不但做生意如此，在政治上更是这样，而且，有过之而无不及。政治实权人物们总是有一脉相承的人脉网络，比如：满清的穆彰阿（道光中堂）提携曾国藩，曾国藩举荐李鸿章，李鸿章成全袁世凯，互为羽翼。张之洞（光绪末中堂）师从胡林翼（中兴四臣之一），堂兄是张之万（同治帝师），姐夫是鹿传霖（光绪末中堂）；翁同稣（光绪初中堂）的父亲是翁存心（同治中堂）。再看那一段的平民出身的历史人物，谁没有大名鼎鼎的老师？梁启超师从康有为，蔡锷师从梁启超，杨度师从王锎运（肃顺、曾国藩幕僚）。“人脉网络”的作用，就是这么神奇。
8.人脉资源为你提供更多的机遇
搭建丰富有效的人脉网络是我们到达成功彼岸的不二法门。所以，你在一个公司内工作最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，而更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源不仅对你在公司工作时有用，即使你以后离开了这个公司，还会发生作用，人脉会成为你创业的重要资产。
人脉资源越丰富，你的机遇也就越多；你的人脉档次越高，你的机遇就来得越快、越多。这已经是有目共睹不争的事实！而且经常是成功与否的关键。人、技术和资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就容易迎刃而解。所以“人”才是担负起你事业成功的关键。这种与关键人物取得联系的有利条件，就是“人脉力量”。事实上，人脉网络越宽广，做起事来就越便利。每个业务人士都希望那些有影响力的大人物能够助自己一臂之力，使他们在事业的发展上，能够少遇些障碍。
人脉活动为人们提供了这样的可能：即让你结识他人，也让他人认识你。当彼此间的品行、才干、信息得以了解的时候，活动就可能结出两个甜美的果实：密切彼此的友谊和获得发展的机遇。
京城“火花”首富吕春穆就是很好的例子。他原是北京一所小学的美术教师。一天他在杂志上看到有人利用收集到的火柴商标引发学生们学习兴趣和创作灵感的报道，他决定收集火花。于是，他展开了广泛的交际活动。首先油印了两百多封言辞中肯、情真意切的短信发到各地火柴厂家，不久就收到六七十个火柴厂的回信，并有了几百枚各式各样的精美的火花。
此后，他主动走出去以火花为媒，以火花会友。1980年，他结识了在新华社工作的一位朋友。这位热心的花友一次就送给他二十多套火花，还给他提供信息，建议他向江苏常州一花友索购一本花友们自编的《火花爱好者通信录》，由此他欣喜地结识了国内一百多位未曾谋面的花友。他与各地花友交换藏品，互通有无。他利用寒暑假，遍访各地藏花已久的花友，还通过各种途径与海外的集花爱好者建立起联系。就这样，在广泛交往中他得到了无穷无尽的乐趣和享受，为他成名创造了机会。
他先后在报刊上发表了几十篇有关火花知识的文章，还成为《北京晚报》“谐趣园”的撰稿人。他的火花藏品得到了国际火花收藏界的承认，他本人也跻身于国际的火花收藏组织的行列。1991年他的几百枚火花精品参加了在广州举办的“中华百绝博览会”，他以十四年的收藏历史和二十万枚的火花藏品，被誉为火花大王而名扬于京城、独领风骚。
很显然，吕春穆的成功得益于交际。他以“花”为媒结识朋友，通过朋友再认识朋友，一直把关系建立到全球，从而，一次次机会降临，使他走向了成功。事实证明，人们的机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展人脉活动与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大自己的人脉网，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功，让每一次交往都成为提升自己的机会。
如果你是一个业务员，并且有足够多的关系，一定可以更加顺利地完成某件工作；如果再和哪位关键人物能够牵扯上任何关系，做起事来可以方便得多了。当有事情想要去拜托他或是与其商量讨论，或在工作中所遇到的困难需要解决，如果关键人物肯帮忙，总是能够起到很好的效果。对于业务员如果你知道客户家人的名字，你因不称职而被解雇的几率要减少很多。谁会拒绝一个时刻关心着自己家人的业务员呢？你显然已经成为了他的朋友，并成功进入了他的生活。他不仅会成为你稳定的客户，而且会成为你的一个无形的资源。也许由于你认识他而使自己的身价倍增，人人都会巴结你，希望通过你认识该君，也许你可以拿认识他们的朋友做一个交换，从而更进一步地扩展了你的人脉。
