他以为我在夸赞他的车和他的人。事实上,我话里的含义是:你和那辆凯迪拉克一样,只是个外表浮华的牛肉大汉堡,看着很受用,吃起来却比不上皮蛋瘦肉粥的美味。

我这么想并不是内心有所嫉妒,因为我随时可以买十辆八辆香槟美人,可以买上百套阿玛尼早上穿一套,下午换一套,但我不会那么做。只是几个照面,Piers这个人的深浅我已经了如指掌。他只是一个顶级的专业工具,局限在固定的工作模式,仅此而已。所以对他来说,一个项目是否值得投资,完全依赖各种财务模型、计算方程来判断。这样的投资不会出错,但也不会大胜。

在跟随沈老之前,我的套路和Piers现在是一样的,当然财务上的专业性比他还差一截。那时候觉得做投资很枯燥乏味,整天纠缠在一堆又一堆的数据、报表里。做完一个项目的尽职报告就已经心力交瘁了,感受不到投资的刺激和快乐。有一天陪沈老去看艺术展,他停在一副水墨画前看了很久,然后问我:“你愿意出多少钱买这幅画?”

我看着墙上的画,那只是一张普通的宣纸上,用一个特大号的毛笔画出一个圈罢了。我决定如实回答:“依我的购买力和它对我的价值,1000以内可以接受。”

沈老笑而不语,过了半晌才说:“如果我花10万元买下,你是不是觉得我很傻?”10万?我脑海中快速闪过印象中现代画作的大致拍卖价格,依然觉得一件不知名画家这样一幅简单的作品,根本不值得这个价格。

“对,这个价格不合理。”我坚定地说。

“那么,如果我再告诉你,我已经找到下家,他愿意出20万购买呢?我的出价还算合理吗?”沈老盯着我,目光尖锐。

对这幅画,我头脑中一直权衡的是它对我的价值,沈老的指点让我拨云见日。一个艺术品值多少钱,不在于它本身的价值,而在于下家愿意出多少钱购买。这和购买股票或者投资项目如出一辙。从那时起,投资项目的时候我不再局限于报表的呈现,而是在财务数据基础之上,把每个项目当成一个艺术品,去赌下家的出价。

不过我们却都有提前半小时上班的习惯。为了维持精英的光环,Piers也不得不在背后付出超额的努力。这是我很欣赏的素质。

我们一同出了电梯,看到公司大厅内的灯亮着。刷了ID卡进去,看到Crystal在推开大厅的窗户通风。

我们3人同时一愣。Crystal笑眯眯地向我们打招呼:“两位老板早。”

Piers点了点头,走进他的房间。我望着Crystal,想说点什么。她今天的衬衣也是黄色的,配一条7分休闲裤,简单清爽。她也瞪着大眼睛望着我,似乎在等我说话。

我最后什么都没说,耸了耸肩走进自己的房间。

我在QQ上和文哲、慕容敏思聊家乐乐项目延后投资的事情,让他们各自出主意,今天晚上到文哲家碰头讨论,确定一个可行的方案。我早上健身的时候,已经想好了一个计策,只是需要和他们确认一下执行的可行性。

这一次,我要用到三十六计中的另一计:无中生有。此计运用假象欺骗对方,但并非一假到底,而是让对方把受骗的假象当成真象。

从电商的运营规律来看,集中一个月狠砸广告,不一定有效果,或者效果不一定在当月产出,这是广告的黑洞效应。如果正儿八经地按照Piers的要求来操作,到了月底会发现数据很难看,投入产出可能比我们在投资分析报告里的数字要差好几倍。Piers也应该知道从数据上他的要求是不可能实现的。但恰恰是他的思维方式决定了在这场遭遇战中必然会输给我。在他看来无法逾越的数据困境,对我而言只是变个魔术的难度。无中生有的计策可以让不可能瞬间转变成可能。

我胸有成竹,留待晚上再和狼家族成员讨论细节,白天把精力放在对Piers的进一步挖掘上。不论多么骄傲的一匹狼,都必须随时随刻保持学习的心态,Piers能在华尔街立足必定也还有其他看家本领。我在微信上呼叫Aline去露台喝茶,她很快就发了个OK过来。

