破产-谈判11--2千里奔波为了钱（更一）
于大勇在艰难改革中一直缺少资金，捉襟见肘的日子十分苦恼。好在一些销售员并不都是自私自利者，审时度势者也有，好哥们销售员魏大生找到于大勇，两个人合伙办了一件大事。
“于总，有一个比较大的客户，如果您出面，估计一下子可以拿回十万。我们销售员好撤退了，这也算是我给哥们留的礼物吧。”
“好啊，你我兄弟一场，不给我这个礼物，我们也妄称兄弟一场啊。”
“别，别，大哥上任，我寸功未立，就这么走，也对不起大哥多年的关照。”
“好了，少扯里格朗。你尽力，我也会尽力而为，看你是不是真表现。”
“对别人，我还真不表现，对大哥，这一次是真表现。”魏大生坐到于大勇办公桌前，大大咧咧喝着茶杯理的茶水，有板有眼说着：“这个客户，上个月我还去过，去年我们发了30万货，原定下浮35%，后来出了点质量问题，有5万元吧，要求退货。你知道，我们公司产品质量本来就不稳定，发出这么长时间，再退回就更不值得了。毕经理要我去谈判，答应再给他几个点，拿现金。对方要15个点。一直蹬在哪儿。现在你去，答应10个点，再给换点货，允诺今后继续合作，保证没问题。”
“奥。这到是个好办法。这样吧，你再仔细谈谈。确定准。我们可以去一趟。”于大勇脑子飞快转动，“这家在哪儿，怎么走？”
魏大生说，“我办事你放心，这家老板是个女士，比你小，比我大，很豪爽。在四平，高速5、6个小时就到了，住一宿，第二天返回，开你的大别克，好方便，不影响你周一工作。当然，顺路你还可以逛逛风景，休息一下，这些日子你太累了！”
“好啊，谢谢大生兄弟的良苦用心。你设计很周到，”于大勇心里也是砰然一动，直接拉出谈判的架势：“说吧，什么条件？”
“没，没条件。”魏大生有点吃惊，没有想到现在的于大勇早已不是好好是是的主席了！果敢决策，勇往直前！
“别装了，伟大先生！”于大勇知道魏大生排行老大，开过饭店，人很仗义，也很有经济投脑，十年饭店挣足现钱，三年前转移到特加公司销售。公司都称呼大先生，后来泡他就成了伟大先生了。
魏大生打蛇顺竿上：“说起来，也没什么大事，我在咱公司抹过设备，现在也进账了，对账也清楚了，你签个字先挂账。你放心。于总，这台设备是雷德洪几年前办的，我绝不跟你要钱，顶多抹点物资就可以了，实在不行，把在途给我点也行！”
哈哈哈。于大勇大笑起来，“漏馅了不是！你肯定是想把这个客户留给自己，但是，你的设备没挂账，你们销售人员就将撤退，不得以你狸猫换太子！了不得，伟大先生！”
哈哈哈。又是一阵心照不宣的大笑。
于大勇的千里之行始于6月8日。为什么选择那一天，一是必须得等月初有发票，二是赶上周六，不影响下周工作。出发前，于大勇和冯伟宝商议，让他在家主持工作，冯伟宝很高兴。对于下浮50%，冯伟宝也赞同，于大勇说，开个班子会，议议。冯伟宝说，“用不着，这是正常清欠，回来说明一下就可以了。报告我们俩签字。另外，销售员人心浮动，我们公司开会研究什么事都不过夜传出去，让有些人员知道一搅合，什么事都没法做了！公司正常清欠归重组办管，为企业，你尽管决策。什么都等班子协商一致，生产经营没法做了！”
于大勇还是很谨慎说：“你给集团报告一下吧。我和魏大生、老田去。太远了，他俩换开车。力争两天就回来。不影响周一工作。”
去的路上，很顺利，11点多就到了沈阳。老田开车说，“不进沈阳吧，我们就在服务区吃点，再加点油，力争下午3点前到四平。”
吃饭的小插曲是，魏大生和老田差一点打了起来。事情很简单，魏大生点菜，一个是饭店人多，再者服务区物价贵，魏大生只点两个菜，一个是尖椒炒肥肠，一个是大白菜炖五花肉，半天时间还没有上来菜饭。老田说，为节省时间先去加油，回来，上一盘菜，见底了，老田一个劲臭魏大生，魏大生点头哈腰答应到四平买条烟赔罪，这才罢战。
下午三点刚过，于大勇一行三人就直接开车到了门店，这是四平最大的五金零配件大集，一色的二层小楼，一列列排成队，夏天通风不好，人都在外面乘凉。女老板已经在门口迎接着于大勇一行。
魏大生大方介绍，于大勇含笑握手，老田站在身后高大魁梧点头，再看身后美国3。9V原装别客车，魏大生很有面子，女老板也很有面子，双方的交易也很有面子。
于大勇开门见山，“老板，今天我们是抱着真诚合作的态度来商谈的。你的要求，我们仔细研究过，答应你，目的就为了以后更好合作。换货由东方经理负责。你尽管放心。今后有什么困难，直接找我。”
女老板看到于总他们坐着大别克准时来，就很开心。在抱怨发了一会儿牢骚后，直接开出现金支票。于大勇也拿出随身携带发票，一看需要税务验证，暂时不能开。于是，当场开具收款收条，并形成交易协议。女老板对5万换货有点担心，魏大生拍胸脯，好在，不换货，她也有盈利，这个买卖对于大勇而言，旧货换得现金，双赢。
女老板要安排晚上活动，于大勇说什么也不同意，吃了点便饭就往沈阳赶。到了沈阳天还没黑，魏大生说，在沈阳呆一天吧，好奥休息一次啊。老田不干，说，大先生是小扣，于总也是个讨债精，省省吧，我们直接回家吧，几个小时就到了。魏大生说行，回家我请客，给四哥好好补补。看于总怎么决定？于大勇说，随你们。
不到晚上十点，下了高速，魏大生直接开车就到了锦江大酒店。开了三间客房，老田说，把弟妹请出来休息一下，魏大生说，她小妹有事，出不来。他想去洗澡。于大勇说，先洗澡，再去唱歌，这次事办的很顺利，庆祝一下，看看还需要找谁，我的内当家这时候肯定出不来！你们有情况就自己请！
最后，谁也没请来，太晚了！洗个澡，唱会儿歌，连房间都退掉了，老田说：给于总省省吧，半夜1点半，回家了！
