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第8章 没有明确的目标,无的放矢难突破

要成为成功的推销员,首先必须要有明确的目标。没有目标,也就不会有具体的行动计划,没有行动计划,做事就会敷衍了事,临时凑合,这样连起码的责任感都没有,而坚强毅力、斗志昂扬更谈不上了。目标好比是马拉松运动员的公里显示标志,它能鼓舞你前进。这些目标提示你,成功就在不远处,鼓足干劲,努力争取。推销员做事没有目标,什么努力都是白费。

有一个刚刚进入保险行业的推销员,他非常珍惜自己的工作,对工作投入了巨大的热情。他每天早出晚归,兢兢业业,决心干出一番大事业。

可是3个月的时间过去了,他的业绩没有任何提升,这让他十分痛苦。于是他对一位保险界的老前辈诉说自己的困惑。

老前辈问他:“你下个月打算拜访多少客户?准备成交几笔生意?”

推销员说:“我没有想那么多,只要我不停行动,总会有收获。”

老前辈:“你的客户是定位在高端还是低端?”

推销员:“我没那么做,只要是客户,我都想方设法去拜访。”

老前辈:“年轻人,你这样是很难成功的。没有具体的目标怎能产生前进的动力,盲目只会劳而无功。”

推销员如果都像这位保险员一样做事没有目标,是不会有任何收获的。成功的推销员永远有着非常明确的目标,有着绝对的目标导向,他们会把目标看做成第一步,并以此指导自己的行动。著名的推销大师原一平曾经说:“就我个人来讲,每年都要确定自己的目标,以达到这个目标,并以突破这个目标为目的而努力奋斗。除了公司方面规定的定额之外,我还另外为自己规定了工作定额。这个定额当然比公司要求我的数目要高得多,而我总是先以自己的定额为目标去开展工作。”

没有目标就如同手持良弓,却不知箭该射向何处,所以推销员必须要有明确的目标。并且把目标牢记在自己心中,常常不断地告诉自己你的目标是什么,这样你会更清楚自己该怎么做,做什么。

(1)确定目标

许多人因为没有确立目标而浪费了一生的光阴和精力,如果你没有目标即使日日重复自己所做的事,也不会有太大的收获。

成功是要先确定目标,然后通过不懈努力才能获得。

(2)为目标奋斗

一个推销员如果没有奋斗的目标,便犹如没有舵的孤舟,无论如何奋力航行,乘风破浪,终究是无法到达彼岸。但是如果有了目标,却不为之努力奋斗,那又如同一条不会动的船,知道路在何方,却不去航行。

也许每个推销员都有自己的目标,但不是每个推销员最终都能达到自己的目标。一个远大的目标时时激励着自己,但是,却没有为达到目标而努力的斗志,那目标就像水中之月,可望而不可及。

(3)执行你的目标

确定目标非常重要,执行目标更加重要。这个道理很简单,但真正做起来的人很少。如果你至今仍未这样做,至少应当试一下,不会有什么害处,只会让你受益无穷。

①把你的目标写在纸上

把你的目标写在纸上,这样可以让你更加明确自己该做什么。只有把目标写下来,它们才有实际意义。

在写这些目标时,你要尽量简明扼要,要保证用眼睛一扫就能看见,不需要写太多,说清楚就可以了。

②把目标具体化

如果你只是在纸上写“想赚很多钱”或“想发财”、“我想成功”这类话是不合适的,因为不够具体。如果你写“想挣10万元”,这样也不具体。因为你还需要明确你想什么时间得到,比如你想在一年之内挣10万元。要达到这一目标,你就需要每月挣8333元,即每周1923元。假如你每笔生意的平均金额是1940元,而你的提成是10%,你每次可挣194元。

那你要达到一年10万元的目标,就需要每周做成10笔买卖。

你的目标不仅要具体,而且还要现实。目标应该是你能够达到的,否则你也不会有信心为之而努力了。目标不要订得过低,也不要订得过高,最好是只有你努力工作才能达到这个目标。

③不断更新目标

如果你推销工作进展的速度达到甚至超过了你的目标要求,你万万不可洋洋得意的放松或停下来。你应当更新目标,制订更高的、但必须是能达到的目标。当你工作进展速度落后于目标要求时,经过考虑,你确实觉得无法实现,就可以对自己说,这个目标不可行,我可能当时考虑的不够全面了。通过协调你的能力与目标,使它更为现实一些,然后集中精力去完成。

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