9.人脉是成功路上的通行证
关系是一个人通往财富、荣誉、成功之路的“通行证”，有了这张“通行证”，你才能更好地发挥自己的才能。如今，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎在所有的领域，关系都起着重要作用。
一个有才华的人，如果无人提携，那么他极有可能一辈子都默默无闻。而如果他拥有良好的人际关系网，或者能有幸得到贵人的一臂之力，那他就极有可能飞黄腾达。我们不能不承认，在我们的身边，胸怀大志、满腹经纶却不得志的人实在太多了。
“是金子总会发光的”，这句话在很多情况下都不能成立。因为金子本身不是光源，它只能反射照过来的光。如果没有光照过来，它永远也不会发光。因此，如果你是块“金子”，也要为自己寻找能发光的环境，抓住发光的机遇。如果只抱着“我是一块金子”的念头，而不采取积极的行动，为发光做好各种准备，那么“金子”终究难以有发光的机会！
假如你是一个词曲创作者，除非你很有名，否则很难有人自动求上门。要想让别人知道你，认可你写的词曲，就需要找关系推销。如果你不这么做，那么只有等着天上掉馅饼了。
有才华的人不一定能成功，而那些成功的人，也并非都是才高八斗、学富五车。所以不要自恃有才华，而忽略了关系的重要性，那样只会使你怀才不遇！
很多人都说自己没有成功的机会和条件，于是抱怨说自己想成就一番事业，却缺乏必要的资金。可是我们身边有许多人，他们和我们有很多条件是完全一样的，而他们为什么会成功呢？
其实，庞大的资源往往就在我们身边，那就是无数的“人”。只要善于把握、打理、培植你的人际关系，就能聚集人气，有了这样的基础，资金、技术、渠道往往是唾手可得的？所以，只要能积极拓展并利用身边的关系网，我们每个人都能成就自己的梦想。
埃德沃·波克是美国杂志界的奇才。但是，最初他只是一个波兰难民，穷得差点饿死。
六岁时，波克随家人移民至美国，在上学期间每天仍然要工作赚钱，比如，打扫面包店的橱窗、派送星期六早上的报纸、周末下午到车站卖冰水……他什么样的脏活、累活都干过。
波克在美国的贫民窟中长大，仅上过六年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。然而，他并没有放弃学习，仍然坚持自修。
后来，他省吃俭用买了一套俭美名流人物传记大成》，并做了一项史无前例的壮举。他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的关于这些人的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
年仅14岁的波克，就用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物，他们之中有哲学家、诗人、名作家，也有政治家、军事家和大富豪。当时的那些名人要人们，也都乐意接见这位充满好奇心的、可爱的小朋友。
在与那些名人们成了忘年之交后，波克就一直在思考怎么样才能利用自己和名人们的关系成就一番事业。经过苦思冥想，终于有一天一个想法闪过波克的脑海。他觉得利用自己与名人们有交情的独特优势，挖掘出他们那些鲜为人知的往事，写出与众不同的名人传记，应该是个不错的主意。为此，他努力学习写作技巧，然后向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记。一时间，约稿信如雪片般飞来，那时波克还不到20岁。
靠着与名人们的关系，波克写出其他人难以写出的传记，这让他名利双收，并为他以后的成功奠定了基础。后来，他被《家庭妇女杂志》邀请做编辑，并在这份杂志社中一做就是30年，将它打造成全美销量最高的著名妇女刊物，每年收到的读者来信达100万封以上，每年广告收益则有数千万美元。波克成为光芒四射的杂志奇才。
事实证明，并非所有的天才都有相应的成就，很多时候，那些懂得主动出击努力拓展自己的关系网，主动找寻能提携自己的贵人的天才，才能脱颖而出、闪耀光芒。被动地等待贵人找上门来，那希望就如守株待兔一样渺茫。所以，如果你觉得自己是块真金，有发光的强烈欲望，就要主动寻找你生命中的贵人，以缩短你的奋斗历程。
10.人际关系是隐形的铺路石
