破产-谈判11--6二次对账难分高下（更一）
于大勇和尹启奎的两对人马谈判，按照于大勇的想法是下周一进行，中间两个休息日，好好放松一下。尹启奎不干，多待一天就多花钱！民营企业时间就是金钱。于大勇也想早点看看尹启奎的底牌！于是，对账谈判在周六就开始了。
周六早八点半，特加公司大会议室里，宾主分列而坐。尹启奎带着财务总监、销售经理和库管员，特加这一面是于大勇、李欣、冯伟宝、毕尚香、发货库管员余平。双方都熟识，也没有客套，于大勇推让尹启奎先讲，老尹也不客气，缓稳而清晰地说出来意：“我们双方合作多年，有些遗漏问题，这次就是来一次性做个对账，彻底解决问题。有问题不可拍，可怕的是问题长期得不到处理，这样对我们、对特加公司都不是好事。昨天见了集团郭董，郭董也很明确表态，加快双方历史问题处理。我们今天主要部门领导都来了，大家不是一次打交道了，就不介绍了，目的就是能一揽子处理。希望于总、冯总给与支持。我们也愿意配合，争取问题早点解决。”
于大勇听出了尹启奎的弦外之音，尹不愧是老江湖，话里有话，并且一下子把球踢到于于大勇、冯伟宝身上，郭董也同意了，看你怎么处理？！于大勇知道，口舌之争没有任何意义，关键是底牌。
于是，于大勇在嘻嘻哈哈中，直入主题：“中原公司是特加公司最大客户，合作多年，为特加公司发展奠定基础，也做了贡献，历史不会忘记。现在，有些问题，主要是特加公司欠账太多，欠钱还钱、天经地义！关键是怎么还，还什么？当然怎么还账是我们下一步要继续谈判的。现在的关键就是双方做好对账。关于对账，我谈点个人想法，一是证据充分，这是我们今天主要工作，没有证据，一切都是虚妄的！二是不要怕分歧，该暴漏的全部讲出来，发现问题，才能解决问题；三是求同存异，这是下一步谈判基础。我相信，只要双方抱着诚意，一定会妥善处理好有关问题问题的。最后，我们的对账和处理办法还得得到集团同意，这一点也需要尹总理解！”
“我理解。双方合作没问题、没问题！”尹启奎也赞同的点头。“关键是对账，你们开始吧。我和于总下去转转。商谈下一步工作。”
于大勇和中原公司尹总边走边谈。
“下一步怎么改革，有方案吗？”特加公司进入改革阶段，于大勇就是台前木偶，这个身份，尹启奎这个老江湖怎能看不出来？不过是试探而已！
“哎，走一步算一步吧，改革集团有大政方针，我们只能提建议。”
“能不能买下来？”
“买不了，要好办德话，雷德洪、老邓5年前就办了。还能拖到这个地步？！”
“是啊，他们也不容易。企业必须生存，联合合作是出路。有机会，我们应该加强这方面工作。”
“对，有机会，还得仰仗尹总多支持。”
“没问题，我们认识也不是一天，你老哥一定会像全力支持他们一样支持你。”
“那就先谢谢了。这一次，先把历史问题处理好，我们轻装上阵。”
“对，一定要把历史问题处理好。我虽然是民营，也是有股东会的，我也得给他们一个交代。你也不用太为难，有些问题，我们可以商量着办。就是个质量问题，下浮点位问题嘛！但是，必须一次性处理妥当，不留后患，对谁都好。”
“你老哥真是善解人意！先让他们对清楚，有问题，我们再商议，没有解决不了的。”
“是是。”
于大勇和尹启奎把特加公司三个区域转个遍，已经是11点多了。回到大会议室，对账已经结束。冯伟宝和张总监正在写联合对账报告。于大勇说：“要不先吃饭，下午回来再出报告？”
老尹问，“情况搞清楚了，怎么样？”，
张总监说：“全部弄清楚了，问题点也统一了，正在核实双方差异！全部形成报告，还得一段时间。”
于大勇说，“这么办吧，我准备盒饭，大家先就付一下，报告出来后，我们再好好搓一顿！”
李欣说：“于总和尹总你们先去吃饭吧，我们弄完报告再吃，一鼓作气，否则还得从新测算。”
老尹说，“那，我先走一步，下午去农场看看，不陪你们了。对账就是财务和销售责任，你们认可，我也认可。下周一，我们再谈还账问题。”
于大勇笑了：“奥，我忘了，在锦江，尹老板还是农场主呢！好、好。让财务和销售对吧，达成共识，我们再谈下一步还账。下周一，不行，我们还得请示，周三吧。也请尹老板提出建议，我们也提出建议，往一块靠吧。随时联系！”
送走尹启奎，安排盒饭。于大勇回到办公室，静静地思索着下一步怎么还账？下午两点多，冯伟宝和李欣拿着对账报告找于总汇报，冯伟宝说，“李总你说吧，”李欣说，“以你为主，你说吧。”
于大勇说，“别客气了，冯伟宝说吧。”
冯伟宝笑着，有一种打胜仗归来的感觉，“主席，情况全部清楚，近五年，总发货1200多万，总回款1500多万。发货差异只有1万多，可以忽略。质量损失90多万，有证据50多万，证据不太清楚的，20多万，其他待议；关键是下浮点位，变动太多，开始两年是正常的下浮30点，最近两年达到45点，中间也有下浮38点40点42点不等，这一次，我们都分别计算。这是最关键的，对谁都公平！中原公司全部按照45点计算，欠账450多万，所以导致差异较大。现在看，我们双方欠账为380万左右，这个数基本达成共识。也比较公正。出入点在待议的部分上大约是20-30万上下。”
于大勇点点头，说，“李总，你怎么看？”
李欣笑着拍打冯伟宝，说，“我们的宝宝太厉害了，当家理财是好手！没意见。”
于大勇也跟着笑着，“实事求是，你们同意就签字。周一上报集团！有差异也不是坏事。请示集团处理。现在关键是怎么还账，还什么？你们要考虑考虑！”
“哎，主席，你太残忍了吧？不吃大餐就算了，现在还给我们加活，鞭打快牛啊！”
“对，我就是要鞭打快牛！死牛我打他干什么？！”
“走，吃饭去，好好慰劳慰劳你们！哎，客人呢，招呼他们一块儿！”
李欣笑着说，资本家就是厉害，经过我们核对降低70多万，张总监不好意思吃饭，去回报工作了，我估计，张总监这会儿弄不好得调职了？！