公司的茶水间向左有一个走道通向露台。露台上架着一把太阳伞和一套桌椅,供员工平时休闲使用。从露台上望去,可以隐约望见黄浦江对面的外滩万国建筑。

天气很晴朗,阳光没有云层遮挡明晃晃地照射下来。我冲了杯咖啡,倚靠在扶墙上晒太阳。Aline从幽暗的通道走过来,站在阳光下。她穿着有一圈圈波浪褶皱的白色紧身连衣裙,滚圆的臀部把原本很短的裙子撑得十分丰满。这个女人如同沙漠里汁液饱满的仙人掌,让多少干渴的男人趋之若鹜。但我对她似乎有天然的免疫力,欣赏但不动心。她对我亦是如此。都不是彼此的菜,所以能很亲密地相处这么多年却相安无事。

“Aline,今天化身性感的毛毛虫了。”我开心地和她打招呼。

“亲爱的,看走眼了,这可是响尾蛇导弹,红外制导,没有任何目标可以逃脱。”她故意抖动着身上的褶皱,斜着眼睛说。然后又故作幽幽地补了一句:“当然,除了你。因为你是同盟国。”

“那么太平洋的目标如何?”

Aline当然明白我所指的是Piers,笑着说:“这个目标不符合打靶要求。”

我一直以为Aline喜欢Piers这样的精装帅男,但昨天她对Piers没有表现出任何兴趣,倒让我意外。Aline在家庭中是强势的一方,各种痕迹表明她对和老公的婚姻生活是失望的,感情都放在儿子和私生活上。

“太平洋那边主攻什么方向?”我引入正题。在办公场合说话,越是重要的话题越要聊得漫不经心,避免隔墙有耳。

“移动互联网以及移动APP,都是最新高尖武器。”

“创业池里有公共项目?”我的投资领地一向是PC端,对移动端的项目相对忽视。如果Piers的专长在于移动端,那他至少可以和我平分天下。我需要尽快熟悉这一块的业务,避免他一头做大,我挪腾的空间就小了。

熟悉一个领域最好的方式,就是以投资的幌子让领域内那些急着融资的创业者来帮助自己。他们的商业计划书都会有详尽的行业数据分析和趋势分析,而和他们面谈时可以把自己的疑惑当作问题来提问,从而获得解决方案。这种做法似乎有悖道德,但买家市场决定了投资者有这样的资格和权利,从而对创业者呼之即来,挥之即去。在商业社会,强者懂得“利用”,而弱者被利用是自然规律。

“有不少,我挑几个发给你。”

“好。”

“小昆回外婆家了?”正事谈完,也要拉拉家常。

Aline露出佩服的表情,打趣地说:“Sean,你能不能不要这么厉害,难不成天上有你的全球鹰侦察机?”

“哈哈,那你可以好好疯一段时间了。”

“这年头还有什么疯得起来?”

“打打杀杀多不好,不如好好保养皮肤。这是朋友美容沙龙的全额无记名月卡,免费送的,我没女朋友,便宜你了。”

我递给她准备好的美容卡。这是苏文哲小女朋友刷了文哲5000元信用卡买的,一次还没用,走的时候却没带走。

“好兄弟,不客气了。”Aline开心地收下了。

下午我私人邮箱就收到了Aline发来的邮件。附件有3份移动电商领域的商业计划书。这些计划书是创业者为了得到投资往各投资机构发送的融资需求。Aline显然有心进行了筛选,这3份商业书都非常完整,引用了很多专业机构发布的数据。我大致浏览了一遍这3家创业公司:一家做移动媒体,一家做移动社区电商,一家做女性移动导购。我叫Crystal进来,让她去联系这几家公司,安排见面。

“先见哪一家?”她问。

我电脑上打开着做移动媒体那家公司的PPT,那页PPT上贴着创始人的照片。是一个年轻清秀的女孩:鹅蛋脸,尖下巴,嘴角上翘。边上有注释:王曼——理性之声创始人。

“先约理性之声这家见面。”我心中一动,脱口而出。

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