对每个人来说，处理好人际关系都非常重要。人的生活离不开社会关系，我们始终在与社会的方方面面打交道。良好的关系网是非常有效的资源，如能加以巧妙利用，就可以成为一个人成功的铺路石。
美国著名人际学专家鲁道兹尔曾说：“人际关系是隐形的铺路石，是一切成功不容忽视的问题。它虽不时时刻刻制约着你，但能在关键时刻决定你人生的方向。”
在创业之初，你可能没有资金，没有技术。但是，只要你拥有掌握这两类资源的关系，那么资金和技术问题往往能迎刃而解。这就难怪美国总统罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。”
在个人的成长和发展中，如果仅凭单打独斗，那么在如今这个讲究互动合作和资源整合的时代，显然是不合时宜的。一个人想要过得精彩、活得充实，就必须要拥有广泛的关系。
吴榳华就是这样的人，并取得了成功。他现在已是千万富翁，并拥有上海香港商会副会长、香港体育会会长、上海市公共关系协会副会长、上海利苑金阁餐饮有限公司董事、上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长等诸多头衔。
丰富的关系资源在吴榳华的事业中，充当着不可或缺的角色。他因为得到了朋友的帮助，事业才会这么顺利。甚至连开公司、介绍推荐客户和业务等，很多朋友也会照顾他，有什么生意会马上想到他。
吴榳华曾说：“其实通过我手上的人脉关系，做什么事情都会比较轻松。然而我认识这么多朋友以来，从来没有以什么商业或者生意上的目的去找过朋友，都是朋友主动帮助我的。朋友有什么生意，会马上想到我并且通知我。”
在20世纪的最后两年里，吴榳华开始投资房地产。当时上海的房地产行情火暴，很多楼盘都出现排队买房的盛况。更恼人的是，大多时候即使排队也买不到房，但吴榳华绝没有这种烦心事。他通过房产圈的朋友可以很容易地拿到户型很好的房子，而且很多还是打折的。有些楼盘还没有开盘，朋友就已经给他把房子留好了。最多的时候，吴榳华手上有十几套房产，房产变现后，吴榳华收益颇丰。
开餐厅关系是最重要的。如果一个餐厅老板有很多朋友，那么他绝不会担心没生意，因为他的朋友肯定会捧他的场，有什么私人聚会或者公司聚餐，也会马上想到去他的那家餐厅。
2004年底，一个朋友告诉吴榳华，有一家餐厅的位置很好，位于东湖路上，但是由于经营问题，生意一直不是很好。这个朋友知道吴榳华人缘好，认识的人很多，就把吴榳华介绍给了这家餐馆的老板。这家餐馆的老板聘请吴榳华全权管理餐馆。
吴榳华接手餐馆后，把自己印有这家餐厅职位的名片，餐馆的打折卡、贵宾卡、免费的点心券等邮寄给朋友，或者打电话告诉朋友自己换工作了。结果，朋友们都纷纷过来捧场，有来同学聚会的，有来员工聚餐的……一个月后，餐馆的营业额就成倍增长。当月仅吴榳华朋友的消费额就达到了20多万元。
那么，吴榳华是怎样在上海构建起关系网的呢？
1993年，吴榳华来上海担任一家珠宝公司的总经理，负责在上海开拓业务，开设零售店。很快，吴榳华利用在同一个商厦办公的便利，认识了他来上海的第一批朋友。这些朋友中，有很多是香港人。在这些香港朋友的介绍下，他加入了上海香港商会。后来香港商会的一位朋友推荐吴榳华成为香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，吴榳华又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。
后来，吴榳华辞去了珠宝公司的职务，成为一家美资烟草公司在上海的首席代表。那几年，是他朋友发展最多、最快的时候。为了拓展市场，公司允许吴榳华报销每个月和客户吃饭等交际费用。那个时候，他经常请朋友吃饭，一个月要花费好几万元。也是在那个时候，他结识了很多体面的朋友。
为了随时认识更多的朋友，吴榳华随身带着自己的名片。哪天要是出去没有带名片，他会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样。
想成就事业，就要有成功的人际关系。如果你已深刻地感受到了这一点，便要像吴榳华一样去“执行”！
有些人在工作中积累了相当丰富的关系资源，在自己创业后，这些关系就能开阔他们的思路，带给他们众多的商业机会，助其成就功业。由于关系的铺路效果是隐形的，很多时候你根本看不出他们是如何成功的。
试想想，如果一个人有两三千个朋友，住院时有上百人前来探望，生日聚会有三四百个朋友来参加，这个人想不成功都很难。
