破产-谈判11—5友好会见的弦外音（更一）
这一次谈判，尹启奎是做好了充分准备。准备了合同原件、交割单和双方往来通信，大有不达目的不罢休气势。而且，邓鹏举也开始说话了。
“于总啊，”邓鹏举尽管求人，声音仍然高昂，“我们和尹总的合作，这么多年，现在还欠着人家几百万呢！一定要接待，一定要处理好。”
“我知道，我知道，”于大勇也是客客气气，“毕经理已经跟我说了，他上一次提出我们曾答应他再下浮5个点，没有合同，谁敢同意？再说，还有质量损失这一块，全部要我们承担一百多万，证据不充分，集团也不会批准的。”
“再下浮5个点，是雷总决定的，班子会上通报过，你不知道？”
“说心里话，这个事，我真不知道------事后知道，但是，查班子记录还真没有记录！”
“唉，这个老雷！”老邓也只好就坡下驴，“咱家很多事，老雷霸道贯了，我们拿他真没有办法。不过，那也是为了公司度过年关，现金是我们花的，这个帐还得我们还！”
“欠帐是真的，没有问题！”于大勇也不愿意为别人和老邓争论。“欠债还钱，天经地义！这次，我听说，尹总好一番准备，并且亲自带领大队人马杀来，应该是有备无患了，哈哈哈！但愿证据充分有效，我也想帮他处理好这个大帐！对特加公司未来也是个大好事！根据双方商谈情况，我们班子再随时沟通吧。”
“好，你费心了，需要我出证或者找郭总，就告诉我一声。不过，跟尹总打交道，一定要当心！有什么事随时再联系。”
通完电话，于大勇也不得不苦笑，于大勇知道，这个电话，一定是老邓当着尹启奎面打的，雕虫小技！不过，也给于大勇提个醒，开个专题会，布置谈判任务。
专题会很短，已经通报过几次了，说是谈判，其实是如何应付这时特加公司最大债权人来讨债！上个月，于大勇就想来，于大勇说正在改革，没有接待，主要是让销售毕经理自己去对账，结果对账差异很大，被班子否决了，这才有这次大范围高规格谈判活动。于大勇让毕经理主要通报了接待和资料准备，最后确定几个原则。一是冯伟宝主谈，二是财务配合销售准备证据，三是由于大勇亲自向集团郭董汇报，四是确定谈判基本原则：有理有据，实事求是，求同存异，互谅互让。
第二天，于大勇亲自向集团郭董汇报，讲了工作准备和谈判原则，也讲了上次谈判的分歧和差异，等于大勇讲完，郭董当即下了最高指示：最大的债权人讨债来了！该来的早晚都得来，早来更好，我们有充足时间处理！先礼后兵，我宴请他！
于大勇的担忧彻底消除。于是，立即回去准备，先把资料报给郭董。郭董却没有接，说，“直接给陈部长吧，有什么问题你们直接研究。”
宴请活动安排在周五晚上，时间很短，不到一个小时，因为周五晚上，郭董一般情况都要回滨海市，于大勇和尹总说了，别让郭董走的太晚。尹总这面只有他自己参加，天本集团和特加公司却有五位参加：郭董、于大勇、陈晓仁部长、冯伟宝和毕赏香。在集团宾馆餐厅，那是一个九十年代建设的内部招待所性质，格局已落伍，硬件到是不错。主要是满足天本集团工作需要。
握手、客气话、举杯喝茅台、客客气气却一个字没有提谈判！不到6点，宴请活动就结束了，郭董要走，尹总相送，郭董说，“今天时间关系，工作事没有谈，我们只是初步交流一下，具体你和他们谈，有时间，也可到我办公室，我们再好好聊聊！”
尹启奎连声说，“好、好。下周，不管谈的结果如何，我一定去办公室拜访！经济合同执行有差异，我考虑，问题不大，合作第一嘛！”
哈哈哈，众人都笑了。笑声中，陆续散场。于大勇客气让毕经理安排点活动，尹总说，牌局都准备好了，双方谈完后，再安排活动！
气势汹汹来，嘻嘻哈哈见面，哪有什么气氛？！莫非是友好会见中隐藏着深层什么东西？！
